第85章 安美優(yōu)品困局

　　融資暫時(shí)就拿到兩百萬(wàn)，但是優(yōu)惠活動(dòng)還得繼續(xù)搞下去，最起碼得把兩千萬(wàn)優(yōu)惠發(fā)完，試試水看看情況。

　　與此同時(shí)，趣美好貨這邊也加大了力度，廣告和活動(dòng)一波接著一波。

　　平臺(tái)打架，最受益的是消費(fèi)者。

　　“小美啊，你這包是去那里買的??？”

　　“安美優(yōu)品啊，最近網(wǎng)購(gòu)搞優(yōu)惠，價(jià)格優(yōu)惠了五百，我就拿下來(lái)了?！?p>　　“優(yōu)惠這么多？真貨嗎？”

　　“真的，我特意去專柜驗(yàn)貨了！”

　　其中，不少敢于嘗鮮的路人都從安美優(yōu)品真正得到了優(yōu)惠。

　　不過(guò)沒(méi)過(guò)兩天，趣美好貨活動(dòng)出來(lái)后，人們發(fā)現(xiàn)，趣美好貨這個(gè)平臺(tái)，名牌優(yōu)惠活動(dòng)力度更大。

　　同樣名牌包包，名牌口紅衣服，優(yōu)惠力度不減比專柜優(yōu)惠幾百甚至一千，同樣也比安美優(yōu)品平均優(yōu)惠了一百。

　　“你們是要在安美優(yōu)品買衣服嗎？”

　　“對(duì)啊！”

　　“趣美好貨更便宜啊，你們看.......”

　　不少人原本是計(jì)劃在安美優(yōu)品下單，現(xiàn)在趣美好貨打了價(jià)格戰(zhàn)之后，他們又換了平臺(tái)。

　　這些人中年輕人偏多，屬于沒(méi)多少錢，但又想買鞋品牌貨的群體，所以這類平臺(tái)活動(dòng)，自然也成為了他們剁手的選擇。

　　幾天的優(yōu)惠活動(dòng)戰(zhàn)打下來(lái)。

　　安美優(yōu)品明顯受到影響。

　　原來(lái)廣告火熱之后，短短一個(gè)星期，用戶就激增了將近五十萬(wàn)。

　　但是現(xiàn)在，趣美好貨出來(lái)后，這五天時(shí)間，安美優(yōu)品用戶注冊(cè)量直線下降，不足十萬(wàn)。

　　不得不說(shuō)，優(yōu)惠活動(dòng)以及推廣上面，趣美好貨贏了。

　　“豪總，這是他們公司的流量統(tǒng)計(jì)?！?p>　　趣美好貨公司內(nèi)。

　　豪世賢看著第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以看出來(lái)安美優(yōu)品影響非常大。

　　“果然跟想的差不多，我看他們還拿什么跟我們競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　豪世賢非常滿意這樣的結(jié)果，這些錢花的不虧，再持續(xù)一段時(shí)間，等對(duì)方錢花完，自己也贏了。

　　他已經(jīng)預(yù)見(jiàn)，安美優(yōu)品等著被關(guān)門(mén)的那天不遠(yuǎn)了。

　　“你們繼盯著安美優(yōu)品，他們玩什么花樣，我們就跟上去，先把他們打趴下再說(shuō)?！?p>　　豪世賢目標(biāo)很明確，這無(wú)關(guān)什么私人恩怨，就單純的認(rèn)可安美優(yōu)品的潛力。

　　現(xiàn)在還活著的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)或者新起的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也就安美優(yōu)品有點(diǎn)能力，其他的都不行。

　　安美優(yōu)品公司。

　　“李總...”

　　會(huì)議室內(nèi)，馮天柳這幾天都在加班，臉上有些疲憊，她繼續(xù)說(shuō)道：“我們現(xiàn)在新用戶減少中，同時(shí)下單量也減少了，繼續(xù)下去，我們會(huì)非常危險(xiǎn)?！?p>　　李泰安也是頭疼，問(wèn)道：“大家有什么提議嗎？”

　　如果繼續(xù)這樣子下去，安美優(yōu)品只會(huì)慢性死亡，李泰安非常的清楚。

　　市場(chǎng)就這么大，哪方能站穩(wěn)腳跟，哪方就能有錢投入更大的資源擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為最后的贏家。

