第十五章 好事成

　　“寧五哥，準(zhǔn)備出多少錢買呢？”

　　“爆炒豬肝和竹筍炒肉都太容易被人試做出來(lái)，兩張一共三十兩，爆炒肥腸處理過(guò)程不容易讓你琢磨出來(lái)，暫且算你三十兩，一共六十兩如何？”寧五朗聲問(wèn)道。

　　安幼儀心想，如果被人知道豬肝和豬大腸可以吃，價(jià)格勢(shì)必炒得比豬肉貴許多，普通人也吃不起，還不如將原料保密，而且這樣子也更容易讓人接受。

　　想到這，安幼儀便沉聲道：“寧五，我覺(jué)得可以將爆炒豬肝和肥腸這兩道菜換個(gè)名字，這樣顧客也容易接受。而且據(jù)我所知，你們這里應(yīng)該沒(méi)有人吃豬下水的吧，所以食客應(yīng)該猜不出來(lái)這兩道菜的原材料，你們只要做好保密工作即可，我也不會(huì)再賣給其他酒樓，這算是你家的獨(dú)門菜品?！?p>　　寧五皺眉想了一下，“還是不改名了，有了美食就應(yīng)該與大家一起分享，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，即便被其他酒樓學(xué)去了，我們也不在意，而且他們學(xué)會(huì)至少也要七八天了，我們可以將這三樣菜品輪流推出，盡量拖延他們學(xué)會(huì)的時(shí)間，這樣這三道菜因?yàn)樾迈r感帶來(lái)的利潤(rùn)也差不多結(jié)束了”

　　寧五的商業(yè)思路讓安幼儀驚了一下，的確，饑餓營(yíng)銷這種手段大部分時(shí)候都能起效，但最令人意外的，還是他說(shuō)的那句“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，是她先入為主，把他想得狹隘了。

　　“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，寧五哥說(shuō)得極對(duì)，是我心胸狹隘了。”安幼儀正色道。

　　“得得得，別拍馬屁了，你那個(gè)冬筍要怎么得到，巧婦難為無(wú)米之炊啊。”寧五笑道。

　　“我今天帶來(lái)了不到六十斤的冬筍，因?yàn)檫@冬筍快過(guò)季了，而且儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)越不好吃，所以最多還能吃一個(gè)月，然后就只能等春筍了，而且挖起來(lái)費(fèi)心費(fèi)力，何況您也說(shuō)，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，我也想給鄉(xiāng)鄰找一條賺錢的路子，如今一斤豬肉是十四錢，冬筍按五錢一斤如何？”

　　“可以，沒(méi)問(wèn)題。”

　　“那就多謝寧五哥了，之后不出意外會(huì)是其他山民過(guò)來(lái)賣冬筍，我家就不賣了，您到時(shí)候記得收，我替鄉(xiāng)親們謝謝您了，這樣鄉(xiāng)親們也能過(guò)個(gè)好年了。”安幼儀向?qū)幬迳罡Ｒ欢Y。

　　寧五忙站起來(lái)，示意安幼儀起來(lái)，“你別跟我客氣，我都不好意思了，那些山民挺可憐的，我也想盡力幫他們一把，何況這也是他們辛苦挖筍該得的。”

　　“寧五哥你人真好，我來(lái)之前已經(jīng)把菜譜寫(xiě)好了，另外還有哪些筍子不能收也寫(xiě)了上去，你們到時(shí)候一定要嚴(yán)格篩選，因?yàn)橛幸徊糠侄S是會(huì)長(zhǎng)成竹子的，春筍也是如此，我回去會(huì)告誡鄉(xiāng)親們，但是我認(rèn)為肯定還會(huì)有很多貪心的人濫挖竹筍，那樣會(huì)破壞竹林的，再加上我們編竹筐也要砍竹子，所以最后竹子會(huì)越來(lái)越少，會(huì)破壞青廬山的林業(yè)環(huán)境。”安幼儀十分鄭重地說(shuō)道。

