48搶生意
賞梅會(huì)結(jié)束后，劉氏吩咐荷香喊孫小滿(mǎn)過(guò)去，劉氏的臉興奮的冒著紅光：“小滿(mǎn)，這么多年我頭一次像今天如此露臉，多虧了你的暖氣。明兒去了劉夫人府上，你要好好做，錢(qián)該加就加，暖氣可是個(gè)稀罕物兒，別聽(tīng)她們哭窮。”
劉氏怕孫小滿(mǎn)不了解官宦家庭得實(shí)際情況，又細(xì)細(xì)叮囑了一番才放孫小滿(mǎn)離開(kāi)。
第二天孫小滿(mǎn)就去了劉夫人府上，劉夫人的府上大小和通判府差不多，因?yàn)槎嗔斯藕托∈逡患?，所以要改造的房間比通判府要多一些。
當(dāng)初通判府改造一共花費(fèi)了五百五十兩銀子，劉夫人府上因?yàn)槲葑佣?，孫小滿(mǎn)分了三個(gè)系統(tǒng)。劉夫人雕花木板選用的木料和通判府一樣，就是暖氣的柱數(shù)減少了一些，劉夫人說(shuō)通判府的暖氣太熱了，除了自己老夫人屋子里熱一些外，其余人用不著那么多暖氣。
最后孫小滿(mǎn)算了一下成本，大概需要六百兩銀子，按照她和劉氏定的價(jià)錢(qián)，利潤(rùn)要在六百兩，也就是說(shuō)劉夫人府上改造暖氣需要一千二百兩銀子。因?yàn)槭堑谝粋€(gè)客戶(hù)，孫小滿(mǎn)又給她打了折扣，一共收她一千兩。
劉夫人說(shuō)，若是做得好，她娘家也在附近，劉夫人的娘家是府城數(shù)得著的大富商，這可是一樁大生意。孫小滿(mǎn)拍胸脯說(shuō)，一定好好做，爭(zhēng)取讓劉夫人早日用上暖氣。
孫小滿(mǎn)離開(kāi)劉夫人府上又去了鐵匠鋪?zhàn)樱瑒㈣F匠一見(jiàn)她來(lái)就知道自己又來(lái)生意了。他對(duì)孫小滿(mǎn)又愛(ài)又怕，錢(qián)賺得讓人開(kāi)心，不過(guò)天天熬夜人也受不了。劉鐵匠問(wèn)了孫小滿(mǎn)生意的情況，聽(tīng)到以后生意還會(huì)有很多，劉掌柜準(zhǔn)備多招幾個(gè)人來(lái)幫忙。
接下來(lái)，孫小滿(mǎn)又去了其他夫人的府上，大多都是參照劉氏的院子進(jìn)行擺設(shè)，只有知府夫人家有些不同。
孫小滿(mǎn)去了知府夫人家是管家接待的，改造也只是改造了知府老爺自己的院子，只需要一個(gè)系統(tǒng)，暖氣的柱數(shù)也少。
孫小滿(mǎn)對(duì)管事說(shuō)：“管家大叔，您定的柱數(shù)太少了，這樣效果恐怕都不如火盆啦?！?p> 聽(tīng)了她的話(huà)，管家沒(méi)有說(shuō)話(huà)，而是用眼睛瞥向站在他身旁仆人打扮的八字胡男人。那個(gè)八字胡微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，管家對(duì)孫小滿(mǎn)說(shuō)：“我們府就要這些足夠了?！苯酉聛?lái)，管家又細(xì)細(xì)地打探起了暖氣的安裝原理。
孫小滿(mǎn)看著他們怪怪的，揀著無(wú)關(guān)緊要的說(shuō)了幾句。然后她對(duì)管家說(shuō)：“管家大叔，我和主人沒(méi)有見(jiàn)面，這么安裝暖氣效果不好，如果您堅(jiān)持這么做，貴府需要和我簽一個(gè)契約，將來(lái)效果不好我們不負(fù)責(zé)的?！?p> “你這小姑娘，生意怎么能這么做！”管家有些不愿意，可是旁邊的八字胡咳嗽一聲，他又命人取來(lái)了紙筆和孫小滿(mǎn)簽好了契約。
鐵匠鋪?zhàn)拥呐瘹怅戧懤m(xù)續(xù)造好了，府城的富貴人家都安上了最新潮的暖氣。府城里刮起了一陣暖氣的旋風(fēng)，有錢(qián)的人家打起招呼來(lái)都問(wèn)：“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)暖氣嗎，我們家準(zhǔn)備安一個(gè)啦。”
