第十一章 李子樹(shù)和傳呼機(jī)

　　吃過(guò)飯趙起武就在街上閑逛起來(lái)，鎮(zhèn)上有高中，當(dāng)然也有小學(xué)初中。

　　今天所有學(xué)校都開(kāi)學(xué)，大街上就是熱鬧，到處都是閑逛的學(xué)生，或者是送學(xué)生來(lái)的家長(zhǎng)。

　　在小鎮(zhèn)上已經(jīng)上第四年學(xué)的趙起武，對(duì)鎮(zhèn)上熟悉的很，溜達(dá)了幾步就來(lái)到了鎮(zhèn)上農(nóng)機(jī)公司——其實(shí)就是縣里農(nóng)機(jī)公司在鎮(zhèn)上設(shè)的點(diǎn)。主要賣的就是手扶拖拉機(jī)，還有些脫粒機(jī)割麥機(jī)等能搭在拖拉機(jī)上用的小機(jī)械。

　　趙起武看門口就蹲了個(gè)抽煙的戴眼鏡的工作人員，也沒(méi)好意思自己往里面進(jìn)。

　　其實(shí)也沒(méi)啥好看的，就幾個(gè)手扶拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，割麥機(jī)和脫粒機(jī)，另一邊是柜臺(tái)有一些零配件，在門口一眼就看清了。

　　他就站門口，厚著臉皮問(wèn)道：“大哥，我想打聽(tīng)一下，在咱們這要是搞運(yùn)輸，買個(gè)啥合適。以前我們家在這買過(guò)手扶拖拉機(jī)的，不過(guò)那個(gè)拉東西太少，跑得也太慢?！?p>　　這瘦瘦的工作人員正好也沒(méi)事，要不也不會(huì)蹲門口抽煙，見(jiàn)有人問(wèn)就當(dāng)時(shí)閑聊，對(duì)他說(shuō)道：“那得看你們家有多少錢？買東西干什么？你要說(shuō)跑長(zhǎng)途運(yùn)輸，我肯定推薦大貨車，不過(guò)那玩意兒貴，哪怕小貨車也得好幾萬(wàn)，大半掛好幾十萬(wàn)。”

　　“貴了買不起。”趙起武一聽(tīng)，頓時(shí)感覺(jué)自己掙錢的路任重而道遠(yuǎn)，還是太窮。

　　“呵呵！”瘦眼鏡笑了起來(lái)?！拔揖褪且徽f(shuō)，你想買我這賣的也沒(méi)有，縣里都沒(méi)，得去市里。你先說(shuō)你們家是準(zhǔn)備干嘛的，做生意還是只跑運(yùn)輸，主要運(yùn)送啥？你要拉磚的話，大點(diǎn)的拖拉機(jī)就行。”

　　“想運(yùn)菜，跑的也不要多遠(yuǎn)，最好比拖拉機(jī)快點(diǎn)的。”趙起武想了想說(shuō)道。

　　“那就是農(nóng)用三輪車，買個(gè)差不多點(diǎn)的得七八千，好的就上萬(wàn)了。”瘦眼鏡介紹道。“汽車的那種小貨車不實(shí)用，除了能擋風(fēng)遮雨，也不比三輪車?yán)浂?，關(guān)鍵還得辦牌照啥的。咱們農(nóng)村里的路，三輪跑著最好，也沒(méi)人管你掛牌不掛牌。”

　　“三輪我知道?！壁w起武說(shuō)了一句，接著問(wèn)?！按蟾?，你說(shuō)我們要是買的話，買什么牌子的好？”

　　“哪還有什么牌子，就時(shí)風(fēng)和奔馬的?！笔菅坨R笑了起來(lái)?！捌渌谱右灿?，但是東西沒(méi)賣到咱們這里來(lái)。你想在咱們縣里買，只能買時(shí)風(fēng)和奔馬，好壞就這，沒(méi)得選。”

　　“那這兩牌子哪個(gè)好點(diǎn)？”趙起武鍥而不舍地繼續(xù)問(wèn)。

　　“都一樣，買什么都行?！笔菅坨R說(shuō)道?！斑@東西和拖拉機(jī)一樣，你得自己學(xué)著修。一開(kāi)始只有小毛病，你學(xué)會(huì)修打個(gè)基礎(chǔ)，等以后慢慢會(huì)有大毛病，你繼續(xù)學(xué)。等以后哪怕是換汽車，你也是老師傅了，發(fā)動(dòng)機(jī)一響你就知道車好不好……”

