第三十四章 談判

　　“技術(shù)入股？”老人挑了挑眉，深處粗大的手掌，“認(rèn)識(shí)一下，杜爾斯·布魯，這家工廠的工廠主?！?p>　　“詹姆斯·邦德，醫(yī)生?！?p>　　格林和他握了握手，老杜爾斯疑惑道：“醫(yī)生？我還以為你是哪里的科學(xué)家呢。”

　　“醫(yī)生當(dāng)然也是科學(xué)家，我們研究的是人體的奧秘，解決的人類受到疾病困擾的問題，和其他的科學(xué)沒有低劣之分?！?p>　　老杜爾斯嘴角抽了抽，這人也太張揚(yáng)了吧，“嗯，我并沒有看不起醫(yī)生的意思，只是單純的覺得你嘴里的技術(shù)好像和醫(yī)生沒什么關(guān)系?！?p>　　“確實(shí)沒什么關(guān)系，不過你應(yīng)該知道那些法國佬靠的是什么占據(jù)市場的吧？”

　　老杜爾斯疑惑道：“強(qiáng)化玻璃？”

　　哦，原來現(xiàn)在還沒有鋼化玻璃這一說。

　　“現(xiàn)在他們運(yùn)用的方法，大抵就是將玻璃加熱到接近軟化溫度后，立即投入一溫度相對低的液體槽中，使表面應(yīng)力提高。”

　　“看來你是真懂??！”老杜爾斯眼睛一亮，可馬上又暗淡下來了，“不過，就算我們知道了這東西到底是怎么造的也沒有用處，他們是有專利授權(quán)的，我們貿(mào)然制造只會(huì)被他們起訴，這可不是鬧著玩的?！?p>　　“不，我的技術(shù)可不是現(xiàn)如今這種不能量產(chǎn)的技術(shù)可以比擬的，不過……”

　　格林看了看工廠內(nèi)的設(shè)備，“現(xiàn)在的設(shè)備還不太夠，我們需要一波技術(shù)升級。”

　　“等一等，你連樣品都沒有，就指揮東指揮西的，你真把自己當(dāng)成股東了，真正的股東還沒開口呢！”

　　那個(gè)年輕人看情況不對，站出來表示反對。

　　“這是我的孫子文森特，他年輕氣盛，別和他一般見識(shí)?！崩隙艩査惯B忙跟年輕人使著眼色，但顯然孫子沒這種眼力見。

　　“原來你們是家族企業(yè)啊，果然，家族企業(yè)就是這樣，食古不化，看到改變就畏如蛇蝎，難怪會(huì)被別人的新技術(shù)強(qiáng)占市場！”

　　格林的話毫不留情面，正值熱血的文森特看到這個(gè)瘦如麻桿的家伙還敢在自己面前裝相，更是一言不合就要?jiǎng)邮帧?p>　　他揮動(dòng)巨大的鐵鉗朝著格林的腦袋襲來，而格林根本不為所動(dòng)。

　　下一秒沉重的鐵鉗便被一只蒲扇般大小的手掌緊緊的捏住，停在了他的頭頂。

　　“老爸，你干什么？我今天非要教訓(xùn)他！”文森特氣道。

　　“你這是教訓(xùn)嗎？下手沒輕沒重的?！敝心耆怂砷_手中的鐵鉗，轉(zhuǎn)頭對格林說道：“家族企業(yè)也許是有弊端，但我們可沒你說的那么不堪，你今天要是不拿出點(diǎn)干貨出來，休想離開這個(gè)工廠?！?p>　　隨著中年人的一聲令下，工廠的大門被幾個(gè)工人緊緊關(guān)上。

　　從表面上看，格林的后路好像被斷掉了，但他也借著這個(gè)機(jī)會(huì)看清楚了這一家人。

　　能在這個(gè)時(shí)代靠著家族三代積累的經(jīng)驗(yàn)開這么大一個(gè)工廠，那一定是有技術(shù)的家族產(chǎn)業(yè)，雖然在技術(shù)開發(fā)方面缺乏了意識(shí)，但顯然他們也是有著自己的驕傲的。

