第五章 交易土地
約翰在自家院子照料蔬菜。
除了院子里種的少量蔬菜外，約翰并沒有其它田地。一方面他經(jīng)常在外跑商沒空照料，就連僅有的幾頭牲畜也要時(shí)常拜托鄰居照看；另一方面他就算不種地也能獲得糧食，甚至還能吃上白面包。
看著寂寥的家，他時(shí)常想這里有個(gè)女主人會(huì)是怎樣。
并不是約翰找不到對(duì)象。相反，他認(rèn)為自己的條件在村里算是頂尖，沒理由不受女人青睞。
只不過村里有了一位那般完美的女人后，其他人在他眼里顯得缺點(diǎn)重重。當(dāng)腦子里掛念蕾婭時(shí)，其他女人就很難再入法眼了。
換句話說，那個(gè)沒出息的農(nóng)民都能有這么好的老婆，他約翰沒理由找更差的。
就算他長(zhǎng)相有優(yōu)勢(shì)，但男人為什么要看長(zhǎng)相？
就在約翰作這般思考時(shí)，正好曉忍朝他家走來。這讓約翰感到驚訝和不適。
“想要什么貨物嗎？”約翰很快調(diào)整了情緒，用平常的語氣詢問。
曉忍一邊打量約翰的蔬菜田和房子，一邊說：“約翰先生，我希望和你做份交易?！?p> “什么交易？”
“我想把自己家的田地出售給你?！?p> 約翰感到十分意外：“你要把田賣了？那你以后做什么？”
“我打算出去經(jīng)商。放心吧，我會(huì)旅行更遠(yuǎn)的地方，不會(huì)影響你的線路?！?p> “那蕾婭怎么辦？”約翰脫口而出。
曉忍用奇怪的眼光打量約翰，讓約翰感到自己過于沖動(dòng)了。他不應(yīng)該當(dāng)面對(duì)別人的妻子表現(xiàn)如此關(guān)切。
“你要出遠(yuǎn)門又要賣田地，你妻子怎么辦？”約翰裝作平常地問。
“那也沒辦法。就算把田地留下來，蕾婭一個(gè)人也做不來?！?p> 約翰從曉忍的回答里聽出了自己期待的前景。他按捺內(nèi)心的情緒說道：“好吧。我可以考慮。土地你打算怎么賣？你要知道，這一帶的農(nóng)人出售土地所有權(quán)并不常見，價(jià)格方面并沒有清晰的定位。”
“這我想過了。”曉忍說：“你也知道，今年我的土地小麥凈收成是五百三十方，每方兩幣。就當(dāng)今年的純利潤(rùn)是一千六十幣。以十年的純利潤(rùn)作為土地的轉(zhuǎn)手價(jià)格，即一萬六百幣。如此一來你持有土地最多十年就能回本，十年以后你、包括你的子孫都是凈賺?！?p> 曉忍說得太快，讓約翰有些懵圈。但他畢竟是商人，就算是鄉(xiāng)村商人也有自己的驕傲，于是很快冷靜下來，在心里做了一番估測(cè)。
“那勞務(wù)的支出呢？”約翰找到了漏洞：“我要得到這五百三十方的收成，得付出大量勞務(wù)。我若是同時(shí)經(jīng)商的話，可能得雇傭其他人來處理田務(wù)，扣除支付的報(bào)酬后，到手的年利潤(rùn)不可能達(dá)到一千六十幣?！?p> 曉忍笑了笑：“并非如此。實(shí)際上你在那片土地上不止會(huì)收獲小麥，還有等量甚至更多的大麥和燕麥。這些糧食滿足你的日常飲食，實(shí)際上就相當(dāng)于填補(bǔ)勞務(wù)支出；就算你雇傭他人，在村莊里支付報(bào)酬的方式也是通過大麥和燕麥。
“另外，你收獲的麥稈可以用作飼料、燃料或是建筑材料，休耕的田地還可以放牧牲畜。所以實(shí)際算下來，每年的純利潤(rùn)肯定不止一千幣。我的估計(jì)已經(jīng)十分保守了?！?p> “但是你不能保證每年收成都有五百三十方。今年相對(duì)豐收，歉收年的話可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。”約翰換了個(gè)角度。
“好吧。那就算五百方整?？偝鍪蹆r(jià)格就是一萬幣?？紤]到已經(jīng)省略了其它收益，這個(gè)估算不能再低了?！睍匀套隽俗尣健?p> 這樣剛好湊了整數(shù)，約翰不禁懷疑這才是曉忍提前預(yù)想的數(shù)字。