　　以后的事兒誰(shuí)知道，我要能想那么遠(yuǎn)就不上高中了！

　　瘦眼鏡一看趙起武的表情，就明白他對(duì)太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事兒不感興趣，笑呵呵地?fù)Q了話題：“我看你還是學(xué)生吧？這買的鋼筆，還有口琴？你會(huì)吹這個(gè)？”

　　“嗯！不會(huì)，我準(zhǔn)備學(xué)。”趙起武不敢胡說(shuō)，他覺(jué)得這個(gè)農(nóng)機(jī)公司的瘦眼鏡，人家可能真會(huì)。

　　瘦眼鏡一聽(tīng)來(lái)了興趣：“還不會(huì)，剛準(zhǔn)備學(xué)？來(lái)來(lái)來(lái)，拿出來(lái)我教教你，我大學(xué)的時(shí)候吹口琴可是在學(xué)校文娛演出上得過(guò)獎(jiǎng)的?！?p>　　“上過(guò)大學(xué)你還來(lái)這賣機(jī)械？”趙起武不理解。

　　“上大學(xué)怎么了？我學(xué)的還是農(nóng)業(yè)方面的，只能分配到縣農(nóng)機(jī)公司，接著就給我安排到這里來(lái)了。”瘦眼鏡笑呵呵地不以為意?！皝?lái)進(jìn)來(lái)玩會(huì)兒吧，屋里有茶有椅子……”

　　看來(lái)這是個(gè)不得意的，估計(jì)家里沒(méi)后臺(tái)沒(méi)關(guān)系，大學(xué)生居然被分配這小破鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)公司。

　　趙起武心里想著，也不怎么會(huì)推辭，正好他也想多了解點(diǎn)東西，就跟著瘦眼鏡走進(jìn)了農(nóng)機(jī)公司里面。

　　和他想的不一樣，這里也沒(méi)什么機(jī)油味，室內(nèi)通風(fēng)條件挺好的。

　　瘦眼鏡明顯是無(wú)聊的很，遇到個(gè)人就拉進(jìn)來(lái)閑扯的。本來(lái)說(shuō)教口琴的，但是趙起武不拿出來(lái)，他也不介意，就跟著趙起武的話題閑聊著。、

　　趙起武最想聊什么，當(dāng)然是拐彎抹角請(qǐng)教怎么做生意。

　　到底是出去上過(guò)學(xué)的，人家談起來(lái)生意，總結(jié)的就比趙起武到位：“你得多打聽(tīng)，也不能只看這咱們周邊，得看遠(yuǎn)點(diǎn)。要是有了三輪，那玩意兒跑起來(lái)不比小汽車差，在蘭尾市周邊跑根本不是問(wèn)題?！?p>　　“我就給你說(shuō)說(shuō)去年的情況，你一聽(tīng)就知道，怎么做生意。去年小楊河的西瓜豐收，街上賣一毛錢一斤，實(shí)際上去地里批發(fā)，也就四分到五分。還有紅塔鋪的大蔥，張崗那邊的小辣椒，這些地方你得記住，想在這周邊做生意，不管啥時(shí)候先跑去地頭問(wèn)個(gè)價(jià)是沒(méi)錯(cuò)的。”

　　“這是近處的，還有遠(yuǎn)處的，西山縣的蘑菇木耳獼猴桃，四方峽那里的丹參，水簾縣玉葉茶，折河的花椒辣椒等，這些都是各地特產(chǎn)有名氣的。你不能只盯著菜，也得看別的?！?p>　　“你看你現(xiàn)在兩條腿，沒(méi)自行車的話，你的活動(dòng)范圍就是方圓十里，有了自行車，你就能活動(dòng)到方圓五十里甚至一百里，有了三輪車，你的活動(dòng)范圍，得擴(kuò)大到二百里以外，不然對(duì)不起你買車的錢。”

　　“你想做生意，還得看新聞。想賣菜就看本地新聞，哪的東西豐收了，你就趕緊跑去問(wèn)價(jià)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。我看你家里也種地的，這道理我一說(shuō)你就懂，是不是？”

