第二十一章 聽(tīng)懂掌聲

　　回來(lái)之后，王武看到王大石和王大虎正在圍攻陳小暮。

　　“小暮，這是怎么回事，不說(shuō)那地枝和七星花，單說(shuō)那人參，居然是180年的野山參，最少值50兩呀，你就這么送出去？”

　　“對(duì)啊，要是全賣(mài)了，就是80多兩白銀，有了這些錢(qián)，村里人日子也會(huì)好過(guò)得多，你怎么能送了呢？”

　　兩個(gè)人一肚子怨氣，又不好發(fā)泄，畢竟藥材不是他們的，是陳小暮的。

　　陳小暮微笑起來(lái)，笑著說(shuō)道：“稍安勿躁，你們是不是認(rèn)為，我把東西白送給人家，很傻？”

　　“廢話。”

　　王大石沒(méi)好氣道：“幾十兩的東西就這么送了，這不是冤大頭嗎？”

　　“可在人家的心目當(dāng)中，只覺(jué)得我高深莫測(cè)，你們信不信？”

　　陳小暮神秘一笑。

　　“不信?！?p>　　王大石撇撇嘴，反正他是不覺(jué)得應(yīng)該把東西送人挺傻的，還高深莫測(cè)？傻里傻氣還差不多。

　　陳小暮說(shuō)道：“你們想一想，我們以后是要做長(zhǎng)期賣(mài)買(mǎi)的。就算我今天把東西賣(mài)給他們，以后有更好的東西，人家會(huì)不會(huì)出高價(jià)？”

　　“當(dāng)然不會(huì)?！?p>　　王大虎道：“沒(méi)人想要出高價(jià)?！?p>　　陳小暮從椅子上站起來(lái)，背著手道：“而且以后賣(mài)東西，我們還得一家一家地上門(mén)找，求他們買(mǎi)，為什么？因?yàn)槲覀兪青l(xiāng)民，一群泥腿子，他們的身份天然就要高于我們，難免對(duì)我們輕視?！?p>　　說(shuō)是士農(nóng)工商，可自古以來(lái)，這個(gè)“農(nóng)”向來(lái)都是指的大地主。普通小農(nóng)、雇農(nóng)、自耕農(nóng)在大商人們眼里，不過(guò)是泥腿子，哪來(lái)和他們對(duì)等的身份可言。

　　王大石倒是無(wú)所謂，說(shuō)道：“只要有錢(qián)賺，輕視便輕視吧。我們這些鄉(xiāng)野農(nóng)夫，被人瞧不起又不是一天兩天?！?p>　　陳小暮嘆道：“可是低聲下氣的事情，我做不來(lái)?！?p>　　上一世為什么認(rèn)命？

　　就是因?yàn)橹粫?huì)埋頭工作，不會(huì)蠅營(yíng)狗茍。

　　同事巴結(jié)總監(jiān)，職業(yè)都變成了部門(mén)經(jīng)理，爬到了他頭上。

　　但他這雙膝蓋，彎不下去怎么辦？

　　只能認(rèn)命。

　　可這一世，自己的命運(yùn)自己做主。

　　他絕不再茍活一生。

　　“那怎么樣能讓他們出高價(jià)，又不需要我們求他們呢？”

　　王武適時(shí)候打了個(gè)助攻。

　　啪！

　　陳小暮打了個(gè)響指，笑道：“問(wèn)的好，所以我們就得組織拍賣(mài)。既然是拍賣(mài)，就得手里有貨。而要想讓他們深信我們手里有貨，深信我們財(cái)大氣粗，以后還有更好的東西賣(mài)給他們，就不能在意眼前這點(diǎn)東西。”

　　“想象一下，你進(jìn)門(mén)，看到的是一個(gè)高居主位，坐下有兇惡猛虎的年輕人，你們的第一反應(yīng)是什么？”

　　“肯定是在想，這年輕人到底是何方神圣，居然會(huì)收服了那么大的猛虎當(dāng)寵物?！?p>　　“人都是會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想的，就好像你抬頭看到天上有仙人在飛，就一定會(huì)想到這肯定是乾浮山的神仙又出來(lái)逛街了是一個(gè)道理?！?p>　　“我先施以威嚴(yán)，樹(shù)立一個(gè)可怕的形象。再給以慷慨，送他們東西，并且表現(xiàn)得毫不在意。那么他們心目當(dāng)中，就一定會(huì)認(rèn)為我是一個(gè)高深莫測(cè)的人，手里一定有他們需要的好東西?！?p>　　“一旦在他們心里樹(shù)立起這樣的形象，你們猜猜，等下次我召集他們開(kāi)拍賣(mài)會(huì)的時(shí)候，他們會(huì)不會(huì)來(lái)？”

　　“等下次來(lái)了，我們手里的東西亮出來(lái)，他們會(huì)不會(huì)愿意花真金白銀求著我們賣(mài)？”

　　“所以說(shuō)，很多事情，不能想當(dāng)然，經(jīng)商是門(mén)學(xué)問(wèn)，一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)?；ǘ嗌僭┩麇X(qián)，決定你有多大氣度。”

