第十八章 生意經(jīng)
“謝謝胡掌柜，那不知之后？”安樂冉接過錢，試探性地問道。
“哎，安老弟別急，聽我細(xì)說，經(jīng)過一下午的觀察，這九種籃子我們并不是都需要，如今是按精致度分了甲乙丙三個(gè)檔次，我希望做些更改：除了最高檔次的籃子不變外，乙、丙這兩個(gè)檔次的籃子外觀做工均要一致，只是丙為一層，然后分為大中小三項(xiàng)，乙為二層，分為大中小三項(xiàng)，您看如何？”胡掌柜與安樂冉商量道。
在從集市往玉蓉齋來的路上，安幼儀就將玉蓉齋的事情絕對(duì)權(quán)交給了安樂冉，畢竟父親對(duì)手工品定價(jià)等更加了解，并且對(duì)古代人的消費(fèi)習(xí)慣也更加了解，安樂冉也欣然同意了。
而且女主母親在世時(shí)，也教了安樂冉認(rèn)字，所以之后的交貨登記之類比較簡(jiǎn)單的事務(wù)，也可以全權(quán)放給父親來做。
安樂冉聽了胡掌柜的話，思考了下回道，“胡掌柜言之有理，的確這樣子，伙計(jì)打包起來也更加方便，不過一層里的中號(hào)籃和兩層里的小號(hào)籃都是可以放兩樣點(diǎn)心，但是兩層比較難做，即使外觀上不求精致度，與一層相同，成本價(jià)也要更高一點(diǎn)，胡掌柜要不要去掉這一款籃子。”
胡掌柜聽了安樂冉的話后，心里暗暗贊嘆，很多人都直接答應(yīng)，拿了錢交了貨就直接走了，誰管你買的劃不劃算，這安樂冉竟然還認(rèn)真地為他們玉蓉齋考慮，是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的人。
“多謝安老弟坦誠(chéng)相告，不過這款還是可以留著，因?yàn)檫@款籃子，只有其中買了一款中檔或高檔的點(diǎn)心后，才會(huì)給顧客使用的，如果倆款都是低檔點(diǎn)心，就用一層的中號(hào)籃，也就是這個(gè)從中間隔開，分成兩個(gè)小區(qū)的籃子?！焙乒窠忉尩馈?p> “原來如此，是安某愚鈍了?！卑矘啡接行┎缓靡馑?。
“誒，安老弟謙虛了，我這也是生意做久了，啥樣的人都見過。人嘛，總是有點(diǎn)虛榮心的，雖然都是買了兩種點(diǎn)心，但是多花了錢的人，自然想要高一點(diǎn)的待遇，這樣一來，客人開心，咱們也只是多花了一點(diǎn)點(diǎn)成本而已?！焙乒竦皖^喝了口茶，與安樂冉相視一笑，緩緩說道。
“對(duì)了，還有一點(diǎn)，你們得在每一款籃子外邊都編上“玉蓉齋”三個(gè)大字?！焙乒裱a(bǔ)充道。
聽到這，安幼儀不自覺地點(diǎn)了點(diǎn)頭表示贊同，這胡掌柜真是天生的商人，在包裝上加上點(diǎn)心鋪的名字，這一舉措可以說是一舉兩得。
其一，對(duì)玉蓉齋自身來說，包裝上有了獨(dú)一無二玉蓉齋的標(biāo)志，即使之后有人抄襲玉蓉齋的包裝，客戶也不會(huì)輕易上當(dāng)受騙，再者，玉蓉齋的店鋪招牌是固定不能動(dòng)的，但帶著它標(biāo)志的籃子卻可以被人提來提去，因此無形之中，也提高了玉蓉齋的品牌知名度。
而且這個(gè)過程是一個(gè)良性循環(huán)，隨著玉蓉齋名氣越來越大，人們也更加樂意用玉蓉齋的籃子，隨之，玉蓉齋的知名度也越來越高。
