第二十一章 希望之火已經(jīng)燎原
那天從圖書市場(chǎng)上回來(lái)后，我腦海中滿是海量且廉價(jià)的圖書，仿佛這些不單單是圖書，更是一張張的鈔票等著進(jìn)入某些人的口袋。借著還未散盡的酒勁，渾身充滿了對(duì)金錢的渴望。
渾身像打滿了雞血似的，拉著佩姐尋求她的建議，“姐，你在市場(chǎng)早已混跡幾年了，來(lái)給我這個(gè)白丁一點(diǎn)建議，可行且成本不高的建議。”
二姐尋思了一番，又盯著我看了一圈：“你不是做過(guò)網(wǎng)店嘛，市場(chǎng)附近做網(wǎng)店的超多。要不你也弄兩個(gè)試試？”
一聽(tīng)到網(wǎng)店，我就有點(diǎn)心虛地說(shuō)：“姐，我在網(wǎng)店上吃過(guò)虧，現(xiàn)在想起網(wǎng)店就有點(diǎn)后怕了?！?p> 佩姐疑惑地問(wèn)道：“你在深圳的網(wǎng)店究竟是怎樣個(gè)模式？最后失敗的核心問(wèn)題是什么？”
我思索了一會(huì)回答道：“就是個(gè)賣貨模式，，，，，不過(guò)大部分都是靠刷單去支撐銷量和流量。你今天突然問(wèn)我出現(xiàn)的核心問(wèn)題，我以前還真沒(méi)想過(guò)，，，，，不過(guò)放下了好久，現(xiàn)在想想可能有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是家具單價(jià)太貴，本身是淘寶店鋪，而不是天貓，所以造成貴重的東西難以依靠淘寶銷售。第二個(gè)可能就是客戶最關(guān)心的質(zhì)量問(wèn)題，一旦有些質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì)造成很麻煩的售后問(wèn)題，可能這也是大件商品在網(wǎng)上低迷銷售的原因。”
佩姐淡定地聽(tīng)完后，又淡定自若地說(shuō)：“你也很喜歡看書，你為什么也在網(wǎng)上買書？如果書有質(zhì)量問(wèn)題你一般都是怎么選擇的。”
我想了想說(shuō)道：“我在網(wǎng)上買過(guò)好些書，一方面是網(wǎng)上直接買便宜，另一方面是送貨到家又省事。出現(xiàn)問(wèn)題的書，還基本上沒(méi)見(jiàn)過(guò)，除了有些折到了，或是書皮有污漬，再或者里面可能有些錯(cuò)別字?？墒且不旧喜挥绊懣矗蜎](méi)在意過(guò)?！?p> 佩姐彈了下我的腦袋瓜，“怎么樣現(xiàn)在明白圖書網(wǎng)店和你以前網(wǎng)店的區(qū)別了吧？”
我聽(tīng)后也是恍然大悟，雖說(shuō)同是電商，但是性質(zhì)上卻是完全不一樣。但是以我對(duì)淘寶競(jìng)爭(zhēng)的激烈表示擔(dān)憂。
二姐卻反過(guò)來(lái)問(wèn)我：“孔夫子賣書的網(wǎng)站你聽(tīng)過(guò)沒(méi)？”
我一臉茫然地說(shuō)：“沒(méi)，，沒(méi)聽(tīng)過(guò)。我聽(tīng)過(guò)淘寶，京東和當(dāng)當(dāng)。”
佩姐卻嘲笑地說(shuō)著：“你還搞電腦，給人家做網(wǎng)站，手機(jī)軟件啥的，那么出名的一個(gè)賣書平臺(tái)，你還竟然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，說(shuō)出去丟人不？”
我憋著嘴，無(wú)奈地?fù)u搖頭。
按照佩姐的指示，我下載了一個(gè)“孔夫子舊書網(wǎng)”APP進(jìn)去看了后，抬頭就跟佩姐說(shuō)：“這是啥網(wǎng)站啊，賣的都是舊書而已嘛?！?p> 佩姐伸手對(duì)我后背扔了一記重錘，“我說(shuō)老弟，你是不是上學(xué)上的多，學(xué)傻了？誰(shuí)說(shuō)舊書網(wǎng)站就不能賣新書了？”
承受了老姐的一錘之后，也有所開竅，心想著：是啊，誰(shuí)說(shuō)舊書網(wǎng)就不能賣新書了?？墒怯钟幸蓡?wèn)，這種網(wǎng)站我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，有多少人知道啊，能有人買嗎？老姐拿出了鄧小平說(shuō)過(guò)的那句話：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。讓我今天晚上就開始實(shí)踐。
