第二十一章 走出西城

　　　　四月的西城，春暖花開。

　　伴著花香，首屆中國(guó)（西城）信息技術(shù)博覽會(huì)暨高科技成果交易會(huì)，在西城市科技館隆重開幕。

　　周六，張智和朱墨帶著一諾，來到博覽會(huì)參觀。張智是在朱墨和女兒的前拉后推下，才一同前來的。

　　“你們西城這小地方，能辦成個(gè)啥？”張智被母女倆拉扯的時(shí)候，很不情愿地說。

　　“這個(gè)展會(huì)規(guī)格很高的，看看去吧。再說啦，秘書長(zhǎng)這個(gè)角色，應(yīng)該是一個(gè)上躥下跳非?；钴S的人物，你不能天天下了班就貓?jiān)诩依镅?。你要是整天死氣沉沉的，那你們這個(gè)協(xié)會(huì)肯定也是死氣沉沉的?！?p>　　就這樣，兩個(gè)大人一個(gè)孩子才一路著出了家門。

　　西城市科技館原本就處在繁華路段上，現(xiàn)在，科技館建筑的四周被一條條大紅色的橫幅、遍插的彩旗，裝點(diǎn)得如同節(jié)日一般，漂浮在半空中大大小小的各色氫氣球下懸掛著的隨風(fēng)搖曳的彩帶，像是在熱情地向人們招手，吸引著一撥一撥的市民，合著廣場(chǎng)上歡快喜慶震天響的樂曲聲，涌進(jìn)科技館的大門。

　　博覽會(huì)由西城市政府主辦，承辦單位是西城市科技局。朱墨今天是有采訪任務(wù)的。

　　“朱記者過來了?！?p>　　在科技館大門內(nèi)右手邊的組委會(huì)辦公室里，科技局的蔡副局長(zhǎng)正把自己的西服外套搭在自己的左手上，右手抹著額頭上滲出的汗珠，向辦公室的工作人員交待著什么，見朱墨進(jìn)來，忙打招呼。

　　“好盛大呀，場(chǎng)館外面的氣氛特別吸引人。”朱墨迎著蔡副局長(zhǎng)說。

　　“這次，西城日?qǐng)?bào)可得好好幫我們宣傳宣傳。你也知道，為這個(gè)展會(huì)，局里上下可是忙了大半年了。等我這邊忙完，一會(huì)兒咱們一起到里面看看去?！?p>　　“不用不用，您忙您的，再給我一些最新的材料就行，我自己到里面轉(zhuǎn)著看?！?p>　　朱墨從辦公室出來，一家三口往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走去。

　　對(duì)西城這樣的城市舉辦的各種會(huì)議和活動(dòng)，張智從來不感興趣。這會(huì)兒跟著朱墨，他也只當(dāng)是看熱鬧。

　　朱墨像帶實(shí)習(xí)生那樣，出了組委會(huì)辦公室大門，就把手頭上剛拿到的材料隨手交給張智，然后拉起一諾的手走在前面。張智在后面跟著她們母女倆，邊走邊翻看那些材料。

　　材料顯示，博覽會(huì)吸引了清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)十幾所高校，以及IT業(yè)著名廠商聯(lián)想集團(tuán)、軟件業(yè)著名的美國(guó)UG公司等150余家單位參展，共設(shè)展位200余個(gè)，參展高科技項(xiàng)目1500余項(xiàng)，來自俄羅斯、美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)的客商達(dá)80余家。

　　看著材料上介紹的內(nèi)容，張智有了一點(diǎn)點(diǎn)觀展的興趣。

　　博覽會(huì)一樓展廳，主要展示通訊技術(shù)和產(chǎn)品，面向大眾消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)促銷。二樓展廳，匯聚了科研院所、高等院校和大中型企業(yè)的展臺(tái)，以高科技成果交流交易為主。

　　張智和朱墨帶著一諾在展廳里邊走邊看，不時(shí)被來來往往的人流擋住去路，一些撿廢紙的人，穿梭其間，一再光顧各個(gè)展臺(tái)，趁工作人員不注意，將一沓沓宣傳資料帶出展廳。

