第20章 ?先定十個(gè)億的小目標(biāo)
“老徐，在辦公室沒(méi)？我這邊有個(gè)同學(xué)他們剛好要找裝修公司……”
趙虎山打來(lái)電話，卻是他在跟蹤一單空調(diào)業(yè)務(wù)，順帶來(lái)的工程信息。
不多時(shí)，趙虎山和他大學(xué)同學(xué)李林濤到了。
一進(jìn)門(mén)，趙虎山便夸張的唏噓道：
“老徐，你家里給你鋪這場(chǎng)子，鋪得夠大，原以為你和我們一樣都是青銅，結(jié)果你居然是個(gè)王者。”
這個(gè)說(shuō)辭，重要的是輕描淡寫(xiě)的點(diǎn)出公司的實(shí)力。
業(yè)務(wù)的套路從趙虎山開(kāi)始。
一通介紹寒暄，李林濤道：
“老徐，我們是幾個(gè)朋友一塊兒合伙弄了個(gè)幼兒園，現(xiàn)在的問(wèn)題是，資金不夠了，原來(lái)有相熟的裝修公司，要么不愿墊資，要么墊資的條件太高，所以我們才想另外找施工隊(duì)伍，畢竟幼兒園只要運(yùn)營(yíng)起來(lái)，工程款肯定沒(méi)問(wèn)題?！?p> “那倒是，投資幼兒園，兩年回本，三年盈利，這個(gè)是公認(rèn)的！”趙虎山道。
“老李，方便說(shuō)一下別人的墊資條件是什么嗎？”徐碩問(wèn)道。
“兩年分三次付款，從正常報(bào)價(jià)上浮百分之三十，其實(shí)我們也大概清楚，資金使用成本在每年百分之十，這個(gè)我們基本能接受，主要是兩家施工單的報(bào)價(jià)的本身利潤(rùn)都偏高，這樣一算，呵呵！”李林濤道。
徐碩點(diǎn)頭，他大致能猜到，施工單位正常報(bào)價(jià)的毛利潤(rùn)都在百分之三十，雖然其中有各種費(fèi)用在里面，大部分項(xiàng)目最終的凈利潤(rùn)都不高，但在建設(shè)單位眼中，已經(jīng)是暴利。
加之，小規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)，資金成本可不是百分之十，一般都會(huì)超過(guò)年百分之二十五，這在行內(nèi)幾乎人盡皆知，只不過(guò)，能從下游單位那里，分擔(dān)一部分融資成本，即便這樣，綜合算下來(lái)，也得超過(guò)年百分之十五。
但是，這些，對(duì)于即將巨款加身的徐碩來(lái)說(shuō)，絲毫不是問(wèn)題，私行的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)只有百分之四左右，如果他來(lái)墊資干，只需要考慮這部分成本就行了。
至于施工單位經(jīng)常會(huì)考慮的回款風(fēng)險(xiǎn)……對(duì)于掛嗶來(lái)說(shuō)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不過(guò)是笑話，因此，利潤(rùn)回報(bào)率也可以放低。
也就是說(shuō)，即便別人的報(bào)價(jià)在正常范疇，而他還可以在正常的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)自家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及合同付款方式的競(jìng)爭(zhēng)力。
但有沒(méi)有必要接這種墊資工程……略作思忖，徐碩決定，接了！
“設(shè)計(jì)圖紙有了沒(méi)？”徐碩問(wèn)。
“有大致的方案圖，施工圖還得施工單位來(lái)細(xì)化。”李林濤說(shuō)著，便從手機(jī)上翻出了效果圖片。
徐碩接過(guò)來(lái)一翻，設(shè)計(jì)的檔次不低，但總共兩千多平方的裝修面積，粗略一算，無(wú)非三百萬(wàn)的資金需求，跟著，他笑了起來(lái)：“墊資不是問(wèn)題，付款方式你們定，只要在質(zhì)保期滿之時(shí)付清就可以，至于價(jià)款，可以采用……”
“老徐，你確定？”李林濤眼里光芒一閃，待見(jiàn)到徐碩點(diǎn)頭，他又問(wèn)道：“按你的條件下來(lái)，我們這個(gè)裝修大概得花多少錢(qián)？”
“估算得三百五十萬(wàn)出頭！”徐碩實(shí)打?qū)嵉溃骸爱?dāng)然，設(shè)計(jì)細(xì)化下來(lái)，可能會(huì)有百分之十左右的出入。”
“什么？也就是說(shuō)四百萬(wàn)就能搞定？那行，如果是這樣，我們幾個(gè)今天晚上就碰頭，明天就能定下來(lái)……”
