第10章 歡天喜地第一單，開張

　　在商言商。

　　盡管今天的趙欣穿著很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價(jià)來仍舊沒有絲毫的手抖。

　　過程是賊吉爾刺激。

　　結(jié)果卻極度舒適愉快。

　　針對(duì)高中低三檔六套配置，趙欣分別拿到了當(dāng)日三大件成本打包價(jià)，外加100塊、200塊和500塊的浮動(dòng)毛利率。

　　這點(diǎn)毛利率相對(duì)于店里的成單利潤來說，實(shí)在是不值一提了。

　　不過吳牧承諾這批單子除了走店里的拿貨渠道，其他一概不占用。

　　既不在店里成單，也不在店里裝機(jī)。

　　這就等于說吳牧并不是在搶新發(fā)電子現(xiàn)有的客戶流，而是要開發(fā)新的目標(biāo)客戶。

　　如此一來，這點(diǎn)毛利率就可以接受了。

　　更何況，整個(gè)店里的拿貨量大了以后，趙欣與代理商議價(jià)的話語權(quán)就會(huì)隨之提升。

　　到時(shí)候會(huì)帶來更大的利潤空間。

　　這是雙贏。

　　至于吳牧的小公司能帶來多大的量，趙欣覺得，不妨期待一下。

　　但期待歸期待，對(duì)于吳牧上哪兒開發(fā)新的客戶群，趙欣也很好奇。

　　所以在倆人商量完之后，她便直截了當(dāng)?shù)貑柶饋怼?p>　　吳牧大大方方地告訴她，“利用我大學(xué)生的身份，開拓金陵的高校市場(chǎng)?！?p>　　趙欣眼前一亮，“行啊，你小子終于開竅了。”

　　“對(duì)了，欣姐，這是我的手機(jī)號(hào)?！眳悄撂统鍪謾C(jī)，熟練地?fù)艽蛄粟w欣的號(hào)碼。

　　看著吳牧手里拿著一個(gè)同樣的3210，看成色比自己的還要新上一些。

　　趙欣便忍不住調(diào)侃：“是不是今天要是談不下來，你都不打算把手機(jī)號(hào)給我？”

　　“哪能呢，欣姐？”吳牧矢口否認(rèn)，即便他心里的確有類似的預(yù)案。

　　拿下趙欣的渠道，這是一個(gè)良好的開始。

　　吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)上來。

　　目前東海大學(xué)的BBS和校內(nèi)布告欄，都已經(jīng)布上了廣告，等于是能做的都已經(jīng)做了。

　　至于隔壁金陵大學(xué)，雖然小百合上已經(jīng)發(fā)了帖子，但是對(duì)于大一新生來說，還是校內(nèi)各處的布告欄更加直接有效。

　　所以下一步，就是要將剩余的廣告單貼滿金大江北校區(qū)。

　　明天上午忙完了這些之后，可以到東海大學(xué)本部來瞧瞧。

　　畢竟相對(duì)于大一大二的學(xué)生，高年級(jí)學(xué)長對(duì)于電腦的需求更大一些。

　　加之東大本部距離朱江路也近，上門安裝調(diào)試的時(shí)候，甚至比在江北校區(qū)還要方便……

　　就在這時(shí)，一陣手機(jī)的和弦鈴聲響起。

　　真特么好聽。

　　起初吳牧以為是趙欣的手機(jī)響了，愣了一會(huì)才發(fā)現(xiàn)，是自己兜里的3210在響。

　　開卡之后的第一個(gè)電話。

　　吳牧意外之余，當(dāng)即意識(shí)到，這也很有可能成為自己的第一單。

　　看了看來電顯示的號(hào)段，果然是東海大學(xué)江北校區(qū)的宿舍號(hào)段沒錯(cuò)了。

　　務(wù)必要拿下這一單！

　　握了握拳頭，吳牧接通電話，職業(yè)的口吻頓時(shí)上線。

　　“喂，你好，這里是大學(xué)生信譽(yù)裝機(jī)?！?p>　　電話那頭響起一個(gè)遲疑的女孩聲音，“你真的是大學(xué)生么？”