孫小滿(mǎn)和鐵匠鋪?zhàn)用Φ貌豢砷_(kāi)交。每日，生意單子如雪片一般。孫小滿(mǎn)趁著暖氣的東風(fēng)給自己的暖氣取了一個(gè)響亮的名字日峰牌，對(duì)，完全剽竊了現(xiàn)代某品牌的名字。
她和劉氏商量后，劉氏在她名下的鋪?zhàn)永镎伊艘婚g騰出來(lái)掛上了日峰的牌子，孫小滿(mǎn)的暖氣店算是正式開(kāi)張了。
沒(méi)過(guò)幾日，城南也開(kāi)了一家暖氣店，分走了孫小滿(mǎn)不少客源。
孫小滿(mǎn)讓店里的伙計(jì)銅錢(qián)去那家店打探，銅錢(qián)回來(lái)氣哼哼地說(shuō)：“掌柜的，他們都是照著咱家仿的。他們也找了一家鐵匠鋪?zhàn)樱F管、鐵件樣子都一樣，連暖氣的樣子也一樣。價(jià)錢(qián)是咱們的一半，好多人家都跑到他們那里定了?！?p> 會(huì)有人來(lái)?yè)屔?，劉氏和孫小滿(mǎn)早就想到了，雖然里邊有點(diǎn)學(xué)問(wèn)可是干久了有心人也能揣摩出來(lái)，只是沒(méi)想到半個(gè)月功夫就有了競(jìng)爭(zhēng)者。
孫小滿(mǎn)對(duì)銅錢(qián)說(shuō)：“他們這么便宜根本不賺錢(qián)，堅(jiān)持不了多久。要不就是偷工減料，咱們只要冷眼旁觀就成了。”
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，日峰暖氣店的生意清淡不少，孫小滿(mǎn)也騰出時(shí)間考慮后續(xù)的發(fā)展問(wèn)題。
暖氣是她的立身之本，她要在這上邊做細(xì)做強(qiáng)，才能生意越來(lái)越好。每日里，孫小滿(mǎn)都在紙上勾勾畫(huà)畫(huà)，有了新思路就讓劉掌柜幫自己試著造出來(lái)。
眼見(jiàn)離過(guò)年只有一個(gè)月時(shí)間了，日峰暖氣店的生意在城南暖陽(yáng)暖氣店的壓制下沒(méi)有絲毫好轉(zhuǎn)，昨天孫小滿(mǎn)終于做完了梅花宴上定下的所有訂單，剩下三兩個(gè)估計(jì)再有五六日就會(huì)全部完工。
孫小滿(mǎn)和劉氏定好了，準(zhǔn)備做完這些就一起去京城，在哪里開(kāi)一間日峰暖氣店的分鋪，孫小滿(mǎn)這些日子想的改良方案也去京城賺個(gè)好錢(qián)。第一個(gè)大客戶(hù)，自然就是國(guó)公府，有它當(dāng)廣告，何愁沒(méi)有生意。
定好了進(jìn)京的事情，孫小滿(mǎn)也去和劉掌柜商量，看他愿不愿意去京城開(kāi)個(gè)分號(hào)，劉掌柜想了兩天，才回復(fù)孫小滿(mǎn)，說(shuō)他年紀(jì)大了折騰不起，就不隨她進(jìn)京了。
劉掌柜說(shuō)他有一個(gè)師弟在京城開(kāi)了鐵匠鋪?zhàn)?，論手藝比他還高，他把自己師弟店鋪的地址留給了孫小滿(mǎn)，讓孫小滿(mǎn)進(jìn)京后聯(lián)系自己師弟就行。
日子一天天過(guò)得飛快，離孫小滿(mǎn)她們進(jìn)京的日子越來(lái)越近了。
這一天，銅錢(qián)興奮地從外頭跑進(jìn)來(lái)，大聲說(shuō)：“掌柜的，出事了！”
這一嗓子，給孫小滿(mǎn)嚇了一跳。她站起來(lái)，著急地問(wèn)：“你慢慢說(shuō)，誰(shuí)出事了，出什么事了？”
銅錢(qián)想著自己剛才說(shuō)的話(huà)，不好意思地?fù)蠐项^：“嘿嘿，掌柜的，是暖陽(yáng)暖氣鋪?zhàn)映鍪铝??！?p> 他八卦地說(shuō)：“掌柜的，他們鋪?zhàn)映龃笫铝?，你猜猜怎么著了？?p> 孫小滿(mǎn)：“我怎么猜的到，你趕緊說(shuō)?！彼埠芎闷妫胫琅?yáng)暖氣鋪到底出了什么事。