回到招待所，李文兵帶著昨天買的禮品去駐地看望老首長(zhǎng)了，留下沈林和王勝利休息。
王勝利有些事情沒鬧明白，問(wèn)道：“林子，你中午的時(shí)候怎么就答應(yīng)讓他們?nèi)ノ覀兡强疾炝耍坎慌卤粚O主任和白經(jīng)理看了之后，不跟我們合作？”
沈林笑了笑，問(wèn)道：“當(dāng)初我們抓蛤蟆是抓多大的來(lái)著？”
王勝利有些不解地說(shuō)道：“要成年蛤蟆啊，至少二兩重。啊，我明白了，他們北方養(yǎng)這么大的蛤蟆很難，怪不得你不怕他們?nèi)タ疾??！?p> 沈林點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“其實(shí)他們也根本不需要像我們一樣養(yǎng)殖蛤蟆癩生產(chǎn)蟾衣。拿下經(jīng)銷權(quán)后，他們賺得也很多?！?p> “但是我還是有些擔(dān)心，他們考察過(guò)后，對(duì)于我們的定價(jià)會(huì)不會(huì)有影響？”王勝利皺著眉頭問(wèn)到。
沈林想了想，對(duì)王勝利解釋了一番：“對(duì)于定價(jià)來(lái)說(shuō)，影響應(yīng)該不會(huì)太大。孫主任他們是知道整個(gè)醫(yī)藥價(jià)格行情的，而且同類功效的中藥材也會(huì)形成價(jià)格上的平衡。”
王勝利呼了一口氣說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題涉及的方面跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)吧？我在我爸的學(xué)習(xí)報(bào)告上看到過(guò)?！?p> 沈林朝著王勝利豎起大拇指，笑道：“不錯(cuò)，你說(shuō)的對(duì)。讓你當(dāng)銷售經(jīng)理確實(shí)選對(duì)人了?！?p> 王勝利摸了摸后腦勺，笑著說(shuō)：“嘿嘿，林子你這么厲害，我以后可不能拖你的后腿啊，我也要多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)知識(shí)才對(duì)。”
沈林笑了笑沒有接著說(shuō)下去，他拿出銀行轉(zhuǎn)賬單看了看，又仔細(xì)收拾好。
“勝利，這次我們的計(jì)劃有所變動(dòng)了。你先不用留在亳城了，我們先帶王主任和白經(jīng)理回陽(yáng)城，等定好了合作方案，我們?cè)僮鱿乱徊酱蛩??！?p> 王勝利一聽沈林的安排，立馬歡呼雀躍。抱著沈林說(shuō)道：“嗯，如果這個(gè)合作方式成功了，我們要省下很多事情?！?p> 沈林搖搖頭，說(shuō)道：“你的工作還是不輕松啊。以后市場(chǎng)這一塊的工作會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，這些你要有個(gè)心理準(zhǔn)備?！?p> “如果各地都有經(jīng)銷商，還有我什么事情？我只需要夾著皮包出去溜達(dá)就可以了?！?p> 沈林扒著手指頭，說(shuō)道：“首先，各地經(jīng)銷商的資金回籠你要監(jiān)督。
其次，防止出現(xiàn)仿冒我們公司的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)了，你要及時(shí)處理。
還有就是，注意各地對(duì)產(chǎn)品使用后的反響以及客戶意見的聽取……”
