24.合作
這天，那個(gè)時(shí)髦女人又來了，買了一塊糕和幾個(gè)菜卷，就站在那里吃起來了。吃完了，沒有想走的意思，在一旁看著何心竅做生意。
做生意有一段時(shí)間了，何心竅性格開朗了許多，話也多起來了，甜甜的，讓人明顯感到貼心、舒心。
“請(qǐng)大家多多提出您的寶貴意見，我一定會(huì)改進(jìn)的?！?p> 何心竅一邊招呼著生意，一邊偷看著中年婦女，觀察著她一舉一動(dòng)。
那婦女對(duì)何心竅射來的狐疑目光渾然不覺，只是饒有興趣的看著何心竅忙著問顧客喜歡什么，手上不停，麻利的把顧客選的各種菜放入鍋中，加調(diào)味品，攪拌，包裝，一氣呵成。
天快黑的時(shí)候，何心竅的廚柜里的盆盆碗碗都見底了，她準(zhǔn)備收攤回家。
這時(shí)，中年婦女走上前來，自我介紹道：“我姓吳，單名一個(gè)薇。你叫何心竅對(duì)吧？我有個(gè)“意見”，不知道有沒有時(shí)間聽？有沒有興趣聽？”
“當(dāng)然有時(shí)間，您請(qǐng)說?！焙涡母[不失禮貌的說。
“那我就直說了。如果你擺攤只是想維持生計(jì)，解決溫飽，我倒沒有什么意見可提，你這樣擺攤足夠應(yīng)付了。
如果你還想進(jìn)一步發(fā)展的話，這樣擺攤終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)。首先，條件的限制，很難讓你有所作為，即使你有什么好的想法，也被你這種流動(dòng)的“飯店”局限死了。
其次，你的這種買賣模式單一，產(chǎn)品相對(duì)單調(diào)，消費(fèi)者也就相對(duì)小眾?！?p> 何心竅點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“那你有什么建議呢？”
吳薇說：“開店！”
何心竅一聽，心想：等于沒說！我要是能開店早就開了，還用得著你說。但她臉上依然掛著職業(yè)微笑，禮貌的說：“我只是小本經(jīng)營，只求能夠維持溫飽，哪有這個(gè)能力開店？”
吳薇說：“我就想問你，想不想開店？如果想開店，我倒有個(gè)建議？”
何心竅好奇地問：“什么建議？”
吳薇說：“我建議我們合作！”
“我們合作？！”何心竅萬萬沒有想到她會(huì)提出這樣的建議，一下子還沒有回過神來，“怎么合作？”
吳薇笑道：“總不能我們站在這里談合作吧？我們找個(gè)地方坐下來慢慢說?！?p> 何心竅醒過神來，聞聽她建議找個(gè)地方坐下來談，她忽然心念一動(dòng)：“不要是個(gè)騙子吧？不會(huì)是老拐子吧？最近總是聽說有婦女兒童失蹤的新聞，還是不要理她的好。”
何心竅還在斟酌字眼，如何回絕吳薇，那邊吳薇這個(gè)老江湖早已看穿何心竅的心思，于是說道：“地點(diǎn)你挑，我跟你走！”
外婆在一旁早就聽得不耐煩了，她看不慣像吳薇這樣的人。在她眼里看來，燙頭發(fā)、踩著高跟鞋的女人就是妖精，都不是好人。
她催促著何心竅說：“回家回家！不早了，回家吃晚飯睡覺，明天還要早起做生意呢?！?p> 何心竅忙回說：“謝謝！非常感謝你的建議，只是我暫時(shí)不想開店。”
“我觀察了好幾天了，知道你是個(gè)聰明的姑娘。如果你只是熱衷于擺攤子，也真是可惜了。來來來，就花幾分鐘聽聽我的想法而已，聽完后再做決定，我又沒有逼你非要和我合作。何必這樣一開始就據(jù)人千里之外呢？”
何心竅被她夸獎(jiǎng)，心里很高興。想了一想，聽聽也不要緊吧，于是指著不遠(yuǎn)處的長條椅，征詢道：“我們?nèi)ツ抢?？?p> 吳薇爽快的答應(yīng)了：“就那里了！”于是率先走過去坐下。
何心竅遲疑了一會(huì)，也走過去了，外婆不放心，跟著去了。
正好收購了一批價(jià)廉物美紅薯的李姐，準(zhǔn)備給何心竅送去，途徑十字路口，看見她們跟一個(gè)陌生女人在說話，于是也趕過去了。
這吳薇來了這幾天，知道她們是一起的，也不遮遮掩掩，說道：“我呢，準(zhǔn)備在這開飯店。想邀請(qǐng)你加盟?！?p> “也就是說，你把攤子固定在我的飯店賣。有客人到我飯店吃飯，順便推銷你的金玉滿堂；而你的顧客買你的金玉滿堂，也給我的小店做個(gè)廣告。這就叫合作雙贏！”
停頓了一下，吳薇接著說：“當(dāng)然，這也不影響你做生意，你呢大可繼續(xù)擺你的攤子，不矛盾。只要你安排好時(shí)間?！?p> “這有幾個(gè)好處。一是，我看了幾天，你這金玉滿堂的?？鸵簿拖抻谶@一帶的居民，如果你想擴(kuò)大銷路，就要到客流量更大的地方。如果你要拉住消費(fèi)者，就要開發(fā)其他產(chǎn)品，我給你提供平臺(tái)?！?p> 何心竅突然想起柴謎提的“金玉滿堂宴”，一直沒有機(jī)會(huì)嘗試，辦一桌酒席自己還沒有這個(gè)能力。那這會(huì)不會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)呢？
“二是，如果以后你覺得在飯店做得好了，你就一心一意的在店里做，這樣省得在外風(fēng)吹日曬，天氣不好出攤就受罪嘍?！?p> “三來呢，開店也是門學(xué)問，有不少門道，學(xué)到不少東西，賺的錢肯定比你擺攤多?！?p> 何心竅沉吟不語，有那么一點(diǎn)心動(dòng)，是啊，自己總不能擺一輩子的攤子吧！
“我這個(gè)人也不會(huì)說恭維話，不會(huì)因?yàn)橄牒湍愫献骶凸室馀哪愕鸟R屁。我是覺得你在經(jīng)營方面還是很有天賦的，懂得抓住顧客的需求，這是我最欣賞你的一點(diǎn)。
當(dāng)然嘍，我也不是冒冒然的找你談合作的事情的，這之前對(duì)你做了些了解，是值得和你合作一把試試。”
吳薇一口氣把自己要說的話說完，然后靜靜地看著何心竅，等待她的回應(yīng)。
何心竅她們?nèi)嗣婷嫦嘤U，一時(shí)拿不出主意。
“你的店在哪里？我們?cè)趺粗滥悴皇球_子？”李姐終于逼出一句話。
別看李姐咋咋呼呼的，看誰都能懟上兩句，可面對(duì)著這樣一個(gè)洋氣的女人，先自怯了。
“哈哈，騙子！提高警惕，也是應(yīng)該的，看來我不把我的底細(xì)和盤托出，你們是不肯相信的。好吧，我就把我的情況說給你們聽，你們自己判斷，我到底是不是騙子？”