其二，玉蓉齋的點(diǎn)心作為禮品來講，對(duì)送禮者與收禮者都很方便，送禮者不用再自己另買點(diǎn)心匣子裝點(diǎn)心送禮，而且玉蓉齋本身名氣就很大，拿來送禮也體面，不用刻意講明就能讓收禮的人，曉得是玉蓉齋的點(diǎn)心，對(duì)禮物的價(jià)位也能有個(gè)把控，避免回禮時(shí)的尷尬與失禮。
安幼儀想了下，提議道：“胡掌柜，用竹子來編商標(biāo)，也就是玉蓉齋三個(gè)字的話，效果不明顯，不如在紙上設(shè)計(jì)好后，用木牌雕刻，然后在編的過程中鑲嵌進(jìn)去。這樣更精致，而且也省力?！?p> 胡掌柜聽后贊嘆的點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，你這個(gè)提議不錯(cuò)，那就你來設(shè)計(jì)吧，聽你父親說，竹籃也是你設(shè)計(jì)的，天賦極佳啊?！?p> 安幼儀福禮道，“胡伯伯過獎(jiǎng)了，只略懂皮毛而已，小女還有一項(xiàng)提議。”
“但說無妨?！?p> “既然提到了用木牌雕刻商標(biāo)，我們可以順道加上編號(hào)，這樣可以快速算出籃子每日耗費(fèi)多少，因?yàn)楹筇炀鸵獙佔(zhàn)永锏陌b全部替換為竹籃，爹爹只能一邊編竹籃，一邊招人，如果對(duì)每天竹籃的需求量有個(gè)把握的話，那父親基本上就能確定要招多少工人了?！?p> “言之有理，可是木牌本來就不大，應(yīng)該沒有地方加編號(hào)了吧?！焙乒駟柕馈?p> “這個(gè)您放心，我會(huì)設(shè)計(jì)一款占地小又易刻的編號(hào)，店員只要抄下每天賣的第一個(gè)籃子和最后一個(gè)籃子上的編號(hào)即可，等爹爹來送貨時(shí)，將兩個(gè)編號(hào)交給爹爹就行，回家后我自會(huì)算出。”安幼儀解釋道。
“行，只要不影響木牌的美感就行?！焙乒裥呛堑乜粗灿變x說道。
“多謝胡伯伯！”安幼儀一笑嘴邊就綻放兩個(gè)甜甜的酒窩，唇紅齒白，杏眼彎彎，說不出的嬌俏可愛，仿佛剛剛那個(gè)一板一眼的小大人不存在似的。
胡掌柜越看越喜歡這個(gè)古靈精怪的小丫頭，慈愛地摸了摸安幼儀的頭，轉(zhuǎn)身對(duì)安樂冉道，“安老弟可真有福氣，有個(gè)這么伶俐懂事的女兒，我家就一個(gè)悶葫蘆似的臭小子，如今在老家待著呢，我家那口子就想要個(gè)女兒，回頭見了你閨女，肯定要一個(gè)勁地叫囡囡。”
“胡大哥過謙了，令郎是指顧從容，胸中自有溝壑?！卑矘啡降?。
安幼儀心想能不能別擱這商業(yè)互吹了，趕快談?wù)?，?dāng)然她心里也明白，這胡掌柜看起來大氣從容，非池中之物，并且心腸不壞。
如今爹爹與他一見如故，相逢恨晚，似乎也不是什么壞事。
最后直到楊大娘也到玉蓉齋門口后，倆人才剛按完手印，將契約簽好。
安幼儀明天傍晚先送五十個(gè)竹籃過來，后天中午再送三十個(gè)過來，之后每天要保證供應(yīng)一百二十個(gè)竹籃，有特殊情況后，胡掌柜會(huì)提前通知。
其中一層籃子收購價(jià)分別為三文、五文、八文，兩層籃子收購價(jià)為十文、十二文、十四文，最精致的三層籃子收購價(jià)分為十六文、十八文、二十文。