開門的是六十多歲的中年婦女，穿著很艷麗，炸眼的粉色內搭雖然又長又寬松，但是肚子上的‘游泳圈’卻被暴露無遺。
一眼望去，一條晃眼的大金鏈子戴在脖子上，一看就是‘暴發(fā)戶’的派頭。
眼睛盯著許洲，笑的很燦爛，
“小許，你可算是來了。我一會兒還有事兒呢?！?p> “王阿姨，不好意思。路上耽擱了?！?p> 說完客套話，轉身，伸出胳膊，把身后的宇文心護了過來。
“王阿姨，那我們就先看看房子的情況昂?！?p> “好好好，快進來?！?p> ……
一進門，給宇文心的第一感覺就是――‘富麗堂皇’，這裝修一看就是花了大價錢的。
王阿姨跟在許洲的一邊介紹了起來，
“這套房子家里人還是很喜歡的，地段也好，各種設施都很齊全。要不是我兒子在國外‘混的’好，非得讓我們去他那兒生活，我們真是舍不得?！?p> 話語間布滿了對兒子的驕傲。宇文心突然心生羨慕，或者說，還有一絲絲嫉妒那個素未謀面的‘兒子’。
宇文心的父母從來不會在別人面前這么夸張的表揚她，如果別人問起來她的情況，父母只會提起寥寥。
在她的想象中，好像沒有怎么被特別夸獎過。
“阿姨，這個房子你更傾向于賣還是租？”
宇文心第一次開口，畢竟對方年齡比較大了，而且也不是談判。宇文心收起了自己工作中的鋒芒，用盡量溫柔的語氣對話。
王阿姨看了一眼宇文心，然后朝著許洲認真的勸說了起來，
“小許，我還是覺得你還是應該買下來，這樣，如果貸款也比較合算的。就這個地段，過兩年肯定會長價的。這樣一來，我們也就在這邊沒有什么牽掛了?！?p> 腦海中暢想著到了M國之后享受著天倫之樂，幸福的笑容想遮掩都遮掩不住。
許洲發(fā)現(xiàn)了王阿姨對宇文心的忽視，心里咯噔一下，覺得自己之前的做法有些草率了。
用可憐又無辜的眼神看著宇文心，希望尋求原諒。
宇文心輕輕搖了搖頭，一臉輕松，在說，沒有生氣。
確實，也不用生氣，如果這樣就要生氣，那她能不能活到現(xiàn)在，都是一個疑問。
……
房子轉完了，宇文心對這套房的裝修風格心里描述是――各種風格混搭、亂七八糟。
想象了一下自己以后在這里生活，果斷放棄了。。。
“阿姨，房子我們算是看完了，上次您報的價格還有什么變動嗎？”
“小許，你放心，阿姨從來不會虛報價格的?！?p> “好，我們知道了。我們回去商量一下?！?p> “那你們商量一下，快點兒告訴我一聲，好吧?！?p> “好?！?p> 禮貌的回完話，許洲拉著宇文心從房子走了出來。
許洲看了一眼腕表，帶著宇文心往小區(qū)的另一棟樓走去。
……
兩人走在路上。
許洲問出了憋在心里的話，
“心姐，你覺得這房子怎么樣？”
“還算可以。不過不適合我?！蓖蝗幌氲搅耸裁?，“對了，這套房子的信息你是在哪兒找到的？”
“這兩天公告欄里都是這個房子的信息。不適合咱們就看看下一套?！?p> “這種檔次的房子，房屋主人應該找中介公司租賃和售賣的?！?p> “應該是老人家不想花那個服務費吧?！?p> “有可能。。?！?p> ……
到了第二套房，一個穿著西服打著領帶的年輕中介早早的就在電梯間等候了。
因為是頂樓，電梯口一響，馬上跑了過來，把手放在天梯感應的的位置，
“女士、先生，中午好，我是您提前預約過的、帶您看房的小李?！?p> “你好?！?p> “你好?！?p> 兩人異口同聲的跟小李打了招呼。
……
兩人剛剛走出電梯，小李馬上小跑在兩人的前面。彎腰做了個‘請’的姿勢。
“兩位這邊請?！?p> 毛坯房，沒什么可看的，只能看一下面積房租大概規(guī)劃和窗外的情況。
連講解到實地觀看，一共花了15分鐘。
三人轉在陽臺的地方，停了下來。
“二位對這套房子有什么問題，現(xiàn)在可以直接問我?！?p> 宇文心已經(jīng)決定了要買這套房子了?？粗@個小李這么專業(yè)，能力也很不錯。
此刻，突然，激起了她在商場談判中的斗志，嘴角一邊上翹，臉上范起了似笑非笑的表情，
“房子確實挺好的。和我心里想象的出入不大?！?p> 許洲聽到她開口了，沒有張嘴，默默的站在旁邊。聽著她的話茬，心里美滋滋的。
不僅自豪這套房是自己發(fā)現(xiàn)的，而且，如果宇文心能買下這里，他有信心拿下――裝修權。
心想，這套房馬上就能出手了，笑的合不攏嘴，
“您眼光可真好。您放心，這套房子不僅現(xiàn)在買合適。以后的升值空間也是很理想的?！?p> 宇文心面色沒有什么波瀾，看著窗外的風景，‘隨口一問’，
“這個樓盤建成到現(xiàn)在多久了？一共建了多少棟？”
還沉浸在宇文心夸獎中的小李如實回答，
“建成已經(jīng)三年了。小區(qū)一共六棟。不過這一棟的位置應該是最好的?！?p> “這套房的價格是?！?p> 聽到客戶直接問價格，在小李心里認為這單的成功概率已經(jīng)‘八九不離十’了。
“連帶頂層花園，一共3850萬?！?p> “其中包含服務費吧？”
自始至終，宇文心都沒有把目光從窗外移回屋內。
這種行為無形的給了‘小李’很大的壓力。因為做銷售的，必須要學會察言觀色。
可是，宇文心卻沒有給她這個機會。不過，就算給，她也不一定能看得懂。。。
……
“是的，都包含在里面的。您不用再出額外的費用了。放心吧?！?p> ‘小李’覺得宇文心只是不放心她的報價，或者說，跟她的心理價位差不多，‘乘勝追擊’補充到，
“您看，您是全款支付還是貸款支付。如果貸款的話，馬上可以根據(jù)現(xiàn)在的利率給您算一下利息?！?p> 宇文心終于不在看著窗外了，轉身看向小李，
“據(jù)我的了解，這個小區(qū)的居住比例還是挺大的。在最好的一棟樓里的房為什么三年了，還沒有賣出去？”
“你剛剛說贈送頂樓陽臺，每個開發(fā)商的頂層都是給頂層住戶的，用來彌補一些頂層不可抗拒因素的，這算不上什么優(yōu)惠?！?p> “還有你剛剛說的總價，根據(jù)國家規(guī)定，中介收取房屋總價的1%-3%，請問你們是怎么收取的？不管怎么收取，你的報價確實有點兒高了，相較與隔壁小區(qū)的配套設施來說，他們的性價比更高?！?p> 小李被宇文心‘洪水猛獸’般、接連砸過來的問題徹底給弄懵了，不知道該先回答哪個問題，也不知道該從何說起。
………………