　　只是這樣的脾氣多少有些不適合做生意，用一句格林家鄉(xiāng)的老話來形容這個(gè)時(shí)代的企業(yè)，暴力是企業(yè)的里子，而面子上始終要裝點(diǎn)的精致，這樣生意才會(huì)長久。

　　像他們這樣把里子翻到外面成了面子，這家族企業(yè)就算沒有法國佬強(qiáng)化玻璃的襲擊，也會(huì)被逐漸淘汰。

　　“你要干貨，我沒有，但配方可以給你們看，你們自己來判斷，當(dāng)然是先簽協(xié)議，再看配方，我對你們所謂的家族產(chǎn)業(yè)有很深的成見，希望你別怪我?！备窳謷伋稣T餌。

　　“哼，你以為我們會(huì)在意你的配方，我開始造玻璃的時(shí)候，你估計(jì)都不知道玻璃是什么！”文森特剛說完，就被他爺爺一把拉住。

　　鐵鉗般的手，捏住文森特的手臂，讓他額頭冒起了汗珠，頓時(shí)委屈的閉口不言。

　　老杜爾斯轉(zhuǎn)頭笑道：“行啊，那我們可以先簽協(xié)議。”

　　“爸！”中年人也不滿道。

　　“放心，我可和你們這些動(dòng)不動(dòng)就使用暴力的人不一樣，協(xié)議內(nèi)容只限定于不允許泄露，且不允許在我沒有許可的前提下私自使用配方，哦，忘記告訴你們了，我現(xiàn)在在軍營任職，這次的另外一個(gè)目的是來采購一批玻璃瓶，如果我的人身安全遭遇了什么意外，你們應(yīng)該知道后果會(huì)怎么樣。”

　　……你特么不會(huì)早點(diǎn)說？

　　中年人此時(shí)多少有些慶幸自己剛才制止了兒子的暴力行徑，要是剛才那一鐵鉗打下去，說不定自己幾個(gè)人全部都要進(jìn)監(jiān)獄，別說振興工廠了，這直接就砸在他們手里了！

　　“鬼知道你說的是真是假！”文森特還是一副跳腳的樣子，看起來就像是沒進(jìn)化完全的類人猿，除了身體強(qiáng)健，根本沒有任何可取之處。

　　這回連中年人也連忙制止自己的兒子，那幾個(gè)關(guān)門的工人聽到和軍隊(duì)有關(guān)系，直接作鳥獸散——本來工作就不一定保得住，這要是再惹上軍人，那就不要過日子了。

　　“呵呵，都消消氣，別把事情鬧大了，”老杜爾斯到底是人老成精，他連忙緩和了一下氣氛，“文森特，去取點(diǎn)紙筆過來，我們先把協(xié)議簽了?！?p>　　文森特見周圍沒人站在他這一邊，也只能灰溜溜的照做去了。

　　“還請不要在意，認(rèn)識(shí)一下，我是溫特?！敝心耆藴靥匾步柚@個(gè)機(jī)會(huì)配上一個(gè)笑臉。

　　“我當(dāng)然不會(huì)在意，之所以跟你們聯(lián)系也是進(jìn)行過調(diào)查的，你們家族的工廠在本地不但幫忙解決了很多就業(yè)問題，風(fēng)評也一直不錯(cuò)，不然我完全可以找多爾多那家，畢竟他們的生意更好，渠道也發(fā)展起來了。”

　　格林打一棒子給一個(gè)甜棗，不過態(tài)度仍舊保持著高傲。

　　而在拋出“背景”后，這一家老小的心態(tài)也發(fā)生了變化，不管之前他們對格林的態(tài)度有多厭惡，此時(shí)也當(dāng)做了那是屬于有底氣的自信。

　　心中的疑惑也不禁小了一些。

　　這之后文森特拿來紙筆，格林起草了協(xié)議，一式兩份，老杜爾斯看過后，沒說什么就簽上了字，并且按了手印，格林同樣如此，不過這協(xié)議倒不算完，他馬上開始寫配方，而之后又寫了第二張，并蓋上了騎縫手印作為證據(jù)，要是以后因?yàn)檫@事情鬧到法庭上，一式兩份的協(xié)議這家玻璃工廠硬說根本沒有配方，這種謊可是行不通的。

