第二十章 招商
星期六，晚上。
華旭吃了晚飯，窩在沙發(fā)上等待“非誠(chéng)”開(kāi)播，看看還有什么遺漏，需要更改的地方。
電視里一陣亢奮的音樂(lè)響起，畫(huà)面變化，絢麗燈光閃爍，畫(huà)外音傳出。
“這里是大型婚戀交友節(jié)目，歡迎來(lái)到荔枝臺(tái)‘非誠(chéng)’有請(qǐng)主持人孟光頭！”
孟光頭踏著背景音樂(lè)走上舞臺(tái)。
“大家好，我是孟光頭，歡迎收看非誠(chéng)。各位！這里是大型婚戀類(lèi)交友節(jié)目，我們只提供邂逅不包辦愛(ài)情，如果你還在單身，并且還期待一個(gè)完美的愛(ài)情，趕緊報(bào)名參加我們的節(jié)目?！?p> 開(kāi)頭不錯(cuò)，華旭挺滿(mǎn)意，接下來(lái)就期待觀(guān)眾對(duì)“非誠(chéng)”的反應(yīng)了，收視率高節(jié)目爆了，廣告都好賣(mài)了。
現(xiàn)在各衛(wèi)視收視率高的綜藝大多都是選秀節(jié)目，突然給觀(guān)眾換換口味，沖擊一定很大，那看過(guò)相親節(jié)目還有這么做的。
“非誠(chéng)”舞臺(tái)、燈光、音樂(lè)都是按照頂級(jí)打造的，節(jié)目互動(dòng)娛樂(lè)噱頭話(huà)題引導(dǎo)，24位外形靚麗養(yǎng)眼、時(shí)尚前衛(wèi)女嘉賓站在那里，都能引起看點(diǎn)，節(jié)目中安排的游戲又充滿(mǎn)趣味，整個(gè)節(jié)目過(guò)程中很多戲劇變數(shù)，節(jié)奏把控力又強(qiáng)。
男女嘉賓是否真的配對(duì)成功，是否終成眷屬，這已經(jīng)不再是問(wèn)題的關(guān)鍵，“非誠(chéng)”要的就是娛樂(lè)。
次日早上，王皓興奮的打電話(huà)過(guò)來(lái)，同時(shí)段綜藝收視率第二。
華遠(yuǎn)均指示盡快把第二期推出，趁機(jī)把收視率推高，有找過(guò)來(lái)打廣告的客戶(hù)約定好時(shí)間舉行招標(biāo)大會(huì)。叫過(guò)來(lái)張婷吩咐她趕快安排營(yíng)銷(xiāo)號(hào)引導(dǎo)話(huà)題熱度頂起來(lái)。剛成立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司還沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)過(guò)，這次也該練練兵檢驗(yàn)下成績(jī)了。
第二期播出后，王皓更加激動(dòng)，打電話(huà)過(guò)來(lái)匯報(bào)，同時(shí)段綜藝收視率第一。
“老板，你趕快過(guò)來(lái)吧！要打廣告的太多了，都留了聯(lián)系方式，等你定奪呢！”
華旭驚喜萬(wàn)分，匆忙的整理好廣告招標(biāo)方案，叫上周元?jiǎng)P出發(fā)荔枝臺(tái)。
荔枝臺(tái)。
劉建良激動(dòng)的拉住華旭說(shuō)道。
“沒(méi)想到??！明遠(yuǎn)，節(jié)目收視率出奇的好，都高出同期節(jié)目一大截了。”
華旭笑著說(shuō)：“淡定，淡定，接下來(lái)還有一場(chǎng)硬仗要打?！碧统鰪V告招標(biāo)方案遞給劉建良。
劉建良能不激動(dòng)嗎！就憑他引薦“非誠(chéng)”在荔枝臺(tái)播放的功勞，職務(wù)說(shuō)不定還能往上升升。
接住華旭遞過(guò)來(lái)的廣告招標(biāo)方案，翻看了幾眼說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，臺(tái)里全力配合你招標(biāo)?！?p> 招標(biāo)會(huì)安排在荔枝臺(tái)定點(diǎn)接待酒店。
王皓聯(lián)系有約定打廣告的客戶(hù)，華旭又拜托劉建良借來(lái)和荔枝臺(tái)有過(guò)合作的廣告商目錄，都交給王皓聯(lián)系。
周元?jiǎng)P代表九娛映像招標(biāo)方上臺(tái)發(fā)言，王皓協(xié)助。華旭找個(gè)角落坐下旁聽(tīng)。
孟光頭客串銜接主持，客套幾句后，王皓介紹招標(biāo)規(guī)則，分發(fā)下去招標(biāo)內(nèi)容。
華旭把廣告植入節(jié)目做到了極限，冠名、插播、口播等等，又細(xì)分飲食類(lèi)、化妝品護(hù)膚品類(lèi)、電器類(lèi)、快消品類(lèi)的其他廣告若干。廣告時(shí)間、次數(shù)等等，詳細(xì)標(biāo)注底價(jià)內(nèi)容限制等等。
