第105章 消費(fèi)者心理的拿捏利用

　　除了超越創(chuàng)意，另外兩家廣告公司的業(yè)務(wù)代表，都向自己發(fā)出了類(lèi)似的邀請(qǐng)。

　　吳牧很懂這種誠(chéng)摯的邀請(qǐng)。

　　吃飯有人喂，唱歌有人摸，交流感情之外還可以交流點(diǎn)別的東西……

　　上輩子，吳牧沒(méi)少經(jīng)歷過(guò)這種歡場(chǎng)應(yīng)酬。

　　可是如今，身為甲方爸爸，吳牧深知，這是羊毛出在羊身上。

　　有那點(diǎn)錢(qián)，不如自己花著更歡咯？

　　所以吳牧果斷拒絕了兩家廣告公司的業(yè)務(wù)代表，甚至壓根沒(méi)給對(duì)方好臉色看。

　　然后繼續(xù)埋頭看書(shū)。

　　畢竟，書(shū)中自有顏如玉。

　　不過(guò)如果真有的話(huà)，那么離散數(shù)學(xué)的顏如玉究竟該是什么樣？

　　黑絲，黑框眼鏡，黑色套裝……

　　要不是諾基亞8210驟然響起，吳牧有把握把離散數(shù)學(xué)的顏如玉具象得更具體點(diǎn)。

　　電話(huà)是學(xué)府路菲菲網(wǎng)吧打來(lái)的。

　　一接通便聽(tīng)到云菲菲那可愛(ài)的聲音傳來(lái)，“牧哥哥，有人來(lái)買(mǎi)你的靚號(hào)會(huì)員卡了！”

　　“那你讓他等著，我馬上就到?！?p>　　說(shuō)起這靚號(hào)主題會(huì)員卡，還是當(dāng)初流星花園主題會(huì)員卡那一批。

　　事到如今，不止是在網(wǎng)上，甚至就在菲菲網(wǎng)吧里面，也形成了一條鄙視鏈。

　　出具流星花園主題會(huì)員卡的，總比出具一般會(huì)員卡的更傲然一些。

　　當(dāng)然，帶靚號(hào)的流星花園主題會(huì)員卡，和編號(hào)小于10的會(huì)員卡，是超然于這兩類(lèi)之上的存在。

　　由于流星花園主題會(huì)員卡絕版了，所以?xún)r(jià)格上一直都居高不下。

　　于是吳牧也就放心地繼續(xù)持有那幾張帶靚號(hào)的流星花園主題會(huì)員卡，等著價(jià)格合適的時(shí)候出手套現(xiàn)。

　　現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

　　7758520的那張，在網(wǎng)上為期三天的拍賣(mài)中，最終拍到了三千塊的高價(jià)。

　　里頭只有充值100，外加贈(zèng)送的50，統(tǒng)共150的余額。

　　凈賺兩千九！

　　這就很不錯(cuò)，一張網(wǎng)吧特別會(huì)員卡，竟然能買(mǎi)到郊區(qū)三個(gè)平方了。

　　這波值了。

　　所以吳牧二話(huà)不說(shuō)地趕過(guò)去，一手交錢(qián)一手交貨，麻溜地成交了。

　　三千塊落袋為安。

　　看著買(mǎi)主男孩和女孩拿到靚卡之后歡天喜地的樣子，唐文娟忍不住酸了。

　　“投其所好，這錢(qián)花的值呀！”

　　和唐文娟不同，云菲菲不僅不酸，反而湊在吳牧耳邊壓低聲音問(wèn)：“牧哥哥，你最后兩張準(zhǔn)備什么時(shí)候拍賣(mài)？到時(shí)候一定把價(jià)格拍高一點(diǎn)！”

　　那躍躍欲試的樣子，像極了小財(cái)迷。

　　不愧是自己的青梅竹馬，從小沒(méi)少受自己的積極影響。

　　吳牧深以為然：“價(jià)格肯定要比今天這個(gè)高，不過(guò)短期之內(nèi)賣(mài)不了，得過(guò)段時(shí)間?！?p>　　唐文娟剛酸完買(mǎi)卡的那對(duì)情侶，回頭看見(jiàn)云菲菲和吳牧勾勾搭搭地竊竊私語(yǔ)，一臉憂(yōu)傷地躲到奶茶吧臺(tái)后面去了。