　　會(huì)議室沒(méi)人有好辦法。

　　畢竟對(duì)手是個(gè)龐然大物，安美優(yōu)品有的貨源和優(yōu)勢(shì)，對(duì)方同樣有。

　　而安美優(yōu)品沒(méi)有的財(cái)力，沒(méi)有的靠山，對(duì)方也有。

　　怎么看，都是不可能競(jìng)爭(zhēng)的贏的對(duì)手。

　　“李總，我這邊正在和其他商家正在談著，想讓他們?cè)谧岦c(diǎn)利，只是可能那些人不同意?！?p>　　馮天柳也是沒(méi)辦法，網(wǎng)購(gòu)這東西，無(wú)非比的就是質(zhì)量和價(jià)格，最多在加個(gè)售后服務(wù)。

　　但是當(dāng)對(duì)方幾樣都比你能做的更好的時(shí)候，消費(fèi)者自然會(huì)選擇好的平臺(tái)，不過(guò)因?yàn)槟愎纠习彘L(zhǎng)得帥就選擇你們的產(chǎn)品。

　　“昨天的數(shù)據(jù)呢？”

　　李泰安問(wèn)道。

　　助手寧竹音馬上切換了投影畫(huà)面，上面的數(shù)據(jù)不怎么好看，各方面數(shù)據(jù)不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而是直線下降。

　　現(xiàn)在最大的問(wèn)題還是錢??！

　　李泰安看著投影畫(huà)面，突然又皺了皺眉頭，問(wèn)道：“這退貨率和投訴率是怎么回事？怎么這么高？”

　　從安美優(yōu)品試運(yùn)行開(kāi)始，他每天都盯著這些數(shù)據(jù)的變化，不過(guò)現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這退貨率和投訴率和之前相比，至少增長(zhǎng)了兩倍。

　　雖說(shuō)買的人多了，退貨的人和投訴的人自然也多了，但是按照下單的比例對(duì)比，這些退貨率和投訴率明顯有些高了。

　　馮天柳馬上解釋道：“這方面我們特意調(diào)查了，其中退貨的人里，大部分是因?yàn)榧儇浝碛赏嘶貋?lái)的?！?p>　　“假貨？”

　　李泰安表情凝重，問(wèn)道：“處理了嗎？”

　　“沒(méi)有，因?yàn)檫@些人退貨來(lái)的包包和衣服這些，經(jīng)我們專業(yè)鑒定，基本都是真貨，除了有兩三件是假冒的，還在調(diào)查這幾樣是被調(diào)包了還是商家造假了。”

　　馮天柳有些哭笑不得解釋說(shuō)道，她剛開(kāi)始還以為被對(duì)手搞了什么手段，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)是這么個(gè)結(jié)果。

　　她繼續(xù)說(shuō)道：“我們特意去搜集了趣美好貨這些天的交易評(píng)論，他們差評(píng)也很多，一半也是因?yàn)橘I到假貨為理由退貨?！?p>　　“這就有意思了?！?p>　　李泰安說(shuō)道：“他們不至于賣假貨吧？”

　　既然是要走中高端，李泰安不覺(jué)得趣美好貨那些人那么傻，會(huì)拿些A貨來(lái)?yè)p自己的名譽(yù)。

　　要是沒(méi)有名牌合作還說(shuō)可以這么搞，問(wèn)題現(xiàn)在很多中高端平拍都在趣淘上開(kāi)店，他們有這樣的資源，怎么可能賣假貨呢？

　　馮天柳點(diǎn)頭說(shuō)道：“我們也是這么認(rèn)為，剛開(kāi)始也是沒(méi)想明白，不過(guò)我個(gè)人有過(guò)這樣的經(jīng)歷，這些用戶應(yīng)該是沒(méi)買過(guò)名牌的年輕人，所以不認(rèn)識(shí)真假，就當(dāng)成假的退回來(lái)了。”

　　她繼續(xù)說(shuō)道：“我們還特意回訪了一些用戶，結(jié)果也如我想的差不多，這些退貨的用戶，基本回答都是朋友幫他們認(rèn)定的是假貨，所以退回來(lái)了。”

　　李泰安明白了，所以這意思就是，有些平時(shí)就買不起名牌的月光族青年，看到活動(dòng)搞得這么大，就心動(dòng)剁手買下來(lái)。

　　但是又沒(méi)有去柜臺(tái)驗(yàn)貨，就找了幾個(gè)自認(rèn)為懂行的朋友看了幾眼，然后認(rèn)定是A貨，就又退貨來(lái)了？

　　不過(guò)想想，這種情況也能理解。

　　其實(shí)在試運(yùn)行的時(shí)候，這種問(wèn)題也有過(guò)，但是只有一兩個(gè)，所以沒(méi)在意。

　　但是現(xiàn)在，部分人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的不信任，外加沒(méi)有專業(yè)的鑒定條件，一些抱著試試買的心態(tài)，又覺(jué)得是假的，然后以無(wú)理由退貨退了回來(lái)。

