第37章 安排

　　會員卡，這在后世爛大街的東西，放在現(xiàn)在可是個(gè)稀奇的玩意兒。

　　王知行想過要推出更加健全的會員制度。

　　比如鉑金卡，鉆石卡等等，可以享受更多的優(yōu)惠。

　　還有就是儲存會員卡制度，通過充值的方式來回籠資金，都被一一否決。

　　原因在于現(xiàn)在的收銀都是靠店里的人工，沒有機(jī)器來支撐，一旦會員人數(shù)太多了根本就忙不過來，所以采取的是兩種不記名會員卡，以及專屬的定制會員卡。

　　前者基數(shù)大，但不需要太麻煩，直接出示就好，后者雖然麻煩，但基數(shù)小，不會有太大的影響。

　　當(dāng)然，無論哪一種都是以刺激消費(fèi)為前提。

　　其實(shí)真正要推出的只有前兩種卡。

　　所謂的黃金定制卡需要300塊來買，不是一般學(xué)生可以消費(fèi)的，至于有錢的大人基本上不會喝奶茶，所以目標(biāo)人群縮小到學(xué)校里面的富二代，這類人不會太多，也算是拿給他們當(dāng)做‘身份’的象征。

　　不過可以想象的到，這東西一經(jīng)推出必然會火爆的。

　　“第二個(gè)是集卡換奶茶的活動(dòng)，是針對不愿意辦理會員卡業(yè)務(wù)的顧客。”

　　“意思很簡單，因?yàn)橛械目腿藭X得會員卡麻煩，以及過于單一的活動(dòng)，針對于這些客人，每次消費(fèi)滿10元可以獲得一張奶茶卡，集滿10張之后，可以憑此任意換取一杯價(jià)格不超過15元的奶茶，當(dāng)然不能和其他的優(yōu)惠活動(dòng)共同享受?！?p>　　這同樣是后世奶茶店已經(jīng)玩剩下的路子，可放在現(xiàn)在依然是非常的前衛(wèi)。

　　相比較第一個(gè)活動(dòng)，王知行更愿意推出這個(gè)活動(dòng)，操作起來非常的簡單，但面對的現(xiàn)實(shí)條件不允許。

　　這種卡購買超過10元都可以獲取，每十張就可以兌換，最多就是登記一個(gè)大概的數(shù)字就行，這種卡片的制作成本也非常低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于最便宜的普通卡。

　　“知行，這個(gè)活動(dòng)我覺得不錯(cuò)，比剛才的簡單，方便，而且更容易通俗易懂，也方便客人們理解?！标惙己苁菨M意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“芳姐，你說的不錯(cuò)，從表面上來看第二個(gè)活動(dòng)更好一些，但實(shí)際上我們真正應(yīng)該推廣和關(guān)注的應(yīng)該是第一個(gè)活動(dòng)，至于原因很簡單，是為了最大程度留住客人?！?p>　　陳芳搖頭表示不理解。

　　見此，王知行繼續(xù)解釋說道：“不久前的一段日子里，出現(xiàn)了很多奶茶的模仿者，但都因?yàn)槲兜赖膯栴}最后以失敗告終，馬上隨著四家分店開業(yè)，火爆的程度可想而知，那么奶茶店估計(jì)同樣會出現(xiàn)模仿的人，現(xiàn)在可以保證他們的味道很差，可沒有辦法保證每一家的味道都很差，一旦有奶茶的味道和我們極其相似，那么客人被吸引走的幾率很大?！?p>　　“而在這之前我們要做的就是盡量的留住客人，在推出會員卡之后，客人就會想著這張卡是自己花錢才得到的，自然是要想辦法不讓自己太虧，久而久之就會形成習(xí)慣和潛意識，等到其他的競爭者出現(xiàn)時(shí)，我們店里已經(jīng)有大批的忠實(shí)顧客，這時(shí)候再想要把他們挖走可不是容易的事?！?p>　　“當(dāng)然，他們或許會選擇降低價(jià)格來打價(jià)格戰(zhàn)，不過這時(shí)候我們已經(jīng)有了足夠的資金，根本不用擔(dān)心降價(jià)銷售，在同等價(jià)格面前，客人的選擇可想而知，所以這兩種活動(dòng)推出來都是為了留住客人為日后做好準(zhǔn)備，相比之下會員卡制度更加的牢固?！?p>　　實(shí)際上集卡的活動(dòng)優(yōu)惠力度更大，相當(dāng)于累計(jì)十單后享受9折的優(yōu)惠，這是黃金會員卡才擁有的折扣。

