第三十九章 八方云集（改）（求收藏 求推薦）

　　近日深城的雨天和晴天交錯展開，工地的施工都斷斷續(xù)續(xù)?？諝鉄岫睗瘢挛镆蝗詹幌淳陀行t味了。

　　幾天前的市委會議頗有些爭議，但很快就被梁書記做好了思想工作，土地規(guī)劃的工作已經(jīng)提前展開。

　　中信和中紡的都已經(jīng)到了深城，經(jīng)過一番交談之后，各懷心思。

　　中紡總公司姑且不說，他們對于整體局勢的影響幾近于無，讓他們加入完全是站在全國紡織業(yè)考慮。國際大企業(yè)入境必然會擠壓國內紡織業(yè)空間，但是伴隨著危及的同時，同樣有著大機遇，如果國內紡織企業(yè)能快速調整，改進技術、提高管理，再介入加里紡織工業(yè)所擁有的廣闊渠道資源。那么對于中國紡織業(yè)來說，可以提前十多年介入全球性市場這樣的巨大藍海。

　　陳許方案對于中紡集團的引入，無疑是把肉遞到他們嘴邊。由不得他們有什么意見。

　　相對于中紡總公司，中信則顯得更為重要，他們也擁有更多的議價能力。也就是在去年，中信成功為儀征化纖在RB發(fā)行了一百億日元的公司債券，開創(chuàng)國內先河。目前國內的涉外企業(yè)中，也只有中信有過在海外發(fā)行公司債券的成功經(jīng)驗。這也是他們在這個環(huán)節(jié)最必不可少的一塊。

　　不過中信方面也已經(jīng)原則上同意這件事，盡管對后續(xù)角色定位有些偏差，但是都屬于人民內部矛盾，可以慢慢商量。一些對外的準備工作已經(jīng)可以展開，比如說，聯(lián)系國外大行，擇機路演……

　　在陳許的建議下，陳彥中順利地將徐廣峰安插到中信去當了一名實習生，這輩子還沒有坐過飛機的徐廣峰很快就要開始空中超人的生涯。

　　陳許和陳永安趁著閑暇時間，在市政府工作人員的帶領下，去訂做了兩身西裝。陳許還另外和陳彥中、徐廣峰一道辦理了赴港的相關證件，一切都在有條不紊的進行著。

　　安德魯和戴維斯又呆了兩日，明顯沒有了前幾日的悠閑，開始有些著急，一天要打好幾通越洋電話。

　　陳許便和趙學海通氣，雙方要盡快攤牌。

　　七月二十九日，下午。

　　雙方再次舉行會談，這一次陳彥中直接坐到了梁書記的左手邊。

　　工作人員將翻譯好的更為詳盡的英文方案遞交給安德魯和戴維斯。

　　方案簡而言之，就是中方欲以土地和廠房出資和加里紡織工業(yè)在香江共同成立合資公司，合資公司由加里紡織工業(yè)控股，雙方共享彼此股份的優(yōu)先購買權。之后，以合資公司為平臺，用杠桿收購的方式反向收購加里紡織工業(yè)的大部分需要轉移的資產。也就是說，加里紡織工業(yè)只需要很少的資本就能撬動大量的資產。

　　方案中中方的風險底線就是土地和廠房，加里紡織工業(yè)的風險底線就是大部分折舊設備和一部分資金。

　　整個方案中大部分的資金來源于垃圾債券，這一點需要和各大國際銀行、投行好好勾兌一番，細節(jié)在英文方案里也沒有仔細提及。

　　所有人看來都沒有損失什么，那么損失由誰承擔呢？嗯，暫時看沒人承擔。

　　安德魯和戴維斯看的不太明白，畢竟杠桿收購在美國也不過是剛剛興起，正常人連其中機理都無法探清，更別說判斷。

　　但是安德魯和戴維斯看著這個方案，明顯考慮完善，至少在書面上，雙方所承擔的風險也并不大。

　　“我們暫時無法判斷這份方案，很多資金方如銀行、投行、債券購買者的態(tài)度我們也無從知曉?！卑驳卖斢行┻t疑，“我們要把這個方案帶回美國，讓董事會看一看?！?p>　　“當然可以，安德魯先生。”梁書記回答，“我們也會派人去香江和國際投行密切聯(lián)系，希望數(shù)日后可以再見面?！?p>　　安德魯和戴維斯也不猶豫，第二天就轉到香江乘坐最近的航班，返回美國。

