那天晚上，蘇小娥和蔡連江等兒子回來(lái)之后，又找他談了一次，把梁鵬電話中的意思也對(duì)兒子說(shuō)了。
蔡華坐在門外的石桌旁邊，將一支香煙在石凳子上頓緊了，道：“娘希匹，這小癟三以為他是誰(shuí)？竟敢來(lái)威脅咱們？爸媽，你們別被他嚇倒了，明天你們看我怎么把大把的鈔票帶回家來(lái)！”
蘇小娥和蔡連江，相互對(duì)望了一眼，他們知道這兒子是鉆在錢眼里了，怎么都拉不回來(lái)。但是，兩人也沒(méi)太多責(zé)罵兒子，畢竟這個(gè)兒子是親生的，血濃于水，也是沒(méi)有辦法的事情。
只能希望蔡華在接下去的生意上，真的沒(méi)什么事。
那天，梁鵬也跟貴婦家的保姆打了電話，說(shuō)從明天起，他的貨源可能會(huì)斷了。
這么段時(shí)間相處下來(lái)，相互之間都有了些感情。保姆就問(wèn)梁鵬到底出了什么事？
梁鵬說(shuō)了事情的緣由，本來(lái)他讓喬溪鎮(zhèn)一個(gè)村民幫助收集土菜，現(xiàn)在這個(gè)村民看到梁鵬賺了錢，就想自己來(lái)做這個(gè)生意。
保姆一聽(tīng)就替梁鵬打抱不平：“這不是明擺著搶你的顧客嗎？太無(wú)恥了。我去跟老板娘說(shuō)，讓老板娘跟她的小姐妹說(shuō)一聲，不買那個(gè)人的土菜不就行了？”
梁鵬：“不用了，大姐。情況是這樣的，他給大家的土菜會(huì)比較便宜，肯定比我給你們的價(jià)要便宜。但是，我能保證一點(diǎn)，那就是百分百的正宗土菜。但是，蔡華這邊恐怕就無(wú)法保證了?！?p> 保姆：“老板娘要的就是百分之百的土菜，假土菜誰(shuí)會(huì)要？”
梁鵬：“問(wèn)題是，土菜的真假我說(shuō)了不算。你們可以先試幾天再說(shuō)。假如以后對(duì)他的土菜不滿意了，可以再聯(lián)系我。我又找到了一個(gè)新的貨源，那邊的土菜更加新鮮，許多中海人專門開(kāi)車過(guò)來(lái)，住在那邊，看美景、吃土菜呢！啥時(shí)候，老板娘有興趣我可以帶老板娘和你一起過(guò)去玩，我來(lái)請(qǐng)客?！?p> 保姆聽(tīng)后，知道梁鵬的意思了。
梁鵬之所以不讓老板娘給她的小姐妹打電話，還是因?yàn)閮r(jià)格的因素。蔡華為了搶生意，肯定會(huì)壓低土菜的價(jià)格。并非所有人都跟老板娘一樣，只看重質(zhì)量，不看重價(jià)格。所以，就算老板娘打了電話，她的有些小姐妹也不一定買賬。
還不如等到她們自己察覺(jué)到菜有問(wèn)題的時(shí)候，回來(lái)買梁鵬的菜。
這樣一來(lái)，梁鵬既不用陷入價(jià)格戰(zhàn)，又能提升他的口碑。這就是梁鵬的打算。
保姆心想，梁鵬這個(gè)小伙子，真的是有耐心、有見(jiàn)識(shí)、也很有心機(jī)！高中畢業(yè)就有這樣的心理素質(zhì)，整個(gè)湖城估計(jì)也是數(shù)一數(shù)二的。
保姆斷定梁鵬早晚會(huì)出人頭地，現(xiàn)在幫他一把，就是一種無(wú)形的投資，或許因?yàn)檫@一善緣，今后也能享受到梁鵬帶來(lái)的財(cái)運(yùn)呢？
所以，她在老板娘面前說(shuō)了梁鵬的許多好話，說(shuō)了那個(gè)搶生意的蔡華許多不是。老板娘也是那種講義氣的人，她當(dāng)即給好幾個(gè)小姐妹打了電話，說(shuō)她自己一直會(huì)在梁鵬這里拿土菜，那個(gè)蔡華的土菜不靠譜。
其中一半的小姐妹都跟老板娘關(guān)系很鐵，都聽(tīng)了老板娘的話，決定繼續(xù)在梁鵬這里拿土菜，不會(huì)接受蔡華的土菜。
但也有些老板娘喜歡沾小便宜，覺(jué)得蔡華的土菜便宜，為什么不在他這里拿？所以當(dāng)天晚上，梁鵬打電話過(guò)去的時(shí)候，有的老板娘就說(shuō)，“不需要了，明天有人會(huì)給我們提供更便宜的土菜”。
梁鵬不動(dòng)聲色地道：“沒(méi)關(guān)系的。反正電話也有，我們最近有些新品土菜，當(dāng)有需要的時(shí)候，可以再聯(lián)系。”
這么算下來(lái)，梁鵬維持住的客戶有13家，損失的有一半多，比梁鵬預(yù)期的損失要少。每天從這些客戶那里能獲利近1500元左右，還是不錯(cuò)的。
