趙磊被我拽得一個(gè)趔趄，差點(diǎn)沒從椅子上滾下來。
“哎喲小顧，你這么著急干嘛？”
我顧不上跟他貧嘴，一邊拿出魯州這個(gè)項(xiàng)目的資料，一邊告訴他：“這個(gè)項(xiàng)目我覺得有點(diǎn)奇怪?！?p> 然后我把這次出差在客戶公司的所見所聞一五一十描述給他聽，重點(diǎn)講了業(yè)務(wù)溝通會(huì)上的內(nèi)容。
小趙一只手轉(zhuǎn)著筆，眉頭微鎖聽我闡述。
“你看，這里有沒有什么問題??？老劉還要我等下上會(huì)主講呢！”我介紹完情況，焦慮地看著小趙。
“嗯......”小趙咬著筆頭思索了一會(huì)兒，“你把客戶的公司章程拿給我看看。”
我急忙把章程翻出來，雙手遞到小趙跟前。
趙磊迅速翻了幾頁(yè)，然后細(xì)細(xì)地閱讀了幾行字，接著嘆了口氣說道：“你說他們?cè)黾拥膿?dān)保措施里面只有兩個(gè)有價(jià)值，其中一個(gè)是王氏生物科技公司的股權(quán)，對(duì)吧？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
趙磊捧著手里的章程，指給我看：“這幾行字看到?jīng)]，所有有關(guān)股權(quán)的質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓等處置都需要所有股東簽字同意。”
我呆呆得看著這條規(guī)定，忽然如夢(mèng)初醒般拿起手機(jī)，搜了一下王氏生物科技公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
我只記得王氏集團(tuán)占這個(gè)公司51%的股份，擁有控股權(quán)。
但搜索結(jié)果告訴我，其他股份非常分散，一共有大大小小將近二十家股東。
“根據(jù)章程里的規(guī)定，這項(xiàng)擔(dān)保條件成立的前提，是要獲得每一位股東簽過字的同意書。這個(gè)他們跟你提起過嗎？”趙磊看了看我手機(jī)里的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。
我失落地?fù)u搖頭。
趙磊又嘆口氣：“你啊，別看客戶說得好聽，更別管應(yīng)酬有多周到。人都精著呢。要這么多股東簽字質(zhì)押股權(quán)，可不是什么容易的事。如果沒有拿到同意書，這條擔(dān)保條件等于一張空頭支票。”
我只能哭喪著臉回應(yīng)：“那還有一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)抵押呢！不動(dòng)產(chǎn)抵押應(yīng)該是最有價(jià)值的了吧？”
趙磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“不動(dòng)產(chǎn)抵押很有價(jià)值沒錯(cuò)。那你對(duì)這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的大概估值心里有數(shù)嗎？抵押的價(jià)值最好要打五折哦，這樣才能保證拍賣后付得起本金和利息。評(píng)估公司是你自己找的嗎？”
我茫然地?fù)u搖頭，小聲說：“是客戶自己找的?！?p> 趙磊第三次嘆氣道：“我就料到你不會(huì)想到這點(diǎn)。你沒經(jīng)驗(yàn)沒事，老劉這個(gè)老狐貍也沒告訴你?。咳绻尶蛻糇约赫?，那這個(gè)評(píng)估價(jià)值基本上沒什么參考意義了，到時(shí)候一百萬(wàn)的東西說成價(jià)值一個(gè)億，你也沒辦法。”
他雙臂交叉在胸前，又作思索狀想了一會(huì)說：“那些應(yīng)收賬款也有問題。去年他們的收入是九千萬(wàn)，未來收入會(huì)逐年增長(zhǎng)是他們自己說的吧？你有找到什么證據(jù)，證明他們未來幾年的應(yīng)收賬款一定會(huì)增長(zhǎng)嗎？”
我絕望地?fù)u搖頭。
趙磊最后一次嘆了口氣，拍拍我的肩膀：“小顧經(jīng)理啊，商業(yè)社會(huì)波云詭譎，可不能像以前那樣埋頭做事就夠了。要多觀察，多思考！”
他說完就回到自己位子上去了。留下我苦惱地想著接下來的工作。
雖然我以前沒有在上會(huì)的時(shí)候主講過，但每次都會(huì)參加風(fēng)險(xiǎn)投資決議會(huì)。作為內(nèi)勤，我需要坐在墻角，隨時(shí)給項(xiàng)目經(jīng)理提供材料。