　　臨走前，安德魯塞給陳許一千五百美金，并說：“多余的都是小費，公司會報銷的?！?p>　　嗯，當下一套四合院，陳許完全不敢謙虛婉拒。

　　畢竟我是一名翻譯，報酬拿一套四合院也算合情合理吧！

　　安德魯離開之后，陳許也在隔天和陳彥中、趙學海等人到達香江。陳永安一人留守深城，陳許讓他沒事去新華書店買一本《管理學》看看，以后有大用。

　　兩日后，中信組織的路演就要開始，中信的同志們非常給力，甚至真的按照陳許的要求請到了邁克爾·米爾肯在路演中電話交流，具體的方案早已經(jīng)傳真過去。也就是因為方案，邁克爾·米爾肯才答應電話交流。

　　因為是外事工作，陳許倒也不敢瞎逛，晚上和趙學海一道在尖沙咀走了走，吃了夜宵?；鼐频陼r，還給陳彥中帶了一份炒河粉。

　　“四八年的時候，我借道香江回大陸，在這里吃的就是炒河粉。河粉還是那樣的河粉，香江不再是那樣的香江嘍。”時隔多年，重回香江，陳彥中望著窗外商務區(qū)的夜景不住感慨。

　　“再過三十年，深城也能有這樣的夜景。”陳許泄露天機。

　　陳彥中和趙學海卻覺得陳許說的這個笑話太不好笑，一時之間不知道回應什么，就像不知道怎么和傻子溝通一樣。

　　……

　　中信作為有國家背書的金融機構，在中環(huán)金融街的辦公面積并不小。但是仍然無法滿足路演時的需求。

　　會議應陳許的要求，通過陳彥中傳達，特意選擇在晚上。

　　中信特意在半島酒店包下一間會客廳，特別邀請了高盛亞洲、美菱證券、摩根士丹利、大通曼哈頓、瑞銀國際、富國銀行、花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行、野村證券、住友銀行……不是投行，就是銀行。

　　除此之外，還有一部特別的電話機，上面的信號燈顯示電話已經(jīng)接通。

　　地球另一面的美國西海岸，邁克爾·米爾肯正在電話機前靜坐，正前方玻璃墻的卷簾被拉開，成百的交易員在辦公室外亢奮的打電話聯(lián)系客戶……

　　會客廳里，一個長圓桌做的滿滿的，除了圓桌上坐著各個銀行、投行的代表之外，身后還有無數(shù)主力拿著板凳坐在后面記筆記。

　　中信派出了最老練的業(yè)務經(jīng)理上臺推銷方案。

　　不過陳許聽著直皺眉頭，不到十來天的時間，這個業(yè)務經(jīng)理壓根沒有把握住方案的精髓，一開始還好，全篇照本宣科，察覺不出問題，后面的提問環(huán)節(jié)就開始漏洞百出。

　　“企業(yè)收購之后，如何規(guī)避支付風險？”

　　“我們認為支付風險存在，但是極低，畢竟平臺公司是有中方國資背景公司和加里紡織工業(yè)聯(lián)合成立……”

　　“企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營戰(zhàn)略如何？”

　　“我們會用好大陸低成本的勞動力資源……”

　　這是最老練的業(yè)務經(jīng)理？

　　不僅僅是陳許皺起了眉頭，臺下各大行的代表也紛紛皺起了眉頭，騷動起來。本來是借著“中國參與下的第一筆杠桿收購”的噱頭請到的各位，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)對方完全不懂行。

　　開什么國際玩笑？

　　陳彥中和趙學海都開始察覺到事情不對，旁邊的中信經(jīng)理不住擦汗。

　　“我需要寫方案的人上臺演講。”