　　“在他們心里，幾十兩的東西我都揮手送出去了，幾百兩的東西，幾千兩的東西，難道還會(huì)缺嗎？以后一定會(huì)爭(zhēng)先恐后地上門(mén)來(lái)求我們賣(mài)東西給他們，到時(shí)候才是我們發(fā)家致富的時(shí)候，聽(tīng)懂掌聲?！?p>　　王大石：“？？？”

　　王大虎：“？？？”

　　王大明：“？？？”

　　王武：“？？？”

　　“唉，跟你們這些鄉(xiāng)野村夫就很難溝通?！?p>　　陳小暮唉聲嘆氣。

　　背著手來(lái)到屋外，仰頭看天。

　　人生，真是寂寞如雪。

　　當(dāng)然。

　　上一世陳小暮就不是什么有錢(qián)大老板，要說(shuō)會(huì)多少商業(yè)手段，那就純粹是扯淡。

　　他靠著的，其實(shí)也就是一套糊弄人的辦法而已。

　　原來(lái)做推銷(xiāo)的時(shí)候，總監(jiān)教給他一句話，到現(xiàn)在都記憶猶新。

　　永遠(yuǎn)不要讓客戶(hù)覺(jué)得是你在求他，而是讓客戶(hù)覺(jué)得需要你，是他在求你。

　　有需求才有市場(chǎng)。

　　目前楓葉鎮(zhèn)的高端藥材市場(chǎng)一片空白，這些客戶(hù)需要，才能用這樣的手段。

　　如果沒(méi)有后面那句，“以后還有更多更有價(jià)值的藥材”，劉宸善他們當(dāng)然會(huì)把陳小暮當(dāng)冤大頭。

　　但有了這句話之后，那么在他們心目當(dāng)中，送東西，就變成了底氣。

　　有底氣，才會(huì)送東西。

　　就好像上一世很多白手起家的商人們，身上一毛錢(qián)沒(méi)有，卻自信滿(mǎn)滿(mǎn)地跑去競(jìng)標(biāo)。

　　拿下一塊地后，再去銀行貸款，拿了錢(qián)蓋房子賣(mài)出去，左右手一倒騰，一個(gè)個(gè)搖身一變成了大地產(chǎn)商。

　　就是因?yàn)樗麄儽憩F(xiàn)得有底氣。

　　我一毛錢(qián)沒(méi)有，但我就敢去競(jìng)標(biāo)，失敗了大不了坐牢。

　　撐死膽大的，餓死膽小的，無(wú)論在哪個(gè)年代，都是至理名言。

　　現(xiàn)在陳小暮把東西一送，在這些藥材商們的眼里，就會(huì)變成他手里肯定還有更好的東西，所以才不在乎，自然而然，大家就都會(huì)同意唱衣拍賣(mài)會(huì)的出現(xiàn)。

　　不然他拿著東西一次一次地上門(mén)推銷(xiāo)，就變成了求人家。拍賣(mài)會(huì)開(kāi)不成，以后東西的價(jià)格是高是低，也是人家說(shuō)了算。

　　現(xiàn)在就不一樣。

　　開(kāi)拍賣(mài)會(huì)之后，價(jià)格不會(huì)受到人家的牽制，而且以后還是人家求他。

　　因?yàn)榻裉靵?lái)的都可以自由進(jìn)入拍賣(mài)會(huì)，買(mǎi)到想要的東西。

　　而那些沒(méi)有來(lái)的，看著別人有自己沒(méi)有，自然會(huì)急成熱鍋上的螞蟻，從而求上門(mén)來(lái)。

　　正應(yīng)了那句，今天你對(duì)我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起。

　　“可是，我們手里沒(méi)貨怎么辦？”

　　一片祥和當(dāng)中，王大石提出了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。

　　這個(gè)問(wèn)題出來(lái)，眾人面面相覷。

　　對(duì)啊。

　　一頓操作猛如虎，回頭一看二百五。

　　人家或許覺(jué)得我們手里有貨。

　　但現(xiàn)在問(wèn)題是，我們空空如也呀。

　　有貨的推銷(xiāo)叫直銷(xiāo)，沒(méi)貨的推銷(xiāo)呢？

　　“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好?！?p>　　陳小暮招了招手，母虎會(huì)意，輕輕低吼。

　　后院在和王小三玩耍的小虎聽(tīng)到，立即背著王小三來(lái)到了前院。

　　“問(wèn)到我心坎里去了?！?p>　　陳小暮見(jiàn)兩虎來(lái)齊，豪邁頓生，大手一揮道：“既然手里沒(méi)貨，你們還愣在這里做什么？走啊，回村子召集村壯?！?p>　　“咱們，進(jìn)山挖藥！”

　　幾個(gè)人互相對(duì)視一眼，眼睛中的光逐漸明亮起來(lái)。

　　對(duì)啊。

　　有兩頭大虎帶路，山里的藥材都是他們的了。

　　以后再不愁藥。

　　現(xiàn)在出售渠道已經(jīng)鋪好，就差手里有貨了。

　　貨到了手，才有東西可以賣(mài)。

　　眾人想起以后的美好生活，不由心生向往，齊齊吼道：“進(jìn)山挖藥！”