第三十八章 王多多的營(yíng)銷手段【5】

　　王多多在跟程建國(guó)分開的第三天，程建國(guó)終于來(lái)了，他不是一個(gè)人來(lái)的，算上程建國(guó)一共來(lái)了8個(gè)人.

　　“我來(lái)跟你取貨！我們決定明天去試一試這個(gè)褲子好不好賣！”程建國(guó)遠(yuǎn)沒(méi)有以前見(jiàn)王多多那么皮了，這次好像有一些害羞和不好意思.

　　程建國(guó)身后的幾個(gè)人就什么也不說(shuō)，站的樣子歪七扭八的，看的王多多心里那叫一個(gè)難受啊，但是也不好直說(shuō)，只能深吸了一口氣，回頭給大胖說(shuō)了一下：“大胖，拿出來(lái)80件褲子來(lái)！”

　　王多多說(shuō)完這個(gè)就徑直走到了程建國(guó)跟前兒?jiǎn)柫艘痪洹跋肭宄耍俊?p>　　“嗯！”

　　“他們呢？”

　　“都是缺個(gè)錢的，也都是我發(fā)小，沒(méi)有先后，你5塊錢的好處費(fèi)是真是假？”

　　“是真的！答應(yīng)你們了，我也沒(méi)有騙你的道理，住都住你這里了！既然你們都決定了，我給你說(shuō)說(shuō)這褲子怎么個(gè)賣法，程建國(guó)你記得我給你那張單頁(yè)吧，我給你們一人20張，你們都幫我貼到各個(gè)顯眼的地方，建國(guó)我給你100張，你幫我放在出租車的后座的位置，這是50塊錢，這50塊錢用于處理你跟每個(gè)出租司機(jī)的關(guān)系和維護(hù)，如果有人咨詢了，問(wèn)地方在哪里，帶到這里，沒(méi)成交我給出租車師傅5毛錢的好處費(fèi)，成交了我也給提成2塊錢！你們?nèi)ベN這個(gè)單頁(yè)我就不收你們的貨款了，每人10件，賣完拿錢接著來(lái)我這里??！怎么樣？”王多多大聲對(duì)院子里面的幾個(gè)人說(shuō)著，還順手從大胖手里把所有的衣服都去取了過(guò)來(lái)，放在了他自己坐的搖椅上面之后就盯著程建國(guó)身后的每一個(gè)包括他們的面部表情.

　　“成！爺們兒一個(gè)唾沫一個(gè)釘，我們都是建國(guó)帶過(guò)來(lái)的，誰(shuí)吞了你的貨，或者不好好干，瞎搗鬼！我祁陽(yáng)也不答應(yīng)！”祁大眼直接站在原地拍著自己的胸膛拍的“咚咚咚”響說(shuō)道.

　　“我侯建平也應(yīng)下了，不能掙錢有我們，賠錢就建國(guó)上！”瘦猴也直接瞪著他的小眼睛盯著對(duì)面的王多多說(shuō)道.

　　其余的五個(gè)人也紛紛表態(tài)，王多多這時(shí)候才笑了，心里暗暗竊喜“創(chuàng)業(yè)初期，就喜歡這種講義氣的團(tuán)隊(duì)，有沖勁！”

　　“這樣啊，每個(gè)人過(guò)來(lái)領(lǐng)11件褲子和腰帶，一定要打包賣，一定要賣39.9，就說(shuō)是香港的知名服飾，成功商貿(mào)旗下的知名品牌-佐羅世家！”王多多說(shuō)這句話的尋思了半天，后來(lái)突然想起來(lái)了一個(gè)洋氣的名字，就直接脫口而出！

　　程建國(guó)幾個(gè)人聽了這句話也紛紛嘴里叨叨個(gè)不停，如果仔細(xì)聽就知道這幾個(gè)在照本宣科，按照王多多剛剛給他們說(shuō)的再跟著念叨。

　　“你們先別急著背?。∥以僖笠稽c(diǎn)，明天你們出去推銷的時(shí)候不能這身打扮出去了，得每個(gè)人都穿我的這個(gè)褲子和腰帶！這樣子你們也好介紹！”王多多直接忽略了其他幾個(gè)人一臉的喜色，說(shuō)完就直接數(shù)衣服給每個(gè)人發(fā)放衣服了.

　　幾個(gè)人紛紛試了試褲子的大小，就在程建國(guó)的帶領(lǐng)下走進(jìn)了屋子里面。

　　王多多也跟了進(jìn)去，開始手拿把掐的給程建國(guó)帶過(guò)來(lái)的幾個(gè)人開始了“小王老師”的課堂。

　　凌晨2點(diǎn)，程建國(guó)幾個(gè)人陸陸續(xù)續(xù)的都離開了。

　　反而留下來(lái)了王多多一個(gè)人在原地獨(dú)自憂傷，王多多這時(shí)候心里有一個(gè)小小的愿望，希望可以讓他們第一次就可以成功，因?yàn)榇笈终娴氖翘艹粤耍?p>　　王多多的口袋里就剩下不到10塊錢了~

