第13章 學(xué)聰明了

　　“小伙子，來(lái)，這是你的東西清點(diǎn)一下?！?p>　　堆成一堆的原材料很多，在可以信任的情況下還是要檢查一下。

　　在確認(rèn)無(wú)誤后，王知行都兜里摸出五百塊錢(qián)來(lái)，交到老板娘手里說(shuō)道：“這里是五百塊，你清點(diǎn)一下，沒(méi)有問(wèn)題話我們這次合作算是圓滿結(jié)束?！?p>　　今天王知行只賣(mài)了中午一小會(huì)兒時(shí)間。

　　倒不是生意不好，也不是不想掙錢(qián)了，實(shí)在是沒(méi)有牛奶了，想要賣(mài)都沒(méi)有辦法。

　　6號(hào)晚上是約定的取貨時(shí)間，再來(lái)買(mǎi)一些不劃算，干脆想著早點(diǎn)兒來(lái)取貨。

　　接過(guò)遞來(lái)的五百塊，老板娘沒(méi)有清點(diǎn)，笑著直接放進(jìn)了她的錢(qián)袋子里面。

　　“我們不是第一次合作了，沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　看著這么多的原材料，王知行一個(gè)頭兩個(gè)大，讓他自己弄回去很難做到。

　　指著擺在地上的東西說(shuō)道：“老板娘，看來(lái)這次又得麻煩店里的伙計(jì)幫我把東西送回去了?！?p>　　“多大點(diǎn)兒事?！彪S后對(duì)著里面喊道：“小伍?！?p>　　這人一出來(lái)，王知行笑了笑，不正是上次幫助他的那人。

　　還沒(méi)說(shuō)話，老板娘又說(shuō)道：“把這些東西再送一趟?！?p>　　“好?！?p>　　這個(gè)叫小伍的，王知行總覺(jué)著他有些木訥，古銅色的皮膚加上一身的肌肉，看得出來(lái)經(jīng)常干力氣活。

　　說(shuō)道：“小伍是吧，我有個(gè)三輪車(chē)，你幫我把這些牛奶放上去就是。”

　　誰(shuí)知道話音剛落，小伍搖了搖頭，“老板，這些我拿著就是，其余的放你車(chē)上吧?！?p>　　王知行以為他們有專門(mén)運(yùn)貨的東西，沒(méi)有在意，將其他椰果，紅豆這些全部裝了上去。

　　當(dāng)再次轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)的時(shí)候，看著眼前的一幕瞪大了雙眼，只見(jiàn)小伍兩只手分別抓著兩桶牛奶直接提了起來(lái)，有些超乎認(rèn)知。

　　這兩桶牛奶加起來(lái)少說(shuō)也是一百五十斤，就這樣一只手一桶拿了起來(lái)，不是一般人可以做到，他捫心自問(wèn)是做不到這樣。

　　或許是看出他的疑惑，老板娘在一旁笑著說(shuō)道：“不用驚訝，小伍就是這樣，力氣大，別說(shuō)是這些，就算是一百多斤的東西都可以單手拿起來(lái)，這都還是輕的，再重也還是可以拿起來(lái)?！?p>　　這輕松就拿起來(lái)的樣子不像是說(shuō)謊，而且現(xiàn)在也看不出絲毫的壓力。

　　“老板娘，還有件事情要麻煩你?！?p>　　“什么事？”

　　“下一次這些東西大概五天后就會(huì)要，就是老板娘幫我問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有生產(chǎn)煉乳的工廠，可能急著用?！?p>　　這么多的牛奶給王知行提醒了，不能繼續(xù)下去。

　　首先第一個(gè)就是牛奶價(jià)格過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致成本的上升，對(duì)于急需要錢(qián)的他來(lái)說(shuō)不是一件好事。

　　二是不方便運(yùn)輸和不利于保存，他家里沒(méi)有專門(mén)保存的容器，時(shí)間一久很容易壞掉。

　　而煉乳則不一樣，是可以長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)存，不會(huì)占用太多的位置。

　　因?yàn)椴恢垃F(xiàn)在有沒(méi)有煉乳，也不清楚具體的價(jià)格，沒(méi)有打聽(tīng)的門(mén)路，作為這里的老板娘應(yīng)該有這方面的消息。

　　“煉乳？”

　　老板娘看樣子應(yīng)該是聽(tīng)過(guò)這東西，思考了十多秒恍然道：“這我倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)我們?nèi)貐^(qū)好像沒(méi)有，這兩日我家男人再去通州進(jìn)貨，讓他幫你問(wèn)問(wèn)，至于這些東西盡快幫你弄回來(lái)，隨時(shí)都可以過(guò)來(lái)拿?！?p>　　“那就勞煩了?！?p>　　回去的路上，對(duì)于小伍還是比較好奇，拿著這么重的東西走路，氣不喘臉不紅的。

