人與人之間都是從相互認(rèn)識(shí)開始了解的。
市場(chǎng)部大概有40多個(gè)人，每個(gè)同事都用三言兩語(yǔ)介紹完自己，哪里人，叫什么名字，尤勇一一記在心里。
待所有人都離開辦公室的時(shí)候，會(huì)議室里只剩下夏顏冰和尤勇。
夏顏冰合上日記本，看著尤勇說(shuō)道：“你在安漢工作過(guò)，雖然部門不一樣，但是公司的業(yè)務(wù)流程都差不多，可能會(huì)比安漢還多幾項(xiàng)產(chǎn)品。這些都不著急，我們可以慢慢來(lái)接觸。但是運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)部是全然不同概念的兩個(gè)部門，相信具體的工作你也有所了解。”
“是的?！庇扔氯鐚?shí)回答道。
“我們市場(chǎng)部是以業(yè)績(jī)?yōu)樯模瑏?lái)公司的首月，客戶經(jīng)理都沒(méi)有業(yè)績(jī)考核的，但是我對(duì)你有個(gè)小小的要求，希望你可以給我積累一些人脈出來(lái)。”
積累人脈？
尤勇一頭霧水。
夏顏冰從他眼里看出了一切。
她笑著說(shuō)道：“這樣吧，我給你安排點(diǎn)任務(wù)，每天給我找出八十個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式。”
八十個(gè)？尤勇原以為第一天來(lái)上班，會(huì)先從公司的規(guī)章制度或者業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)起，但是夏總監(jiān)的不按套路出牌，他很意外。
他也完全沒(méi)有一點(diǎn)心里準(zhǔn)備。
“您的意思是讓我打電話嗎？”
夏顏冰依舊笑著，仿佛笑是她的招牌動(dòng)作。
“你可以通過(guò)報(bào)章雜志，網(wǎng)絡(luò)搜尋，甚至是掃街去找客戶，公司里有本黃頁(yè)，你可以試試打電話，這樣能夠提高你跟陌生人聊天的溝通能力?！?p> 夏顏冰給出很多專業(yè)的意見。
“好的。”
夏顏冰又笑道：“市場(chǎng)部最后一排靠窗邊的位置，你就坐那吧，你旁邊坐著的人叫做陳力述，來(lái)公司也才半年多，這人業(yè)務(wù)水平做得挺不錯(cuò)，你可以多向他取取經(jīng)?！?p> “好的?！庇扔曼c(diǎn)點(diǎn)頭。
“有什么問(wèn)題，可以隨時(shí)來(lái)問(wèn)我。這是工作日志，你把你每天積累的新人脈都一一登記上去。等過(guò)段時(shí)間，我會(huì)給你一點(diǎn)離職老員工留下的一些潛在客戶資源，讓你跟進(jìn)一下，練練手?！?p> 夏顏冰做事說(shuō)話都很爽朗，尤勇不自覺(jué)地拿她跟前任領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比了一下。
慶幸，眼前的這個(gè)要好多了。
“嗯，我會(huì)努力的，謝謝總監(jiān)?！?p> 普瑞的辦公室跟安漢差不多，只是周圍的人都換了新的一批面孔。
大家都很忙碌，根本沒(méi)有時(shí)間搭理你在干嘛。
尤勇坐在最靠窗的角落，看了下窗外，下起了小雨。
桌子上也很是簡(jiǎn)陋，除了一臺(tái)電話，一本日記本，還有幾個(gè)全新的文件夾，什么都沒(méi)有。
他看了下旁邊坐著的陳力述，正在敲打著自己的筆記本電腦，看樣子是他私人帶過(guò)來(lái)的，并非是公司安排配置的。
“你好，力述?！?p> 尤勇開口打招呼，就像古爭(zhēng)說(shuō)的那樣，和同事套近乎還是需要的，不需要太多，一兩個(gè)足以。
“你好。“陳力述這人有點(diǎn)黝黑還有點(diǎn)微胖，看年紀(jì)二十六七的樣子。
“你在安漢做得好好的，干嘛跳槽啊？這安漢的待遇也還可以??！”
果然，大家對(duì)自己的前份工作還是比較好奇。
“就是想換份工作而已?！庇扔聦W(xué)聰明了，有些事情不能真相怎樣就直接說(shuō)出來(lái)。
畢竟自己還想在這里混出點(diǎn)成績(jī)來(lái)。
