第070章 談判：讓利才能獲利

　　雒小億皮包里就三樣?xùn)|西，營業(yè)執(zhí)照、公章和一支筆，除此啥都沒有。

　　標(biāo)準(zhǔn)的皮包公司。

　　不。這是一個有土地、河山、還有村民的實體。

　　雒小億肩負(fù)著讓這個實體走向市場的使命來到江口城供銷合作社聯(lián)合社。首先接待雒小億一行的是辦公廳秘書長李國安，隨后被引薦給聯(lián)合社理事會主任曹建國。

　　簡單而熱情的會面后，轉(zhuǎn)入會議室舉行會談。

　　曹主任很毒辣，開口便問：“雒家村有多少土地？有多少人口？”

　　王克志打開文件袋取出一本《雒家村社會經(jīng)濟(jì)簡介》遞給雒小億。雒小億并沒有打開這本資料，也沒有照本宣科，而是自信地面對與會人員。他說：

　　“全村951人，其中留守人員321人、外出人口630人。全村面積達(dá)69萬平方米，其中平整耕地面積達(dá)24萬9000平方米，人均耕地面積不足262平方米。建國以來，全村人均耕地就沒有上過一畝，是著名的稀飯村?！宾眯|一口氣背誦了一大堆數(shù)據(jù)。

　　“請問，貴村農(nóng)民合作社的現(xiàn)狀，以及財務(wù)與預(yù)算狀況怎樣？”曹主任繼續(xù)問道，都是具體問題。

　　雒小億答道：“龍家溝山地與林地面積17萬平方米，已初步平整建設(shè)2個草場及基礎(chǔ)設(shè)施，搭建了標(biāo)準(zhǔn)牛圈1000床。目前存欄505頭牛，其中蜀萱花牛500頭，本地牛5頭。全村只剩下郭家扁未入股農(nóng)合社，其它片區(qū)都入股了農(nóng)合社。目前，在雒家壩、韓家扁、謝家溝和吳家扁四個片區(qū)共建設(shè)282畝大棚，即將投產(chǎn)。雒家村農(nóng)民合作社貨幣股本金已達(dá)215萬元人民幣，控制土地313畝。會計核算以項目為單位獨立核算?！?p>　　“貴村，未來規(guī)劃如何發(fā)展？”曹主任繼續(xù)追問。

　　雒小億答道：“除了現(xiàn)代化集約種植業(yè)、畜牧業(yè)以外，雒家村未來將聚焦雒家湖畔8萬平方米土地的開發(fā)，以文化旅游為核心的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為主。同時，雒家村農(nóng)合社還要走向市場，以對外投資的方式向全社會要產(chǎn)值。”

　　雒小億站了起來，雙手拿起《雒家村社會經(jīng)濟(jì)簡介》恭恭敬敬地送給曹建國。出于禮節(jié)上的對等，曹建國站起來，雙手接了過來。雒小億：“曹主任，這是詳細(xì)資料，請您審閱！”

　　“審閱，不敢當(dāng)。我會認(rèn)真看的，謝謝！”曹建國說道。

　　實際上，這是一次面試。

　　雒小億的回答令曹建國很滿意，他感覺到正如蘇副縣長所說的那樣，這是一個值得信賴的人，也是一個值得扶持的人，他能夠干一番事業(yè)出來的。

　　接下來，曹建國也不含糊提出了合作條件。他說：“供銷社可以以扶貧開發(fā)的形式投資1000萬元人民幣，但是農(nóng)合社要接受供銷社聯(lián)合社的領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)合社的級別與鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社平級。這是其一。其二，農(nóng)合社的供應(yīng)與銷售由供銷社定向定點承包。雒支書，你意下如何？如果同意，我們就簽署合作協(xié)議?！?p>　　……………

　　關(guān)鍵時刻，決定歷史發(fā)展方向的時刻。雒小億的大腦就像電腦一樣飛速的運(yùn)算，沉思片刻，他說：“非常感謝曹主任！感謝供銷社聯(lián)合社！這1000萬元也不會是白拿，我能夠保證能讓貴社的投資保值增值。在規(guī)定的條件下，貴社也是可以撤資的。我們的一切經(jīng)濟(jì)活動都受《公司法》和相關(guān)法規(guī)的管轄?！?p>　　然后，雒小億話鋒一轉(zhuǎn)，他說：“我們村支部主動挑起大梁，成立農(nóng)民合作社的目的就是要成立一個村民當(dāng)家做主的經(jīng)濟(jì)實體，所以堅持村支部領(lǐng)導(dǎo)將永遠(yuǎn)不動搖。另外，如果我們把產(chǎn)供銷綁定在一個固有鏈條上，必將制約或禁錮產(chǎn)供銷的主體意志和積極性，反而阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。所以，我們必須尊重市場規(guī)律，在大背景、大環(huán)境的市場上去爭取自己的市場地位。這樣，對我們雙方都是靈活的。”