　　現(xiàn)在得想想解決這個(gè)問(wèn)題了！

　　馮天柳繼續(xù)說(shuō)道：“李總，我在準(zhǔn)備成立個(gè)專門(mén)的售后鑒定服務(wù)，比如遠(yuǎn)程解答名牌真貨與假貨的區(qū)別之類的。”

　　李泰安點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“辛苦你了。”

　　“等等！”

　　話說(shuō)完，李泰安又突然喊了句，問(wèn)道：“柳姐，你剛剛說(shuō)自己也有這樣的經(jīng)歷是吧？”

　　馮天柳有些尷尬，點(diǎn)頭笑道：“年輕時(shí)候不懂名牌的真假，也鬧過(guò)笑話。”

　　李泰安不關(guān)心這個(gè)糗事，又問(wèn)道：“那換成當(dāng)時(shí)的你，會(huì)相信我們公司的鑒定售后嗎？”

　　馮天柳想了想，誠(chéng)實(shí)回答道：“可能也會(huì)覺(jué)得可信度不高?！?p>　　“那如果是你買的那個(gè)品牌專柜鑒定呢？”，李泰安又問(wèn)道。

　　馮天柳馬上點(diǎn)頭：“相信?！?p>　　“那這問(wèn)題說(shuō)不定就能解決了。”，李泰安笑道：“我們只要讓他們?nèi)９衿脚_(tái)鑒定不就好了？”

　　馮天柳馬上解釋道：“我們也想過(guò)，但是專柜平臺(tái)有自己的利益，不一定同意?！?p>　　“這好辦，我來(lái)處理。”

　　李泰安突然又看到了公司活下去的希望。

　　不過(guò)這事吧，還得找自己老爹聊聊。

　　李泰安雖說(shuō)想通過(guò)自己的能力證明自己，但也不會(huì)死板就真的不找家人幫忙，用他的話來(lái)說(shuō)就是：“做人要清楚自己的短板和長(zhǎng)板，先能把長(zhǎng)板發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)再說(shuō)?！?p>　　第二天晚上。

　　李潤(rùn)生出差回來(lái)，兒子說(shuō)找自己談事，他百忙之中抽出時(shí)間回家吃飯。

　　“爸，媽！”

　　李泰安是最后回來(lái)的，剛進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)爸媽正坐著喝茶，就等他一個(gè)人。

　　“回來(lái)啦！”

　　宋美蘭有些天不見(jiàn)自己這兒子了，這一看，有些心疼說(shuō)道：“你是不是最近休息不夠啊，臉色這么不好?！?p>　　“沒(méi)有，就是有些忙，沒(méi)時(shí)間打理，所以看著沒(méi)精神。”

　　李泰安連忙解釋。

　　不過(guò)他這些時(shí)間確實(shí)壓力大的睡都睡不好，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候的激情和幻想早就沒(méi)有了，現(xiàn)在就每天想著如何讓公司活下去。

　　“過(guò)兩天我給你送點(diǎn)補(bǔ)品過(guò)去吧。”

　　宋美蘭心疼的說(shuō)道。

　　“謝謝老媽。”

　　李泰安也乖乖接收下這份愛(ài)意。

　　又簡(jiǎn)單關(guān)心客套兩句，李潤(rùn)生起身說(shuō)道：“我們先吃飯了。”

　　李泰安去洗手。

　　現(xiàn)在大家都忙，一家人一起吃飯的時(shí)間挺少，平時(shí)過(guò)節(jié)過(guò)年，才特意回來(lái)一次。

　　飯桌上。

　　宋美蘭夾了塊肉給自己兒子，關(guān)心道：“別天天忙的身體都照顧不好了?！?p>　　“好的媽！”

　　李泰安吃著肉，家里的感覺(jué)讓他輕松不少。

　　三人在飯桌上聊了近狀，主要還是說(shuō)了李泰安為自己代言的事，兩人也沒(méi)說(shuō)啥，就簡(jiǎn)單關(guān)心兩句。

　　李泰安聊到這話題的時(shí)候有些不好意思，畢竟在父母面前，他還是要點(diǎn)臉的。

　　雖然廣告短片也沒(méi)啥丟臉的地方！