　　弱小，可憐，又無(wú)助。

　　從菲菲網(wǎng)吧離開(kāi)，吳牧由于廣告一事的抑郁，一掃而空。

　　原本打算徑自回天安繼續(xù)投身書(shū)本，結(jié)果半路上拐到了雄獅電子城。

　　上到二樓，孫大頭還是那個(gè)大頭，李姐還是那個(gè)李姐，新發(fā)電子卻不是之前的新發(fā)電子了。

　　整個(gè)柜臺(tái)的面積，擴(kuò)大了整整一倍。

　　然后多出來(lái)的那部分直接裝修成了天安電腦的獨(dú)家成品展臺(tái)。

　　這就很出乎吳牧的預(yù)料。

　　原以為欣姐幫忙代銷(xiāo)已經(jīng)是仁至義盡了，沒(méi)想到幫忙能幫到這個(gè)份上。

　　見(jiàn)到趙欣的時(shí)候，她正在天安電腦的展臺(tái)那邊操持著，忙的額頭上都滲出了微微的細(xì)汗。

　　一碰面，吳牧就深表感動(dòng)：“欣姐，讓你費(fèi)心了?！?p>　　趙欣不以為意，下意識(shí)地單手叉腰，另一纖手掠過(guò)空氣劉海：“我必須告訴你，你那個(gè)促銷(xiāo)主題真的很管用。”

　　“一上午不少家長(zhǎng)都來(lái)問(wèn)我，top2的天之驕子系列電腦究竟什么時(shí)候能有貨？”

　　吳牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”

　　“問(wèn)得人也不少，但完全沒(méi)有咨詢(xún)top2的天之驕子系列人多?！壁w欣語(yǔ)氣很興奮，“看來(lái)你這次三個(gè)系列的定義，完全把那些家長(zhǎng)的心理拿捏的死死的?！?p>　　吳牧聽(tīng)在耳里，知道211的天之寵兒系列的關(guān)注度，肯定是不用再問(wèn)了。

　　對(duì)于那些‘望子成龍、望女成鳳’的家長(zhǎng)們，肯定寧愿多花點(diǎn)錢(qián)給兒女買(mǎi)個(gè)好寓意、好兆頭，也不愿意少花那點(diǎn)錢(qián)去屈尊將就。

　　所以他當(dāng)即對(duì)趙欣說(shuō)：“我回去就幫你聯(lián)系調(diào)貨，明天應(yīng)該就能到一批?！?p>　　趙欣頓時(shí)眉開(kāi)眼笑，“看來(lái)我這回押寶又押對(duì)了，你簡(jiǎn)直就是我的福星啦?！?p>　　旋即追問(wèn)：“今晚回我那，咱們慶賀慶賀？”

　　吳牧搖搖頭，在電視廣告方案下來(lái)之前，他沒(méi)那個(gè)心情。

　　從雄獅電子城離開(kāi)，吳牧順道去天安電腦門(mén)店了解了下情況。

　　果然情況如出一轍，同樣是top2的天之驕子系列最受歡迎和關(guān)注。

　　甚至有的家長(zhǎng)已經(jīng)在店長(zhǎng)魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。

　　回到天安后，吳牧又給其他幾個(gè)聯(lián)合代理商打了電話(huà)了解情況。

　　除了一家還沒(méi)來(lái)得及展開(kāi)宣傳之外，其他各家都收到了良好的反饋。

　　說(shuō)明用大學(xué)檔次來(lái)定位產(chǎn)品的策劃，一舉抓住了消費(fèi)者的心理，是成功而有效的。

　　吳牧立刻將這一情況，通過(guò)郵件發(fā)給了艾琳，讓她提前備足天之驕子系列的零部件備貨，免得到時(shí)候供不應(yīng)求，錯(cuò)過(guò)熱銷(xiāo)的最佳時(shí)期。

　　天安電腦線(xiàn)下高明巧妙的宣傳策略，不脛而走。

　　從秘書(shū)口中得知這一消息的袁亞飛，當(dāng)即不屑道：“他這明顯是在打擦邊球，只要有消費(fèi)者打舉報(bào)電話(huà)，一打一個(gè)準(zhǔn)?！?p>　　秘書(shū)小心翼翼地道：“不過(guò)袁總，對(duì)方的這種top2、985和211的定位，并沒(méi)有以任何形式落在紙面上，全都是現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)員口頭介紹的?！?p>　　“明面上對(duì)外宣傳的，還是天之驕子、天之才子、天之寵兒系列?！?p>　　袁亞飛五指富有韻律地敲擊著桌面，“他倒是會(huì)?；^！不過(guò)把小公司做大做強(qiáng)，可不是靠耍滑頭能做到的?！?p>　　“這么個(gè)投機(jī)取巧，一次兩次還行。真正把銷(xiāo)量做起來(lái)，并且保持下去，還是得靠真正的實(shí)力！不信，走著瞧！”

　　秘書(shū)深以為然：“袁總說(shuō)得對(duì)?！?