波士頓的的冬天寒風(fēng)凜冽，搞戶外活動基本不現(xiàn)實(shí)，游戲館室內(nèi)的暖氣才讓人感覺身體的血液在流動。舊金山的冬天，不過是波士頓最冷的夏天，何小峰的身體還沒完全適應(yīng)從熱帶跨躍到寒帶。
回到波士頓后，他組織創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)幾人在市區(qū)的一家室內(nèi)游戲館打保齡球。
何小峰拿起一個12磅保齡球，瞄準(zhǔn)球瓶。他先讓拇指脫出指孔，然后依次用中指、無名指，沿著直線向前揚(yáng)起，當(dāng)球被投出之后，他的手掌心是朝上的，這是保齡球最簡單的打法直線球，初學(xué)者最容易掌握的技巧。
“五分”杜克在后面報分。
“該死，我只是還沒學(xué)會瞄準(zhǔn)第二箭頭，投擲曲線球?！焙涡》鍨樗募夹g(shù)找借口。
“100分”
何小峰一看旁邊球道的溫斯頓，投擲了一個滿分，保齡球規(guī)則，倒幾個球瓶得幾分，全中滿分100分。
溫斯頓嘲笑道：“得了吧，你還是學(xué)物理的，這東西一看就會?！?。
何小峰繼續(xù)犟：“你玩得多，我才接觸幾天保齡球”。
溫斯頓點(diǎn)點(diǎn)頭說：“行，等你多練習(xí)一段時間，咱們再來玩一局”。
何小峰看見另外三人在玩撲克，“你們怎么不玩保齡球??？”
“我們對這個不感興趣?！绷狠x回了一句，他在算對手兩人的牌，他這把地主。
“好吧，是我的失誤，我以為你們都喜歡玩這個?！?p> 何小峰放下保齡球，坐在了斗地主三人組旁邊，“我有一個想法，我們可以開發(fā)一個第三方支付軟件?！?p> “第三方支付軟件？”幾人同時問道。
“嗯，是我這次去舊金山參加NOMS會議，得到啟發(fā)。第三方支付軟件，通過與銀行支付結(jié)算系統(tǒng)接口對接，提供用戶線上交易的網(wǎng)絡(luò)交易支付軟件?！?p> “用戶人群定位？”杜克問道。
“企業(yè)用戶，電子商務(wù)、金融從業(yè)者等”何小峰迅速想了一下，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)情況下，能夠用到支付軟件的幾種情況。
“盈利模式呢？”杜克繼續(xù)問道。
“收取交易手續(xù)費(fèi)，用戶將信用卡與支付軟件綁定，每達(dá)成一筆交易，我們就會收取1%-3%左右的手續(xù)費(fèi)?！?p> 迪克西特想了一下，問：“那么這個軟件如何接入銀行系統(tǒng)？”
“美國有現(xiàn)成安全電子交易協(xié)議‘SET協(xié)議’，已經(jīng)解決了銀行接口、清算、結(jié)算等問題?！?p> SET協(xié)議是B2C上基于信用卡支付模式而設(shè)計(jì)的，它保證了開放網(wǎng)絡(luò)上使用信用卡進(jìn)行在線購物的安全。
何小峰覺得，這簡直就是送錢上門的項(xiàng)目，電子支付的技術(shù)門檻低，這個玩意用不了一個月就能搞定。第三方支付市場潛力巨大，前世支付寶和微信就是個例子，光是用戶沉淀資金一天就能產(chǎn)生巨額收益。
團(tuán)隊(duì)幾人都陷入了思考，他們還是不太明白這個東西的市場前景。沒法1997年的電子商務(wù)還處于萌芽狀態(tài)，電商網(wǎng)站用戶人群稀少。
何小峰作為老板可以強(qiáng)制上架這個項(xiàng)目，但是必然會造成團(tuán)隊(duì)間隙，他得依靠團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)才能做好這個項(xiàng)目，所以只能繼續(xù)說服大家。
“我給你們舉幾個例子，假如用戶在某電商平臺下訂單，30美元買了一本書，他點(diǎn)擊付款，跳轉(zhuǎn)到我們的支付網(wǎng)站，用戶輸入信用卡賬戶信息，支付網(wǎng)站扣除一筆費(fèi)用，將用戶的付款信息轉(zhuǎn)給電商網(wǎng)站，交易達(dá)成?！?p> “這個方法適用于多種貨幣，只要他有visa，jcb，master，am的信用卡，支付軟件都可以做到即時收款，實(shí)時到賬。
