164、賣肥皂吧
翌日清晨
簡(jiǎn)馳洗漱完畢便神神秘秘出了趟門，直到傍晚時(shí)分才疲憊的返回客棧。
在餐桌上，簡(jiǎn)馳大聲宣布了自己的賺錢大計(jì)。
“經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我決定做肥皂。”
曦和陳大夫一臉疑惑，他們從未聽(tīng)過(guò)這種東西。
徐琴瑤大眼睛亮晶晶的，但旋即輕輕皺眉，原本百無(wú)聊賴的美麗臉蛋上，多了少許的擔(dān)憂：
“行不通，我們就那么一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)資金，短時(shí)間內(nèi)連回籠資金都做不到，如果說(shuō)給我們幾年時(shí)間倒有可能，可你的身體根本撐不到那個(gè)時(shí)候?！?p> “所以接下來(lái)，你們必須聽(tīng)令行事！”
簡(jiǎn)馳將計(jì)劃羅列出來(lái)，說(shuō)道：
“徐琴瑤，你的任務(wù)是跑各大商行，將肥皂的樣品給他們看，然后邀請(qǐng)他們來(lái)參加五天后的招商會(huì)。
陳大夫，你的任務(wù)是跑渠道，將肥皂的樣品給藥店、客棧、雜貨鋪等店面掌柜看，讓他們提前下單，跟他們先簽訂合同再安排送貨。
曦，你的任務(wù)是記賬，將洽談合作的商戶和渠道商的訂單進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)?！?p> 三個(gè)人在簡(jiǎn)馳的安排下有些不明所以，但又不好說(shuō)什么，畢竟簡(jiǎn)馳沒(méi)有多少時(shí)日好活，這已經(jīng)不算什么大秘密了。
于是，接下來(lái)的時(shí)間非常忙碌。
肥皂的樣品很快出來(lái)，徐琴瑤和陳大夫拿到樣品后按照計(jì)劃分頭行動(dòng)。
但是，誰(shuí)也不知道簡(jiǎn)馳葫蘆里賣的什么藥。
……
很快，客棧的掌柜見(jiàn)到一個(gè)精瘦的老頭，以為是要飯的，便準(zhǔn)備驅(qū)趕。
“掌柜的，給你看樣好東西，這玩意叫做肥皂。”陳大夫按照說(shuō)辭，拿出乳白色的肥皂樣品。
“這是啥？”掌柜接過(guò)肥皂，輕輕嗅了嗅，一股浸人心脾的香味飄進(jìn)鼻孔。
“這可是好東西，洗澡的時(shí)候在身上抹一點(diǎn)，止癢、驅(qū)蟲(chóng)、老少皆宜，還有一股特別的香氣。這塊樣品送給你試用，大后天這個(gè)點(diǎn)，我再過(guò)來(lái)，嘿嘿……”
陳大夫猥瑣一笑便離開(kāi)了。
“什么破玩意?！闭乒耠S手將肥皂丟給下面的伙計(jì)，“送給你了。”
“送我？這到底啥玩意。”伙計(jì)剛剛也聽(tīng)到了講解，一臉疑惑的看著肥皂，沒(méi)多說(shuō)什么便往兜里一塞，低頭繼續(xù)干活。
不多時(shí)，藥店的掌柜同樣也見(jiàn)到那個(gè)精瘦的老頭，以為是病人，但迎來(lái)的卻是推銷。
“掌柜的，給你看看我的寶貝，這玩意叫做肥皂，洗澡的時(shí)候在身上抹一點(diǎn)，止癢、驅(qū)蟲(chóng)、老少皆宜，還有一股特別的香氣。樣品留給你試用，大后天這個(gè)點(diǎn)，我再過(guò)來(lái)，嘿嘿……”
陳大夫推銷的越發(fā)熟練，畢竟是送東西，白送誰(shuí)不要。
藥店掌柜好奇的接過(guò)肥皂，送走陳大夫后，將肥皂轉(zhuǎn)贈(zèng)給了店伙計(jì)。
近日許多商鋪都接到類似推銷，一個(gè)精瘦的老頭一家家商戶去跑，復(fù)述相同的話術(shù)，然后丟下肥皂樣品離開(kāi)。
時(shí)間一晃而過(guò)。
客棧的伙計(jì)悄悄接近掌柜，低聲道：“掌柜的，那個(gè)叫肥肉的東西還有嗎？”