詳細(xì)的招標(biāo)內(nèi)容過(guò)程不敘述了，在雷鳴般的掌聲中招標(biāo)會(huì)結(jié)束。
周元?jiǎng)P上臺(tái)發(fā)言感謝，邀請(qǐng)廣告商們參加答謝宴會(huì)。
華旭溜出會(huì)場(chǎng)，坐到劉建良辦公室沙發(fā)上，顫動(dòng)著手找劉建良要根煙。
“咳咳咳！”華旭一陣咳嗽，太激動(dòng)了太亢奮。
劉建良呵呵的笑：“不會(huì)抽，就不要抽嗎！招標(biāo)結(jié)束了？廣告費(fèi)多少錢(qián)?！?p> “咳咳！3個(gè)多億。”華遠(yuǎn)均喘著氣說(shuō)道。
“多少？多少？”劉建良臉色都變了，急的站起來(lái)，不敢相信的問(wèn)道。
華旭伸出手指，又比劃了一下。
“咳咳咳！3億！”劉建良比華旭咳的更厲害，彎著腰，站都站不起來(lái)。
好大一會(huì)，兩人平穩(wěn)了氣息，相對(duì)看了一眼，無(wú)話(huà)可說(shuō)太震驚了。
“叮鈴鈴”辦公室電話(huà)響起，劉建良接通電話(huà)，半晌后放下電話(huà)，看看華旭，臉色有點(diǎn)難堪。
“大領(lǐng)導(dǎo)知道招標(biāo)會(huì)的消息了，請(qǐng)你過(guò)去聊聊?！?p> “他不會(huì)不認(rèn)賬了吧！簽過(guò)合約的，‘非誠(chéng)’的版權(quán)我都注冊(cè)了。”華旭急了。
劉建良擺擺手安慰華旭：“利益有點(diǎn)大，肯定會(huì)和你聊聊利益再分配，大領(lǐng)導(dǎo)還是很有氣度的，沒(méi)你想的那么不堪?！?p> 臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)辦公室，敲門(mén)進(jìn)去。
見(jiàn)到臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，劉建良雙方介紹，開(kāi)場(chǎng)扯了會(huì)閑篇。
臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)笑呵呵提到“非誠(chéng)”廣告招商：“小華??！廣告招商的事我也聽(tīng)說(shuō)了，分成方面電視臺(tái)占的也太少了，我給臺(tái)里不好交代，當(dāng)然了誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)節(jié)目會(huì)這么成功，畢竟占臺(tái)里的資源很多，你考慮考慮分成方面咱們?cè)僬務(wù)劇！?p> 華旭心里腹議：“我當(dāng)初來(lái)賣(mài)創(chuàng)意，你們不要，有利益了，還想再分配。不答應(yīng)吧！節(jié)目確實(shí)在臺(tái)里播放，自己太被動(dòng)?！?p> 華旭笑了笑說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)！你別看廣告費(fèi)高，可我們制作時(shí)投入也不小，還有節(jié)目運(yùn)營(yíng)費(fèi)嘉賓的花費(fèi)等等，都挺多的，全是我們墊資?！?p> 華旭沒(méi)辦法，人在屋檐下，誰(shuí)讓電視臺(tái)是主場(chǎng)呢！訴訴苦，說(shuō)說(shuō)自己的勞心勞身不容易，你們白得的分成還不滿(mǎn)意，提提版權(quán)在我手里呢，我隨時(shí)都能拿到別的衛(wèi)視播放，不是離開(kāi)了你們就沒(méi)路了。
你來(lái)我往扯皮談判。
最終雙方都退一步，今年節(jié)目的分成就按簽訂的合約執(zhí)行，畢竟簽合約了就這么撕毀合約電視臺(tái)面子上也不好看。明年臺(tái)里肯定要投入資金入股提高分成再談判，“非誠(chéng)”版權(quán)要和臺(tái)里共享綁定。
華旭有點(diǎn)不爽，趁機(jī)要點(diǎn)好處，胡謅道。
“領(lǐng)導(dǎo)，我們公司正在制作一部精品電視劇，臺(tái)里預(yù)定了這部精品劇吧！”
臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)哈哈大笑，明白華旭讓了這么多利益心里不爽，也就沒(méi)計(jì)較，答應(yīng)預(yù)定讓華旭找購(gòu)片部協(xié)商購(gòu)片款。相對(duì)“非誠(chéng)”帶來(lái)的利益和影響，預(yù)定部電視劇的購(gòu)片款都是小事。