　　了解一番后才知道他小時(shí)候一次發(fā)燒，燒壞了腦子，經(jīng)常受欺負(fù)，老板娘看他可憐就留在店里做事，這也是為何那樣的店里還會(huì)雇傭兩個(gè)伙計(jì)的原因。

　　…………

　　1994年7月7日，高考的第一日。

　　王知行比平時(shí)還早起了半個(gè)小時(shí)，例行的晨跑結(jié)束后，就回來(lái)開(kāi)始準(zhǔn)備。

　　之所以這么早，是因?yàn)榻裉斓目腿顺艘呀?jīng)培養(yǎng)起來(lái)的職校學(xué)生外，還有要參加高考的考生們。

　　一上午的時(shí)間，他準(zhǔn)備了整整三個(gè)桶的奶茶，意味著這至少是六十升的容量，桶的容量是二十四升的，只留了很淺的一部分位置避免灑出來(lái)。

　　最后選擇的位置是三江五中的門(mén)口。

　　他奶茶名聲現(xiàn)在雖然僅限于三江職校這里，但是兩所學(xué)校距離不遠(yuǎn)，只隔著一條馬路，相隔不到五十米，就算是在這里不怎么賣(mài)的出去，也還有銷(xiāo)售的目標(biāo)。

　　上午11點(diǎn)20分，王知行推著小推車(chē)來(lái)到校門(mén)口，這才發(fā)現(xiàn)不是自己有這樣的想法，還有其他擺攤的，都是飲料和解渴一類(lèi)的飲料。

　　本來(lái)想選個(gè)好位置，結(jié)果尋了一圈后沒(méi)有中意的，不得以只能夠擺的更靠近職校一些。

　　隨著考試結(jié)束的鈴聲一響，很快考生們就瘋狂出了校門(mén)。

　　“同學(xué)，要來(lái)杯奶茶或者是檸檬水嗎？”

　　看著走出來(lái)的考生，自然是不忘宣傳，至于檸檬水，實(shí)際上就是買(mǎi)的汽水加上檸檬汁混合出來(lái)的飲料。

　　不得不說(shuō)新鮮的東西總是可以引起注意。

　　校門(mén)口有很多賣(mài)汽水的沒(méi)錯(cuò)，但奶茶是唯一的一家，光是名字就有吸引人的地方，出來(lái)的考生們總是會(huì)駐足觀看，一些好奇心重的會(huì)上前詢問(wèn)。

　　越來(lái)越多的人圍上來(lái)后，王知行的目的總算達(dá)到。

　　“要嘗嘗嗎？嘗不要錢(qián)，免費(fèi)?！?p>　　當(dāng)然，除了新奇的名字吸引人，免費(fèi)品嘗同樣是吸引人的辦法。

　　所以這一次王知行學(xué)聰明了，早就準(zhǔn)備好了嘗試的杯子，只需要端起來(lái)就可以品嘗，方便許多。

　　果不其然，聽(tīng)到有免費(fèi)的飲料，就立馬就有人詢問(wèn)道：“真的免費(fèi)？”

　　“當(dāng)然，不過(guò)每人只有小杯，再多就需要買(mǎi)?！?p>　　“好，我來(lái)嘗嘗?！苯又陀袔酌猩锨岸俗吡耍劣谂?，即便是免費(fèi)的，因?yàn)楸容^含羞，沒(méi)有人上前品嘗。

　　“先不著急?！闭穱L的時(shí)候王知行伸手?jǐn)r住四人。

　　正當(dāng)他們疑惑的時(shí)候他指著四個(gè)杯子說(shuō)道：“這里從左到右依次是三分糖，五分糖，七分糖和全糖，左邊的味道淡，右邊的會(huì)更甜，因?yàn)椴淮_定你們的口味，可以選擇其中的一杯試試?！?p>　　這本應(yīng)該是前面推出來(lái)的，由于不清楚具體的銷(xiāo)量如何，沒(méi)有拿出來(lái)，現(xiàn)在有了底氣，不擔(dān)心這些。

　　四人明白后，各自選擇了喜愛(ài)的味道。

　　…………

　　“不錯(cuò)。”

　　“好喝?！?p>　　“味道有些淡，總的來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)?！?p>　　接連三人都是好評(píng)，到了最后一人只見(jiàn)他臉色有些不好看。

　　他看著杯子里的奶茶，搖搖頭放了回去，“不行，我這杯三分糖太苦了，茶葉的味道很濃，不好喝。”

　　“哈哈，沒(méi)錯(cuò)，這杯糖最少的茶葉的原味會(huì)更濃，既然不喜歡那我給你換一杯。”

　　在喝了一杯七分糖過(guò)后，這人也不由得豎起了大拇指，“這杯好喝多了?！?p>　　“老板，你這奶茶怎么賣(mài)?！?p>　　王知行一看正是喝了全糖的考生，他臉上的滿意是最強(qiáng)烈的，看來(lái)是忍不住的詢問(wèn)。

