第十八章 買賣
第二天，幾人如約而至。
孟妍將剩下的幾盒香膏都拿了而出來，擺在幾個嫂子面前給她們看。
幾個婦人看見這么大一盒香膏，不光顏色雅致好看，聞起來也香得不得了，一點也不比胭脂鋪里的差，紛紛心動了。
錢春香家里條件不算差，所以沒那么多考慮，來之前就打算好了要買。當下就掏出十文錢拿了一盒，迫不及待地往脖子上抹。紅霞就更不用說了，直接掏出十文買了一盒。另一個也心動了的婦人也跟著掏出十文錢買了一盒。
剩下的兩個婦人是妯娌，二人猶豫半晌，還是不舍得放棄，決定各出一半，買一盒共用。
孟妍看著買了香膏的幾位嫂子高興的樣子，想起這兩天在心里琢磨的事情，看來真的可以這么做。
孟妍等幾個嫂子告別，欣喜的拿了屬于自己的香膏回家，單獨將紅霞嫂、翠心嫂和頗為能說會道的錢春香留了下來。
孟妍也不繞彎子，直接和三位嫂子說起自己的打算：“幾位嫂子，我將你們留下來，是有個小生意想跟你們合作，不知道你們有沒有興趣?！?p> 同孟妍說合伙做生意，幾人都覺得有意思，當下便催著孟妍快說說是怎么個事情。
孟妍笑笑，將心里的想法說了出來：“嫂子們，你們也知道我有方子，會做這香膏，做的效果怎么樣，你們也都看到了。
我想你們也知道，這香膏在這村里是能賣出去的，可是單憑我一個人賣，也賣不出去多少，我也不想花那么多時間去跟人一一推銷我這香膏，更別說其他村子了。
所以我想著，我把這香膏八文一盒便宜賣給你們，你們出去賣，賣十文錢或者十五文錢都隨你們，只要你們賣得出去，中間賺的錢就是你們自己的，你們看怎么樣？”
幾人一聽，當下就在心里算起賬來，如果能賣出去，一盒就能凈賺兩文錢或者更多，不用任何成本，只要動動嘴皮子而已，這買賣再劃算不過了。
唯一不好的就是，萬一賣不出去砸在手里。
孟妍像是知道她們的顧慮一樣，當下補充道：“嫂子們也不用怕買了之后賣不出去，你們可以先賣，賣出去一盒就來我這兒拿一盒，之后再給錢?！?p> 孟妍都說到這種程度了，傻子都知道這是個肯定賺錢的買賣，何況留下來的都是精明的她們，當場就立馬答應這樁買賣。
見幾個人答應下這個買賣，孟妍道：“嫂子們愿意真是太好不過了，不過呢，這買賣我們有幾點要提前說好。
第一呢，我暫時只打算給幾位嫂子供貨，因為我信得過嫂子們的為人，如果有其他人找上門的話，還要請嫂子們不要輕易許諾些什么，因為人不牢靠的話，后面可能會徒增不必要的煩惱。
第二就是，幾位嫂子出去賣的時候，可以價格商量一下，最好定一個統一的價格，不要隨便定價。”
孟妍說著露出抱歉的笑容：“我就是擔心，萬一買貴了的人，聽說了別人的低價，會不開心的鬧，引起不必要的麻煩。
就這兩點建議，嫂子們怎么覺得呢?！?p> 孟妍說的都是經過深思熟慮的，供貨的人要找能信得過的人品有保障的。
一旦什么人都給供貨的話，最后大家可能會為了搶占市場而起爭執(zhí)，而有一個統一的售價，大家就不會有矛盾，買的人也不會因為花的錢不一樣而不滿。
錢春香三人也是明事理的，對于孟妍的話也很認同，所以三人都點頭答應。
最后，錢春香直接又掏了十六文錢拿了最后兩盒：“我娘家兩個姐姐肯定喜歡，我先拿兩盒給她們，然后再看看?！?p> 錢翠心和吳紅霞對視一眼，看著孟妍空空如也的桌面急了。
“這......妍妹子，你還有香膏嗎？我要一盒?！奔t霞道。
“也給我來一盒?！卞X翠心補充道。
孟妍搖頭，安撫道：“嫂子別擔心，我這次多做點，后天早上就能給你們?！?p> 二人遺憾，看著錢春香得瑟的臉暗搓搓嫌棄。
孟妍現在手里已經沒有香膏了。
不出意外的話，接下來幾位嫂子還會繼續(xù)找她拿貨，所以明天得多做一點，得讓裴永元多做一些盒子了。
和裴永元說了之后，他連夜趕了八個盒子，然后準備明天陪孟妍去山里再采點花。
第二天一早，他們就上了山，山谷里的茉莉花被雨打落了不少，只能任由它們化作花肥爛在谷里。采了兩大筐的茉莉花，回去的路上，孟妍忽然發(fā)現，山里還長著大片的小菊花，高興極了。
回家放下筐子就想再上山采花，裴永元攔住了。讓她在家摘花瓣做香膏，他去幫忙采，孟妍只好坐在小凳子上摘花目送他離開。
裴永元一個人很快采了一籃子菊花回來，這樣她就可以做兩種香味的香膏了。
一個茉莉花香，一個菊花香味，顧客也有選擇的余地。
一個下午加晚上，做了十三盒茉莉花香膏，六盒菊花香膏，盒子不夠，只能將剩下的茉莉花香提取出來，最后留下一小瓶花香精油。
等冷卻一個晚上，十九盒香膏就完成了，茉莉香膏米白色淡雅素凈，菊花香的香膏橙黃橙黃的，明麗可愛。
隔天，孟妍才剛起來洗漱，錢翠心就上門來了，看見兩款香膏，忍不住聞了又聞，看了又看，忍不住頻頻點頭。
最后兩種香味的各拿了一盒子，給錢時吳紅霞也來了，看見新的香膏也是眼睛發(fā)亮，喜不自勝。
“才兩天不見，妍妹子又琢磨出了新的花樣?！?p> “嫂子說笑了，恰巧看見了菊花而已，運氣好罷了。”雖說如此，孟妍心里卻不是不驕傲的。
就算是同一個方子，同一種花，別人也不會做的比自己好。
這點自信孟妍還是有的。
紅霞才不在意孟妍怎么想呢，她現在眼里只有香膏。
“妹子，我要兩盒茉莉的，再來一盒菊花的?！彼Σ[瞇的把錢遞給孟妍。
昨天她特意抹著香去小姐妹那里，果然，當場就賣出去一盒，所以今天，她特意一大早就過來拿香膏。
這些香膏現在在她們眼里已經不是香膏了，是一枚枚漂浮的銅板，只等著她們伸手抓。