第二七章 組建商隊(duì)
送走鳳姐，蘇春起來(lái)走走。
先去工地看一下，工匠們正努力建造工廠。
圖紙是早就設(shè)計(jì)好的，他們依照?qǐng)D紙上的進(jìn)行即可。
瘸子七過(guò)來(lái)問(wèn)：“春兒這快要上梁了，我們要不要請(qǐng)周大人過(guò)來(lái)吃頓飯？”
“從縣城到這里，得要走上許久，我們還是不要麻煩周大人了，上梁那天你帶上好禮去拜見(jiàn)周大人。送上我們的一片心意?！?p> “行?！?p> 作坊分三部分，先是廠庫(kù)再是加工坊，最后是成藥坊。
每一個(gè)地方都有不同的要求，得要讓人盯著，按要求做好。
同時(shí)蘇春讓人做了幾條鐵管，到時(shí)候弄個(gè)水循環(huán)系統(tǒng)，將熱水、熱氣透入鐵管，這樣冬天就不怕冷了。
大風(fēng)扇也弄上幾個(gè)，夏天就不嫌熱了。
“這個(gè)作坊做起來(lái)，能容下三百人吧?！比匙悠叩馈?p> “可能不止。先弄著吧?！焙罄m(xù)需要用許多人。
當(dāng)天蘇春召集一眾代理商，他們是銷(xiāo)售的主力軍。
因?yàn)槟I寶丸他們脫貧致富，成了第一批富裕起來(lái)的人。
看著他們，蘇春很有成就感，這些都是因?yàn)樗辉Ｆ饋?lái)的啊。
“春小姐?！?p> “春小姐好。”
“春小姐好。
春小姐這次叫我們回來(lái)，是為了什么？”
見(jiàn)到她來(lái)，一眾男人站了起來(lái)，向她問(wèn)好。
蘇春揮手讓他們坐下，“隔著許久不見(jiàn)，再次見(jiàn)到大家，突然有一種自豪感?！?p> 男人們互相看看，你看我穿得我，我看你收拾得整齊，相互間不約而同的笑了。
“大家不僅自己吃得飽，穿得好，連家里人也跟著過(guò)上了好日子。我很為大家自豪?！?p> 村長(zhǎng)帶頭說(shuō)話：“這一切都得益于您，如果沒(méi)有您的提攜，我們也過(guò)不上好日子。兄弟們你們說(shuō)是不是？”
“是啊是啊?！?p> “春小姐，如果不是你，我們還站在田間山地里，為上頓愁下頓呢?！?p> 蘇春擺手說(shuō)道：“也不全是我的功勞，是大家的功勞，如果沒(méi)有大家相互成全，我們也賺不了錢(qián)。”
大家點(diǎn)頭說(shuō)是。
蘇春擺手讓他們安靜一下，“我有事要說(shuō)?！?p> “腎寶丸賣(mài)到現(xiàn)在，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)很難賣(mài)出去?！?p> “是啊?！币蝗司捅г沟?，“以前還有十幾人找我買(mǎi)腎寶丸，現(xiàn)在都沒(méi)幾個(gè)了，少幾個(gè)錢(qián)也賣(mài)不出去?！?p> “對(duì)，價(jià)錢(qián)再低就要虧本賣(mài)出去了。春小姐，你看能不能再少幾個(gè)錢(qián)？”
“不僅這樣，還有一些是賣(mài)假貨的，不知哪來(lái)的人拿著一種神似腎寶丸的藥丸出來(lái)說(shuō)是保腎丸。
說(shuō)話的門(mén)道，跟我們一模一樣，價(jià)錢(qián)比我們的還要低。很多人買(mǎi)了假貨，要我賠錢(qián)呢?！?p> “春姑娘，你不知道，那些捕快、花胳膊等等都向我們伸手，這買(mǎi)賣(mài)也賺不了多少了。”
聽(tīng)了他們抱怨的話，蘇春點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些問(wèn)題她都有想到。
蘇春揮手道：“大家說(shuō)的問(wèn)題，我都有想到。現(xiàn)在正是要解決這問(wèn)題的時(shí)候了。”
“大家先安靜，聽(tīng)春小姐說(shuō)?！贝彘L(zhǎng)站起來(lái)，維持紀(jì)律。
腎寶丸的買(mǎi)賣(mài)進(jìn)入了瓶頸，大家迫切想要出路，都看向蘇春小姐。
在他們的期望中，蘇春緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“第一縣城附近市場(chǎng)飽滿，也就是沒(méi)多少潛在客戶了。我們得要走向外擴(kuò)展的路子。”
男人們互相看看，這春小姐的話怎么聽(tīng)著不明白呢？
這是什么意思??？
你問(wèn)我？我怎么知道，先聽(tīng)下去吧。
蘇春說(shuō)道：“你們要形成商隊(duì)，找一個(gè)有魄力的人，跟著他一起走出這個(gè)縣城，到別的地方去賣(mài)?！?p> “這個(gè)法子好?！?p> “是啊，我怎么沒(méi)想到。”
“大家安靜，吵嚷嚷的，讓人怎么說(shuō)話?！贝彘L(zhǎng)站出來(lái)說(shuō)道，“春小姐話還沒(méi)說(shuō)完呢。”
眾人又安靜下來(lái)了。
蘇春喝口茶水，見(jiàn)他們安靜了，便繼續(xù)說(shuō)：“你們當(dāng)中良莠不齊，有人善于說(shuō)話，輕易與人拉近關(guān)系。有的人木訥，但是做事仔細(xì)，記事明確。還有的人做事粗魯，說(shuō)話沒(méi)規(guī)矩，嗓子不把門(mén)，但是他有力氣?！?p> 下面的人連連點(diǎn)頭，春小姐的話，點(diǎn)到他們的心里去。