　　談生意，來而不往非禮也。雒小億是有深刻領(lǐng)會的，如果不讓點利益出去，從外表上看，的確是白拿別人的東西。

　　雒小億說：“我們接受了供銷社的扶貧開發(fā)投資，我們兩家將永遠(yuǎn)是全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雒家村可以向供銷社提供廉價土地一萬平方米作為供銷社商業(yè)用地。貴社只付支付給農(nóng)民的征收款，村里不收任何費用。這是我個人的想法。不過，我們會通過村委會研究決定。我想問題不大。我想，供銷社作為法人股入股農(nóng)合社，就直接簽訂入股協(xié)議和基本法即可，沒有必要另擬協(xié)議?！?p>　　王克志馬上把入股協(xié)議和農(nóng)合社基本法文本遞給曹建國。

　　曹建國接過文本，說道：“今天的交流很成功，雙方都很坦誠地闡述各自的條件與要求。我也贊成你的方案，不過具體合作內(nèi)容，我們要上報領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。雒支書，今天就到這里吧。批復(fù)一下來，我們馬上通知你?！?p>　　“感謝曹主任！感謝支持雒家村建設(shè)的各位朋友！”

　　初次會談，雒小億的專業(yè)知識征服了與會人員。一個有求于人的人，談何征服？打動吧！的確打動了曹建國，他簡直是另眼相看這位農(nóng)民朋友。

　　雒小億一行三人，滿載高興而歸。

　　水井灣，違建、搶建進(jìn)行中……………

　　雒小億仍然加大油門飛馳而過。王克志和韓芊芊更是歸心似箭，他們想要把這條好消息面對面地分享給同事們，而不是通過微信。

　　謝地基、吳映鴻和茍麗麗都在等待好消息回來。雒小億的車一轉(zhuǎn)過山口進(jìn)入雒家村，他們都齊聚在操場邊等待、迎接。

　　他們就像迎接凱旋而歸的戰(zhàn)士一樣，讓座的讓座、端茶的端茶。

　　雒小億說：“我告訴大家一個好消息，供銷社同意投資我們1000萬元?！?p>　　迎來的卻是沉默無語。激動得說不出話來，稍等了半拍，掌聲響了起來。掌聲勝過千言萬語……………

　　“供銷合作社送了我們這個大禮，我們也要回點禮。來而不往非禮也，所以我答應(yīng)給10000平方米土地作為供銷社商業(yè)用地，村里不收任何費用，他們只需支付農(nóng)民的相關(guān)費用即可。大家同意，就舉手表決?！?p>　　全體舉手，一致通過。

　　這算是雒家村村委會/農(nóng)合社第11次會議。

　　此時，水井灣項目部會議也在召開一次會議。與會人員除撇火藥以外，全是韓四爺家的人。這是一個家族企業(yè)，更像是一場家庭會議。

　　韓四爺家更是打了雞血似滴。老兩口帶上兩個孫子住進(jìn)水井灣，大孫子讀小學(xué)一年級，小孫子還沒有上幼兒園。韓正義開著東風(fēng)大卡，帶上魯春花一起駐點水井灣。整個家庭都圍繞著水井灣的開發(fā)而忙碌著。

　　村委會發(fā)出的停止違建的《告知書》，在他們眼里完全淪為一張廢紙。

　　吳有寶說：“我們既然成立了公司，那么我們的一切行動就要按公司的制度來運(yùn)行、處理、操作。所以，我要約法三章。第一，我們家的人，包括爸媽在內(nèi)，從今往后，不得與村子的人發(fā)生任何吵架斗毆的事情。罵不還口，打不還手。你們做不做得到？”

　　“我韓四爺家，祖祖輩輩就沒有出過孬種，當(dāng)宿頭烏龜?shù)模　表n四爺說道。

　　魯四婆說：“從來沒有見過，罵不還口打不還手，活人還有什么用？”

　　吳有寶說：“這是硬性規(guī)定，必須做到。做不到，不發(fā)工資。再做不到開除，不能住項目部。因為，我們是公司，必須爭取大多村民的支持和認(rèn)可。人心比金子還貴，我們要爭取人心。”

　　“爸、媽，有寶說了，有些事可做不可說，有些事可說不可做。我們家干這么大的事業(yè)，必須團(tuán)結(jié)所有村民。希望你們不要拖有寶的后腿。懂咯？”

　　吳有寶說：“其他二章，我不說了。你們先把第一章做到了再說?！?p>　　韓四爺家在吳有寶的高壓政策下，能否有所改正？

　　……………