　　“哎！”

　　上了二樓，張智把腳步停下來叫住朱墨，然后皺著眉頭說：“你聽樓下傳過來的電聲樂隊(duì)的噪聲，我看有上百分貝了，還有這么大的人流量，在這兒談技術(shù)問題，談合作細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)直開玩笑嘛?！?p>　　“就是啊?！甭爮堉沁@么一說，朱墨四下看看，也開始注意到了。

　　一諾本來正站在爸爸媽媽的旁邊，隨著樓下傳來的音樂節(jié)奏扭動(dòng)著小身子，這會(huì)兒也趕緊停了下來。

　　高校展臺(tái)集中在二樓的東部區(qū)域。朱墨隨手在幾個(gè)展臺(tái)上拿起幾份宣傳冊(cè)看到，這些高校帶來的數(shù)控機(jī)床技術(shù)、軟件技術(shù)等，都是西城產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的科技成果。

　　“我們此次來西城參展，對(duì)達(dá)成合作意向充滿信心?！蔽靼步淮笳古_(tái)的一位工作人員接受朱墨的采訪時(shí)表示。

　　但在華中科技大學(xué)展臺(tái)前，工作人員則略帶遺憾地說：“這么高規(guī)格的博覽會(huì)上，除了擠擠扛扛看熱鬧的人，很少有相關(guān)企事業(yè)單位的代表，到我們的展臺(tái)前咨詢和接洽。”

　　從東區(qū)轉(zhuǎn)彎來到北邊的企業(yè)展區(qū)，一家國(guó)內(nèi)知名的本地企業(yè)參展負(fù)責(zé)人告訴朱墨：“主辦單位把展會(huì)的組織工作重點(diǎn)放在了前期的招商上，卻忽視了本地企業(yè)的參展組織工作，來參展的本地企業(yè)，多是被政府部門拉郎配拉來的，布臺(tái)參展都是應(yīng)付了事?！?p>　　“為什么會(huì)應(yīng)付呢？”朱墨問。

　　“最大的問題是，展會(huì)的專業(yè)性不強(qiáng)，什么都有，像個(gè)大雜燴，展會(huì)針對(duì)的目標(biāo)人群不清晰，這樣的話，你仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，本地企業(yè)的觀展積極性并不高，展會(huì)表面看上去聲勢(shì)浩大，但實(shí)質(zhì)性的接洽不會(huì)很多?！蹦莻€(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人用手指著周圍給朱墨看。

　　接下來的一幕，張智和朱墨都看在眼里。

　　“咱們廠的產(chǎn)品在山東有總代理嗎？”

　　在一家西城市的企業(yè)展臺(tái)前，一個(gè)從山東專程趕來的客戶，頗感興趣地向展臺(tái)里的一位女工作人員咨詢。這個(gè)工作人員只是把眼睛抬了一下，仍舊和另一個(gè)正在電腦上打游戲的男工作人員熱烈交談。

　　那個(gè)客商被尷尬地晾在那里好幾分鐘。

　　“你們是來工作的呀?！敝炷滩蛔≌f了一句。

　　那兩人不滿地瞥了朱墨一眼，自知理虧，這才把臉轉(zhuǎn)向那個(gè)客商……

　　二樓展廳的東南角，一間用玻璃門隔成的大約兩三百平方大小的會(huì)議室里，上面寫著“創(chuàng)業(yè)投資高層論壇暨投融資洽談會(huì)”的橫幅，醒目地懸掛在主席臺(tái)上方。

　　發(fā)言席上，一場(chǎng)演講已近尾聲。

　　主席臺(tái)下面，放置有七八排桌椅。受展會(huì)主辦方邀請(qǐng)，來自創(chuàng)投領(lǐng)域的一些知名人士和專家正齊聚在這里，以演講的方式，為企業(yè)開辟融資渠道提供思路。