　　對(duì)此，吳牧胸膛一挺，充滿自信，“如假包換，我是東海大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生。上門調(diào)試安裝的時(shí)候，你有權(quán)查看我的校園卡?！?p>　　“哦，我也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的。那你一定是學(xué)長咯！”女孩聲音都轉(zhuǎn)雀躍起來，“學(xué)長，我在你這里配電腦裝機(jī)，你可一定要優(yōu)惠點(diǎn)喲?！?p>　　空口的許諾，隨便許。

　　吳牧毫不遲疑地答應(yīng)道：“沒問題，都是9系的兄弟姐妹，學(xué)長我不照顧你們照顧誰。對(duì)了，你想配什么價(jià)位的？”

　　女孩很欣然地被牽著話題走，“具體的，我對(duì)電腦硬件也不了解。但是預(yù)算只有六千……”

　　話未說完，吳牧便突然打斷說：“哎呀，好可惜，就差一點(diǎn)點(diǎn)?！?p>　　“學(xué)長，什么就差一點(diǎn)點(diǎn)？”

　　“沒什么，我今天剛研究了個(gè)配置單，性價(jià)比奇高。清一色中檔配置，要性能有性能，要外觀有外觀，特別適合你們女孩子。只要6888！包括送貨上門，安裝調(diào)試，售后半年……”

　　“既然你的預(yù)算不夠，那我就再幫你看看……”

　　話未說完，就被對(duì)方打斷道：“學(xué)長，這套配置真的劃算么？”

　　吳牧嘴角微微上揚(yáng)，臉上卻是一本正經(jīng)，“當(dāng)然了，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面。加上128M大內(nèi)存，再過兩年也不過時(shí)?！?p>　　“不過你只有六千，想買這套配置也不是不行。我想想啊，把17寸純平換成15寸球面，128M大內(nèi)存換成64M，也就差不多了……”

　　“別別別，學(xué)長，我就要這個(gè)6888的了！”

　　“你確定？”

　　“我確定！”女孩聲音愈發(fā)堅(jiān)定，好像生怕吳牧反悔似的，迫不及待地追問：“什么時(shí)候能送貨上門？”

　　“學(xué)妹你實(shí)在太有眼光了！你確定想要的話，今晚就可以送貨上門?！?p>　　“那好，學(xué)長，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛，宿舍號(hào)碼是……”

　　第一單就這么談下來了。

　　吳牧立刻精神百倍地備貨起來。

　　然而等到兩個(gè)小時(shí)后下班，他才體會(huì)到什么叫‘萬事開頭難’。

　　除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個(gè)電話打進(jìn)來。

　　高校市場(chǎng)這一塊的開發(fā)，果然是任重而道遠(yuǎn)。

　　回過頭來，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發(fā)愁。

　　叫個(gè)車吧？不劃算。

　　帶著這兩大箱子的物件坐公交，想想就頭大如斗。

　　然而頭大歸頭大，能省還是要省。

　　畢竟公司剛起步，吃點(diǎn)苦也是應(yīng)該的。

　　結(jié)果這一倒騰，回到東大的江北校區(qū)宿舍，已經(jīng)是倆小時(shí)以后了。

　　幸虧從欣姐里那里借了個(gè)手推車，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機(jī)箱拖到女生宿舍樓下。

　　然后就是搬上5樓了。

　　只是在搬上樓之前，吳牧突然怔住了。

　　這不是蕭晨雨的宿舍樓么？更要命的是，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事。

　　這就有些尷尬了。

　　今天真是忙昏頭了，竟然到現(xiàn)在才意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　然而事已至此，沒有退路了。

　　從宿管大媽那里買了倆茶葉蛋墊補(bǔ)墊補(bǔ)肚子，大媽也變得好說話起來。

　　“阿姨，你幫我看一下東西，我送上去馬上就下來?！?p>　　“行吧，快去快回。”