蒙石毅呆呆地看著老朋友，愣了好幾秒才問(wèn)道，“你上你也行？你的意思是，想自己?jiǎn)胃?？?p> “嗯，”李炳元正色點(diǎn)了點(diǎn)頭，又從門縫里看了一眼外面，小聲說(shuō)道，“原來(lái)我以為的是，這家公司已經(jīng)把這個(gè)模式跑通了，自己也弄了幾個(gè)樣板市場(chǎng)出來(lái)，才開(kāi)始對(duì)外招商，但今天過(guò)來(lái)一聽(tīng)，合著他們什么都沒(méi)有，說(shuō)白了就是個(gè)空殼子！那我干嘛還要跟著他們玩兒??？”
蒙石毅皺著眉頭摸摸下巴，臉上寫滿了顧慮，“老李，我感覺(jué)事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單，對(duì)，他們是沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有樣板市場(chǎng)，但他們懂啊，剛才我聽(tīng)得很認(rèn)真，那個(gè)陸總，還有那個(gè)劉總，他們是真下了工夫的，起碼這個(gè)市場(chǎng)模式和商業(yè)模式，我聽(tīng)著就找不出什么毛病來(lái)，咱們要是跟著他們做，一來(lái)風(fēng)險(xiǎn)小，二來(lái)咱們拿了總代，再把北金下面幾個(gè)區(qū)給他招滿，我算過(guò)，”
李炳元突然打斷他的話，“我知道，我也算過(guò)，不僅本錢能回來(lái)，還能賺一翻！可那能頂什么用？咱們兩個(gè)過(guò)來(lái)，是為了這點(diǎn)招商提成來(lái)的，還是為了這個(gè)模式來(lái)的？”
蒙石毅眉頭緊皺，“當(dāng)然是為了這個(gè)模式來(lái)的，可這跟招商也不沖突啊?！?p> 李炳元又偷偷看了一眼外面，隨后拍了老伙計(jì)胳膊一巴掌，壓低聲音說(shuō)道，“這就是我覺(jué)著不對(duì)勁的地方！”
蒙石毅當(dāng)即一愣，不解地看著他，“什么意思？”
李炳元拉著他小聲說(shuō)道，“我雖然不懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也沒(méi)干過(guò)什么大生意，但做了這么多年小買賣，也知道一個(gè)道理，搶先一步，就能贏得全部！你想想，咱倆二十幾年前開(kāi)始練攤兒，可那時(shí)候最早練攤兒的早就進(jìn)市場(chǎng)去了，等到咱們進(jìn)市場(chǎng)，他們又搞起了精品店，等咱們?cè)匍_(kāi)精品店時(shí)，人家又做起大品牌代理，等……”
“別等啦，”蒙石毅一把將他拉住，扯著臉說(shuō)道，“我明白你的意思了，你的意思是說(shuō)，他們還沒(méi)把運(yùn)營(yíng)落地，就去搞招商，萬(wàn)一要是有人模仿他們，搶先做了運(yùn)營(yíng)，等于他們就是起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集？”
李炳元眨眨眼，“差不多，反正就這意思，你想想，這種模式其實(shí)不難模仿，他們搞招商是沒(méi)問(wèn)題，可問(wèn)題是你模式怎么落地？模式落不了地，不管你招幾百個(gè)幾千個(gè)代理商，那都是空中樓閣！”
蒙石毅摸摸下巴，頓了兩秒說(shuō)道，“人家等下不是還要講市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)政策嗎，你怎么知道落不了地？”
“你傻??？”李炳元又拍了他一巴掌，看了看外面，這時(shí)十五分鐘的時(shí)間已經(jīng)到了，所有人都在往里走，但他絲毫沒(méi)有進(jìn)去的意思，繼續(xù)說(shuō)道，
“他為什么要搞招商？就真只是為了搶占市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單？不信你等著看，等下聽(tīng)他們那個(gè)陸總講運(yùn)營(yíng)政策，出錢出力的多半要落在代理商頭上，當(dāng)然，拿了代理本來(lái)就該賣力，出錢出力那也是應(yīng)當(dāng)，反正這個(gè)區(qū)域掙了錢，大頭也是代理商的，可你想過(guò)沒(méi)有，這些代理商們，他們就能一心一意去落實(shí)運(yùn)營(yíng)？”
聽(tīng)了這話，蒙石毅再次眉頭緊皺，
