第二十八章 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略

　　夜深了，素云濤捧著《武魂殿前后五百年》坐在椅子上認(rèn)真學(xué)習(xí)，小小的身子有著筆直的背影和遠(yuǎn)超普通孩子的成熟。

　　除了素云濤，還有別的人沒(méi)睡。

　　“每月十金魂幣？”

　　一個(gè)留著絡(luò)腮胡的鐵匠吃驚地說(shuō)。

　　鐵柱撓頭：“巴大叔，俺們兩家是老鄰居了，俺還能騙你不成？”

　　絡(luò)腮胡鐵匠緩緩點(diǎn)頭：“你這孩子是我看著長(zhǎng)大的，我當(dāng)然相信你。可我擔(dān)心......你不會(huì)被別人騙了吧？”

　　鐵柱沒(méi)有回答，而是從懷里摸出一個(gè)裝滿金魂幣的錢(qián)袋。然后在絡(luò)腮胡鐵匠驚訝的目光中，他從錢(qián)袋里數(shù)出十枚金魂幣放到桌上。

　　“巴大叔，俺沒(méi)被人騙?！辫F柱認(rèn)真地說(shuō)，“你要是愿意來(lái)，俺預(yù)付你一個(gè)月工資，這樣可以了吧？”

　　絡(luò)腮胡鐵匠的眼里閃爍著金光。

　　“這是真的？”

　　絡(luò)腮胡鐵匠拿起一枚金魂幣放進(jìn)嘴里咬了一下。在拿起金魂幣的瞬間，他就確定這是真的，但不咬一下總覺(jué)得差了點(diǎn)兒什么。

　　鐵柱再次邀請(qǐng)道：“巴大叔......”

　　絡(luò)腮胡鐵匠豪爽地大笑：“那還有啥可猶豫的？我一年都賺不到十個(gè)金魂幣，跟你小子干一個(gè)月就能掙這么多。正好我手上沒(méi)活，明天我就把牌子摘了，去你的地方找你。”

　　鐵柱松了口氣。

　　絡(luò)腮胡鐵匠是他為數(shù)不多的幾位可以信任的鐵匠之一，是可以學(xué)習(xí)制作電機(jī)的鐵匠，對(duì)他非常重要。

　　鐵柱把倉(cāng)庫(kù)的地址告訴絡(luò)腮胡鐵匠，然后便很有禮貌地告辭了，趁著還有一點(diǎn)兒時(shí)間，繼續(xù)找下一位鐵匠。

　　為了對(duì)得起自己的工資，鐵柱真的很努力。絡(luò)腮胡鐵匠把鐵柱送到院門(mén)口，目送鐵柱的背影隱沒(méi)進(jìn)黑暗里，輕聲感慨道：“這小子出息了?！?p>　　次日

　　鐵柱站在倉(cāng)庫(kù)里，培訓(xùn)手上沒(méi)活的鐵匠制作電風(fēng)扇。在工業(yè)發(fā)展初期，阻撓進(jìn)度的不是制造能力，而是想象力。鐵柱找的鐵匠都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老鐵匠，電風(fēng)扇的構(gòu)造不難，所以大家學(xué)得很快，在當(dāng)天就組裝出了五臺(tái)電風(fēng)扇。

　　在得到經(jīng)驗(yàn)豐富的老鐵匠的允諾加盟后，電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正式走上正軌。

　　“這座房子不錯(cuò)?！?p>　　豪華裝修，遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，附近還有一座清澈的淡水湖。素云濤跟著售房中介在這幢二層洋樓里轉(zhuǎn)了幾圈后露出了滿意的笑容。

　　中介小姐姐低聲道：“這座房子的售價(jià)是一百枚金魂幣。”

　　諾丁城在天斗帝國(guó)中只能算三線城市，一百枚金魂幣的房子算是這里的豪宅了。素云濤毫無(wú)心理波動(dòng)地拿出卡片轉(zhuǎn)賬，簽下房產(chǎn)轉(zhuǎn)移契約，成為了這幢豪宅的新主人。

　　賺錢(qián)就是用來(lái)花的。

　　中介小姐姐笑容可掬地說(shuō)：“我近期沒(méi)有工作調(diào)動(dòng)。您如果有任何問(wèn)題或者需求都可以去那個(gè)地方找我。”

　　素云濤點(diǎn)頭：“我知道了?！?p>　　中介小姐姐離開(kāi)了這幢豪宅。

　　素云濤把房門(mén)從內(nèi)鎖上，然后拿出紙筆，蹲到椅子上做規(guī)劃，他一邊寫(xiě)一邊嘟囔：“這幢房子唯一的缺點(diǎn)就是沒(méi)有兒童桌椅。他們家難道不養(yǎng)孩子嗎？”

