第36章 說(shuō)服
常威忍不住雙眼放光地看著自家小姐，真不愧是太太的女兒啊！以前太太與人談生意的時(shí)候，就是這樣不疾不徐、鎮(zhèn)定自若的，一副一切盡在掌握中的模樣。小姐今年可才十二歲呢，竟就有了這樣的風(fēng)采了，以后前途定是無(wú)可限量啊。
站在他旁邊的廖勇此刻也不由得朝著林鈺望去，這位表小姐到底是什么來(lái)頭？她今年真的只有十二歲嗎？瞧瞧這番話說(shuō)得，他要是汪福來(lái)的話，定是想不出什么拒絕的話來(lái)了。
可汪福來(lái)畢竟是個(gè)常年走南闖北的大商賈，也是見(jiàn)識(shí)過(guò)不少的風(fēng)云人物的，哪能輕易就被林鈺的這番話給唬住了，雖然他承認(rèn)這個(gè)小姑娘的確很厲害，說(shuō)的話也很有道理，可他自然也有自己的話要說(shuō)。
汪福來(lái)苦笑了一聲，就沖著面前的林鈺嘆氣道：“表小姐，雖然我如今稱得上是走投無(wú)路了，可這樣虧本的生意，我若是做了，傳出去被外頭的人知道了，也定是臉面無(wú)光的?！?p> 尤其做生意的對(duì)象還只是個(gè)這么大的小姑娘，他也是個(gè)愛(ài)面子的人啊，否則也不會(huì)跟丁家僵持這么久了。
林鈺自然知道這位的心思，所以她還備了后話。
“汪老爺，誰(shuí)跟您說(shuō)這是樁賠本的生意？”
林鈺笑著搖了搖頭，而后走近了兩步，用只有兩個(gè)人才能聽(tīng)到的聲音繼續(xù)與他道：“汪老爺，像您這樣有資歷有見(jiàn)解的大商人，應(yīng)是明白放長(zhǎng)線釣大魚比一錘子買賣更有價(jià)值吧？”
“這西北雖然表面看起來(lái)不如南方等地太平富庶，可此地自然也是有此地的好處與商機(jī)的，若不然，您為何千里迢迢地來(lái)到這里，還在這蓋了這么大這么好的一宅子呢？不也是看上這塊寶地了嗎？”
“既然如此，您甘心就這樣把宅子拱手讓了人，然后灰溜溜地逃回南方，以后再也不踏足此地了嗎？您也別想著這個(gè)時(shí)候您跟丁家之間還有什么可轉(zhuǎn)圜的余地了?！?p> “我早就打聽(tīng)清楚了，那丁家以往幾十年還好，可這些年他們號(hào)稱是西北第一大世家，行事越發(fā)張狂霸道了，您與這丁家也是打過(guò)交道的，您仔細(xì)想想以他們家的行事作風(fēng)，哪怕您如今過(guò)去求和，再雙手把這宅子的地契奉上，你們之間就能和解，就能相安無(wú)事了嗎？”
“既然事情已然到了這個(gè)地步，那我們?yōu)楹尉筒荒軗Q條路走一走呢？晚輩從小就對(duì)經(jīng)商一道頗感興趣，而今更是打算在這甘州城里好好歷練一番，只是苦于本錢和能力有限，聽(tīng)說(shuō)您是個(gè)走南闖北，閱歷豐富的大行商，這才趕過(guò)來(lái)想與您結(jié)個(gè)善緣，日后好多多得您提點(diǎn)?！?p> “您看，我與您說(shuō)了這么多的話，真真是恨不能把心都剖開(kāi)給您看了，這樣的誠(chéng)意，這樣的生意，您還覺(jué)得是樁虧本的買賣嗎？”
汪福來(lái)睜大了眼睛看著眼前的這個(gè)小丫頭，他此刻是真心做不出其他的表情來(lái)了，他覺(jué)得自己活了幾十年，就今天面對(duì)著這個(gè)小姑娘，真是快要把平生所有的驚訝都給用光了。
要說(shuō)商人在談生意的時(shí)候，那真論起來(lái)，其實(shí)跟那些在戲臺(tái)子上唱念做打的戲子也差不離了，講究的是該哭的時(shí)候哭，該笑的時(shí)候笑，該鎮(zhèn)定的時(shí)候鎮(zhèn)定，該慌張的時(shí)候要表現(xiàn)慌張，總之一句話，絕不能被對(duì)手看清了自己的底價(jià)，所有的表演都是以獲得最大的利益為目的的。
可今日，就在這么個(gè)小姑娘面前，他演了幾十年的戲，卻突然被人掀了戲臺(tái)子，那是再也演不下去了。
她今年才多大？怎么能這么精明呢？
他狗脾氣是不假，可他又不是個(gè)傻子，作為一個(gè)真正合格又精明的商人，他怎么可能真的只是為了那一口氣才故意跟丁家對(duì)著干。
所以這里面真正的目的跟原因，當(dāng)然還是為了利益。
他以往那些年在這西北之地投入了那么多的本錢，現(xiàn)在怎么可能甘心就這樣撒手離去了？所以他當(dāng)然還是想以后能繼續(xù)在這里做生意了，可他卻又不想再與丁家有瓜葛，但矛盾的地方在于，丁家不是那么好繞過(guò)去的。
所以他才拿了他這么好的宅子跟酒樓以及其他的一些產(chǎn)業(yè)出來(lái)做誘餌，看看到底有沒(méi)有人敢挑戰(zhàn)丁家的這個(gè)權(quán)威，這樣他就能知道，他以后還能不能在這西北之地找到旁的靠山或者生意伙伴。
家里那個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的婆娘也就算了，連跟了他許多年走南闖北做生意的老管事們，這些天都只知道勸說(shuō)他不要爭(zhēng)那一時(shí)之氣，而無(wú)一人看穿他真正的心思。
那，眼前這個(gè)才十二歲的小丫頭又是怎么看出來(lái)的呢？
汪福來(lái)再也不敢小瞧林鈺了，他斂去了面上所有的表情，最后只肅著一張臉，對(duì)著林鈺一揖到底道：“如此，多謝表小姐了，就按照您說(shuō)的這個(gè)價(jià)吧?！?p> 什么都不必說(shuō)了，如果用這個(gè)價(jià)格就可以換來(lái)與肅王府搭上線，從而讓他有了新的倚仗，日后也還能再來(lái)這西北之地行走做生意，那確實(shí)是個(gè)再公道不過(guò)的價(jià)格了。
林鈺見(jiàn)他果然同意了，心里也很高興，只面上卻依舊一副云淡風(fēng)輕的表情，她順勢(shì)虛扶了汪福來(lái)一把，這才微微一笑，接著輕聲道：“對(duì)了，汪老爺，還有一事。”
汪福來(lái)聽(tīng)了忙問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)表小姐是何事？”
林鈺思量了一番，這才道：“汪老爺，如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話，您這府中應(yīng)該還有不少的存貨吧？都是些什么呢？”
這汪福來(lái)作為一個(gè)大行商，既然來(lái)了這北地，那定然是從南方運(yùn)了不少的好東西來(lái)的。且最近時(shí)局動(dòng)蕩，生意都不好做，想他定然也是積壓了不少貨物的。
汪福來(lái)聽(tīng)了這話，面色一怔，片刻之后才答道：“是有些存貨，都是些首飾頭面還有絲綢布匹之類的，哦，對(duì)了，還有些茶葉跟藥材和糧食等物?！?p> 林鈺聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后便低眉斂目，一副沉思冥想的模樣。