每個(gè)人都能在話里找到自己的原型。
“以前你們?cè)谌輵c縣城賣(mài)藥，做錯(cuò)事了還能找到人幫忙說(shuō)和，或是找回場(chǎng)子。
一旦你們離開(kāi)了這里，到了別的地方去，那就不一樣了。到了別的地方去，是條龍也得臥著，是老虎也得趴地。”
“是這個(gè)理，春小姐你說(shuō)該怎么辦？”村長(zhǎng)問(wèn)。
“所以我們得要守望相助，你們都是自己人，自己組成商隊(duì)，能說(shuō)會(huì)道的出去拉攏客人，做事仔細(xì)的負(fù)責(zé)雜務(wù)、以及審查客人值不值得信任，有力氣的就是保鏢，保護(hù)商隊(duì)。有錢(qián)大家一起賺?！?p> 至于后面商隊(duì)能不能起來(lái)，就看有沒(méi)有人脫穎而出了。
“商隊(duì)走出去，自然也有商隊(duì)走進(jìn)來(lái)。對(duì)外人我是不信的，但買(mǎi)賣(mài)還是要做。”
男人們緊張，怕那些外來(lái)的商隊(duì)，分了他們的錢(qián)。
“十里莊的，你們自己組成商隊(duì)，到我這里來(lái)報(bào)名。凡是你們商隊(duì)拿的貨，我給六文錢(qián)一顆，外頭商隊(duì)來(lái)拿貨，我給九文錢(qián)一顆。這樣我就能保證你們的優(yōu)勢(shì)?！?p> 原本一臉擔(dān)憂的男子們，都興奮地坐直了，眼睛亮亮的，動(dòng)動(dòng)嘴巴想要說(shuō)話最后還是忍住了。
“但是，得要有規(guī)矩。出去賣(mài)腎寶丸，就不能因?yàn)閾尶腿嗽斐赡阗u(mài)十一文，我就賣(mài)十文錢(qián)，更不能我比他永遠(yuǎn)低一文的糟心事。”
大家都點(diǎn)點(diǎn)頭，春小姐說(shuō)的很對(duì)。
“你們都是十里莊出去的，十里莊可是在侯爺那上了名號(hào)的。你們這般互相壓價(jià)，不僅傷了自家人的和氣，又傷了十里莊的名聲。
要是被侯爺知道了，別說(shuō)你們的孩子能不能參軍，就連你們都得要受到責(zé)罰?！?p> 有幾個(gè)人愧疚地低下頭來(lái)，不敢抬頭見(jiàn)人。
可見(jiàn)他們做過(guò)壓價(jià)的事。
“我們是自家人，是在戰(zhàn)場(chǎng)上能為兄弟守住后方的人，是能放心把后背交出去的人。這些互相損害利益的事不能再做了。
出了這個(gè)縣城，你們就是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。同一個(gè)地方，可以共同賣(mài)貨，但不能互相壓價(jià)。
比如說(shuō)張三去跟王五談了一筆大買(mǎi)賣(mài)，以每顆腎寶丸十二文錢(qián)賣(mài)出去。李四知道了，李四不能因?yàn)檠奂t、嫉妒而過(guò)去跟王五商談。李四不能去以十一文錢(qián)賣(mài)出去?！?p> 村長(zhǎng)紅著眼，站起來(lái)說(shuō)：“老四，上一回?fù)屃四愕馁I(mǎi)賣(mài)，是老哥不對(duì)，老哥給你道歉。”
“黃二哥，別說(shuō)這話，我不怪你?！?p> 能夠主動(dòng)道歉，看來(lái)村長(zhǎng)是把這話聽(tīng)進(jìn)去了。
又一人站起來(lái)，對(duì)大家拱手道：“各位兄弟，弟弟我做事不對(duì)，給大家蒙羞了。在這給大家賠禮道歉，小子做錯(cuò)了，小子對(duì)不住各位?！闭f(shuō)著自己扇了自己一巴掌。
有了帶頭人，那些壓過(guò)價(jià)錢(qián)的，都站起來(lái)道歉。
為自己的不對(duì)買(mǎi)單。
但再也沒(méi)有人站起來(lái)的時(shí)候，蘇春示意讓他們安靜。
“這次你們走遠(yuǎn)路，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，有一支隊(duì)伍已經(jīng)先走了，他們走鄉(xiāng)村的路線，把腎寶丸、白鳳丸給宣傳了出去。
你們就照著他們的路線走一遭，一路上收購(gòu)點(diǎn)農(nóng)作物，賣(mài)點(diǎn)白鳳丸、腎寶丸。你們走農(nóng)村包圍縣城的路線，遇不上那些大官，碰不上收費(fèi)的了。”
村長(zhǎng)站起來(lái)跟兄弟們說(shuō)：“兄弟們春小姐都為我們探好了路線，處處為我們著想，我們是不是得要多謝小姐?！?p> “得，得要?！?p> 男人們爭(zhēng)相站起來(lái)，對(duì)蘇春鞠躬道謝，“多謝小姐?！?p> 蘇春揮手，讓二朵把紙張發(fā)下去。
“這次我們不僅有腎寶丸，還有白鳳丸，這是針對(duì)女人疾病的。尤其是那些生孩子落下的病根子的女人，最該吃她。具體的藥效，我已經(jīng)寫(xiě)下來(lái)了，你們把它背下來(lái)，藥效作用都能說(shuō)出來(lái)，這藥也就能賣(mài)出去了?！?p> “你們先回去，商量好跟誰(shuí)一組，組成多少個(gè)商隊(duì)，好一起外出?！?p>