　　“唉~”王多多看了看在屋子里免忙著給自己加餐的大胖

　　腦海里面回蕩著“多多哥~我....又餓了！”

　　王多多無(wú)奈的進(jìn)了屋子里面，拿起來(lái)紙筆密密麻麻記錄著一些東西，時(shí)不時(shí)的還停下手里面筆，回憶這兩天在隔壁首都飯店看到的每一個(gè)面色匆匆的外國(guó)人的聊天內(nèi)容和面色還有他們所穿的衣服。

　　“就他了！我得趕緊整點(diǎn)外貿(mào)單了！再?zèng)]有外貿(mào)單！老孫和老李真被我坑進(jìn)去了！”王多多咬著牙，嘴里嘟囔著。

　　王多多聽到了大胖在旁邊不停的吧唧嘴的聲音，突然肚子也有點(diǎn)餓了~

　　“大胖！分我點(diǎn)！”

　　“不分！我憑本事要的！憑什么給你~”

　　倆個(gè)人打鬧的聲音從十二號(hào)院里面不停的傳了出來(lái)~

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　　程建國(guó)第二天趕了一個(gè)早，給自己整的利利索索的，臨出門的時(shí)候，拿出來(lái)了從友誼商店買的發(fā)膠，還給自己吹了一個(gè)中分造型，比劃了一下鏡子，從院子里面的鍋臺(tái)取出來(lái)了一個(gè)窩窩頭就著倆塊咸黃瓜，邊吃邊走就出了門！

　　“哎呦！建國(guó)，你小子車也不跑了，這是去相親啊!”一個(gè)手里提溜著一個(gè)鳥籠子的老大爺看著程建國(guó)打趣道。

　　“嘿！王大爺兒，您這一天到晚就開我玩笑！我這兒去掙大錢去！”程建國(guó)說(shuō)完還晃了晃手里拿著的一疊衣服給王大爺看了一下！

　　程建國(guó)路過(guò)東單，乘坐了一路公交車，到了新民菜市場(chǎng)就是原來(lái)的新民早市，位于鼓樓外大街68號(hào)。

　　最初它是個(gè)露天市場(chǎng)，后來(lái)起了大棚，在六鋪炕，鼓樓橋，現(xiàn)在整個(gè)搬進(jìn)了小樓，成了封閉式菜市場(chǎng)。年底的時(shí)候又進(jìn)行了升級(jí)改造，每天早上6點(diǎn)就開門，營(yíng)業(yè)到中午11點(diǎn)半。

　　早市上很熱鬧，程建國(guó)看著這些來(lái)來(lái)往往的老人們，臉上也是開心的緊。

　　這些兒老頭們啊起得早，有的借著逛早市鍛煉一下身體；碰見(jiàn)街坊熟人閑話幾句，近期的新聞熱點(diǎn)就此交流碰撞；有的人騎著自行車，自行車車把上面掛著一些東西，一手扶著自行車，一手指著攤上的東西還要跟商販砍砍價(jià)、逗逗悶子，在三五毛錢的進(jìn)退攻守中，讓腦力在一日之始達(dá)到巔峰。

　　一圈早市下來(lái)，既活動(dòng)了身子骨，一家老小需要的蔬菜水果也備齊了。

　　程建國(guó)反而繞過(guò)這個(gè)早市的前面，就能看見(jiàn)整整半條街面上都是擺著賣早餐的，程建國(guó)找了一個(gè)賣煎餅果子的攤子跟前，熟悉的跟著老板打著招呼！

　　“嘿！今兒你怎么腿過(guò)來(lái)了！不跑車了？”老板圍了一個(gè)有一些反光的圍裙，一手熟練的整理攤位上的買賣跟程建國(guó)說(shuō)著話。

　　“哥們兒，今兒給你一個(gè)賺錢的買賣！”程建國(guó)沒(méi)有猶豫直接把王多多給自己的10張大團(tuán)結(jié)“啪”的拍在了煎餅果子的攤上面。

　　“哎呦！我的爺，這是怎么著？發(fā)財(cái)了這是？”

　　“啪”程建國(guó)直接伸手把攤主想要把錢拿走的手打開。

　　“有條件的！咱們DC區(qū)的出租師傅，不都是白班倒車都得到你這里么？我這里有一張宣傳單！你讓他們貼在他們車后座上面，你免費(fèi)送他們一個(gè)煎餅果子！”

　　“一毛五一個(gè)煎餅果子！我給你算算我得給你送出去幾張??！”

　　“甭算了！我都給你小子算好了！一共666個(gè)！你自己也想想轍，怎么讓他們都來(lái)你這里吃煎餅果子，來(lái)你也看看這個(gè)宣傳單頁(yè)成不成！”程建國(guó)直接把自己跟兄弟幾個(gè)連夜加工過(guò)的宣傳單頁(yè)拿了出來(lái)，每個(gè)王多多的宣傳單頁(yè)上都加了一個(gè)白色的小紙條。

　　小紙條上寫的“凡是目的地是甜水井胡同十二號(hào)院，給客人推薦進(jìn)去咨詢褲子的，均可以獲得五毛錢報(bào)酬！”

