047.U盤(pán)里的秘密

　　邵琛想要把跑路的代理都拉回來(lái)，這事兒可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　至少今天晚上，他是拉不回來(lái)人的。

　　因?yàn)椤荒瓯Ｐ蕖@張王牌打出去，金士頓U盤(pán)從之前的質(zhì)量危機(jī)逆向翻盤(pán)，瞬間成為了口碑保證。

　　更還有那些被返利五塊的買(mǎi)家，自發(fā)的成為了金士頓U盤(pán)的‘自來(lái)水’。

　　U盤(pán)成了搶手貨，代理的提成還增長(zhǎng)到了十二塊，這誰(shuí)能頂?shù)米≌T惑？

　　代理們心里都清楚，U盤(pán)買(mǎi)賣(mài)得趁早。

　　今天晚上就是股東風(fēng)，過(guò)兩天大家的熱情勁兒散了，肯定沒(méi)今天這么好賣(mài)！

　　所以還等什么，火速跳槽聯(lián)系肖非凡這邊拿貨，然后出單！

　　而且每出一個(gè)U盤(pán)，就能拿十二塊的提成啊。

　　上面總代理打架，下面分銷(xiāo)代理跟著吃紅利。

　　商大的U盤(pán)散戶代理今晚上直接激動(dòng)瘋了，個(gè)個(gè)都跟打了雞血似的跑業(yè)務(wù)。

　　這也造成了307宿舍這邊忙到了凌晨四點(diǎn)，只今天一晚上出的U盤(pán)，都有小一千個(gè)！

　　市場(chǎng)盤(pán)子是有限的。

　　肖非凡這里大量出貨，大量挖代理，包括邵琛、徐昊和邱康平三家在內(nèi)的所有商大U盤(pán)總代理，生意都開(kāi)始肉眼可見(jiàn)的萎縮。

　　到了第二天早上，這都不僅僅是生意的問(wèn)題了，他們的代理渠道，一夜之間被徹底擊垮。

　　徐昊和邱康平著急的一晚上都沒(méi)睡。

　　第二天一大早，兩人著急忙慌碰面。

　　“不能再跟著邵琛這比做下去了，肖非凡明顯是個(gè)狠角色，咱們?nèi)遣黄?。?p>　　徐昊頂著一對(duì)黑眼圈，神情焦慮：“現(xiàn)在咱們?nèi)フ襏盤(pán)商家談，也盡力爭(zhēng)取到一年的保修期，然后給代理那邊加錢(qián)。不對(duì)，肖非凡那邊代理給十二的提成對(duì)吧，我們給十三?！?p>　　在此之前，包括邵琛在內(nèi)，沒(méi)人樂(lè)意給U盤(pán)保修。

　　因?yàn)椴粌H麻煩，而且不利于后續(xù)市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　保修了的話，我們還怎么賣(mài)貨?。?p>　　可現(xiàn)在，肖非凡已經(jīng)把他們逼上了絕路，仍舊堅(jiān)持不保修，那就只能把貨砸手里。

　　而且狠人一出手，就知道人家是什么級(jí)別的。

　　這明顯是生意場(chǎng)上遇到了高端玩家，打不過(guò)人家不可怕，但不自量力還想繼續(xù)挑釁，那才是真可怕。

　　“如果我們提出保修，商家那邊肯定會(huì)提價(jià)，而且還要給代理漲提成?！?p>　　邱康平也很焦慮：“忙活這么多，這還有什么賺的?！?p>　　但徐昊很堅(jiān)持，他深吸一口氣，說(shuō)道：“沒(méi)那么夸張，雖然賺的少了，但也還是有得賺。而且我懷疑，肖非凡可能還有后手，一旦我們反應(yīng)不及時(shí)，這次就真的完了?！?p>　　“你是說(shuō)……”

　　邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘訂單作廢’的噩夢(mèng)遭遇，果斷點(diǎn)頭說(shuō)道：“好，我這就去辦。”

　　這個(gè)時(shí)候，兩人開(kāi)始后悔，怎么就腦子一熱，答應(yīng)和邵琛聯(lián)手去搶肖非凡的生意。

　　現(xiàn)在人家反手一招，就把他倆輕松給送上了絕路。

　　其實(shí)徐昊說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，肖非凡確實(shí)還有后手。

　　大概一周前，在307宿舍里，肖非凡關(guān)于U盤(pán)銷(xiāo)售的計(jì)劃安排是這樣的：占據(jù)松園，擴(kuò)張宿舍區(qū)，殺進(jìn)教學(xué)樓，團(tuán)購(gòu)降價(jià)、價(jià)格市場(chǎng)排擠、保修內(nèi)容奇招、壟斷商大市場(chǎng)。

　　而現(xiàn)在這場(chǎng)大戲，已經(jīng)走到了保修環(huán)節(jié)。

　　保修走完，還有個(gè)很重要的殺手锏，叫做內(nèi)容。

　　“內(nèi)容？”

　　307宿舍里，周恪，仝成林，廖泊遠(yuǎn)三人趴在各自的床上，齊齊瞪大眼睛。

　　昨晚雖然睡得晚，但大家這會(huì)兒都很精神，半點(diǎn)沒(méi)有困意。

　　尤其是，跟著老肖打了個(gè)這么漂亮的翻身仗。

　　這種‘商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)’勝利的爽快感，甚至比賺到錢(qián)還更讓人滿足興奮。

