第一百四十九章 洽談

　　三嘎子本想與房東訂下租房合同，可是，因?yàn)樽饨鹜顿Y數(shù)目巨大，他決定還是三思而后行。

　　他的思考又進(jìn)了一步。

　　他要跟菲春通電話，最好能確認(rèn)一下，但是，現(xiàn)在是夜里，跟菲春聯(lián)系又不太方便，他在心里開(kāi)始有些糾結(jié)。

　　還有，盡管對(duì)這家租房周圍環(huán)境及其經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行的了解，他總感覺(jué)還是不夠到位。

　　但是，他又害怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　本來(lái)今天晚上在那家餃子館吃飯的時(shí)候，明明聽(tīng)到了有人要租賃，想必人家也做了詳細(xì)調(diào)查和了解，否則人家也不會(huì)盲目自信的來(lái)租賃這家房屋。

　　經(jīng)過(guò)翻來(lái)覆去的思考，他還是下定了決心，他要搶在他們前面占有這個(gè)主家的房屋。

　　他想給菲春打電話確認(rèn)一下，但是又怕晨橋知道了，菲春有嘴說(shuō)不清。

　　他再次給自己樹(shù)立了信心，要堅(jiān)信租賃房屋是不會(huì)錯(cuò)的。

　　他也想到了自己的退路。

　　假如這件事被晨橋阻攔了，那就自己搬過(guò)來(lái)干，反正現(xiàn)在豬瘟橫行，豬價(jià)一路下滑，說(shuō)不定自己把書(shū)店搞起來(lái)，要比養(yǎng)殖生豬和加工飼料更掙錢呢！

　　“兄長(zhǎng)，我們初次打交道，您總得給兄弟一點(diǎn)面子吧？六萬(wàn)五確實(shí)不少，您看是不是再照顧一下兄弟呀？”

　　“兄弟，這個(gè)價(jià)已經(jīng)是最低價(jià)了！要不你明天再去別處看看？對(duì)了，你也可以去問(wèn)問(wèn)左右鄰居！”

　　房東聽(tīng)了三嘎子要討價(jià)還價(jià)，有些不快。

　　“我看你這么用心，想必一定是看好了這個(gè)地方，這可是過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)了這個(gè)店啦！”

　　趁著三嘎子猶豫不決的時(shí)候，房東再次提醒三嘎子道。

　　“兄長(zhǎng)，我這個(gè)人不喜歡磨磨唧唧的，咱把丑話說(shuō)在前面，你看這樣行不行？”

　　三嘎子感覺(jué)房東對(duì)于租賃價(jià)格的降價(jià)談判，似乎已經(jīng)無(wú)望了，就打起了歪主意。

　　什么歪主意呢？

　　他學(xué)會(huì)了愛(ài)因斯坦的相對(duì)論。

　　他很快在心里算了一筆賬——這樓上樓下，要是經(jīng)營(yíng)一年，水電費(fèi)加起來(lái)，也是一個(gè)可觀的數(shù)字，是不是可以給房東提一提免去水電費(fèi)呢。不敢多說(shuō)，最低一年也要省去兩三千吧。

　　另外，現(xiàn)在只談了一年租金，假如三年、五年、十年呢？房東是不是也會(huì)照顧呢？

　　他把這些問(wèn)題綜合考慮了一下，在心里做好了自己的小九九。

　　“兄長(zhǎng)，您看是不是這樣更好？租賃房屋和買賣商品是一樣的。我多租幾年，您看是不是能壓一壓價(jià)格？”

　　三嘎子看著房東的臉色變化，以判斷下一步計(jì)劃。

　　“兄弟好痛快呀！你說(shuō)，準(zhǔn)備租賃幾年吧？”

　　三嘎子發(fā)現(xiàn)，房東聽(tīng)到租賃時(shí)間的長(zhǎng)短后，皺了一下眉頭，知道問(wèn)題不是那么簡(jiǎn)單。

　　但是，房東還是接應(yīng)了他的話。

　　“最低三年了。不，按照五年計(jì)算吧！”

　　三嘎子很快給出了答案。

　　“請(qǐng)問(wèn)兄弟貴姓？”

　　“免貴秦，不怕你笑話，小名三嘎子，父輩寄名貴友。敢問(wèn)兄長(zhǎng)尊姓大名？”

　　“免貴秦，卑稱大友！五百年前咱們是一家！”

　　“哈哈，秦兄，真是緣分??！原來(lái)咱們都是秦家人?。　?p>　　一般外場(chǎng)活動(dòng)，一旦問(wèn)起對(duì)方姓名，八九不離十，磋商的問(wèn)題也就八九不離十了。

　　“秦老弟，你是第一次在市里租賃房屋的吧？”