看著沈林一個(gè)個(gè)指頭都并攏起來(lái)，王勝利癱倒在床，哭喊道：“啊，殺了我吧。我真的做不來(lái)這么多啊?！?p> 沈林搖了搖癱倒的王勝利，說(shuō)道：“哎，克服困難嘛。等我以后上了學(xué)校，你就要獨(dú)當(dāng)一面了?！?p> “哎，我怕我沒林子你這么聰明的大腦啊，到時(shí)候辦砸了?！?p> “別怕，干就得了。”沈林差點(diǎn)都要喊出奧利給三個(gè)字。
……………
8月18號(hào)晚上，沈林三人帶著王主任和白經(jīng)理回到了老家，路過(guò)金陵的時(shí)候到底是沒有嘗到牛排配紅酒。
王勝利一度感到十分的遺憾，沈林準(zhǔn)許他等哈寶藥業(yè)公司和王主任他們達(dá)成合作后，可以去金陵吃一頓。
白經(jīng)理和王主任在紅旗村里考察了兩天，走南闖北的他們看了沈林他們公司的養(yǎng)殖場(chǎng)，開始還真沒什么信心。
好在沈林跟他們談了蛤?qū)毸帢I(yè)公司的制度和發(fā)展模式，眼界開闊的他們仿佛又重新認(rèn)識(shí)了沈林一樣。
最終沈林和他們簽了哈寶藥業(yè)成立以來(lái)的第一份商業(yè)協(xié)議，準(zhǔn)許二人各自獲得遼省和晉省的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，仔細(xì)確定了雙方的責(zé)任和權(quán)限，以及確定了最長(zhǎng)回款時(shí)間。
最后達(dá)成協(xié)議后，王勝利主動(dòng)送二人去金陵坐火車，順道王勝利還在金陵多待了一天。
…………
在養(yǎng)殖場(chǎng)旁邊臨時(shí)搭建的辦公室里，李有梅正在看著手里的銀行轉(zhuǎn)賬單。
沈林看著外面一切都已經(jīng)步入正軌，心中大定，說(shuō)道：“媽，這筆轉(zhuǎn)賬已經(jīng)進(jìn)入了公司的公賬戶頭，月底交稅結(jié)算后，就轉(zhuǎn)一部分到私人戶頭上吧?！?p> 李有梅收起轉(zhuǎn)賬單，又摸了摸沈林的頭，說(shuō)道：“兒子，媽真的替你驕傲。這學(xué)費(fèi)的事情當(dāng)初真的嚇?biāo)牢液湍惆至?，沒想到你真的沒費(fèi)功夫就給湊齊了?！?p> 沈林看著李有梅慈祥的眼神，思緒有些悠遠(yuǎn)，說(shuō)道：“媽，以后你和爸就多享享福，兒子能照顧好自己了。”
李有梅看著沈林，說(shuō)道：“媽已經(jīng)在享福了。”
“嘿嘿?！鄙蛄致犃酥蠛┬ζ饋?lái)。
王勝利這時(shí)候從外面跑了回來(lái)，沖到近前：“呼呼呼，有水嗎？渴死我了。”
沈林遞過(guò)去裝滿水的搪瓷杯，問(wèn)道：“什么事？這么急。停下來(lái)慢慢說(shuō)?！?p> 王勝利一口氣喝完水，緩了口氣說(shuō)道：“我今天在鎮(zhèn)子上招聘業(yè)務(wù)員的時(shí)候，遇到張醫(yī)生了。”
“中藥店的張醫(yī)生？他怎么了？”
王勝利氣憤的說(shuō)道：“他跟我說(shuō)他們以后不買我們的蟾衣了，說(shuō)是太貴，賣不出去?！?p> “十多天前還說(shuō)要拿陽(yáng)城市的專營(yíng)權(quán)呢，現(xiàn)在突然變卦。嘶，這是有別的想法了啊。”
沈林知道可能是蛻衣藥的藥方被張醫(yī)生和李醫(yī)生“打聽”到了。
王勝利停了一會(huì)兒，接著說(shuō)道：“林子，還有件事情更加重要。我們這個(gè)月底前真的要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，剛剛孫主任和白經(jīng)理的電報(bào)發(fā)到郵局了?！?p> 沈林聞言眼睛一亮，問(wèn)道：“他們電報(bào)里說(shuō)什么了，是不是下了訂單？”