　　場面瞬間安靜下來，包括在座早已不滿的各行代表。

　　“我需要寫方案的人上臺演講?！彪娫挋C里又重復了一遍，聽不出情緒。

　　場面靜的可以聽見一根針的聲音。

　　陳許看了一眼陳彥中，看到陳彥中點了點頭，整理整理領帶走到臺前，底氣十足地說了一句：“as your want，米爾肯先生?！?p>　　“我先來回答一下剛剛美林銀行和野村證券提的問題，這個項目的支付風險最有可能出現(xiàn)在前期，大陸的基建工程還未完成，就要開始償付利息。關于這一點，我們在中方股東中特別加入了中紡，這是中國最大的紡織集團。中國龐大的紡織生產能力一致未曾在世界面前展露，在大陸工程完工之前，合資公司將以貿易商的角色進行商業(yè)活動，收購大陸的紡織產品，銷往歐美，收益足以應付利息?！?p>　　美林銀行的女代表點了點頭。

　　“第二點，關于經(jīng)營戰(zhàn)略，我只說一句，我們將會以最快的速度重塑整個歐美紡織業(yè)格局，也許在不久的將來，各位身上穿的都是中國制造。也許有人會認為，大陸的低成本和東南亞的低成本別無兩樣，這里我希望他能回去拜讀一下威廉·阿瑟·劉易斯的經(jīng)典論文《勞動無限供給條件下的經(jīng)濟發(fā)展》，現(xiàn)在的世界只有中國才能稱得上勞動無限供給，只有中國才能有再次改變世界的力量?！?p>　　野村證券的代表聽得目瞪口呆。

　　“我希望在場的各位能看到這件方案背后更多的可能性，相對于規(guī)避風險，更重要的是把握機會。”

　　相對于哪位業(yè)務熟練的業(yè)務經(jīng)理，陳許的回答明顯讓在場的各位更加的滿意。

　　“五十萬美金?！?p>　　電話里傳來一句話，莫名其妙。

　　“年薪五十萬美金，我保證你三年之后年薪能到兩百萬美金，不夠的我掏腰包補給你。”邁克爾·米爾肯的聲音繼續(xù)從電話里傳來，“美國國籍、豪宅、豪車、美女，你想要的我都能滿足你。”

　　這又是現(xiàn)場挖角？

　　但是條件確實優(yōu)厚啊！

　　這是個什么年代，八二年的陳賢的年收入只有三百六十元，小河村一個村子也沒有一臺市值五百元的黑白電視，陸大有、杜青玉、沈長河為一塊五的教材費發(fā)愁，陳永安目前在全國頂級賓館里收入只能到一百五十元，這個年代的一萬塊可以直接在首都買一套四合院……說的更露骨一些，這個年代那么多清北畢業(yè)的高材生放著國內體面的工作不要，爭著出國刷盤子，過饑一頓飽一頓的生活，就這樣，還被困在國內出不去的人深深羨慕。

　　而這個時候，有在全球金融市場舉足輕重的人物給陳許開價平均百萬美金的年薪！

　　陳許腦子里瞬間都規(guī)劃完另一條職業(yè)發(fā)展方向，微軟、思科迎面招手，喬布斯跟他說“follow your heart ，not my heart”，伯克希爾·哈撒韋迎來他的中國主人……嗯，想一下還是可以的。

　　臺下各大行的代表也震驚了。即便在世界金融中心的華爾街，衣著光鮮的背后，大部分人依然從事的是類似于搬磚的工作。三萬美金至八萬美金是大多數(shù)人的年收入，百萬年薪都能稱得上是英年才俊。

　　見慣市面的老外已經(jīng)如此，更不要說在場的中方各位。

　　中信本來趾高氣揚，作為中國最具國際視野的公司，對國內單位還有一些優(yōu)越感，現(xiàn)在也徹底歇了。去年中信引起全國爭議的儀征化纖發(fā)債項目，總額一百億日元，算下來還不到一億美金。

　　陳許一個人就可能拿到百萬美金的年薪。

　　口腔里的每一塊細胞好像都吃了塊檸檬。

　　酸，真的酸！

　　陳彥中和趙學海聽著也有些恍惚，尤其是陳彥中，聽到這個數(shù)字嚇了一大跳。他心里沒底，雖然是自己徒弟，但是完全不知道陳許會如何選擇。

　　陳許看著在場各位的表情，有些哭笑不得。

　　他不得不打斷米爾肯先生：“相對于那些身外物，我更喜歡學術和事業(yè)上的成就感。尊敬的米爾肯先生，您能告訴我，這筆單子成了嗎？”