　　但王知行知道，對于客人們來說，眼前的優(yōu)惠看得見，摸得著才是最劃算的，而累積的東西既耗費(fèi)時(shí)間又耗費(fèi)精力。

　　最主要的一點(diǎn)，集卡每單需要達(dá)到10元，萬一購買的多，比如三五十塊也只能得到一張卡片，反而是不劃算的。

　　聽完，夫妻倆商議后答應(yīng)了推出這兩種活動(dòng)，前提就是出現(xiàn)問題和虧損是及時(shí)停止止損。

　　“芳姐，王哥，我馬上就要高三開學(xué)，更多的精力要放在學(xué)習(xí)上，三分店由你們親自盯著就不必多說，接下來我說一說其他分店的安排?！?p>　　開學(xué)后，王知行必然無法將全部的精力放在這上面，最重要的店鋪只有這兩人更放心。

　　接著繼續(xù)說道：“主店暫時(shí)由趙虹來做店長，她做事細(xì)心認(rèn)真，對店里和周圍顧客比較了解，又是熟悉的面孔最合適不過，加上每日要在主店核對當(dāng)日營業(yè)額，她最合適，至于轉(zhuǎn)正還需要再觀察一段時(shí)間?！?p>　　主店的店長人選三人意見一致，都認(rèn)為趙虹最合適。

　　作為主店，理應(yīng)讓陳芳或者是王建去，可是三分店同樣的重要，至于王建還需要聯(lián)系和溝通進(jìn)貨的渠道，那么剩下的就是她。

　　“二分店的店長是陸民之，這小伙子雖然剛剛高中畢業(yè)，但頭腦很靈活，特別是效率很高，這段時(shí)間有他的努力，二分店的業(yè)績差點(diǎn)兒就超過主店，是好苗子要繼續(xù)培養(yǎng)?！?p>　　“珊珊這姑娘呢?！痹捯魟偮?，陳芳就開口詢問道。

　　她對李珊珊的印象很深刻，原本以為是二分店的最佳人選，結(jié)果不是。

　　當(dāng)然不是說陸民之不行，他可以去其他的分店沒有問題。

　　王知行笑了笑：“芳姐，珊珊也還是三江職校的學(xué)生，馬上也要開學(xué)，明年的六月份才正式畢業(yè)，當(dāng)前還是以學(xué)業(yè)為主，再說她身份不一樣，畢業(yè)后有更好的去處，沒必要留在奶茶店做小店長?！?p>　　“原來如此，那接下來新開的三家新店怎么安排?！?p>　　“四分店就由魯輝去做店長，他也是奶茶店的‘元老’，經(jīng)驗(yàn)豐富，管理一家店鋪沒問題，五分店的店長叫嚴(yán)維全，今年剛畢業(yè)于四曲財(cái)大管理專業(yè)，是高材生；至于六分店的店長叫董君，今年30歲，之前也是做生意的，不知怎么的賠了本，所以來應(yīng)聘店長，能力不錯(cuò)我就答應(yīng)了，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)她沒有說謊，現(xiàn)在店里正需要這樣的人才。”

　　對于董君，王知行多多少少有些顧忌。

　　根據(jù)了解到的情況，據(jù)說她之前擁有一家資產(chǎn)超過百萬的企業(yè)，破產(chǎn)的原因未知，但能力擺在這里不容小覷，來奶茶店應(yīng)聘的目的還不得而知，不過當(dāng)下正是需求人才的時(shí)候，這才答應(yīng)下來先觀察。