我開始也是心有疑慮，不過(guò)反正沒(méi)事，那索性就試試。當(dāng)天晚上我就開始申請(qǐng)?jiān)诳追蜃泳W(wǎng)上開店，操作之后才發(fā)現(xiàn)：這個(gè)流程真的是簡(jiǎn)單的跟鬧著玩似的，上傳了身份證，隨便起了個(gè)名字，還一時(shí)半會(huì)想不出來(lái)就隨便起了個(gè)“時(shí)光抹之不去的書籍”，然后繳納了兩百塊的保證金，直接就審核通過(guò)了，可以上傳書籍信息售賣了。本來(lái)還想著一晚上也上傳不了幾種書，畢竟標(biāo)題，書的正側(cè)面，詳情頁(yè)之類的很麻煩?？墒嵌銋s直接讓我按同行的格式上傳就行了，我點(diǎn)擊一些進(jìn)去一看，簡(jiǎn)直快讓我驚訝掉了下巴：這他么都是些什么東西，幾乎所有的都是只有個(gè)書名，有些甚至都沒(méi)有一張圖片，詳情頁(yè)更是沒(méi)有一張圖片。我當(dāng)時(shí)就郁悶地說(shuō)道：“這特么簡(jiǎn)單的東西都能賣？我七都能倒著寫?！?p> 佩姐卻不以為其然地說(shuō)：“不要都用你那呆板系統(tǒng)的看法，去審看別的東西。這就像剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，做什么事都要按照書上教授的規(guī)規(guī)矩矩，一模一樣的去做?？墒钦鎸?shí)的社會(huì)上好多繁章儒節(jié)都是不必要的。這個(gè)平臺(tái)和你所做過(guò)的淘寶就是最好的例子，它就是如此簡(jiǎn)單，不需要那么多必要的修飾?！?p> 雖說(shuō)老姐大道理一堆一堆的，但是我心里還是對(duì)這平臺(tái)一點(diǎn)都不看好。不過(guò)就當(dāng)試試玩玩了。既然操作那么簡(jiǎn)單，我就一口氣上傳了六十多個(gè)暢銷書。價(jià)格我都選擇稍微比別人便宜2-3塊，設(shè)置好發(fā)貨地址和其它信息就關(guān)了電腦。
雖說(shuō)今天碰到的新鮮事很多，既滿足了好奇心，也又重新給自己種下了一個(gè)夢(mèng)?？墒侨水吘故侨怏w凡胎，熬到了半夜，興奮勁頭過(guò)去后，又加上上傳了一些沒(méi)意義的東西在無(wú)聊的網(wǎng)站上。整個(gè)人都已經(jīng)困的不行。麻溜地洗洗澡，躺在床上倒頭就睡了。
第二天老姐做好早餐才叫醒我，我有點(diǎn)氣急敗壞地說(shuō)：“哎呀，困得的要死，我都沒(méi)有吃早餐的習(xí)慣，能不能讓我多睡一會(huì)啊?！?p> 老姐吼道都十點(diǎn)了，還沒(méi)睡夠，趕緊起床，中午還得去趟市場(chǎng)。
我拿起手機(jī)看了下還真的十點(diǎn)多了，正要放下手機(jī)，卻無(wú)意間看到有消息通知。下拉菜單一看是五個(gè)孔夫子訂單。第一眼看到后我竟然有點(diǎn)懵，心想這是什么情況，昨天晚上剛上的書，今天就有訂單了，，，，，，，，我都有點(diǎn)不相信這是真實(shí)性了。趕緊打開我的戰(zhàn)神筆記本，登錄孔夫子商家后臺(tái)一看，還真的是五個(gè)訂單。我當(dāng)時(shí)除了興奮還是興奮，一個(gè)勁的跟老姐說(shuō)有訂單了，還是五個(gè)訂單。（作者章外話：這真的是我?guī)啄昵皠傋隹追蜃泳W(wǎng)店的真實(shí)案例。白天開通，晚上上傳書，第二天早上真真實(shí)實(shí)地收到了五個(gè)圖書訂單。）
老姐卻又是一副無(wú)所謂地瞄了我一眼，從廚房到客廳來(lái)來(lái)回回地拿著早餐，“才五個(gè)訂單啊？我好些客戶跟我說(shuō)他們一個(gè)小店一天能收到幾十個(gè)呢？”
我卻有些懵逼地看著佩姐：“姐，真的假的？能有那么多？”
老姐把一個(gè)雞蛋遞到我手，不急不慢地說(shuō)：“哦，你剛上傳一夜一早上都能收到五個(gè)訂單，他們幾十個(gè)不是很正常?！?p> 想想也是，但是更是抑制不住激動(dòng)的心情。飯都不吃了，抱著電腦就接著上書。老姐硬是把我電腦搶下來(lái)丟到床上，指責(zé)我道：“老弟，你別整的像土巴佬一樣，好歹你也上過(guò)高等教育，也在深圳大城市待過(guò)幾年。別老是一驚一乍，以后做事穩(wěn)重些。這些我只是讓你小試牛刀，跟著我多去外面長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，晚上再回來(lái)上傳書?！?p> 我硬是壓抑著興奮的表情說(shuō)好。但是我的內(nèi)心里終是樂(lè)開了花，因?yàn)橄Ｍ?，又在我的心中點(diǎn)燃后，片刻間已是燎原之勢(shì)。