“十年太久了。要十年才能收回成本，對(duì)我來說不值得。”約翰接著找突破口。討價(jià)還價(jià)是商人的本能。
“這本身就是長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，十年不算久。土地你不僅持有一輩子，還能將其傳給后代，作為后代的永世財(cái)產(chǎn)。如此看來，十年的代價(jià)已經(jīng)相當(dāng)短了。另外，利潤(rùn)是根據(jù)普通農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)計(jì)算的。如果你在土地種上其它經(jīng)濟(jì)作物，充分發(fā)揮你的經(jīng)營(yíng)能力，收益能大大提高。這樣兩三年內(nèi)回本也并非不可能。”
約翰想不到反駁的方法，又不想輕易認(rèn)輸：“那都只是可能性。我也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)失敗而導(dǎo)致利益減少。八年，成本收回的年份要用八年來計(jì)算?！?p> 曉忍盯著約翰，讓他感到了壓力。過了會(huì)曉忍說道：“可以算八年。但有個(gè)條件?！?p> “什么條件？”
“土地的收買金，要用小麥來支付。小麥的單價(jià)就以你在村莊的收購(gòu)價(jià)來算?！?p> 約翰愣了一下，在心里默默盤算，對(duì)他來說并沒有虧，便點(diǎn)頭道：“可以?！?p> 于是土地轉(zhuǎn)手價(jià)格變成了八千幣，可以用小麥支付。曉忍做了讓步，但他可以通過出售小麥來彌補(bǔ)一部分退讓的損失。
約翰看了曉忍一眼。曉忍表現(xiàn)太熟練了，讓他有些不甘心。
“另外，我想再做一份交易?！睍匀陶f。
“是什么？”
“我要買你的馬和馬車?！?p> 曉忍要經(jīng)商的話，運(yùn)輸工具必不可少。在約翰看來他提出這個(gè)交易合乎邏輯，約翰想促成曉忍出門自然也樂意達(dá)成交易。
不過約翰可不想給曉忍便宜。剛才自己處處被動(dòng)，現(xiàn)在出售馬車主動(dòng)權(quán)可就掌握約翰手中了。
“那我們談?wù)劙?。”約翰說。
“關(guān)于挽馬和你的兩箱八百方馬車的價(jià)格，我提前做了些了解。但這是你的馬車，你先出價(jià)吧?！?p> 約翰聽了曉忍的說辭心里不爽。這就相當(dāng)于說曉忍對(duì)實(shí)際價(jià)格心里有數(shù)，讓他不能漫天要價(jià)。
“那你也知道，我的馬車搭載兩個(gè)四百方箱子，標(biāo)準(zhǔn)四百方箱子價(jià)格是三百幣。兩個(gè)六百幣，加上馬車本身和工匠費(fèi)用，當(dāng)時(shí)購(gòu)入價(jià)為九百幣。不過現(xiàn)在算二手品，就以百分八十的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給你，算七百二十幣?！?p> “你的馬車用幾年了？”
約翰停了一會(huì)，說：“我記得是幾年前訂做的?！?p> “記不得不就意味著時(shí)間久遠(yuǎn)了？馬車差不多是消耗品，用得越久，磨損越嚴(yán)重。我看到你的車子上面已經(jīng)有修理的痕跡了。車子的木工看起來也一般，是一階或者二階工匠的產(chǎn)品吧？”曉忍說：“百分之五十，也就是四百五十幣。這我才能接受?！?p> “太低了?！奔s翰急忙說：“這是我用習(xí)慣的馬車，從沒出過問題。你要明白，把車子轉(zhuǎn)給你以后，我得去找倆新的，有一段時(shí)間不能正常跑商，對(duì)我本身也造成了麻煩?！?p> “考慮到你的麻煩，就再加五十幣。五百幣成交?！?p> 約翰只好點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“另外是馬匹。”約翰呼了口氣，露出笑容：“牲畜無所謂一手二手了，明白吧？”