　　“您以前來過西城嗎？這種形式的論壇您覺得效果怎么樣？”朱墨問剛剛走下演講席的那位專家。

　　“西城的國(guó)有大中型企業(yè)很多，但在論壇上，希望找到好的項(xiàng)目和理想合作伙伴的投資商們，卻很難與西城的企業(yè)家們謀面。你看，參加論壇的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)寥寥無(wú)幾。”這位專家略帶苦笑地說。

　　朱墨斜了一下身子，把目光投向?qū)＜疑砗?，桌子上擺放的臺(tái)卡顯示的參會(huì)代表名單，支撐著這位專家的結(jié)論。

　　博覽會(huì)閉幕后的第二天，張智在西城日?qǐng)?bào)的第二版，看到了朱墨采寫的述評(píng)文章，題目是《面對(duì)客商，我們還需做些什么？》。因?yàn)樽约旱竭^現(xiàn)場(chǎng)，張智便饒有興致地看了起來。

　　這篇稿件，朱墨是在之后又進(jìn)行了補(bǔ)充采訪寫成的。

　　稿件開篇列舉出官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：博覽會(huì)開幕的當(dāng)天上午，觀展人數(shù)就達(dá)3萬(wàn)人次左右，4天的博覽會(huì)會(huì)期，觀展人數(shù)總計(jì)約20萬(wàn)人次。

　　接下來，稿件聚焦參展客商對(duì)參加展會(huì)的感受：

　　“這樣的會(huì)展，應(yīng)適當(dāng)控制觀展人數(shù)，可采取低價(jià)銷售門票或有針對(duì)性贈(zèng)票的方式，把根本沒有必要進(jìn)來的人，限制在展廳外?！?p>　　“會(huì)展要向?qū)I(yè)化發(fā)展。”

　　“高科技展會(huì)應(yīng)有高科技氛圍。”

　　在第二部分，稿件提出核心觀點(diǎn)——把客商吸引來很重要，讓客商跟誰(shuí)見面更重要。

　　根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)采訪到的情況，稿件明確指出一些具體的問題：展會(huì)組織工作缺乏有效的針對(duì)性；企業(yè)不能充分認(rèn)識(shí)和利用展會(huì)的商機(jī)；前期的參展組織工作，沒有千方百計(jì)激發(fā)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的積極性，讓展會(huì)成了一個(gè)漂漂亮亮的“花架子”。

　　稿件提出問題，也給出了解決問題的建議方案：應(yīng)該嘗試政府淡出，探索市場(chǎng)化運(yùn)作方式。例如，可以讓專業(yè)的中介公司，參與展會(huì)主辦權(quán)或承包權(quán)的競(jìng)投標(biāo)等。

　　最后，稿件進(jìn)一步擺事實(shí)、講道理：西城每年有300多項(xiàng)科技成果等待轉(zhuǎn)化。同時(shí)，西城的工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也有賴于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一直以來，西城的科技成果轉(zhuǎn)化率不高，與缺乏創(chuàng)業(yè)資本的支持有直接關(guān)系。因此，政府要引導(dǎo)企業(yè)，積極接納新的發(fā)展理念，充分認(rèn)識(shí)和利用創(chuàng)業(yè)投資這一新的融資方式，促進(jìn)西城經(jīng)濟(jì)借勢(shì)發(fā)展。

　　因?yàn)橛羞^現(xiàn)場(chǎng)的直觀感受，所以，張智對(duì)稿件中的事實(shí)陳述和一系列觀點(diǎn)是認(rèn)同的。稿件中有一段文字，張智反復(fù)認(rèn)真地看了好幾遍。

　　這段文字是接受朱墨采訪的一位專家的話：

　　“創(chuàng)業(yè)投資是決定中小高新技術(shù)企業(yè)能否快速發(fā)展的重要因素之一?？v觀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，凡是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，創(chuàng)業(yè)投資必然十分活躍；反之，創(chuàng)業(yè)投資不甚活躍的區(qū)域，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也就相對(duì)落后?！?p>　　西城落后的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，以及相對(duì)落后的發(fā)展理念，是顯而易見的。這些，深深地影響著張智的工作思路。

　　他，要帶領(lǐng)中國(guó)UPC工業(yè)協(xié)會(huì)，走出西城。