　　“對(duì)呀！怎么啦？”

　　“剛才你的話有些外行了！”

　　“外行？怎么個(gè)外行？”

　　“呵呵，兄弟有所不知吧？大凡房東租賃房屋的，都把日后租金漲價(jià)考慮進(jìn)去了。你租賃房屋的時(shí)間越長(zhǎng)，我們做房東的就越是吃虧！因?yàn)?，你們租賃房屋的一方，根本沒(méi)有考慮房租漲價(jià)的空間！”

　　“奧，哦，原來(lái)還有這么一說(shuō)??？慚愧，慚愧，兄弟真的有所不知！”

　　此時(shí)此刻的三嘎子，感覺(jué)自己一下子掉到了冰窟窿里，后悔自己剛才說(shuō)話欠了考慮，讓對(duì)方看了笑話。

　　所以，原來(lái)那種自信和理直氣壯一下子打了蔫兒！

　　沒(méi)辦法，他只好從水電費(fèi)上搞突破了。

　　他想，現(xiàn)在好歹就在此一舉了。

　　成了，他高興，也降低了成本，不成也得成，必須拿下這塊風(fēng)水寶地再說(shuō)。

　　“秦兄，要不這樣吧？我們先期租賃五年，既然房租有漲價(jià)的因素，我們就不再協(xié)商了。您看是不是能夠免去這五年的水電費(fèi)啊？”

　　看房東的態(tài)度，三嘎子說(shuō)出這話的時(shí)候，心里沒(méi)有半點(diǎn)譜。

　　“兄弟，我知道，談生意能談到水電費(fèi)的程度，已經(jīng)非常有誠(chéng)意了。你說(shuō)的水電費(fèi)啊，一年算下來(lái)也沒(méi)有多少錢。我們既然都是秦家的后代，這次我也就例外一次。”

　　房東說(shuō)話時(shí)，眼睛笑瞇瞇的看著三嘎子。

　　三嘎子不知是福是禍，用疑惑的目光注視著他。

　　“你不是要租賃五年嗎？每年六萬(wàn)五，五年三十二萬(wàn)五。對(duì)吧？你一次付清的話，我就減掉兩萬(wàn)五這個(gè)零頭，就收你三十萬(wàn)。你看怎么樣？我給你省下的兩萬(wàn)五，算是省了你五年的利息了！比五年水電費(fèi)強(qiáng)多了吧？”

　　房東說(shuō)話如此大方痛快，一張口兩萬(wàn)五就砍掉了，這是三嘎子始料未及的，他大概算了一下，這個(gè)數(shù)字差不多能頂十年的水電費(fèi)。

　　他疑惑的目光立刻發(fā)出來(lái)亮光來(lái)。

　　“謝謝秦兄照顧！謝謝秦兄照顧！”

　　三嘎子雙手抱住，向房東連連道謝。

　　“好，我敬佩你，兄弟，你是我見(jiàn)過(guò)的人當(dāng)中最真誠(chéng)的！”

　　“彼此彼此，秦兄也是我見(jiàn)過(guò)的人中的英雄豪杰！”

　　三嘎子想說(shuō)出最能打動(dòng)房東的話，可是一不留神，就沿著房東的思路順溜出來(lái)了，到最后的臺(tái)詞，已經(jīng)不知道說(shuō)什么好了，就隨即選擇了一個(gè)“英雄豪杰”。這讓房東深感意外。

　　“英雄豪杰，我可擔(dān)當(dāng)不起！充其量我不過(guò)是一個(gè)義士！”

　　“嗯嗯，義士好！義士好！”

　　三嘎子沒(méi)有反駁房東的話，而是一邊重復(fù)著房東的話，一邊鼓起掌來(lái)。

　　“三嘎子啊，哦，是三嘎子對(duì)吧？”

　　房東見(jiàn)三嘎子如此激動(dòng)，就叫起他的小名來(lái)，這樣一叫，三嘎子倍感親切，眼前的房東就像是一個(gè)親人。

　　“對(duì)，對(duì)，秦哥！”

　　三嘎子腦袋也很好使，他聽(tīng)對(duì)方叫自己的小名，他就立刻改口稱房東為秦哥。

　　把秦兄改為秦哥，很明顯房東臉上露出來(lái)喜悅與微笑。

　　“三嘎子，是這樣，我呢，這幾天忙，你今晚先把三千塊錢租金交了，我們都留下了聯(lián)系方式，估計(jì)過(guò)幾天我就回來(lái)了。到時(shí)候聯(lián)系簽合同打款。你看怎么樣？”

　　三嘎子想，城里人就是精明，他從來(lái)不問(wèn)你有沒(méi)有這么多錢，只是找理由給你延長(zhǎng)籌款時(shí)間。