陳力述點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有半點(diǎn)質(zhì)疑：“也是，在一個(gè)環(huán)境久了，會(huì)讓人沒(méi)有新鮮感，沒(méi)有戰(zhàn)斗力?！?p> “總監(jiān)說(shuō)你也剛來(lái)不久，但是業(yè)績(jī)特別好，我得好好向你學(xué)習(xí)習(xí)?！?p> 尤勇發(fā)自心扉的話，讓對(duì)方聽了很舒心，瞬間讓同行之間的戒備也少了很多。
陳力述看了眼他，微笑著說(shuō)道：“這有啥的！不過(guò)做我們這行，還是一個(gè)很有意思的行業(yè)，很多人誤打誤撞進(jìn)來(lái)，我因?yàn)檫@行也認(rèn)識(shí)了很多做支付的朋友，只要是真正入行了，就很難再轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)了，甚至都很難再去入職到其他公司上班了。多聽聽我們總監(jiān)的話，你可以的?！?p> 因?yàn)椋瑹o(wú)論做哪個(gè)行業(yè)，不論什么時(shí)候，都難免與錢打交道，并且客戶對(duì)收款、支付、信用卡、貸款、消費(fèi)金融、理財(cái)、保險(xiǎn)、購(gòu)物等金融產(chǎn)品有著持續(xù)和旺盛的需求。
尤勇瞬間信心倍增，翻看著被人翻到顏色都發(fā)黃，有些已經(jīng)看不清數(shù)字的黃頁(yè)，準(zhǔn)備打電話。
陳力述看著對(duì)方正在走自己曾經(jīng)走過(guò)的路，安慰著說(shuō)道：“這學(xué)習(xí)和工作之余，也需要適當(dāng)放松一下，道理你懂的。
不過(guò)你在安漢待過(guò)，人脈肯定會(huì)有一點(diǎn)啊，這兩家公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你為何不把那里的客戶都給拐到這里來(lái)呢？你要知道這開發(fā)新客戶，是挺難的，有些還是低質(zhì)客戶，簽來(lái)也沒(méi)有收益的。”
把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶挖過(guò)來(lái)，不香嗎？
尤勇突然覺(jué)得這提議有點(diǎn)不大厚道：“這不大好吧，畢竟我拿過(guò)安漢的工資，人家都合作的好好的，況且那些人都曾經(jīng)是我的同事，我若思挖過(guò)來(lái)了，他們不是得扣工資啊？”
陳力述似乎好久沒(méi)有見過(guò)這么好的人了，忍不住干笑了幾聲：“你這是應(yīng)屆畢業(yè)生吧？咋心思還這么單純？照你這么說(shuō)這行業(yè)都不敢有競(jìng)爭(zhēng)了，就是因?yàn)榇蠹叶几?jìng)爭(zhēng)的商戶才是優(yōu)質(zhì)商戶。”
他繼續(xù)補(bǔ)充幾句：“別說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)挖走你的客戶，就是我們，同一個(gè)辦公室的人都有可能會(huì)搶單，誰(shuí)能讓客戶蓋章，那才是本事。”
尤勇努力消化著他的話，一個(gè)勁地說(shuō)：“您是行業(yè)前輩，能這樣指點(diǎn)我，是我的榮幸?！?p> 陳力述突然記起一個(gè)人，拍了下自己的額頭，仔細(xì)回憶著：“你們安漢有個(gè)客戶經(jīng)理挺牛逼的，叫什么來(lái)著，我這腦袋一下子想不起來(lái)。”
尤勇試著回答：“古爭(zhēng)嗎？”
“對(duì)對(duì)，就是他，人家多牛逼啊，他才是我們大家學(xué)習(xí)的行業(yè)前輩，他每個(gè)月趟賺的錢你數(shù)都數(shù)不清，人家就是靠跟他人競(jìng)爭(zhēng)商戶過(guò)來(lái)的。這人奸詐，我被他搶了好幾個(gè)客戶?！?p> 尤勇現(xiàn)在才知道，原來(lái)古爭(zhēng)這么出名的啊，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司的人都知曉他的大名，看來(lái)自己日后要多向他取經(jīng)才對(duì)。