另外，機(jī)關(guān)女干部那邊的客戶就開(kāi)辟起來(lái)了。
因?yàn)樗赓M(fèi)贈(zèng)送的雞蛋、蔬菜，機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)迅猛。
枳花縣浦口鎮(zhèn)的土菜送來(lái)之后，第一、二連續(xù)兩天，梁鵬全部免費(fèi)贈(zèng)送。這一方面他是為了放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，另外一方面他也檢驗(yàn)這些土菜是否正宗、客戶反饋是否良好。
沒(méi)想到，這一招效果太明顯了。
打電話前來(lái)訂土菜的機(jī)關(guān)女干部，竟然暴漲到了30多個(gè)。
另外，他跟每戶都詢問(wèn)了對(duì)土菜的意見(jiàn)，反饋新鮮度很好，但包裝還是有些粗放，能否采用更簡(jiǎn)單、精致的包裝。
因?yàn)樗齻兇蟛糠謺r(shí)間都在單位，送到那里如果包裝干凈、簡(jiǎn)約，她們攜帶也方便。
這就是機(jī)關(guān)人家和富婆人家的不同了。
梁鵬立刻把這個(gè)要求對(duì)黃菲菲說(shuō)了，黃菲菲笑說(shuō)：“這個(gè)容易，我本來(lái)就已經(jīng)想到這個(gè)問(wèn)題，所以已經(jīng)設(shè)計(jì)了兩種袋子，一種是用來(lái)包土菜，一種是提拎的袋子。你看看?！?p> 看過(guò)黃菲菲手繪的袋子圖紙，梁鵬只能贊嘆她是真的心靈手巧。袋子使用的材料是牛皮紙，環(huán)保型的，在紙袋的中央，畫(huà)著番茄、胡蘿卜、白菜和肉塊等。而不同的土菜，又用一張畫(huà)著相對(duì)應(yīng)圖畫(huà)的牛皮紙包上。
看著這些包裝，都讓人產(chǎn)生一種買櫝還珠的沖動(dòng)。
機(jī)關(guān)女干部的消費(fèi)比較理性，每天平均一百來(lái)塊的土菜，梁鵬每戶能賺到50塊，30戶就能賺到1500多元了。相信，這個(gè)數(shù)字還將會(huì)集聚暴漲。
所以，梁鵬這邊已經(jīng)不著急了。
黃菲菲與小黑之間的銜接，也很順利。她讓小黑將菜全部運(yùn)到一個(gè)車庫(kù)內(nèi)，然后再運(yùn)到梁鵬家車庫(kù)，小黑接觸不到客戶，從中也避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)，小黑也根本不知道梁鵬他們到底能賺多少錢。
人性是貪婪的，所以最好別給人誘發(fā)貪婪的機(jī)會(huì)。
梁鵬對(duì)新貨源基本滿意，對(duì)穩(wěn)步增長(zhǎng)的新客戶也挺滿意。與此同時(shí)，他在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，等待蔡華犯錯(cuò)誤。
蔡華第一天搶走了梁鵬大半的富婆客戶，這跟他的預(yù)期有些差距。
他本來(lái)想一下子全部給搶過(guò)來(lái)，沒(méi)想到還是有一些客戶不愿接受他的土菜。
“這些人，簡(jiǎn)直是傻比?！辈倘A帶著憤恨嘲諷著，“我這里便宜許多，他們卻要去梁鵬那里買貴的?！?p> 但就算這樣，他一天也賺了將近3000塊。
蔡華開(kāi)車回喬溪鎮(zhèn)的時(shí)候，都有些飄了。
回到老爸老媽家里，更是得意地將3000塊甩在了桌面上：“爸媽，你們看，以前我們一天能賺1000就撐死了，今天賺了3000！看見(jiàn)沒(méi)有，多了2000塊的真金白銀！現(xiàn)在，你們知道我這么干是對(duì)的了吧！”
蘇小娥和蔡連江也沒(méi)想到，蔡華能一下子賺這么多。心里雖然覺(jué)得有些對(duì)不起梁鵬，但看到這么多錢還是開(kāi)心的。
但是，蘇小娥也是有些心軟：“這么一來(lái)，小鵬不是什么都沒(méi)得賺了？”
蔡連江也說(shuō)：“蔡華，要不我們還是給點(diǎn)客戶給小鵬做，人家還是學(xué)生，挺不容易?！?p> “老爸、老媽，你們腦子到底是怎么長(zhǎng)的？他跟我們非親非故，不過(guò)是魏安的同學(xué)罷了，這段時(shí)間以來(lái)，剝削了我們這么多錢，你們還同情他？”蔡華用唾棄地口吻道，“我是一點(diǎn)生意都不會(huì)讓他做的！這種小癟三，讓他吃土去！”