　　寧搖風(fēng)思考了一下道，“好的，我會(huì)交代好下面的人的，你放心！”雖然他并沒(méi)有聽(tīng)懂什么是林業(yè)環(huán)境，不過(guò)大概就是說(shuō)要阻止村民濫挖竹筍，只要他這里拒收，慢慢地村民就不會(huì)亂挖了，聽(tīng)起來(lái)挺有道理的。

　　“行，那我先走了，我這邊還有很重要的事兒呢！”

　　最后，安幼儀得了賣菜譜的六十兩銀子，和二十斤冬筍的十兩銀子，共計(jì)七十兩銀子，楊大娘四十斤冬筍共計(jì)二十兩銀子。

　　楊大娘看到那一筐竹筍換了白花花的二十兩銀子后，嘴巴張了半天沒(méi)合上，“儀姐兒，你掐掐大娘，這不會(huì)是做夢(mèng)吧，咱們?cè)谥窳掷锱倭艘惶?，就掙了二十兩銀子？那可是二十兩??！謝天謝地，這下能過(guò)個(gè)好年了?！?p>　　坐在往裁縫鋪去的牛車上，楊大娘絮絮叨叨的，最后竟偷偷抹眼淚了。

　　“大娘，你相信我，我們以后會(huì)越來(lái)越好的！”安幼儀緊緊地握住楊大娘的手，片刻后，楊大娘也反手握緊了安幼儀，“你說(shuō)得對(duì)，儀姐兒，我們以后一定會(huì)越過(guò)越好的！你俊昌哥也不用天天抗那么重的大包了?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)大娘，肯定會(huì)越來(lái)越好的。”

　　經(jīng)過(guò)點(diǎn)心鋪時(shí)，安幼儀提醒父親停車，三步做兩步走到點(diǎn)心鋪前，買了六塊點(diǎn)心給爹爹還有楊大娘墊肚子，自己則請(qǐng)店員去請(qǐng)一下他們掌柜的，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)什么客人，店員小哥就爽快地幫了忙。

　　不一會(huì)兒，一位身穿如意團(tuán)紋緞長(zhǎng)袍的中年男子走到柜臺(tái)前，面相溫厚，但是眼神精明，看了一下安幼儀道，“小姑娘，你找我何事？”

　　“掌柜的萬(wàn)福，小女想跟您談筆生意?！卑灿變x笑容甜甜。

　　“小姑娘，不要胡鬧，你家大人呢？”掌柜的面色有些不快。

　　“掌柜的別急，我爹爹就在那邊，我不是胡鬧，您不聽(tīng)聽(tīng)我想與您做什么生意？”

　　“行吧，聽(tīng)你講講?！闭乒竦拿鎸?duì)這個(gè)始終笑得甜甜的姑娘有些沒(méi)辦法，伸手不打笑臉人，更何況是這么可愛(ài)的一個(gè)小丫頭。

　　“我上次來(lái)買點(diǎn)心時(shí)，那會(huì)兒客人很多，因?yàn)榈陠T打包速度慢，好多客人都等得不耐煩走了，其次糯米糕之類的還好，像綠豆糕這種易散的糕點(diǎn)，店員們一著急，就不小心弄散了，客人當(dāng)然就不要了，只能重新拿一塊，一下子七文錢沒(méi)了，日積月累的你們損失應(yīng)該很大吧。”安幼儀聲音甜甜，語(yǔ)速適中地分析道。

　　“嗯，你說(shuō)得很對(duì)，那你有什么解決方法嗎？”聽(tīng)完安幼儀十分精準(zhǔn)的分析后，胡掌柜意識(shí)道，這小姑娘是認(rèn)真的，不禁為自己剛才的傲慢無(wú)禮有些后悔，語(yǔ)氣也開(kāi)始溫和起來(lái)。

　　“我上次觀察到這種現(xiàn)象后，就回家專門為貴店設(shè)計(jì)了九款點(diǎn)心籃?！鞍灿變x和安樂(lè)冉一起拿著九個(gè)籃子，跟著胡掌柜進(jìn)到點(diǎn)心鋪的后院，楊大娘獨(dú)自去給心巧姐抓藥去了，表示還要去碼頭看一下俊昌哥，兩個(gè)時(shí)辰后回玉蓉齋匯合。