　　于是指了指一旁的招牌，“價(jià)格在這里，大杯的5塊，小杯的4塊，還有其他的配料上面都有價(jià)格，你們可以選擇。”

　　在看見(jiàn)價(jià)格后，不僅是四人面露難色，周?chē)娜艘膊挥傻脫u了搖頭，很顯然，對(duì)于第一次接觸奶茶的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格無(wú)法讓人接受。

　　很快四人圍在一起開(kāi)始商議，顯然剛才的嘗試讓他們有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　這時(shí)候王知行趁機(jī)在一旁補(bǔ)充道：“同學(xué)，你們四人是我今天第一個(gè)要買(mǎi)的顧客，無(wú)論是大杯還是小杯都給你們優(yōu)惠一塊錢(qián)，怎么樣？”

　　是不小的誘惑，其中一人開(kāi)口道：“那好，給我們來(lái)四份大杯的奶茶，每一杯都加椰果?！?p>　　“好嘞，一共是二十四快，剛才說(shuō)了給你們優(yōu)惠，收二十塊就好了?！边呎f(shuō)話便給四人準(zhǔn)備奶茶。

　　拿到后都忍不住的喝了起來(lái)，看來(lái)是剛才的嘗試還意猶未盡。

　　他們喝完之后還不忘給自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)介紹，和第一天擺攤一樣，一開(kāi)張就停不下來(lái)。

　　不一會(huì)兒時(shí)間，今天帶來(lái)的奶茶全部都賣(mài)光了，王知行知道里面還有職校的學(xué)生貢獻(xiàn)的，畢竟12點(diǎn)他們放學(xué)后，一出校門(mén)就可以看到這里。

　　“請(qǐng)同學(xué)們放心，這只是上午的，下午我還會(huì)在這里來(lái)，認(rèn)識(shí)我的人應(yīng)該知道我不會(huì)食言。”

　　“哈哈，大家放心吧，這老板不會(huì)食言的，已經(jīng)接連三天在我們學(xué)校門(mén)口賣(mài)奶茶了?！?p>　　果不其然，剛說(shuō)完就有職校的學(xué)生幫他說(shuō)話，這才有機(jī)會(huì)推著車(chē)離開(kāi)這里。

　　看著王知行用了一個(gè)半小時(shí)就收攤，還是在賣(mài)完的情況下離開(kāi)，周?chē)切┩瑯訑[攤賣(mài)東西的眼睛都直了

　　收錢(qián)的過(guò)程看得見(jiàn)，有人猜測(cè)至少賺了300塊以上，要知道他們擺上半個(gè)月都不一定有這樣的收入，更何況下午再來(lái)收入恐怕會(huì)更多。

　　中午，匆匆吃過(guò)午飯后，又開(kāi)始準(zhǔn)備下午的奶茶，現(xiàn)在可以說(shuō)名聲打出去了，下午恐怕會(huì)更快。

　　接下來(lái)的兩日時(shí)間，王知行一直在忙活著前后，基本上都是上午去了下午去，賣(mài)完的速度是一次比一次快，這讓那些擺攤的人看的心癢，只可惜他們做不到這樣。

　　7月8日下午，臨近7點(diǎn)，當(dāng)最后一杯奶茶賣(mài)出去，王知行終于是松了一口氣。

　　這兩日來(lái)，高強(qiáng)度擺攤讓他有些虛脫了，當(dāng)然帶來(lái)的效益是非常的可觀，對(duì)得起這兩日的繁忙。

　　“三千七百五十元?！碑?dāng)把高考兩天賣(mài)的錢(qián)拿出來(lái)清點(diǎn)之后，王知行自己都有些不相信，這在之前需要一周的時(shí)間才可以做到，沒(méi)想到這兩天就做到了。

　　很快在冷靜下來(lái)之后，王知行看著一團(tuán)糟的家里也明白是什么原因。

　　廚房里所有的東西四處散落著，都是沒(méi)有來(lái)得及收拾的原因，想的是熬制出更多的奶茶來(lái)。

　　全部收拾結(jié)束，王知行終于有時(shí)間來(lái)清點(diǎn)一下當(dāng)前具體的收入。

　　“現(xiàn)在一共有四千六十多塊，算上所有支出的成本，總的利潤(rùn)算下來(lái)是在三千二百塊左右?！?p>　　三千多塊在后世恐怕只能在外面吃幾頓飯，而現(xiàn)在差不多是一個(gè)工人一年的工資收入。

　　他實(shí)際上只用了五天的時(shí)間，平均下來(lái)每天的收入在六百多塊錢(qián)，在三江地區(qū)算的是一筆巨大的財(cái)富。

　　王知行也清楚，這是兩天高考帶來(lái)的影響，接下來(lái)的時(shí)間肯定不能夠像這兩日那樣做，每天都是上百升的奶茶，數(shù)量必然有所下調(diào)，估計(jì)可以穩(wěn)定在三百塊左右。