杜洋問：“在南門市場做生意得交不少錢吧？”
葉小培嘻嘻一笑：“幸虧大虎哥跟許哥認識是因為我，大虎哥就給我免了兩年的租金。我現(xiàn)在是一分錢不用花就能進去?！?p> 許維問：“你想好賣什么了嗎？”
葉小培一下子泄了氣：“沒想好?！?p> 過了一會兒她突然抬起頭看著許維，央求說：“許哥，你也給我指點一個生意吧?！?p> 這恐怕就是她今天來學校的用意吧。
602的兄弟們一直以為許維是在吹牛，現(xiàn)在熊大和葉小培一個個都出來證實南門市場的生意就的確是許維指點出來的。
現(xiàn)在又看見葉小培專門來請教許維，大家也不由得好奇起來，齊齊地盯著他，看看他倒要指點出什么驚天動地的主意來。
許維有些為難地說：“這讓我怎么說？如果泛泛而談，每一種生意都有可能賺錢，也都有可能賠錢。很多人做生意都是跟他的資源和背景有關。比如陳虎是包裝廠里的職工，又是工人中的老大，所以我才會讓他去辦市場?；蛘哂械娜藢δ承╊I域有特別的了解和經(jīng)驗，就會找到他擅長的生意。”
葉小培搖搖頭：“我什么也沒有，高中還沒畢業(yè)，家里也拿不出太多本錢出來。除了賣給熊大哥一條褲子，什么生意也沒做過。唯一的有利條件就是大虎哥答應給我免兩年的租金，我在市場里可以有個小鋪位。”
許維想了想，論做生意葉小培的確沒有太多優(yōu)勢，不過她的性格倒是挺適合的。人挺機靈，熱情、潑辣，看起來大大咧咧，其實心思還很細膩。
突然他心里一動，說：“要不，你就在市場里賣方便袋吧。”
小蔡瞪大眼睛說：“這算什么生意？”
方便袋其實就是塑料袋，在九十年代以前塑料袋是很寶貴的，尋常人家一個塑料袋都是反反復復用。
到了九十年代的時候，隨著商品經(jīng)濟開始發(fā)達，人們購物的需求越來越大，有廠家生產(chǎn)出那種馬甲式的塑料袋，專供給做生意的商販。
無論買菜還是買其他日雜用品，大家不用像以前那樣再帶個籃子出門，幾個袋子一拎就走的確很方便，于是就被叫做方便袋。
其實袋子很便宜，才幾分錢一個，小商販們經(jīng)常用它當成小恩小惠。老百姓的家里通常都收集了很多方便袋，以便日常之需。如果哪個商販不愿意多給些方便袋，一定會被大家視作為小氣。
當時沒有限塑令，方便袋也不收費，而是被當成購物的福利。二十年后我們習以為常的東西，在那時候還挺受歡迎。
不過歡迎歸歡迎，但要是讓老百姓自己掏錢去買，大家就不樂意了。
怎么看方便袋都不像是個好生意。
葉小培也狐疑地看著許維：“誰會去市場買方便袋呀？哪家商鋪會沒有方便袋？”
許維說：“當然是商鋪買啦！他們的方便袋又不是天上掉下來的。南門市場新開張，現(xiàn)成就有上百家商戶。你都不用滿世界找顧客，顧客就天天跟你在一起。現(xiàn)在老百姓都有多要方便袋的習慣，市場里這些商戶每天的消耗量可不小?！?p> 一旁的杜洋問：“他們自己不是有嗎？”
“他們各自都有自己主營的商品，要等每次去東都或者海州的大市場進貨時，才會順便帶一點回來。如果本地就有，他們不就省事了嗎？”
許維看了看眨著眼的葉小培，繼續(xù)說。
“而且這種不起眼的小東西，對于一個生意已經(jīng)順暢起來的商戶根本不值一提。他們跟誰買都是買，還不如照顧一下同一個市場的人呢?！?p> 葉小培像是明白了。
這個生意不用整天考慮誰會來買、顧客在哪兒？目標就一個個放在眼前清晰可見，剩下的就是怎么跟大家相處好關系，讓大家接受她的問題。
她對這一點還是挺有信心的。
生意是清晰了，但南門市場總共也就一百多戶。
“我就只做這些人的生意嗎？”葉小培問。
“方便袋的利潤的確是很薄，還好市場的用量比較大，而且你在市場里有沒有租金成本，這是很大一個優(yōu)勢。你可以先從這一小塊開始做起，然后再慢慢擴展。”
“怎么擴展？”
“江海城里還有其他的商店呀，鹵味店、水果店、點心店……他們又不經(jīng)常出去進貨，買方便袋還挺不方便的。等再往后，可以往專業(yè)上發(fā)展?！?p> 小蔡好奇地問：“方便袋還有專業(yè)發(fā)展？”
當時人們常見的方便袋都是最普通的塑料袋，頂多是被做成了五六種顏色，簡單得不能再簡單了。
“當然有啦！大家對方便袋的需求也會慢慢提高的，包裝食品的有專門的食品袋、有密封需求的密封袋、餐館廚余用的那種厚實的大型垃圾袋……任何一個門類只要做深入、細致了，能有上百種品類呢?！?p> 葉小培豁然開朗，滿臉帶著笑：“沒想到方便袋的生意還可以做這么大？”
“當然可以，廣東和浙江的那些拉鏈大王、扣子大王就是這么做起來的。單做一個品類，把它做到極致。”
熊大大叫一聲：“葉小培，你以后就是方便袋大王啦?！?p> 葉小培也滿臉興奮：“我試試看！”
她又轉(zhuǎn)身誠心地對許維說：“謝謝你，許哥?！?p> 許維擺擺手：“我也就是瞎說說，也不能包賺，做生意還是要自己摸索?！?p> 小蔡的許維的看法終于有些改觀了：“許總，可以呀！你從哪兒懂這么多的？”
許維趕緊敷衍說：“我就是瞎看了點閑書而已?！?p> “不可能，我們在一個宿舍還不知道，你看的不是金庸就是古龍。里面只有降龍十八掌，哪有你說的這些?！?p> 許維一愣，這些都是當時正在發(fā)生，或者即將要發(fā)生的事情，的確沒有任何一本書里有講述。
幸好他后來有段時間專門研究過九十年代市場經(jīng)濟史，對當時的市場變化并不陌生。
“不然……我就是睡覺的時候夢到了？”許維只能滿口胡扯。
這種鬼話誰會信，小蔡開玩笑說：“這倒有可能，許總不是看小說就是睡覺，是我們班有名的睡神?！?p> 杜洋問：“許總，你怎么老是給別人指點生意，你自己的生意呢？也帶著兄弟們發(fā)發(fā)財呀！”
許維笑著說：“快了！快了！”
熊大一臉苦相：“又是快了！我都給你搜集了這么多信息了，就沒有一個有用嗎？”
他又從包里掏出一大堆廣告和傳單塞到了許維懷了。
許維隨手翻了翻，突然停了下來。
“這回真的快了……”