今天我坐上了會(huì)議桌的主要位置，作為項(xiàng)目主講人，給一屋子風(fēng)險(xiǎn)部的同事和領(lǐng)導(dǎo)陳述這個(gè)項(xiàng)目。
會(huì)前，我利用有限的一點(diǎn)時(shí)間匆匆忙忙修改了一下PPT。
經(jīng)過趙磊給我的一番打擊——或者說幫我做的一通梳理，我已經(jīng)全然沒有緊張和期待的情緒。我的全部注意力都在如何完整地闡述好這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，同時(shí)在會(huì)上拋出我的觀點(diǎn)。
于是我按照自己心里的計(jì)劃，在有條不紊地描述完整個(gè)項(xiàng)目后，發(fā)表了自己的見解。重點(diǎn)就是剛才和趙磊談話里面發(fā)現(xiàn)的一些項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
我只感覺到，前半場(chǎng)每個(gè)人都安靜地聽我介紹，后半場(chǎng)漸漸有些騷動(dòng)起來。
華總前前后后不停地翻著手里的材料，在我演講完畢后，立刻提問：“你說的這些項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)怎么沒有在盡調(diào)報(bào)告里寫出來？”
我迅速地瞟了一眼老劉，他一動(dòng)不動(dòng)地坐在位子上，低頭盯著桌上的資料。
“實(shí)在對(duì)不起華總，我第一次寫盡調(diào)報(bào)告，沒想過要列這么細(xì)?！蔽蚁胫_場(chǎng)合不能把責(zé)任推到領(lǐng)導(dǎo)身上，只好自己把鍋揭下來。
華總馬上望向老劉：“劉主任，項(xiàng)目經(jīng)理的報(bào)告你可得好好看過再簽字啊！”
老劉清了清嗓子，臉上突然堆上一副討好的笑容，對(duì)著華總：“華總說的是，我就是太信任這些項(xiàng)目經(jīng)理了。小顧以前是內(nèi)勤，做事一直勤勤懇懇的，我本來還挺放心的。但是她做業(yè)務(wù)確實(shí)還很不熟練，這里提的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)我看也有些夸大其詞了?！?p> “哦？”華總仿佛被逗樂了，“你們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，難道還有矛盾了？”
老劉擺擺手：“華總說笑了。矛盾談不上，我只是作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員，對(duì)新人的一些不成熟的看法提點(diǎn)意見。
首先，她剛才提到商業(yè)地產(chǎn)抵押的事情，其實(shí)讓客戶自己找評(píng)估公司不是什么新鮮事，只要評(píng)估公司是有信譽(yù)有口碑的，就不要怕它估值造假嘛。畢竟評(píng)估公司也要簽字蓋章的對(duì)不對(duì)？
其次，關(guān)于應(yīng)收賬款的金額，根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)報(bào)告，前三年確實(shí)是逐年增長(zhǎng)的，那估計(jì)未來也會(huì)逐年增長(zhǎng)是很合理的嘛。大家用數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)一下，也會(huì)是這個(gè)結(jié)果。所以客戶這么說也不是信口開河，是有道理的??！
還有那個(gè)股權(quán)質(zhì)押的事嘛......這個(gè)可以再跟客戶商量，看他們能不能弄到所有股東的同意書，這畢竟也不是完全不能完成的任務(wù)，對(duì)不對(duì)？退一步講，就算只質(zhì)押王氏集團(tuán)自己的51%股權(quán)，那看在稀有的干細(xì)胞庫(kù)管理權(quán)的份上，這些股權(quán)也仍然是很有價(jià)值的。華總你說對(duì)不對(duì)？”
老業(yè)務(wù)員就是老業(yè)務(wù)員，不管華總怎么表態(tài)，我都差點(diǎn)被老劉說服了。
果然華總沉默了一會(huì)，然后放下筆說：“這樣吧，你們先落實(shí)一下評(píng)估公司具體是哪家，股權(quán)質(zhì)押的事情也去爭(zhēng)取看看，能不能做到全部質(zhì)押。其他的事，下次上會(huì)再說吧！這個(gè)項(xiàng)目不是還有些資料沒收齊嗎？那就再給你們一點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備好吧！”