　　老杜爾斯毫不在意，能夠把一份這么粗略的協(xié)議想的如此完善，必然有不少經(jīng)驗(yàn)，倒是對這個(gè)年輕人再次高看幾分。

　　協(xié)議簽署完畢后，老杜爾斯拿起配方看了起來，看了一會(huì)他就放了下來，“這水玻璃是什么東西，為什么配方里沒有寫清楚？”

　　如今這個(gè)時(shí)代就算有人研究出了硅酸鈉，那也不會(huì)叫水玻璃，水玻璃本身就是中國對硅酸鈉的俗稱，南方叫水玻璃，北方還叫泡花堿呢，格林當(dāng)然可以安心的把這三個(gè)字寫在文件上。

　　“你當(dāng)我是傻子嗎，這可是最重要的東西，在我拿到你們工廠的股份前，怎么可能告訴你？”

　　溫特連忙道：“你這就有點(diǎn)過分了吧，你都不告訴我們這是什么東西，我們怎么確認(rèn)你這配方是不是真的有效？”

　　“放心，我會(huì)直接提供，你們先照著配方改進(jìn)一下工廠的設(shè)備，直到你們造出新玻璃之前我也不會(huì)厚著臉皮要你們的股份，這點(diǎn)你們可以放心。”

　　“這……”溫特聽到這也沒話說了，畢竟技術(shù)是對方的，掌握了核心科技的人自然有話語權(quán)，而且對方承諾直到研究出新玻璃前，他們可以一直嘗試，這已經(jīng)是非常好的條件了。

　　老杜爾斯沉思了片刻后問道：“假如我們真的研究出了新型強(qiáng)化玻璃，那么這專利該如何算？”

　　“發(fā)明人是我，但專利的使用權(quán)可以轉(zhuǎn)讓給你們，不過我需要你們工廠51%的股份。”

　　“51%？你簡直和多爾多有的一拼！”溫特當(dāng)時(shí)就炸毛了。

　　格林卻面色不改，好像根本沒有獅子大開口，“我并不覺得我的要求哪里過分了，我對比過你們和多爾多工廠的玻璃，在質(zhì)量上你們的還要稍勝一籌，不過他們有強(qiáng)化玻璃作為廣告，無形中制造了一種他們工廠的普通玻璃也比一般的玻璃要堅(jiān)固的錯(cuò)覺，而我的配方一旦成功了，只要加大產(chǎn)量就可以大規(guī)模制造強(qiáng)化玻璃，讓每一塊玻璃都能如同強(qiáng)化玻璃一般堅(jiān)固，那才是真正的產(chǎn)品為王的時(shí)候?！?p>　　溫特?zé)o法反駁，甚至已經(jīng)沉浸在格林描繪出的美好愿景之中。

　　老杜爾斯卻在這時(shí)候沉聲道：“老杜爾斯活了大半個(gè)世紀(jì)，見過的人也不少，你這樣的人應(yīng)該沒有那么愛財(cái)，不然也不會(huì)選擇當(dāng)一位醫(yī)生，而且以你的頭腦當(dāng)一位商人恐怕能賺的更多，你要51%的股份恐怕有別的目的吧？”

　　格林露出了進(jìn)入這家工廠后的第一個(gè)微笑，“當(dāng)然?！?p>　　接著他板起臉說出了問題的關(guān)鍵，“之前我就說過，家族企業(yè)思維固化是大問題，你們只知道勤勤懇懇的造玻璃，以為這樣就可以在這個(gè)大時(shí)代下存活下來，卻殊不知這樣遲早被淘汰，所以為了能夠改變你們的思路，我需要絕對控股?！?p>　　這話說出來，老杜爾斯和溫特都不禁陷入沉思之中。

　　接著格林道：“當(dāng)然，假如你們對股權(quán)這么看重，我也不是不能退一步，可以只拿30%，但我需要加入董事會(huì)，擁有一票否決權(quán)，并由董事會(huì)聘用我為COO?！?p>