“啥肥肉？你干活干傻了吧?！?p> “肥什么來(lái)著，對(duì)，是肥皂！那玩意給我婆娘霸占了，真是好東西呀，用完感覺(jué)渾身舒爽，皮膚潤(rùn)滑，還有股淡淡的清香味，所以想再拿兩塊?！?p> “啊？快，把那肥皂拿回來(lái)我看看呢，現(xiàn)在就去?！闭乒竦牡谝粫r(shí)間嗅到錢的味道，行商的人都不傻。
與此同時(shí)，藥店掌柜同樣被伙計(jì)追著問(wèn)肥皂的事情。
“干嘛干嘛呢？我沒(méi)有了，就那一塊，而且已經(jīng)送給你了?！闭乒癫荒蜔┑恼f(shuō)道。
“掌柜，我花錢買成嗎？多少銀子?！被镉?jì)小心翼翼的問(wèn)道。
“多少……銀子？”掌柜的再傻也嗅到了商機(jī)，眼睛逐漸放光，連忙大聲道：“快把送你的肥皂拿來(lái)我瞅瞅。”
“不行啊，我已經(jīng)送給小姨子了?！?p> “我不管，你現(xiàn)在就給我拿回來(lái)，要快！”
當(dāng)藥店掌柜拿到肥皂后，終于意識(shí)到這小小物品的價(jià)值。聞到那股化不開(kāi)的清香味，心知這根本不是給平民用的，而是給有錢人家的小姐貴婦用的奢侈品。
消息一傳十、十傳百，像龍卷風(fēng)一樣席卷整個(gè)山海關(guān)。
當(dāng)?shù)谌礻惔蠓蛉ピ儐?wèn)的時(shí)候，他都驚呆了。
“對(duì)對(duì)對(duì)，就是你！”客棧掌柜拉住陳大夫，焦急道：“前些日子，你拿來(lái)的肥皂還有多少？?jī)r(jià)格呢？我買……”
“這……”陳大夫愣了好一會(huì)，連推銷的說(shuō)辭都沒(méi)用上，“我這里有份合同，簽下來(lái)后，等肥皂生產(chǎn)出來(lái)就能供貨，價(jià)格是一兩紋銀一塊?！?p> “什么，才一兩紋銀？”客棧掌柜呆若木雞，揪住陳大夫大聲道：“你們有多少貨？我全要了?！?p> “??？怎么可能全給你，這啥情況，我家少爺沒(méi)交代會(huì)遇到這種事情?！标惔蠓蛞荒樸卤?。
簡(jiǎn)馳很快了解到事情的原委，沉吟許久，他終于知道自己失誤在哪了，定價(jià)太低，以為一兩紋銀的利潤(rùn)已經(jīng)足夠高，他沒(méi)考慮市場(chǎng)的接受度，肥皂的受歡迎程度比想象中還要好。所以他不斷拉高價(jià)格，試探民眾的接受度，最后一塊肥皂的價(jià)格定在五兩紋銀，但依舊火爆。
訂單像雪花一樣飛來(lái)。
曦這兩天忙得昏天黑地，統(tǒng)計(jì)著訂單的金額，終于她快奔潰了。
“徒兒！”曦聲嘶力竭的喊道。
“在！”簡(jiǎn)馳連忙跑了過(guò)來(lái)。
曦盯著紙上觸目心驚的數(shù)字，口干舌燥道：“已經(jīng)接到一百多份訂單，訂單金額足有十多萬(wàn)兩紋銀，你，你這莫要拿為師開(kāi)玩笑……”
這次就連簡(jiǎn)馳都驚呆了，“大家明明都這么有錢，那平時(shí)化緣的時(shí)候扣扣索索干嘛，你說(shuō)他們是不是有毛病啊?！?p> “有錢跟化緣有什么關(guān)系，徒兒，我說(shuō)的是眼前的事情，為師有種心慌的感覺(jué)。”曦到底還是老實(shí)人，第一次見(jiàn)到如此恐怖的天文數(shù)字，捂著胸口有些吃不消。
曦拉住簡(jiǎn)馳，嚴(yán)肅的說(shuō)道：“徒兒，老實(shí)交代，你準(zhǔn)備干嘛？為師現(xiàn)在非常擔(dān)心你被金錢蒙蔽雙眼?！?p> “別緊張，這只是訂單，又不是真正的錢?！焙?jiǎn)馳滿臉糾結(jié)道：“真是活見(jiàn)鬼了，這個(gè)世界消費(fèi)力有這么高嗎？”
事情在簡(jiǎn)馳的掌控中，但是有些地方已經(jīng)超出預(yù)計(jì)。