王勝利朝著沈林豎起大拇指，說(shuō)道：“總是不出你的所料，他們每家都下了一萬(wàn)張?bào)敢碌挠唵危?月底就要發(fā)過(guò)去，還說(shuō)定金8月底就轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)。
如果僅僅是他們兩家的要求，我們每天要蟾蜍500張?bào)敢?，以我們的速度勉?qiáng)夠。但是我有信心在9月份多擴(kuò)展幾個(gè)銷售渠道?！?p> 沈林好奇地看著王勝利，問(wèn)道：“你今天才去鎮(zhèn)上招聘業(yè)務(wù)員，就有信心下個(gè)月開展出新的銷售渠道？”
王勝利拍著胸脯說(shuō)道：“我爸說(shuō)了，就用你說(shuō)的那一套就行了。我也覺得用你說(shuō)的那一套方法，準(zhǔn)保不出叉子?！?p> 沈林哭笑不已，說(shuō)道：“好吧，你有信心就好。哎，勝利你一會(huì)兒去把東子叫來(lái)，我們商議一下接下來(lái)的打算?！?p> “我這就去喊他來(lái)，這小子現(xiàn)在牛氣著呢，手底下管著10多人。鄉(xiāng)親們看見他都跟他求情說(shuō)想來(lái)干活呢?！?p> 沈林搖搖頭，笑道：“有沒有找到你的啊？”
王勝利擠眉弄眼道：“哎呀，找我有用嗎？我可不像東子那么憨氣，不懂得回絕別人?！?p> “哈哈哈，你厲害行了吧，快去叫他吧?！?p> 不一會(huì)兒，曹東東跟著王勝利回到辦公間里。
曹東東先向李有梅道聲好，又說(shuō)道：“林子，找我是為了擴(kuò)大生產(chǎn)的事情嗎？我還是那句話啊，一切聽你的安排?！?p> 沈林點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我們資金還是不太夠，不能盲目擴(kuò)張。等9月底資金回籠一些再擴(kuò)張不遲，這段時(shí)間我們還是以保值保量為主。以后發(fā)展的策略優(yōu)先考慮的還是我們蛤?qū)毸帢I(yè)的品牌和信譽(yù)?！?p> 王勝利看沈林定下了基調(diào)，點(diǎn)頭道：“我也同意這么辦，我下個(gè)月就帶著人出去跑業(yè)務(wù)去。”
曹東東撓了撓頭皮，說(shuō)道：“林子，你們出去的這幾天有個(gè)事情還沒跟你們說(shuō)?！?p> 沈林笑道：“是張醫(yī)生的事情吧？”
“哎，對(duì)對(duì)對(duì)。你們不在的這幾天，張醫(yī)生老來(lái)跟我打聽蛤蟆的事情，卻不問(wèn)蟾衣產(chǎn)量怎樣了?！?p> 王勝利圍著曹東東轉(zhuǎn)了一圈，笑著問(wèn)：“所以你就‘不小心’地透露了我們的蛻衣秘方？哎呀，沒想到濃眉大眼的你也這么壞?。 ?p> “這怎么是我壞呢。他如果安好心地話，就不該在你們不在家的時(shí)候瞎打聽?！辈軚|東反駁到。
沈林搖搖手，說(shuō)道：“隨他去吧，他們頂多也是虧點(diǎn)錢，就當(dāng)給他們個(gè)教訓(xùn)了?！?p> 李有梅聽到他們?cè)谶@討論，有些不安地問(wèn)道：“兒子，你們這么做不會(huì)有什么問(wèn)題吧？當(dāng)心人家來(lái)找你們的麻煩啊?！?p> 王勝利說(shuō)道：“李阿姨，跟我們沒關(guān)系的。他們虧了錢是他們自己的問(wèn)題啊，再說(shuō)了我們現(xiàn)在都在自己的蟾衣包裝上加了防偽商標(biāo)，我們的產(chǎn)品還受法律保護(hù)呢。”
李有梅聽了之后，總算知道沈林當(dāng)初為啥要提議注冊(cè)專門的商標(biāo)圖案了，欣慰地笑了笑，不再言語(yǔ)。
…………