等欣欣回來(lái)時(shí)，吳茵興高彩烈地告訴她，她已經(jīng)開(kāi)張了。
“啊，真的嗎?”欣欣也很興奮。
“嗯，賣(mài)了一套白蓮花的三件套，項(xiàng)鏈、耳環(huán)和手鏈，是兩個(gè)女孩結(jié)伴而來(lái)的，另一個(gè)女孩買(mǎi)了一個(gè)車(chē)子吊飾?！?p> “那你利潤(rùn)多少錢(qián)？”
“18塊加7元，那就是掙了25元。”吳茵眼睛放光，笑容滿面。
欣欣用崇拜的眼神看著吳茵道：“你行啊，我一走你就開(kāi)單?！?p> 后來(lái)，吳茵她們坐在那里呟喝，用最誠(chéng)摯的笑容面對(duì)路人，用最熱情的語(yǔ)言邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)看一下。嗓子喊啞了，路人熟視無(wú)睹，依然在人行道上不急不徐地走著，逛著，閑散著，整整過(guò)去兩個(gè)小時(shí)了，那么多路人就是不到吳茵的地?cái)偵峡匆谎?，也不過(guò)來(lái)詢(xún)一下價(jià)。如果有人過(guò)來(lái)，拿著一個(gè)8塊的飾品，講價(jià)到6元，吳茵還是會(huì)接受的。能賣(mài)一個(gè)是一個(gè)，現(xiàn)在，她只求趕緊脫手變現(xiàn)。
“吳茵，我看，我還是要離開(kāi)，我坐在這里就沒(méi)人來(lái)，我是瘟神嗎？”欣欣有點(diǎn)坐不住了。
“別瞎說(shuō)?！眳且鸫蜷_(kāi)手機(jī)顯示屏，顯示20：15了，“好晚了，你先回去吧?！?p> “這些東西，你一個(gè)人拿得了嗎？”
“沒(méi)問(wèn)題?！?p> 然后，欣欣走了。
吳茵一邊守?cái)?，一邊玩手機(jī)，一邊祈盼著，能有人再來(lái)買(mǎi)一件飾品，讓她今晚的利潤(rùn)湊齊30元吧。后來(lái)，真的有女人來(lái)看，卻沒(méi)有買(mǎi)，就走了。而別人的攤子，像那個(gè)水果攤、帽子攤、木質(zhì)小板凳等攤子生意都很紅火，吳茵現(xiàn)在心里開(kāi)始后悔，覺(jué)得自己沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有準(zhǔn)備一些客人真正需要的物品。自己所批發(fā)的這些飾品，屬于可有可無(wú)的東西，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性用途，唉，得到教訓(xùn)??！
快到22點(diǎn)的時(shí)候，擺攤的都走得差不多了，只有四五個(gè)搞燒烤的、賣(mài)冷飲等食品攤子孤伶伶地還在堅(jiān)守崗位。吳茵旁邊的水果攤一個(gè)小時(shí)前就走了，那位大哥成交了十幾次，生意還算不錯(cuò)吧。反正，這整個(gè)夜市，就屬于她的生意最差了，吳茵覺(jué)得自己很無(wú)能，很無(wú)用。
第一次出攤，就以這樣的復(fù)雜情緒，悲愁的心情而收尾了。她收拾物品，一個(gè)人拖著疲憊的身子往回走?；氐匠鲎馕荩膊幌词?，直接躺在床上睡覺(jué)，她太累了，心累身倦。
又過(guò)去三天，迎來(lái)了休息日，吳茵又用拉桿車(chē)拖著貨品和桌椅去出攤了。這一次，欣欣沒(méi)有陪同，她已經(jīng)對(duì)此沒(méi)有興趣了，或許也是沒(méi)有時(shí)間。
這一個(gè)晚上，吳茵只守到21點(diǎn)，就回了，只賣(mài)了一個(gè)手鐲，8塊錢(qián)，利潤(rùn)才有3塊錢(qián)。3塊錢(qián)還不夠買(mǎi)一瓶好一點(diǎn)的飲料呢。她今晚守?cái)倧?7點(diǎn)守到21點(diǎn)，可算是守了4個(gè)小時(shí)，4個(gè)小時(shí)只守了3塊錢(qián)。“呵呵，傳出去笑死人??！說(shuō)我吳茵一個(gè)小時(shí)連一塊錢(qián)都掙不到！看來(lái)，我真沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)拿?！”吳茵自怨自艾。第二次出攤，吳茵恢心喪氣到極點(diǎn)。