　　趙起武很懂，不種地的一看到滿地莊稼蔬菜豐收，覺(jué)得肯定是好事兒。

　　實(shí)際上未必，因?yàn)楹媚觐^未必有好收入。蘿卜白菜豐收了，幾分錢一斤都不一定有人要，西瓜豐收了，三五分錢還得求著來(lái)買的人讓人家收。

　　西邊小楊河鄉(xiāng)的朱砂紅桃，那玩意兒不經(jīng)放，成熟的季節(jié)一二毛錢一斤能賣出去就不錯(cuò)。

　　自己做的生意，就是瘦眼鏡說(shuō)的，把豐收地方的農(nóng)產(chǎn)品，賣到缺東西的地兒。不過(guò)瘦眼鏡說(shuō)錯(cuò)了，他說(shuō)有了三輪車，活動(dòng)范圍要擴(kuò)大到二百里之外，這不對(duì)。

　　自己有的不是三輪車，是騰云駕霧，去西疆就一個(gè)多小時(shí)。那自己的活動(dòng)范圍，就得擴(kuò)大到全國(guó)去。

　　這就是買地圖的用意。

　　而且自己也不能只看本地新聞，得看全國(guó)的。

　　盡管想法很多，但是趙起武對(duì)瘦眼鏡真是佩服的很，厚著臉皮說(shuō)：“大哥，你給我講這么多，我還不知道你叫啥呢，以后我能常來(lái)找你聊聊不？我覺(jué)得聽(tīng)你說(shuō)話可長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！”

　　瘦眼鏡就笑：“來(lái)來(lái)來(lái)，我有名片。我印了兩盒，結(jié)果到現(xiàn)在，發(fā)出去沒(méi)兩張。不自己來(lái)工作一段時(shí)間，真不知道啥叫個(gè)腳踏實(shí)地，扎根農(nóng)村?！?p>　　趙起武一看名片上的名字，就有點(diǎn)想樂(lè)。

　　這大哥叫李子樹(shù)，名字還真接地氣。不過(guò)……趙起武看著有疑問(wèn)：“李大哥，這上面的電話我知道，這一串是啥？”

　　“哦，那是我的傳呼號(hào)碼?！崩钭訕?shù)給他解釋，還把皮帶上掛著的小東西拿下來(lái)給他演示。“這就是呼機(jī)，我這個(gè)是漢顯的，就是能顯示漢字。你打的時(shí)候，用電話撥個(gè)126，聽(tīng)提示，然后留言，我就能收到了。你看，按這個(gè)就是看信息……”

　　趙起武聽(tīng)懂了大著膽子自己按了幾下，覺(jué)得這玩意兒可比自己的手表高大上太多了。

　　然后他就感覺(jué)，這個(gè)太方便了。雖然第一次見(jiàn)，但是一見(jiàn)他就喜歡上了：“李大哥，這個(gè)玩意兒，得多少錢？”

　　“我這個(gè)買的早點(diǎn)，買的時(shí)候不含服務(wù)費(fèi)兩千六百多點(diǎn)?！崩钭訕?shù)笑著說(shuō)道。“現(xiàn)在應(yīng)該便宜點(diǎn)了，如果沒(méi)必要的話，可以買便宜點(diǎn)的。”

　　“這么貴？啥牌子的呀？服務(wù)費(fèi)是啥？”趙起武一聽(tīng)價(jià)格就咂舌，就這么一個(gè)小疙瘩，就兩千多？

　　“摩托羅拉的牌子，你要想買這樣的，去一說(shuō)摩托羅拉漢顯人家就知道。”李子樹(shù)是挺有耐心的?！胺?wù)費(fèi)就是呼機(jī)的服務(wù)，不開(kāi)通你也接不到信息。多少錢看你用哪個(gè)傳呼臺(tái)，有三五十一個(gè)月，也有二百多一個(gè)月的……”

　　摩托我知道，羅拉是誰(shuí)？

　　但是這服務(wù)費(fèi)，真坑！兩千多買個(gè)這玩意兒，一個(gè)月還得交三五十到二百多的費(fèi)用？

　　趙起武心里嘀咕，嘴上也不慢：“我……還是先考慮三輪車吧！”

　　他這個(gè)彎轉(zhuǎn)的急了點(diǎn)，讓李子樹(shù)一下子就笑了起來(lái)：“對(duì)，先掙錢，再享受。你還上學(xué)，這些東西了解一下就行，先好好上學(xué)，學(xué)知識(shí)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，以后自然就知道怎么掙錢，有了錢，不用學(xué)就知道怎么享受……”

　　趙起武心說(shuō)，我現(xiàn)在就知道怎么享受了，現(xiàn)在咱吃燴面都是半斤起步，還必須搭配雞腿……