迫不及待回去與合伙人商量的李林濤，風(fēng)風(fēng)火火的便告辭了。
送走李林濤回轉(zhuǎn)，趙虎山面色變急：“老徐，我一直給你打手勢(shì)，你沒(méi)瞧見(jiàn)？我們路上來(lái)的時(shí)候，老李還一直說(shuō)他們那個(gè)定位是中高檔，裝修要花五百萬(wàn)，你別弄賠了！”
“放心吧！兩千平的幼兒園裝修，四百萬(wàn)咋都賠不了。”坐下來(lái)，徐碩再瞧瞧趙虎山，忽然一動(dòng)：“老趙，要不然你在這邊來(lái)干經(jīng)營(yíng)算了?！?p> “我來(lái)？”趙虎山怔了怔：“老徐，沒(méi)必要這么考慮，工程上的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，說(shuō)白了大都是老板的關(guān)系，下面人跑后續(xù)的跟蹤，你這個(gè)公司雖然規(guī)模不小，但業(yè)務(wù)還沒(méi)起步，
叫我來(lái)無(wú)非是多一份工資的壓力，我在外面跑著，還能給你弄一些信息之類的，就像剛才老李的一樣。要是你真的鋪開(kāi)了，需要一個(gè)放心的人，你說(shuō)一聲我隨時(shí)都能來(lái)?！?p> “行！那說(shuō)好，我這邊做起來(lái)，給你一個(gè)經(jīng)營(yíng)部的位置！”
徐碩點(diǎn)頭笑了笑，估摸著，這第一單工程業(yè)務(wù)上門(mén)，趙虎山可沒(méi)少花心思。
這家伙不知怎么想的，還想著‘工資的壓力’，哥隨口都是墊資三四百萬(wàn)，工資算個(gè)毛，你怎么就不能把哥的實(shí)力往大的想象呢？
閑聊一陣，趙虎山走了。
徐碩沉靜下來(lái)。
這個(gè)工程，不出意外，應(yīng)該就到手了，畢竟以他提供的條件和估算價(jià)，正常情況下，甲方除非傻了，才不選擇這種報(bào)價(jià)低又全墊資的施工單位。
第一單業(yè)務(wù)，就有幾百萬(wàn)，算是開(kāi)了好頭。
然而，徐碩又覺(jué)得，這個(gè)事業(yè)的節(jié)奏還是有點(diǎn)慢。
雖然，根本無(wú)需向別人證明，他已經(jīng)達(dá)到人生的巔峰，但是，賬戶余額的數(shù)字，終究只是個(gè)人秘密，在家庭以及身邊的圈子里，只能以事業(yè)展現(xiàn)他的財(cái)富。
以目前的情況看，展現(xiàn)一點(diǎn)小事業(yè)，肯定是不行的，而要講究事業(yè)發(fā)展的相對(duì)合理性，又只能是從工程入手，所以，工程的體量得盡快往大往多了做。
要說(shuō)起來(lái)，徐碩對(duì)生活和事業(yè)本身，并沒(méi)有太大的追求，不過(guò)，有能力的情況下，誰(shuí)不想盡可能讓父母讓家庭能過(guò)得更好。
而要完成這個(gè)心愿，最少明面上得賺上一個(gè)小目標(biāo)。
‘我就先定個(gè)小目標(biāo)，先干十個(gè)億的工程，以百分之十的利潤(rùn)率，正好！’
默默算了算，徐碩抿了抿嘴唇。
工程圈子有句話：只要有實(shí)力，工程你想干多少就有多少。
這里說(shuō)的‘實(shí)力’，基本上等同于資金實(shí)力，也就是墊資的能力。
因此，業(yè)務(wù)來(lái)源，徐碩不覺(jué)得是問(wèn)題，他只要拿著大筆的現(xiàn)金，想要墊資找工程，那是真的只有不想干，沒(méi)有沒(méi)活干。
不對(duì)！即將成為大佬，還找工程干……是什么鬼？
既然只是為了在熟人圈子里，明面上體現(xiàn)一個(gè)致富發(fā)家的過(guò)程，那么，何不如左手倒右手，自己投資產(chǎn)業(yè)，然后，自己干自己的工程，難道不香嗎？
看來(lái)眼下，最主要還得找?guī)讉€(gè)得力的人手，事兒總得有人干。
“叮鈴鈴……叮鈴鈴……”
以前在圓友的同事，韓飛來(lái)電。
“徐哥，聽(tīng)說(shuō)你也從圓友辭職了？”韓飛。
“都兩個(gè)月前的事兒，你才知道！”徐碩。
“哈哈！我也是剛和老王閑聊，跟他說(shuō)起你，我才知道。辭了好，圓友公司真干不成，每年就發(fā)兩次工資，這特么誰(shuí)干呀，是吧徐哥？”韓飛。
“呵呵！現(xiàn)在上班沒(méi)？”徐碩道：“我這邊開(kāi)了個(gè)公司，在開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈，沒(méi)事兒就過(guò)來(lái)聊聊！”
“?。啃旄缒汩_(kāi)公司了？”韓飛驚詫：“好，我馬上過(guò)來(lái)！”