等下次休息的時(shí)候，她沒(méi)有出攤，她只想在出租屋里好好休息一下，調(diào)整一下心情。她只做了兩件事，睡覺(jué)和玩電腦。晚上跟王昆用微信閑聊時(shí)，王昆問(wèn)她：“今天出攤沒(méi)有？”
“沒(méi)有，沒(méi)興情出攤。我怕了?！眳且鹫f(shuō)。她每次信心滿滿而去，卻是垂頭喪氣而回，她像一只斗敗的公雞，怕了，傷心不起。
“你賣(mài)的飾品不實(shí)用，逛夜市的人，有富的，也有窮人。富人要買(mǎi)就買(mǎi)高檔的鉆石珠寶，而窮人，則不愿把錢(qián)花在這些可有可無(wú)的東西上面?！?p> “你說(shuō)得對(duì)，只怪我當(dāng)時(shí)沒(méi)有好好做市場(chǎng)調(diào)查，我覺(jué)得我自己喜歡那個(gè)陶瓷飾品，就認(rèn)定別人也會(huì)喜歡的，喜歡了就會(huì)買(mǎi)了。其實(shí)，有許多女孩子，喜歡是喜歡，只想看看，飽飽眼福就夠了，極少人愿花錢(qián)買(mǎi)回去的。畢竟這個(gè)飾品易碎，硬梆梆的，隨身佩戴，有點(diǎn)硌人。”吳茵懊惱地說(shuō)。
“你可以嘗試一下出攤修眼鏡。再一邊擺這個(gè)飾品。”
“好極了！”吳茵高興地跳起來(lái)，“你怎么不早說(shuō)，我都愁死了，手里壓著這個(gè)貨，脫手不了。東西又不值錢(qián)，就連送人都不好意思送人?！?p> 吳茵絕是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)干家，想到就去做到。她在網(wǎng)上掏了一套調(diào)眼鏡工的具，預(yù)備了一些規(guī)格不一的螺絲，各種款式的鼻托。還買(mǎi)了一瓶酒精，這一套東西花了58元。
終于挨到出攤的日子，吳茵帶新家伙和老貨物出發(fā)了。
找到一個(gè)顯眼的空位，然后，在桌子前半部分?jǐn)[著飾品，后半部分?jǐn)[著一套鉗子、鑷子、一盒螺絲和鼻托等物品。再用大白紙寫(xiě)上幾個(gè)字：維修整型眼鏡，10元一次。
然后，就躊躇滿志地坐在那里等著，等著……
有一次，有一個(gè)中學(xué)生的男孩過(guò)來(lái)了，換了一對(duì)鼻托，他付了10塊錢(qián)就走了。這一筆生意，又燃起了吳茵擺地?cái)偟南Ｍ?，她就像一個(gè)打了雞血的人，開(kāi)始用力呟喝：“修眼鏡羅，鏡框整型、換鼻托、裝螺絲，清洗眼鏡了——！”
她重復(fù)叫著，有人朝這邊看看，卻不來(lái)。吳茵緊盯著人群中戴眼鏡人，想用眼神把他們勾來(lái)。
終于，皇天不負(fù)苦心人，又有一個(gè)客人過(guò)來(lái)，取下眼鏡，叫吳茵給它整型整型。然后，吳茵笑不迭地幫給客人調(diào)眼鏡，把一高一低的鏡腿調(diào)平整了，把撒開(kāi)外括的鏡腿用鉗子收攏，再把那一對(duì)泛黃的鼻托給換了，最后用酒精擦拭了一番，眼鏡煥然一新，客人非常滿意。他問(wèn)：“多少錢(qián)？”
“您就給15塊錢(qián)吧？”
“好，小妹做事認(rèn)真?！?p> 客人付了錢(qián)走了。
后來(lái)，又有一個(gè)客人來(lái)了，說(shuō)是鏡腿斷了，能不能幫眼鏡裝個(gè)腿。吳茵擺擺手，說(shuō)“不行，沒(méi)有配件的?！笨腿俗吡?。吳茵想起以前自己家開(kāi)店時(shí)，就收集了很多廢舊眼鏡，堆在一個(gè)紙箱里，說(shuō)不定可以在那里找到合適的舊鏡腿裝上?？墒?，現(xiàn)在自己不開(kāi)店了，就沒(méi)有這些東西了。
對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，眼鏡其他地方都是好的，就是一個(gè)鏡腿壞了，若是能給她換上一個(gè)鏡腿，叫他付20塊錢(qián)，應(yīng)該也能痛快地答應(yīng)的。
后來(lái)，直到收攤，就再?zèng)]有客人光顧她的攤位了。她堅(jiān)持到21點(diǎn)就收拾東西走了。
這樣擺攤，所獲的利潤(rùn)與她付出的時(shí)間不相符，這樣做不值當(dāng)，不是長(zhǎng)久之計(jì)。吳茵又心灰意冷了。