李炳元還在說(shuō)著，“肯定有想去運(yùn)營(yíng)的，但他們千不該萬(wàn)不該，不該訂了個(gè)招商提成政策！有現(xiàn)成的錢拿，那大部分人想的絕對(duì)是先把本錢撈回來(lái)再說(shuō)！只要推薦成功幾個(gè)代理，哪怕以后公司沒(méi)做起來(lái)，起碼他們也不虧，”
說(shuō)著碰了碰蒙石毅，“老蒙，你仔細(xì)琢磨琢磨，是不是這個(gè)理兒？那后面的事，還要我說(shuō)么？”
蒙石毅也不是第一天出來(lái)混，之前是讓這個(gè)模式給吸引住，現(xiàn)在讓老朋友掰開(kāi)了揉碎了講給他聽(tīng)，頓時(shí)也清醒過(guò)來(lái)，
剛才自己不也是這么想的么，等拿了北金的總代，先把下面幾個(gè)區(qū)的代理商找齊，把本錢撈回來(lái)的同時(shí)，小賺一筆再說(shuō)，人同此心心同此理，估計(jì)大部分的人也會(huì)是這個(gè)想法，到時(shí)候就算有人想先啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也出不了什么成績(jī)，更影響不了什么大局。
回頭真有抄襲模式搶市場(chǎng)的，這公司多半要黃，到時(shí)候自己投資的錢是小事，浪費(fèi)這么好一個(gè)項(xiàng)目，損失了時(shí)間才是真可惜。
想到這里，他那滿腔熱情也迅速冷卻，看著李炳元說(shuō)道，“那咱們現(xiàn)在怎么辦？還進(jìn)不進(jìn)去聽(tīng)？”
“當(dāng)然進(jìn)去聽(tīng)，”李炳元拍拍他胳膊就往外走，“先聽(tīng)下是不是我想的那樣，聽(tīng)完再說(shuō)?！?p> 說(shuō)著兩人便進(jìn)了會(huì)議室。
……
半個(gè)小時(shí)后，陸朋在臺(tái)上講完最后一頁(yè)P(yáng)PT，笑著說(shuō)道，“以上就是我們公司的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)方案，大家有什么疑問(wèn)的，都可以提出來(lái)，我們大家一起討論?！?p> 話音剛落，下面就有一個(gè)東倒西歪地坐著，衣服都穿得歪歪垮垮的漢子舉起右手，“陸總，你剛才講了半天，我怎么聽(tīng)的全是讓我們出錢出力搞運(yùn)營(yíng)??？我要是拿了代理商，哦，等于先給你們交代理費(fèi)，還要給你們干市場(chǎng)唄？！”
早有準(zhǔn)備的陸朋淡淡一笑，看著他說(shuō)道，“這位是……，”
這時(shí)劉毅在下面小聲提醒，“張?！?p> “這位是張總是吧，”陸朋淡定地笑道，“張總，在我回答您的問(wèn)題之前，想先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，就說(shuō)最普通的傳統(tǒng)產(chǎn)品代理吧，拿白酒舉栗子，茅臺(tái)一個(gè)子品牌的代理費(fèi)在一百到三百萬(wàn)之間，那是不是您交了這三百萬(wàn)，茅臺(tái)就主動(dòng)把利潤(rùn)送到您手里面呢？”
那位張總歪歪腦袋沒(méi)吭聲，陸朋笑著繼續(xù)說(shuō)道，“不會(huì)，您拿了代理權(quán)，還要自己去找渠道，找分銷，去外面做推銷，先把酒賣出去，您才能拿到這一份利潤(rùn)，對(duì)不對(duì)？！我們這個(gè)也是一樣的道理，如果您成為我們的區(qū)域合伙人，那么該區(qū)域的所有市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)都是需要您來(lái)推進(jìn)的，當(dāng)然，這個(gè)工作不是您一個(gè)人在做，”
說(shuō)著張開(kāi)雙臂，指了指全場(chǎng)的人，“我們所有的合伙人，都會(huì)一起去推動(dòng)這些工作，可能有的地方做得好一些，有的地方做得相對(duì)差一些，但不重要，每一個(gè)推廣的用戶都會(huì)匯聚成我們APP的日活數(shù)據(jù)，然后反饋市場(chǎng)，最終成就我們這個(gè)全新的全球首發(fā)產(chǎn)品！
這個(gè)，才是我們?cè)O(shè)計(jì)這種市場(chǎng)模式，對(duì)外進(jìn)行招商的初衷，也是今天將大家聚集在一起的目的！我相信，只要我們大家一起努力，有總部的智慧支持和線上推廣，各位合伙人的區(qū)域地推，我們的這個(gè)產(chǎn)品很快就能四面開(kāi)花，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的又一頭獨(dú)角獸！”