　　素云濤正在做的規(guī)劃是有關(guān)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。

　　“根據(jù)天斗帝國(guó)官方消息，天斗帝國(guó)一共有大小城市六百多座?！彼卦茲?，“每個(gè)城市的富人是有限的，假設(shè)平均每座城市有一百個(gè)家庭買(mǎi)得起電風(fēng)扇，那么我就要生產(chǎn)六萬(wàn)臺(tái)電風(fēng)扇才能滿足市場(chǎng)需求?！?p>　　素云濤用紙筆記錄自己的想法。

　　“我必須趕在盜版出現(xiàn)前把整個(gè)市場(chǎng)吃下來(lái)?！彼卦茲拇竽X正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“所以我要擴(kuò)大生產(chǎn)。這個(gè)月諾丁城應(yīng)該就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況，多余的電風(fēng)扇可以銷(xiāo)往周邊城市。到時(shí)候讓鐵柱去其他城市走一圈，建立電風(fēng)扇的分工廠?！?p>　　同時(shí)，為了便于控制，他決定從下個(gè)月起讓諾丁城的鐵匠學(xué)習(xí)制作電機(jī)，其他城市的鐵匠負(fù)責(zé)生產(chǎn)電機(jī)以外的零部件，再?gòu)闹Z丁城運(yùn)出電機(jī)到銷(xiāo)售地組裝。他將保持這樣的控制力度直到市面上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品。

　　素云濤喃喃道：“為了照顧富人們的心理感受，短時(shí)間內(nèi)電風(fēng)扇不能降價(jià)，不然怕他們受不了?！?p>　　其實(shí)，素云濤預(yù)計(jì)電風(fēng)扇的正常售價(jià)是兩枚銀魂幣。畢竟材料成本放在那里，除去人工，電風(fēng)扇的成本不超過(guò)一銀魂幣。實(shí)際上，兩枚銀魂幣出售也能賺很多，因?yàn)榇蠓祪r(jià)也意味著大幅拓展客戶數(shù)量。

　　素云濤不擔(dān)心以后電風(fēng)扇降價(jià)了會(huì)引發(fā)富人群體的方案。

　　雖然他拿不值一銀魂幣的貨物賣(mài)富人們一百金魂幣的價(jià)格，但他已經(jīng)準(zhǔn)備好了策略。到時(shí)他會(huì)加強(qiáng)宣傳，告訴富人們自己買(mǎi)到的是斗羅大陸有史以來(lái)第一批能吹風(fēng)的電力產(chǎn)品，再把他的電風(fēng)扇定位成奢侈品，并開(kāi)展以舊換新的活動(dòng)，允許富人們用電風(fēng)扇換其他種類的新電力產(chǎn)品。

　　在虛榮心和真香定律的作用下，他相信富人群體會(huì)對(duì)他很大度的。

　　“一年內(nèi)要把電風(fēng)扇賣(mài)遍全國(guó)?！?p>　　素云濤先在紙上寫(xiě)下這句話，思索了幾秒后又用斜線劃掉了。

　　一年太慢了。

　　“四個(gè)月就要賣(mài)到全國(guó)去！”素云濤堅(jiān)定的說(shuō)，“我沒(méi)有那么多‘一年’可以浪費(fèi)。”

　　四個(gè)月的時(shí)間非常緊迫。

　　普通人從諾丁城乘坐馬車(chē)前往天斗帝國(guó)的北部城市，中途不停留，僅僅趕路就差不多要消耗兩個(gè)月的時(shí)間，更不要提全國(guó)有六百多座城市。

　　但素云濤卻有不同的視角，他覺(jué)得可以開(kāi)展一傳十、十傳百的病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

　　每座城的鐵匠都會(huì)周邊城市的鐵匠有來(lái)往，

　　素云濤打算在每座城都任命一個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，傳授他制作電風(fēng)扇的完整技術(shù)，并給他當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售額百分之十的提成，然后讓他教本地的鐵匠制作電風(fēng)扇，并通知周邊城市的其他鐵匠。

　　其他城市的鐵匠也是一樣的待遇。

　　現(xiàn)任命當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，然后再由這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商向他周邊的城市傳遞。

　　國(guó)內(nèi)雖然有六百多座城市，但如果采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式，不到三個(gè)月就能把全天斗帝國(guó)的所有城市囊括進(jìn)電風(fēng)扇的銷(xiāo)售網(wǎng)中。

　　雖然起初的銷(xiāo)量可能不太好，但大框架搭好之后，他只要在這個(gè)框架下修修補(bǔ)補(bǔ)就可以了。