　　這巨大的誘惑讓這個(gè)攤販在原地沒(méi)有任何猶豫就直接答應(yīng)了，程建國(guó)看了看現(xiàn)場(chǎng)人來(lái)人往的人群，自己心里默默的盤算了還有首都飯店、火車站、機(jī)場(chǎng)幾個(gè)大型人口流動(dòng)底盤，一天一個(gè)地方，整個(gè)城里的司機(jī)，自己就可以慢慢全部覆蓋了。

　　程建國(guó)想完這個(gè)就在煎餅果子的攤子旁邊，開始叫賣了：“走一走，看一看?。?9.9的喇叭褲還送你一條皮腰帶，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)了??！”

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　　祁大眼也是早早的就來(lái)到了一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，昨兒晚上哥幾個(gè)的分工很明確，各有各的道，祁大眼直接來(lái)到了首都最大的動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)。

　　如果后世有人問(wèn)首都哪里賣便宜衣服？大多數(shù)首都人會(huì)利索地告訴你，動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)有著二十多年歷史的“淘衣勝地”被市民和游客親切地稱為“動(dòng)批”，見(jiàn)證了首都服裝市場(chǎng)的發(fā)展與變遷。

　　祁大眼一個(gè)人背著9件衣服，手里拿著一件衣服不停的在每個(gè)攤位上不停的推銷手里的衣服，但是聽到這個(gè)價(jià)錢，首先攤販的老板就覺(jué)得這個(gè)人就是一個(gè)騙子！

　　“趕緊走趕緊走！這么便宜的衣服，你咋不自己支個(gè)攤自己賣！”

　　祁大眼已經(jīng)數(shù)不清這是第幾個(gè)跟他這么說(shuō)的老板了，如果不是自己在溜達(dá)的過(guò)程中有一個(gè)顧客買了他一個(gè)喇叭褲套餐，他可能就真的放棄了！

　　專門做喇叭褲的東北人李威在“動(dòng)批”干了一年多了，年屆而立之年的他，之前是一名國(guó)有企業(yè)的食堂廚師，干了很多年。

　　如今，李威自己主動(dòng)下海，跟著自己老鄉(xiāng)來(lái)這里搞批發(fā)衣服。因?yàn)榻?jīng)常南下出差拿貨，李威雇了兩名銷售人員，專門盯著“動(dòng)批”的攤位，恰好進(jìn)貨回來(lái)的李威看到了正在原地給自己加油打氣的祁大眼手里拿著的衣服，聽著他剛剛給不遠(yuǎn)處一個(gè)攤位介紹的內(nèi)容，非常符合他了解到南方那群小老板的套路。

　　“叫什么來(lái)著？贏？營(yíng)銷！對(duì)就是營(yíng)銷！”李威好想發(fā)現(xiàn)了什么了不得的東西，突然肯定的說(shuō)道。

　　“這個(gè)人是個(gè)人才！”李威自言自語(yǔ)的說(shuō)完這句話，趕緊招手讓祁大眼過(guò)來(lái)“小兄弟，來(lái)來(lái)來(lái)！讓我看看你的貨！”

　　祁大眼一看到有人叫自己過(guò)去，自己內(nèi)心興奮了一下，趕緊三步并兩步的跑了過(guò)去，直接把一根腰帶和褲子遞過(guò)去了。

　　“東西不錯(cuò)！剛做這一行？”李威問(wèn)道。

　　“是！”祁大眼沒(méi)有撒謊，因?yàn)榭匆?jiàn)對(duì)面這個(gè)老板一身穿的比自己還利索，旁邊放了一個(gè)收音機(jī)，脖子上還掛著一個(gè)大金鏈子。

　　“來(lái)！先給我39.9是吧，先給我拿100條！錢貨兩清！先說(shuō)好?。∪绻@次賣完了，下次這個(gè)價(jià)格咱們還得談一談！因?yàn)槲覐哪戏侥秘?，綜合一下成本，比你這個(gè)便宜7塊錢！”李威看到這個(gè)小白其實(shí)有一些失望，因?yàn)楝F(xiàn)在他去南方拿貨，就他經(jīng)常合作的那個(gè)家庭式的作坊，經(jīng)常供貨不足，他需要一個(gè)新的供應(yīng)商，他下面也有很多小的批發(fā)販子，經(jīng)常看著他們拿著錢過(guò)來(lái)，他卻沒(méi)有貨給他們，心里空落落的。

　　祁大眼被眼前巨大的驚喜直接沖昏了頭腦，迷迷糊糊的跟著李威說(shuō)完，手里面剩下的8條褲子也給了李威，嘴里面不停的念叨：“這就掙了500塊錢？我撿錢了~”

　　祁大眼已經(jīng)忘記了那8條褲子需要他去阜成門的天意、萬(wàn)通，月壇的天外天，木樨園的百榮，車公莊的官園，海淀的金五星，團(tuán)結(jié)湖的天宇，和平里的富龍去宣傳了。

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　　程建國(guó)其他的幾個(gè)發(fā)小也有很多不同的際遇，但是褲子基本上在王多多教導(dǎo)方法下面，幾個(gè)人的情況下都賣的差不多了。