　　在宿舍三人的注視下，肖非凡打開(kāi)電腦，把一個(gè)U盤(pán)接入電腦的USB接口里，然后朝里面復(fù)制東西。

　　他朝U盤(pán)里復(fù)制的內(nèi)容大概分為兩類(lèi)：正經(jīng)的，不正經(jīng)的。

　　正經(jīng)的內(nèi)容，包括四六級(jí)英語(yǔ)試題，PS入門(mén)技術(shù)講解、C++教程、java軟件……

　　不正經(jīng)的內(nèi)容，包括玄幻修仙小說(shuō)壓縮包、美女圖片、延時(shí)大法、教你虜獲富婆的芳心……

　　這些東西，都是昨晚上趁著307宿舍忙活的時(shí)候，他在網(wǎng)絡(luò)上下載的。

　　周恪等人看的很茫然，不知道老肖又在搞什么鬼。

　　剛好這時(shí)候邢楠和林宏帶著早餐推門(mén)進(jìn)來(lái)，肖非凡把拷貝好內(nèi)容的U盤(pán)遞給邢楠，笑著交代幾句：“給，出去隨便找倆客戶?！?p>　　邢楠聽(tīng)完表情有些古怪，但還是拿著U盤(pán)走了出去。

　　周恪、仝成林、廖泊遠(yuǎn)等人趕緊跟上。

　　就見(jiàn)邢楠出了宿舍，在樓里攔下一個(gè)路過(guò)的男生。

　　“哥們兒，要U盤(pán)嗎，五十五一個(gè)，一年保修期?！?p>　　邢楠笑道：“現(xiàn)在買(mǎi)，很劃算的?！?p>　　但也并不是所有人都想要U盤(pán)。

　　那男生擺擺手：“我知道這個(gè)，確實(shí)挺劃算的，但我真不需要啊?！?p>　　被拒絕了，邢楠并沒(méi)有放棄，他湊近了些，臉上帶著意味深長(zhǎng)的笑：“確定嗎？哥們兒，我這U盤(pán)和別人的可不太一樣，里面有好東西?！?p>　　男生之間有時(shí)候就是這么微妙。

　　基本上你想表達(dá)什么意思，一個(gè)眼神大家都懂。

　　果然，聽(tīng)邢楠這么多，那男生也跟著嘿笑起來(lái)：“我靠，你們這賣(mài)U盤(pán)的也太拼了吧，這也行？”

　　“為了生意嘛，你懂得。”

　　邢楠笑嘿嘿的說(shuō)道：“U盤(pán)這種東西，就算暫時(shí)不需要，那買(mǎi)一個(gè)也總有用到的時(shí)候，而且真男人怎么能沒(méi)U盤(pán)，大家都有著急的時(shí)候嘛?！?p>　　也是絕了。

　　那男生被說(shuō)服了：“行，我買(mǎi)一個(gè)，那你這里面的，確定是好貨吧？”

　　“絕對(duì)包你滿意?！?p>　　兩人一手交錢(qián)一首交貨，最后邢楠還貼心的說(shuō)道：“哥們兒，注意節(jié)制奧。”

　　307宿舍等人在后面看的一臉目瞪口呆，最后齊齊看向肖非凡。

　　“U盤(pán)這種東西呢，本身就是為了存儲(chǔ)內(nèi)容，有人存不正經(jīng)的，有人存正經(jīng)的。別看就是這些小東西，但你也得費(fèi)時(shí)間去網(wǎng)吧下載。但我們?cè)趦r(jià)格不變的情況下，把這些內(nèi)容都存儲(chǔ)好?！?p>　　肖非凡雙手抱胸，笑瞇瞇的說(shuō)道：“這個(gè)時(shí)候，就只用精準(zhǔn)定位客戶群體就行了，客戶喜歡什么內(nèi)容，你就給他什么U盤(pán)，再細(xì)分的話，計(jì)算機(jī)系給他java教程，建筑設(shè)計(jì)給他PS講解，四六級(jí)英語(yǔ)大家都會(huì)有需要，帶著這些U盤(pán)，讓代理們?nèi)ソ虒W(xué)樓一個(gè)教室一個(gè)教室掃蕩過(guò)去就行了。至于不正經(jīng)的內(nèi)容，對(duì)準(zhǔn)宿舍市場(chǎng)投放……”

　　U盤(pán)是一樣的。

　　價(jià)格是一樣的。

　　保修是一樣的。

　　那這個(gè)時(shí)候，就該到了拼客戶體驗(yàn)的時(shí)候。

　　“媽的，這也行？”

　　周恪看的一臉目瞪口呆，然后陰笑道：“那豈不是說(shuō)，就算邵琛那孫子的U盤(pán)也保證保修，降價(jià)，給代理加錢(qián)，還是不如咱們的u盤(pán)好賣(mài)？”

　　“不如咱們的好賣(mài)？這次，我要他的U盤(pán)，全部都砸手里。邢楠，繼續(xù)加大力度，集中火力去挖邵琛手底下的代理，最好全部都挖過(guò)來(lái)。”

　　肖非凡勾了勾嘴角：“至于老廖和老周，你倆今天什么也別干，找個(gè)網(wǎng)吧包場(chǎng)，把咱手里的所有U盤(pán)，都拷貝進(jìn)去資料內(nèi)容，然后再分發(fā)給下面的代理?！?p>　　內(nèi)容這步棋走完，這場(chǎng)大戲，也差不多該走到了尾聲。

　　壟斷商大，就在眼前。