第六十三章 新單

　　從車間出來，天色已經(jīng)黃昏，鄭老板三人帶著黃音和大陳前往當?shù)刈詈玫囊患揖频暧猛聿?。在最大的包房入座后，鳴東的其他幾個高層也趕來了，大家又是一番互相介紹。

　　“浩誠是我國有名的印刷廠，采購經(jīng)理竟這么年輕漂亮，我是真真想不到，要不是小白事先告訴我，我肯定會像他們一樣認錯人。不過，今天這一接觸，你這個經(jīng)理確實還不是白得來的。小黃，雖然年輕，但是很有魄力，做事干脆，決斷力強，確實是個難得的干將。不拘一格降人才，在用人這方面，我要像你們老板學習?！编嵗习逶谏喜酥翱粗韨?cè)的黃音有感而發(fā)。

　　“鄭老板，您可別夸我了，免得我飄到江面上去，找都找不回來，你們的損失可就大了?！秉S音笑道。

　　聽黃音這樣說，鳴東的所有人都大笑起來。

　　飯菜顯然是經(jīng)過精心準備的，每一道都很精美。除了蘇菜名品：松鼠桂魚、水晶肴蹄、蟹粉獅子頭、白湯鯽魚、煮干絲、鹽水鴨、鴨包魚翅、三套鴨、清燉甲魚、油爆大蝦、文思豆腐外，還有長江三鮮（鱘魚、刀魚、鲴魚）。

　　鄭老板還帶來了幾瓶茅臺酒，但是黃音不會喝酒，只好以茶代酒，倒是大陳，被鳴東的人灌的醉醺醺的，嘴里還一直說著“喝！喝、、、、、、”

　　吃飯的時候，大家都沒有談訂單的事，吃完飯，章經(jīng)理和白廠長就把黃音兩人送回了酒店。

　　看著白廠長和章經(jīng)理二人把大陳架回他的房間，黃音才和他們道別，返回自己房間。

　　這是黃音第一次住酒店，為了避免出丑，她在出差前仔細向項姐詢問了住酒店的應(yīng)注意事宜和一切細節(jié)。忙碌了大半天，直到此刻她才有機會好好看看酒店的房間到底是什么樣子。

　　這是一個二十多平方帶衛(wèi)生間的大房，裝修奢侈，室內(nèi)滿鋪高級地毯，有一張豪華的席夢思床，還有寫字臺、衣櫥及茶幾、座椅、沙發(fā)、床頭柜、全身鏡、行李架等，僅僅燈具就有床頭燈、臺燈、落地燈。硬件上有可直接撥通國內(nèi)和國際長途的電話和彩色電視機。房間內(nèi)色調(diào)高雅柔和，讓人非常舒適。

　　衛(wèi)生間里則裝有高級抽水恭桶、梳妝臺、浴缸、淋浴噴頭，還配有浴簾、晾衣繩、吹風機。

　　看來鳴東為了能接到浩誠的訂單也是拼了，僅僅是晚餐和這客房的前期投資就不少，更別說廠長和經(jīng)理專程到上海去迎接，老板親自陪同看貨了。

　　不過他們公司的品質(zhì)也確實不錯，比起之前國內(nèi)廠家的紙還要好些，倒是可以定一些的，要是交貨后客戶也沒有疑問，也可以長期合作的，看那個鄭老板也是個實在人，想來以后的合作應(yīng)該會是很愉快的。想到這，黃音又去洗了個澡，心安理得地上床睡覺。

　　在火車上，她沒能好好休息，躺進這個柔軟的大床，沒一會就睡著了。

　　第二天在酒店吃過早餐后，黃音叫章經(jīng)理安排車子接他們?nèi)Q東，不過還是章經(jīng)理親自開車過來接的他們。

　　對于會在今天上午談訂單的事，雖然黃音沒事先明說，但大家都心有默契。鄭老板還是在樓下等他們，黃音見面后再次感謝他的熱情招待，說自己昨晚吃的很好，休息的也很好。

　　在鄭老板的辦公室坐下后，黃音看門見山地說：“鄭老板，我覺得你家的紙品質(zhì)能達到我們公司的要求，但是在價錢方面，我不知道你們是怎么算的，請先明示一下。如果價格高出我的預期，我也不能定你們紙?！?p>　　“黃經(jīng)理是個爽快人，我就喜歡和你這種人打交道?，F(xiàn)在國際上銅版紙的價格是868美元一噸，人民幣8.3元兌1美元，換成我們?nèi)嗣駧诺脑捑褪?204.4元一噸，也就算是7200元吧。你們浩誠是個大廠，相信你那邊不會只和我們定十幾二十噸，而我們也急需一個大客戶來提升自己的品牌，所以我的心里價位是7050元一噸。這比市場價足足低了154元，黃經(jīng)理應(yīng)該能看出我的誠意了，這也是我們能夠保本的價位。”鄭老板很真誠地說道。

　　“鄭老板確實很有誠意，但是還不夠，我來之前，特意在找人查了一下你們買入原料的量，知道你們在原料沒有漲價之前購入了非常大量的制紙原料。所以你們的成本遠遠低于現(xiàn)在的一些成熟廠家，7050元，你們的價格雖然低，但我希望能夠更優(yōu)惠，畢竟我是浩誠的采購經(jīng)理，為公司節(jié)約本源是我的職責。再說我們公司一年銅版紙的用量就達到近百萬噸，就是只拿出一部分來也夠你們廠忙好幾個月了。細水長流，我相信鄭老板也知道這個道理。如果能談妥，我今天下午的火車，直接就可以帶幾包紙回去試印，試印沒有問題，我就能馬上下單。”

　　黃音繼續(xù)微笑著說道。

　　“黃經(jīng)理，你可真厲害，連我們進多少貨都知道。后生可畏呀！這樣，你就直接給我個你認為合適的價格，能做我一定做。”鄭老板無奈地搖頭。

　　“那鄭老板就按7000元的價格給我們提供貨吧，而且要你們包運費。至于訂單的大小，只要你們的紙，品質(zhì)過關(guān)且一如既往地加以精進，你們一臺德國紙機半年的量，我還是可以做主的?！?p>　　聽到黃音這么說，鳴東的人都睜大雙眼，一臺德國紙機半年量就是二十萬噸左右，這對新成立的鳴東來說，可是天量，他們現(xiàn)在的客戶大多都是幾頓、十幾噸的，了不起就接個幾十噸的，沒想到黃音開口就是二十萬噸。

　　“好，爽快。我答應(yīng)了，試印的紙也不要只帶幾包了，你們常用的128g、157g和250g的每種帶半板過去，我免費送給你們，這些紙辦個火車托運，方便，托運的錢由我出。章經(jīng)理也陪你們一起過去，我相信我們的品質(zhì)，絕對不會差，試印合格后，你給我們下定就行，我走不開，就在廠里等小黃你的好消息了。”

　　鄭老板聽黃音說完后，馬上拍板同意，還且派出自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理親自送貨去浩誠試印。

　　下午，黃音、大陳和章經(jīng)理到上海坐上了返回深圳的列車。

　　三日后，試印出來，業(yè)務(wù)員、機長、各部門主管、楊總等評定后一致認為紙品超預期。

　　隔日，章經(jīng)理興奮地帶著黃音簽字的首份五萬噸訂單回去了。鳴東的鄭老板還特意打電話給黃音表示感謝。

　　一個新的供應(yīng)商在黃音手中誕生，也將持續(xù)。