第50章 成立后的第一件事

　　“王老板您看，這里就是我們的生產(chǎn)車間，我?guī)阕屑?xì)看看?！?p>　　“那就有勞楊廠長(zhǎng)了?！?p>　　“不勞煩不勞煩，這邊請(qǐng)?！?p>　　王知行雙手背在身后，戴著一副看上去就廉價(jià)的墨鏡，老氣橫秋的走在最前面，這位被稱為楊廠長(zhǎng)的人一臉笑意的落后半步跟在身后。

　　這是一家完全私有化的工廠，92年的時(shí)候這個(gè)叫楊立堅(jiān)的買下了這里。

　　最初是給歸化市一家本土的飲料企業(yè)做代工，可惜這家企業(yè)在93年的時(shí)候因經(jīng)營不善倒閉。

　　企業(yè)倒閉后，廠里最大的訂單沒了，只能靠剩下的小訂單勉強(qiáng)支持。

　　在外人看來這樣隨時(shí)都可能會(huì)跑路的工廠應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之，王知行偏偏反其道而行之，找上門來尋求合作。

　　其實(shí)有考慮過國營工廠。

　　思來想去，現(xiàn)在能夠加工飲料的就那么兩家，沒有誰缺訂單，去找他們代工價(jià)格相對(duì)會(huì)高很多，這對(duì)剛成立的公司來說不是首選。

　　站在生產(chǎn)線前，老式的機(jī)器在賣力的運(yùn)轉(zhuǎn)著，看著像是要隨時(shí)停工的樣子。

　　“楊廠，這條生產(chǎn)線的情況如何?！?p>　　“這條生產(chǎn)線從我接手開始就存在，日產(chǎn)量大概在4000左右?！彼坪跏怯X得這個(gè)數(shù)字說出來太丟人，又補(bǔ)充道：“別看一天只能生產(chǎn)四千瓶，但這是清理掉瑕疵品后的數(shù)據(jù)。”

　　王知行微微點(diǎn)頭，一天4000瓶實(shí)在是太少了一些，距離心里的預(yù)期還有差距。

　　“如果一天只能生產(chǎn)這點(diǎn)兒量，我們之間沒有什么好合作，多的不說至少也得兩萬瓶起步，才能夠勉強(qiáng)達(dá)到我的要求。”

　　楊立堅(jiān)臉上略微有些尷尬，開口道：“王老板，您也知道現(xiàn)在廠子效益很不好，加上沒什么訂單，現(xiàn)在只有這一條生產(chǎn)線在運(yùn)作，更何況第二條的產(chǎn)量在6000瓶左右，現(xiàn)在最多就3000的訂單?！?p>　　他何嘗不想敞開了生產(chǎn)，可是沒有那么多的訂單。

　　“帶我去看看?！?p>　　老板有需要自然是沒有拒絕的道理。

　　來到第二條生產(chǎn)線，王知行眼前一亮，這里的環(huán)境和剛才相比較，天壤之別。

　　“楊廠長(zhǎng)，有這么好的東西都不拿出來展示，藏著掖著沒有必要?！?p>　　這里不是別的，居然是一條嶄新的生產(chǎn)線。

　　在楊立堅(jiān)解釋一番后，王知行才知道，原來這里是去年引進(jìn)，當(dāng)時(shí)的他正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，結(jié)果就得到了企業(yè)倒閉的消息，這里就沒了作用，一直存放到現(xiàn)在。

　　把廠子全部轉(zhuǎn)了一圈后，王知行開始在心里默默盤算著，一天一萬瓶的產(chǎn)量對(duì)當(dāng)下來說其實(shí)是足夠的，但是放長(zhǎng)遠(yuǎn)來看指定不夠。

　　現(xiàn)在的問題在于不確定有多少的訂單。

　　“楊廠長(zhǎng)，我們還是坐下來具體談一談?！?p>　　有戲。

　　楊志堅(jiān)的心里蹦出兩個(gè)字來。

　　他對(duì)王知行不抱有希望，一開始聽到有老板過來還有些期待，當(dāng)看見來人不過二十來歲頓時(shí)失去了興趣。

　　當(dāng)拿出資質(zhì)后才勉強(qiáng)來了興趣，通過這小會(huì)兒時(shí)間的接觸和談?wù)?，他發(fā)現(xiàn)面前這人并非是自己想象的那樣，而是有足夠的資金。

