第八十六章 機(jī)會(huì)
某位偉人說(shuō)，華國(guó)最大最難得問(wèn)題在于人口。
在多的好處，平均分配給十三億人也是小數(shù)目。
而在小的問(wèn)題，一旦乘以十三億，那就是大事。
中原省關(guān)系到位，農(nóng)作物便宜，但他們需要養(yǎng)活的人更多，真要仔細(xì)算起來(lái)，他們不一定比鹽城農(nóng)民日子過(guò)的更好。
中部六省，沒(méi)一個(gè)容易的。
這問(wèn)題太大，張陽(yáng)無(wú)法解決，但鹽城盤(pán)子相對(duì)較小，有綠地商貿(mào)做主力，剩下的邊邊角角，張陽(yáng)還是有把握的。
李杰眉頭一皺，他并不喜悅。
嘴上沒(méi)毛，辦事不牢，那些自以為有點(diǎn)本事就來(lái)吹牛裝逼的，他見(jiàn)多了。
他們自以為是，卻不知道鹽城的問(wèn)題有多嚴(yán)重。
“但敢吹牛的肯定有點(diǎn)本事，多少能出些貨，有比沒(méi)有強(qiáng)?！?p> 李杰呵呵笑道：“小兄弟口氣不小?！?p> “我沒(méi)吃大蒜?！睆堦?yáng)說(shuō)。
李杰：“？？？”
他快四十了，很多段子聽(tīng)不明白。
“我掌控著全國(guó)相當(dāng)數(shù)量的超市渠道，不知道李總有沒(méi)有興趣？”張陽(yáng)問(wèn)。
李杰倒吸一口涼氣。
超市渠道！
很多幾十平的小超市也叫超市，其實(shí)說(shuō)白了，那是個(gè)小賣部。
什么才叫超市？
超級(jí)市場(chǎng)！
怎么也得上千平吧？
全國(guó)工廠無(wú)數(shù)，而能打通超市渠道的有多少？相當(dāng)稀少！
為什么淘寶成立之初會(huì)得到無(wú)數(shù)中小商家青睞？根本原因，是因?yàn)樗麄冞M(jìn)不了超市，找不到更好的渠道，沒(méi)有辦法，只能選擇淘寶。
有棗沒(méi)棗，打一竿子試試。
不成不虧，成了穩(wěn)賺。
“你能讓鹽城水果進(jìn)超市？”李杰目光灼灼，上頭指定的渠道很少，一部分水果出口，一部分做罐頭，一部分出給全國(guó)各地水果店，超市渠道幾乎接近空白。
如果張陽(yáng)所說(shuō)為真，那么鮮水果跟罐頭的渠道都有了！
“當(dāng)然，不過(guò)超市規(guī)矩你懂吧？”張陽(yáng)笑道：“可別因?yàn)椴欢?guī)矩被超市趕出去，那麻煩可就大了?！?p> “放心，我懂?！崩罱苷f(shuō)。
又不是小孩子了，超市的彎彎道道，他還是聽(tīng)過(guò)一些的。
超市占地龐大，出售貨物雖然有利潤(rùn)，但并不足以彌補(bǔ)商業(yè)地產(chǎn)的收益，那么，他的利潤(rùn)從哪兒來(lái)呢？
答案很簡(jiǎn)單。
廠家。
超市會(huì)收門檻費(fèi)，保證金之類的東西，這是小錢，咬咬牙就交了，最大的問(wèn)題在哪里？
在于資金周轉(zhuǎn)。
大多數(shù)超市有規(guī)定，貨款需要三到六個(gè)月才能結(jié)算清楚，也就是說(shuō)，廠家給超市供四個(gè)月貨，才能拿到第一個(gè)月的錢！
這比在起點(diǎn)寫(xiě)小說(shuō)拿錢還要慢！
但在起點(diǎn)寫(xiě)小說(shuō)是個(gè)人行為，賺不到就賺不到吧，總不會(huì)虧……頂多虧個(gè)人工。
廠家可不一樣。
房租，員工，水電，貨款，機(jī)器……花錢的地方如海一樣，堅(jiān)持幾個(gè)月，起碼幾百上千萬(wàn)的款子。
無(wú)數(shù)廠家就因?yàn)榭共贿^(guò)超市回款所以倒閉，破產(chǎn)。
但鹽城農(nóng)民會(huì)們?cè)诤踹@個(gè)么？
不會(huì)的。
反正賣不出去，不如放超市試試，萬(wàn)一呢？
放鹽城只有腐爛變質(zhì)喂豬一個(gè)結(jié)局，放超市說(shuō)不定還能回一些本。
