古一南聽張志勇說過鄭王家里的背景很不簡單，所以對他能從校方領(lǐng)導(dǎo)的渠道了解電話卡項目并不覺得奇怪。能從細微的線索里經(jīng)過邏輯推算出結(jié)論，鄭王所展示出來的分析能力和心思縝密程度，絲毫不亞于自己，心中暗暗佩服了起來。
鄭王聽見古一南問為什么要收購這個項目時，喝了口啤酒思考了一小會兒才說，“這里除了你的人就是我的人，我不瞞你，我希望在我畢業(yè)以前，可以加上一個榮耀光環(huán)，方便我畢業(yè)后進單位可以有更高的起點，電話卡項目慈善為主，剛好可以滿足我的需求。”
“我可以出20萬轉(zhuǎn)讓這個項目，不過你不用擔(dān)心我會半途而廢，電話卡不賺錢我知道，100塊錢可能只有1元利潤，我私人掏腰包補貼給貧困生，直到我畢業(yè)，你看怎么樣？”
鄭王的說法，展示出足夠的誠意，除了出資收購，還另外補貼貧困生，1塊錢雖然不多，但這樣算下來，他還有兩年的大學(xué)生涯，最少也要搭進去上幾十萬資金，才能完成這個承諾。
古一南很欣賞他的坦率，不過還是沒有搞懂一些東西，琢磨片刻后問：“鄭哥，我也不拐彎抹角，我想知道為什么一定要有這樣的慈善光環(huán)輔助？又或者說，這個光環(huán)的存在與否，你可以得到什么？”
鄭王掏出煙給他和張志勇低了一根，順便叫張志勇去門口守著，然后才說道：“起點不同，我在人大畢業(yè)，可以在地方單位入職，以學(xué)生會副主席的身份畢業(yè)，可以在省城單位入職，如果有慈善光環(huán)加身，我可以留在燕京?！?p> 鄭王看向古一南，見他依然不為所動，于是繼續(xù)說，“其實學(xué)校后門拿塊長期擺攤的地，是我們家的，我一直在尋找這樣的慈善項目，但是卻一直都沒有合適的機會，你或許認(rèn)為我在沽名釣譽，不過我確實想出一份力，而且我最開始并不知道有光環(huán)加身，對前途會有所幫助?！?p> 古一南聽到他最后的那句話，心里才開始動搖，雖然現(xiàn)在的鄭王在動機上摻雜了一些私利，不過那也是后面才知道的事情，嚴(yán)格算起來，也是有心做好事，而不是開始就奔著名利來做的。
想到這里，古一南看向鄭王，“鄭哥，學(xué)生會副主席，你有多少把握拿下？”
“百分之一百！”
“既然這樣，嘉應(yīng)科技出資30萬，你出資50萬，我開發(fā)一個名字叫“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的網(wǎng)站來經(jīng)營，掛到你學(xué)生會的名下，這樣也算是你的成績吧？”
“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的想法，古一南以前就思考過的，目的是為了延伸IC卡轉(zhuǎn)瞬即逝后的手機自動充值項目，而且業(yè)務(wù)覆蓋范圍也更加廣泛。
IC卡時期，可以覆蓋全燕京的院校，未來的手機自動充值項目，可以覆蓋全國。
鄭王聞言大喜，“當(dāng)然算，我沒意見，就按照你說的辦。”
“但是要說好了，我掛在你副主席名下而已，經(jīng)營方面你不可以插手，否則我隨時撤離哦?！?p> “沒問題，小古你放心，我會對你有幫助的?！?p> “合作愉快！”
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第二天下午，古一南結(jié)束了一天的課程，與周婷一起回到嘉應(yīng)科技，“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的思路，需要負(fù)責(zé)營運的李晴晴來執(zhí)行，溝通必不可少。
有了鄭王的50萬資金投入，加上嘉應(yīng)科技的30萬，總共80萬的資金，古一南經(jīng)過昨晚深思熟慮之后，決定采用后世風(fēng)靡一時的O2O模式來經(jīng)營。
曾經(jīng)跟著馬昀創(chuàng)業(yè)的李晴晴，只知道現(xiàn)在馬昀在搞B2B的阿里，當(dāng)時就B2B這個名詞她也是花了好一番心思，好一段時間，才算搞清楚這個B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展交易活動的商業(yè)模式。
現(xiàn)在又來個O2O，又是什么梗？
古一南見李晴晴和周婷兩人都用好奇的目光看著自己，才想起來現(xiàn)在O2O這個詞還是個新鮮玩意，這才開始解釋。
O2O，是Online To Offline的縮寫，營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。
通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，特別適合必須到店消費的商品和服務(wù)，后世幾乎所有成規(guī)模的零售門店，都在使用這個模式。
而“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”此時因為沒有線上消費，所以只能用作在線推廣，將線下的電話卡銷售項目和招收銷售團隊的信息推給在“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的注冊用戶，再由線下銷售團隊來完成銷售電話卡。
這樣一來，古一南只需要把“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”在全燕京的院校以地面推廣的方式完成，就可以組建銷售團隊和完成銷售電話卡的目的，最終將整個市場收入囊中。
而負(fù)責(zé)在地面推廣的團隊，古一南初步?jīng)Q定，讓趙志杰寢室和周潔寢室的成員來完成。
不過李晴晴立即就察覺到一個問題，80萬的資金用來運作全燕京上百所院校夠嗎？
古一南對這個問題仔細地衡量過，他認(rèn)為短期內(nèi)肯定是夠用的，畢竟燕京院?，F(xiàn)在也不可能一天就需要80萬的電話卡來打電話，再加上現(xiàn)在有足夠的利潤空間，只要資金流通快，獲得的利潤也可以再次投入到采購行列，所以并不太擔(dān)心這個問題。
按照現(xiàn)在李晴晴簽約的采購價格高低相抵持平過后，成本為8.6折。
古一南不分IC卡的面值金額將銷售定價統(tǒng)一為9.8折，利潤為13%，銷售團隊的提成定在銷售額的5%，也就是每銷售100元的業(yè)績，可以提成5塊錢。
剩下的8%扣除必要開支之后，就可以用來捐獻給助學(xué)基金，或者幫助其他有困難的家庭解決生活困難。
而原本定給周婷的1%提成，因為有鄭王的資金加入，為了避嫌周婷主動提出取消提成部分，高風(fēng)亮節(jié)的舉動讓李晴晴對周婷刮目相看。
要知道，經(jīng)過宣傳推廣后，全燕京的院校都成為天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的市場，一到市場的成熟期，每個月的銷售總額將會到達什么樣的程度，已然可以猜到，至少也是百萬級別起步，單單提成都可以達到萬元之巨。
有人放棄一些東西，是為了得到更為珍貴的未來。
周婷此時故作風(fēng)輕云淡，為的是在未來人生旅途中可以跟古一南一起并肩同行，走的路途可以更遠一點。
她不希望這種美好，為利益所雜質(zhì)吞噬。