第十四章 競爭對手

　　第十四章

　　十一結(jié)束后，易方卯足了勁，要大干一場。

　　每天早早的爬起來，一個人帶著傳單膠水滿學(xué)校的貼。到了中午，一棟樓一棟樓的掃，每一個寢室門把手上都插上。以至于后來宿管阿姨見了易方就不讓進。

　　到了晚上也不得閑，貼吧、博客、網(wǎng)站通通搞起來。

　　病毒式的廣告效果是明顯的，七百多加上后來新進的一千多的貨，一周就賣完了，凈賺了四百多，毛利在百分之二十左右。

　　與之相對的是，課堂上再也見不到易方的身影。老師點名，全靠室友低著頭答道。作為回報，易方每天一包好煙丟到宿舍。

　　盡管如此，偌大的一個學(xué)校一個人跑還是太吃力了。易方跑斷腿，仍有不少單子因為趕不及而推遲或者推掉。正好，想睡覺就有人遞枕頭，趙楠過來了。

　　經(jīng)歷了上一次的事情之后，趙楠明白了一個道理：飯要一口一口吃，錢要一點一點掙。手上沒錢，這幾天全靠朋友救濟，可這也不是一個長久事兒。猶豫了很久，趙楠還是在下午沒課的時候約了易方碰面。

　　已經(jīng)決定了的事情，趙楠也不再靦腆，說道：“我的情況你應(yīng)該了解一些，借了朋友不少錢。他們不催我還，但我這心里總是過不去，大家都是學(xué)生，經(jīng)濟不富裕。所以我想給你打工賺錢?！?p>　　易方直說道：“我這兒賺不了快錢，跑一單賺一筆，多跑多得?！?p>　　“這幾天我也一直在觀察你，腦子活，敢想敢做。連你都只能一點點的積累，我又憑什么能賺快錢？”

　　易方心道我要是有個百八十萬，還用這么辛苦，早就買兩三套房逍遙快活了。

　　“行，歡迎你?！币追缴斐隽耸?。

　　易方詳細(xì)的跟趙楠介紹了具體的工作。

　　目前主要是以學(xué)校的市場為主，先打廣告引流，感興趣的會電話企鵝給我的手機下單。跑一趟不容易，所以每一單的單價最少是二十，基本上能賺個跑腿費。

　　你來了之后，我會把線下的單子交給你，一趟基本上能拿四五單，每單提兩塊錢，根據(jù)我?guī)滋炫艿那闆r，一天保底能賺七八十。

　　趙楠眼前一亮，一天七八十可真不算少了。在心底計算著，一天兩餐十塊錢就夠，剩下的六七十落口袋，一個月下來就能有一千多的收入，借朋友的錢也能還上了。

　　“什么時候能上班？”趙楠急忙問道。

　　易方說道：“今天下午你跟我一起，先適應(yīng)工作流程。明天就你一人跑了。”

　　本身工作不復(fù)雜，趙楠又是個能吃苦的。跑了兩趟之后，趙楠就能一個人出趟了。易方騰出了時間，給批發(fā)商打了電話，要求訂兩千的貨。

　　拿的貨多，價格自然比之前便宜，易方甚至要求批發(fā)商送貨上門。

　　掛了電話，易方回到工作室，繼續(xù)做網(wǎng)店的事兒。

　　此時，淘寶網(wǎng)剛超過eBay成為亞洲第一大的電商品臺。據(jù)估計，淘寶網(wǎng)百分之七八十的注冊者都是二十到三十歲之間的年輕人，這一數(shù)據(jù)也符合目前的大環(huán)境。

　　03年第一批高校擴招后的大學(xué)生，剛剛畢業(yè)投身工作，社會就業(yè)壓力猛增。門檻低，投資小的網(wǎng)店成了不少年輕人創(chuàng)業(yè)首選。

　　再等兩年，就業(yè)壓力更大。于是政策層面鼓勵創(chuàng)業(yè)，緩解就業(yè)壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱興起，加入淘寶的大學(xué)生更多了。如果易方愿意，到時候完全可以搖身一變，包裝成淘寶創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，網(wǎng)上出售開店秘籍。市場火爆程度堪比知識付費，穩(wěn)賺不虧。

　　上傳了兩個新品，易方合上了電腦。只等訂的零食送到，易方的淘寶店業(yè)務(wù)就能正式啟動。

　　王曉東、趙楠前后腳進了屋，易方起身介紹兩人互相認(rèn)識。

　　王曉東抹了一把額頭上的汗，急道：“易方，咱們出現(xiàn)競爭者了？”

　　“這么快？咱們滿打滿算也沒開工一個星期吧？”易方有點驚訝。

　　趙楠本想起身離開，被一方制止了。笑著對她說道：“一起聽聽，還指望你出主意呢?！?p>　　“我剛才送最后一單，準(zhǔn)備回來時，室友找到了我。他給了我一張傳單，上面印著1棟1106宿舍小賣部?！?p>　　說完，王曉東將傳單遞給了易方。

　　接過一看，賣的東西還挺全，礦泉水，辣條，方便面等等應(yīng)有盡有，易方都能想象得到宿舍里堆滿零食的場景。

　　易方?jīng)]說話，將傳單遞給了趙楠，問道：“你怎么看？”

　　趙楠看了會兒，皺眉道：“咱們跟小賣部都是賣零食，光顧了他們家的學(xué)生肯定不會再買咱們的。”

　　“恩，有什么解決辦法嗎？”

　　“明顯是競爭對手的情況下，一種解決方法是加大零食的種類，我們有的他們沒有；或者發(fā)掘女生宿舍的市場。小賣部里都是男的吧，肯定進不了女生樓。咱們找一個女生進女生宿舍做宣傳，把這一塊兒發(fā)掘出來。”

　　“想法不錯。你們有想過一個問題，我為什么不在宿舍里賣，偏要在花錢外面租房子？”

　　“我記得你說宿舍樓不方便?！?p>　　“這是一方面。在宿舍樓做生意好處固然不少，不用租金，在校內(nèi)距離近，熟人也多?？墒撬奚岬娜嗽趺待R心的把這個事情做起來才是關(guān)鍵。假設(shè)宿舍有四個人，三個人愿意干，一個人不愿意加入，你說他們會不會起沖突？”

　　“其次，宿舍做的是熟人生意，周圍寢室都是認(rèn)識的人。如果有人賒賬，順手拿點等等，這生意還能做下去么？”

　　“最后，利益損失最大的不是我們，而是學(xué)校里的超市。我想過不了多久，小賣部就開不下去了。”

　　兩人心服口服。

　　“咱們學(xué)校的人手不是太夠，要再找一個男生。放心，單子管夠，不會影響你的收入的?！?p>　　趙楠聽了，不在說話。

　　待兩人走了，易方重新坐回了座位。

　　最重要的一點易方并沒有說出來，線下兜售零食只是暫時的，效率太低，小打小鬧還行。易方需要借著這個事兒培養(yǎng)篩選將來能一起共事的人，同時也是為以后開店做好前期的宣傳工作，所有下單的同學(xué)的企鵝號都在手機里，開業(yè)前新建一個群，搞點新店促銷活動，名聲一下子就傳開了。