“冒昧問(wèn)一句，小兄弟你的渠道從哪兒來(lái)的？”李杰問(wèn)。能打通全國(guó)渠道的就那么幾家，每家都赫赫有名，他想弄清楚張陽(yáng)背后是什么。
“我是龍城來(lái)的?！?p> “龍城人啊，失敬失敬?！?p> 但龍城四百五十萬(wàn)人，絕大多數(shù)不還是窮人，不能隨便來(lái)個(gè)省城人吹個(gè)牛就當(dāng)真啊。
曾幾何時(shí)，無(wú)數(shù)人用著帝都高官的名義去到地方，有的坑蒙拐騙，有的甚至為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，非常有趣。
“我有一個(gè)啤酒廠，生產(chǎn)的牌子叫鋼鐵俠，暢銷龍城?！?p> “說(shuō)來(lái)也是運(yùn)氣，我剛打通鋼鐵俠啤酒的全國(guó)渠道，就來(lái)到鹽城，發(fā)現(xiàn)了水果滯銷?！?p> 張陽(yáng)笑道：“我就琢磨著，一不做二不休，啤酒水果一起來(lái)！”
李杰心里犯嘀咕，這事能這么辦么？
說(shuō)好什么渠道就什么渠道，一個(gè)渠道能走兩種貨么？如果可以的話，那打通渠道的廠家，豈不是賣進(jìn)入超市名額就能賺的盆滿缽滿？
但他也不太了解其中關(guān)節(jié)，此時(shí)不好開(kāi)口。
“李總放心，一定可以的。”張陽(yáng)信誓旦旦。
奇強(qiáng)的渠道足夠大，鹽城水果又便宜質(zhì)量又好，他不信推不出去。
“原則上來(lái)說(shuō)不能跟你合作，但如果你能讓水果進(jìn)全國(guó)超市的話，也不是不可以。”
半官方性質(zhì)跟官方性質(zhì)的人有個(gè)特點(diǎn)。
原則上不可以，等于可以。
原則上可以，等于不可以。
“前提是，你必須拿出證據(jù)，證明你能做到！”李杰說(shuō)。
前些年上頭被不少人騙過(guò)，他們有了經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)證據(jù)絕對(duì)不信……后來(lái)官僚主義盛行也有這方面原因。
經(jīng)常跑某些部門的人應(yīng)該有這方面經(jīng)驗(yàn)，這材料那材料的，麻煩的要死。
直到2018左右，全國(guó)才大范圍開(kāi)始簡(jiǎn)化辦事流程。
對(duì)于李杰的要求，張陽(yáng)沒(méi)意見(jiàn)。
于是，他走出綠地商貿(mào)，一個(gè)電話打給張鵬。
“兄弟，奇強(qiáng)渠道談的怎么樣了？”
“這事不好辦?！睆堸i說(shuō)：“你的啤酒……說(shuō)句難聽(tīng)的，太少了，單位不樂(lè)意推?！?p> “如果真要用奇強(qiáng)渠道，你不僅需要出一筆費(fèi)用，更需要足夠多的貨！”
“我們奇強(qiáng)當(dāng)年何等威風(fēng)？在各個(gè)超市簽訂合同，每個(gè)月需要供大量的貨，馬上奇強(qiáng)產(chǎn)品全部下架，要維持這渠道的話，需要數(shù)量足夠的貨物來(lái)支撐?！?p> 這話正好說(shuō)到張陽(yáng)心眼里。
“我還有白酒廠，以及各種水果?！睆堦?yáng)說(shuō)：“還有一部分奇強(qiáng)產(chǎn)品?！?p> “媽的，我們把奇強(qiáng)產(chǎn)品便宜賣給你，然后讓你用奇強(qiáng)渠道推到超市繼續(xù)賣奇強(qiáng)，我這說(shuō)起來(lái)都覺(jué)得魔幻！”張鵬心態(tài)有點(diǎn)崩。
說(shuō)起來(lái)都繞！
“算了，直接來(lái)，簽合同！”張鵬嘆了口氣：“你真的不考慮一下我們那塊地？”
“馬上到?！睆堦?yáng)說(shuō)。
“地就算了，我沒(méi)錢，買不起?！?p> 別說(shuō)沒(méi)錢，真有錢也不倒騰鹽城地。
不值。