　　并且剛才從王知行的眼神里看到了對(duì)第二條生產(chǎn)線的興趣。

　　辦公室里，楊立堅(jiān)吩咐秘書倒茶，王知行則是毫不客氣的先坐了下去。

　　喝了一口端上來的茶說道：“根據(jù)我們企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)劃，希望月生產(chǎn)量不低于80萬瓶，而你的工廠連一半的需求量都無法達(dá)到，這個(gè)合作恐怕是有難度?！?p>　　楊立堅(jiān)哪里聽不出他話里的意思，回道：“王老板可以放心，我手里現(xiàn)在都是一些小訂單大概還需要兩日就可以完工，到時(shí)候可以全力生產(chǎn)貴企業(yè)的產(chǎn)品，另外還可以在其他方面進(jìn)行一些優(yōu)惠。”

　　見他明白了自己的意思，微微點(diǎn)頭。

　　“那我接下來說一說部分的要求，首先原材料以及瓶身外包裝會(huì)由我這邊提供，工廠負(fù)責(zé)加工，打包，運(yùn)輸?shù)鹊??！?p>　　“這不是問題?！?p>　　在沒有找到供貨商的情況下，是準(zhǔn)備和工廠協(xié)商原料的問題，現(xiàn)在有穩(wěn)定的供貨商還是自己提供的好，降低成本，楊立堅(jiān)更沒有意見，這是很常見的操作。

　　接著王知行繼續(xù)說道：“第二點(diǎn)，我們的合同里面需要加上每個(gè)月交付的貨物數(shù)量，如果沒有達(dá)到按時(shí)交付的要求，我有權(quán)力延后貨款支付時(shí)間或者是進(jìn)行罰款處理，當(dāng)然數(shù)量不會(huì)超出當(dāng)前最大生產(chǎn)量，遇到不可抗拒的因素也會(huì)在合同里面注明。”

　　初期，王知行必須要保證充足和穩(wěn)定的貨源，那么就得想辦法讓工廠這邊不出問題。

　　這下楊立堅(jiān)沒有立刻回答，思索片刻后點(diǎn)頭道：“好，這點(diǎn)我同樣可以答應(yīng)，具體的合同內(nèi)容可以制定。”

　　“好，楊廠長(zhǎng)爽快，我的最后一個(gè)要求，第一筆貨款交付時(shí)間最短為三個(gè)月，從第二筆訂單開始可以重新約定貨款交付的時(shí)間。”

　　現(xiàn)在和奶茶原料供應(yīng)商的簽訂的時(shí)間就是三個(gè)月，讓王知行有足夠的流動(dòng)資金安排下一步，如果和工廠的結(jié)算時(shí)間太短，會(huì)影響資金的流通，至少第一次交付至少是三個(gè)月時(shí)間。

　　說完，楊立堅(jiān)搖了搖頭，“王老板，關(guān)于原材料和產(chǎn)量這方面可以商量不是問題，但是貨款的方式恕我不能接受?！?p>　　“為何？”

　　“按照當(dāng)前的產(chǎn)量，一天的成本會(huì)在2000多左右，三個(gè)月的時(shí)間就是20多萬，對(duì)于我這樣的小工廠來說是一筆很大的資金，并且會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)，除非可以預(yù)付百分之五十的款項(xiàng)?！?p>　　到了現(xiàn)在，楊立堅(jiān)明白眼前這個(gè)看起來不值得認(rèn)真的年輕人是在來真的，所以更加的努力想要談成這筆訂單，可是面對(duì)墊付的資金還是有很大的顧慮。

　　就是把現(xiàn)在的工廠賣掉，估計(jì)就是個(gè)二十來萬，這一下子就要墊付這么多的資金，壓力非常大。

　　最主要是現(xiàn)在工人們的工資可能都快要出現(xiàn)問題，加上生產(chǎn)的成本，三個(gè)月的時(shí)間不是一筆小數(shù)目，以他現(xiàn)在的身價(jià)必然拿不出來。

　　如果能夠得到50%的預(yù)付金，那么這些都不是問題。