說到底還是小雅的心大，Amy已經(jīng)提醒過她，千萬不要小看了文靜
畢竟也是入職好幾年的老人了，又是一個(gè)嫉妒心很強(qiáng)的姑娘
怎么可能讓一個(gè)新人騎在自己的頭上呢
可小雅卻不以為然，兩人吃完飯便各自回家了
躺在床上的小雅琢磨著，既然自己能突破極限，那為什么不能再創(chuàng)造一次奇跡呢
辦法總比困難多，按著自己的節(jié)奏來就行了，沒有誰能左右自己的努力結(jié)果
想到這里，小雅不在糾結(jié)，安安心心的睡了一個(gè)好覺
第二天小雅早早的來到了辦公室，沒有多余的動(dòng)作
打開電腦查看這個(gè)季度的考核指標(biāo)，1100萬，可是個(gè)不小的數(shù)字啊
嘆息一聲“哎。。。。這個(gè)任務(wù)可不輕松啊”給自己打了個(gè)氣
沒有去茶水間泡咖啡，只是在來的路上去便利店買了一杯美式
為了能給自己節(jié)省更多的時(shí)間，小雅盡量不去浪費(fèi)多余的時(shí)間來做這些瑣碎的事情
一份份的客戶資料和分析報(bào)表在電腦中顯示著，拿出了筆記本把一些重點(diǎn)內(nèi)容記錄下來
如果要完成這次的季度考核，并且尋求突破，那增長(zhǎng)點(diǎn)則不能和以前的思路一樣
小雅首先把重點(diǎn)增長(zhǎng)客戶歸類，每個(gè)客戶用魚骨圖的形式來細(xì)分出特性和增長(zhǎng)內(nèi)容
在針對(duì)每個(gè)客戶的特點(diǎn)做出相應(yīng)的政策和方案
比如A客戶所在的區(qū)域，業(yè)績(jī)每年都有一些增長(zhǎng)，但比較保守，對(duì)于開拓市場(chǎng)方面并沒有什么突破，只是做了一些原有商場(chǎng)的活動(dòng)力度和激勵(lì)政策方面的提升
如何讓客戶有大幅度提高，眼下只有1個(gè)方案，那就是開拓新的市場(chǎng)
A客戶所在的地區(qū)屬于二線城市，周邊可開發(fā)的商場(chǎng)和下游客戶還是有一定的挖掘空間
但現(xiàn)在問題是如何在這短短的3個(gè)月內(nèi)幫助客戶找到合適的店鋪和一些合適的下游客戶，這個(gè)問題一下子把小雅給難住了，第一個(gè)客戶就出現(xiàn)了這樣的問題，那之后的幾個(gè)重點(diǎn)客戶又將如何來做提升呢？
小雅現(xiàn)在有些一個(gè)頭兩個(gè)大的困惑，只有尋找更多的突破口才能讓自己的目標(biāo)完成，并有所突破
想到這里，小雅再次給自己打氣，絕對(duì)不能輸，也不能讓別人小瞧了自己
繼續(xù)尋找第二個(gè)客戶的突破點(diǎn)，只有不斷的逼迫自己，才能更好的發(fā)揮出自己的潛能
第二個(gè)客戶相對(duì)來說會(huì)比較容易一些，看著訂貨和日常銷售的數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)，這次的貨品訂偏了，導(dǎo)致了銷售和去年相比下滑的嚴(yán)重，關(guān)鍵就在于怎么把客戶的這批貨品盤活
之前的退貨比例已經(jīng)用了，如果再次要求客戶補(bǔ)一些暢銷款的話，那滯銷款的庫存問題還是無法解決，明年客戶的訂貨量就會(huì)下來，想到這里小雅發(fā)覺自己的腦子似乎不夠用
上個(gè)季度這些問題都沒有出現(xiàn)，所以也就沒有重視，但這次不一樣，問題好像都集中爆發(fā)了
讓小雅原本的計(jì)劃，一下子都打亂了
這樣可不行啊，沒有退路了。。。。。。。。
絞盡腦汁也要把這些問題解決，不然自己給自己下的死任務(wù)不就成了笑話了嘛。。。。。