甚至在外幣結(jié)匯的時候，我們還可以額外賺一筆。如果用戶有資金沉淀在支付軟件賬戶上，這又是一筆財富?！?p> 團(tuán)隊(duì)幾人完全被說服了，一致同意開發(fā)第三方支付軟件，在何小峰的提議下軟件命名為：PayPal。
幾天后，AST公司投資300萬美元，何小峰個人出資200萬美元，成立了PayPal科技有限公司。
何小峰為了將個人利益最大化，必須依托AST現(xiàn)有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)軟件，這樣做成本最低，效率最高。他雖然完全可以獨(dú)資建立PayPal科技有限公司，但是在人員招聘，團(tuán)隊(duì)磨合、技術(shù)開發(fā)上要走很多彎路。
他還有一個計(jì)劃，以后將他個人持有的AST公司股份，劃轉(zhuǎn)部分到PayPal公司，公司交叉持股方便他后續(xù)的資本操作。
這點(diǎn)是馬小云學(xué)的，支付寶從阿里業(yè)務(wù)剝離付出了沉重代價，阿里持有支付寶股份，支付寶也持有阿里股份，但是支付寶始終是阿里帝國的核心。
千尋瀏覽器，很快也迎來了正式上線的日子，在前期小范圍的推廣中獲得一致好評，搜索功能非常強(qiáng)大，多線程的架構(gòu)，保證了瀏覽器不會因惡意網(wǎng)頁和應(yīng)用軟件而崩潰。
用戶們一致好評的是千尋瀏覽器能輕松訪問，自己最常訪問的網(wǎng)站，這是因?yàn)榍g覽器帶有一個缺省的動態(tài)主頁，能夠記住用戶最經(jīng)常訪問的網(wǎng)站。
千尋瀏覽器的發(fā)布引起了多家公司的警覺，首先就是網(wǎng)景公司，
安德森召開董事會議。
“當(dāng)前市場局勢很不利，我們的網(wǎng)景瀏覽器市占率不足40%了，IE瀏覽器市占率已經(jīng)超過50%。如果我們再不采取措施，等待的只有死亡。異軍突起的AST公司，發(fā)布的千尋瀏覽器，你們有什么看法？”
公司元老馬克，站起來說：“千尋瀏覽器采取的推廣模式和IE一樣，他們宣布千尋瀏覽器永久免費(fèi)，用戶可以自由下載，并且承諾每年都會持續(xù)不斷更新兩次以上?！?p> “免費(fèi)？那他們的盈利模式是什么？微軟不需要IE瀏覽器賺錢，純粹就是為了打擊我們才免費(fèi)的，千尋瀏覽器憑什么？”
聯(lián)合創(chuàng)始人克拉克，“不知道他們的想法，當(dāng)前瀏覽器免費(fèi)是大勢所趨，我們要想生存下來，也必須免費(fèi)。”
安德森無力的坐在椅子上，看著高管們爭論瀏覽器是否免費(fèi)。他臉上布滿了愁容，就在前年網(wǎng)景還意氣風(fēng)發(fā)，占據(jù)了90%的市場份額。
微軟看見網(wǎng)景的崛起，就差磕頭下跪要來談合作，他當(dāng)時毫不猶豫的拒絕了微軟，并且打算自行開發(fā)一款操作系統(tǒng)取代微軟，沒想到微軟回去就搞了一款瀏覽器，并且捆綁win系統(tǒng)銷售，短短兩年時間
公司就到了生死存亡的時刻了。
雅虎公司也召開了高層會議，楊致遠(yuǎn)看了競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)報告，千尋搜索目前用戶數(shù)量在500多萬左右，日均綜合點(diǎn)擊量在1200萬，市場占有率在11.2%。
楊致遠(yuǎn)看向眾人，“你們有什么要說的么？”
大衛(wèi)說道：“我們其實(shí)不用太緊張，和AST公司達(dá)成和解開始，媒體熱度一降，他們的搜索引擎用戶量增長立即放緩，經(jīng)過我們的圍追堵截，半年過去了，只增加了1百多萬人，顯然是后勁乏力。”
眾高管一致認(rèn)為大衛(wèi)說得對，最多再一年AST公司就沒了。
“Jerry ，你觀察沒有，他們公司的重心并沒有放在搜索業(yè)務(wù)上，不想著推廣搜索業(yè)務(wù)，反而搞起來瀏覽器，瀏覽器還宣布永久免費(fèi)?！币粋€高管對楊致遠(yuǎn)說道。
楊致遠(yuǎn)也很好奇，這何小峰葫蘆賣什么藥？瀏覽器市場網(wǎng)景和微軟已經(jīng)白熱化競爭了，他不可能比這兩家公司技術(shù)強(qiáng)。
微軟這邊很淡定，他們完全不在意瀏覽器市場多一個競爭對手，他們現(xiàn)在占據(jù)絕對優(yōu)勢，只希望網(wǎng)景公司快點(diǎn)倒閉。