“我能理解?！?p> “那就說說我的馬吧。它大約七八歲，正是最健壯的時(shí)候；身強(qiáng)體壯，能輕易拉著滿裝的馬車上坡，或是把馬車從泥坑里面拉出來。同時(shí)它性格溫順，駕馭起來十分輕松，正是我旅行時(shí)最為倚賴的伙伴。你在市場(chǎng)上都不一定能挑到這么好的馬匹。我以一千八百幣出售不過分吧？”
“這個(gè)價(jià)格參考的是？”
“我曾經(jīng)在集市上見到售賣的好挽馬的價(jià)格?！?p> 曉忍思考了下，說：“我可以接受這個(gè)價(jià)。”
約翰不禁露出笑容。
“但我有個(gè)條件?！?p> 聽了曉忍的話，約翰愣住了。怎么又是條件。
“我買你的挽馬，但你得買我的耕牛?！?p> “耕牛？”
“是的。對(duì)你來說并不是壞事，你買了田地，要耕種必須用到耕牛。要是我沒賣給你，你反而不方便?！?p> “你想怎么賣？”
曉忍慢條斯理地回答：“你也見過我家的耕牛?；旧夏銊偛艑?duì)自己挽馬的形容，直接套在我的耕牛上都沒問題。只不過，好的耕?；蛟S要比好的挽馬更難尋找，你也知道，農(nóng)家的耕牛都是自己多年喂養(yǎng)、培育出來的?！?p> “但是牛有牛價(jià)，馬有馬價(jià)?！?p> “你說得沒錯(cuò)?？墒呛玫呐Ｔ谂r(jià)的定位，就跟好的馬在馬價(jià)的定位一樣。據(jù)我所知，市場(chǎng)上牛的價(jià)格大約是普通馬價(jià)格的三分之二。那么我的耕牛價(jià)格可以估計(jì)為你的挽馬價(jià)格的三分之二，也就是一千兩百幣?！?p> 約翰想了會(huì)，找不到反駁的點(diǎn)，只好點(diǎn)頭同意。
“那么我們重新整理一下交易內(nèi)容?！睍匀陶f：“我用田地賣你八千幣，用耕牛賣你一千兩百幣。你用馬車賣我五百幣，用挽馬賣我一千八百幣。合算后，我交給你田地和耕牛，你交給我馬車和挽馬，另外你需再支付六千九百幣?！?p> “等一下?！奔s翰忙說。他攤開手指細(xì)細(xì)算了一會(huì)兒，確定曉忍的計(jì)算沒有問題后才點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你需支付的六千九百幣，我希望其中的六千幣換成小麥，以你在村莊的收購(gòu)價(jià)算，也就是三千方。三千方小麥加九百幣，這是你需要額外支付的部分。”
約翰點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那么，合作愉快。”曉忍對(duì)約翰伸出手。約翰回握了他的手。
……
之后幾天，曉忍和約翰請(qǐng)村長(zhǎng)做公證人，互相轉(zhuǎn)交了交易的物品。
很快曉忍預(yù)定離開村莊的日子到了。他要驅(qū)使馬車到集市售賣小麥，開啟他的行商之旅。
曉忍離開后，約翰難以抑制內(nèi)心的躁動(dòng)。他在家里待不了多久，便迫不及待地往曉忍家走去。
走在路上約翰忍不住哼起了小曲。
那個(gè)農(nóng)民以為他占了便宜，但他沒想到約翰還獲得了另一份利益。約翰心想。
曉忍一走，家里就只剩蕾婭。這樣約翰就得到了大量和蕾婭獨(dú)處的時(shí)間。只要他經(jīng)常在蕾婭處走動(dòng)，努力向她獻(xiàn)殷勤，早晚能使她淪陷。
這不只是妄想。約翰能看出蕾婭和曉忍的關(guān)系不佳。約翰相信以自己的體貼，再加上在村莊里排名第一的“鈔能力”，蕾婭接受他是遲早的事。
至于是要奪取蕾婭做自己的妻子，還是僅僅保持情人關(guān)系，這就要看之后的事態(tài)發(fā)展了。
想想蕾婭美麗的相貌和誘人的身材，約翰不禁心馳蕩漾。
但是當(dāng)他走進(jìn)院子，立即發(fā)現(xiàn)了異樣。
院子里太安靜了。聽不到屋子里面的聲音，外面也見不到任何一頭牲畜。甚至園子里的蔬菜都被摘得一干二凈。
約翰推開虛掩的門，走進(jìn)屋子更是傻眼了。
曉忍的家里空空蕩蕩。沒有人，家具也被搬空了。連原來破舊的桌子、床鋪都一個(gè)不剩。就好像這里從一開始就是個(gè)空屋一樣。