31、呸！
來面試業(yè)務(wù)員的人有點多，二十多個。
司機(jī)只有五個人，好在都是B2駕照，不過里面只有一個重卡司機(jī)，三年駕齡，其他人都是中卡司機(jī)，駕駛的是九米以下的貨車，而且人都很年輕，最大的也不過三十出頭，兩年駕齡。
唯有三年駕齡的重卡司機(jī)，有四十歲，是一個名副其實的中年人，人姓熊。
五個司機(jī)里面其他四人，都沒有自備車，只有重卡司機(jī)老熊有車，一輛一汽解放J6P，重載9.5米倉柵載貨車，全車身長有近十二米，車也不舊，才一年車齡，是前不久貸款買的。
貨車司機(jī)算是一個稀缺職業(yè)，這么長時間，才有五個人來應(yīng)聘，因而經(jīng)過簡單的面試考核之后，林臻東直接拍板，這五個人，全要了。
說實話，如果蔬菜業(yè)務(wù)全面鋪開，五個司機(jī)根本不夠。
一個司機(jī)月薪才10.8K，這錢他能付得起，即便里面有渾水摸魚的人，那也沒啥關(guān)系，反正三個月試用期，要哪天覺得不行，可以直接開了。
于是司機(jī)就敲定了。
業(yè)務(wù)員的招聘，就不那么簡單了，不是像司機(jī)那樣單純地查駕照，做科目一二三四考試，等等，業(yè)務(wù)員的招聘比較復(fù)雜，畢竟工作內(nèi)容會涉及大量資金，要經(jīng)得起金錢的考驗才行。
當(dāng)然人心沒法考驗，管理還是看制度。
基本的，能吃苦耐勞，對蔬果貿(mào)易行業(yè)有一定的了解，能接受農(nóng)村的工作環(huán)境，對金錢、價格、數(shù)量等數(shù)字比較敏感，人際溝通能力比較強(qiáng)，會熟練使用辦公軟件，等等，最后，專業(yè)不限。
林臻東特別提到一條，農(nóng)村籍優(yōu)先。
這并不是城鄉(xiāng)歧視，業(yè)務(wù)員要與農(nóng)民打交道，農(nóng)民可以說既狡猾又憨厚，也只有出身農(nóng)村的農(nóng)民娃，才熟悉這些菜農(nóng)，城鎮(zhèn)籍的年輕人，相對就差一點。
業(yè)務(wù)員沒有證，不像司機(jī)，所以面試就是聊，以及一套心理測試，把面試者的底摸清，才結(jié)束。
選擇時，把所有簡歷造假，甚至簡歷描述與實際情況不符的，全部剔除。
心理測試上，把言行不一，品行不端，三觀不正，道德有虧的人剔除，把有上述可疑現(xiàn)象的人重點標(biāo)記。
二十多個人，最后留下十個人。
于是，五個司機(jī)，十個業(yè)務(wù)員，上午十一點，同時辦理入職手續(xù)，簽署勞動合同。
到這一步，他們才算完，不過衛(wèi)小漁還要辦其他的手續(xù)，把新入職員工的醫(yī)保、社保、公積金、工資卡等事情解決清楚。
正式入職后，林臻東簡單開了一個會議，分配一下業(yè)務(wù)員和司機(jī)的具體工作，然后便和聶東方一起，帶著五個司機(jī)去租車。
老熊有自己的車，這次過去幫忙看車，畢竟他是唯一的卡車?yán)纤緳C(jī)。
至于為什么租車，而不選擇買？因為沒錢啊，一輛中卡，少則十五萬，多則二十萬，四個司機(jī)四輛車，差不多就要七八十萬。
這錢林臻東暫時能掏出來，但是掏出來身上就光了，到時候設(shè)計方案通過規(guī)建和國土的審批，立馬就要簽訂監(jiān)理和建造合同，保守估計，這個5000平米的倉儲，不包含設(shè)備，造價都在四五百萬左右。
先期或許可以墊付，但一個月內(nèi)，這筆錢就要到賬，所以他不能不悠著點，要精打細(xì)算了。
到了卡車租賃公司，簡單一聊，才知道人家不提供短期租賃，只提供長租，起碼一年以上，不過其他方面倒是有沒限制，合同一年一簽，租金一月一付，一輛車也能起租。
了解一番之后，又到卡車經(jīng)銷公司問一下，才知道分期付款是要抵押的，私人購買倒是不需要，查人行征信沒問題就行，公司卻是需要實際抵押物。
中秦農(nóng)科有什么？唯一的倉庫還是租賃的。
這條路被封閉，那就只能走別的路了，于是又去了二手車公司，二手貨車也不便宜，三年車齡的都在十萬以上，而且也不支持分期付款，同時，就算全款購買，最快明天手續(xù)辦好，明天才能提車。
此路不通，只好再次返回卡車租賃公司。
他叫來袁正廷，老熊選中一汽解放J6L后，便簽署下四輛車為期一年的租賃協(xié)議。
十二點半，外面吃了個飯，哈弗H6后面跟著四輛一汽解放J6P，回到倉庫，老熊和四位司機(jī)，載著五個業(yè)務(wù)員，向著各地農(nóng)村開去，中秦農(nóng)科的蔬菜收購業(yè)務(wù)，便開始了。
至于剩下的五個業(yè)務(wù)員，林臻東開車載四個，前排副駕一個，后排三個，再加上聶東方開著皮卡，副駕一個。
總共兩輛車，七個人，奔向農(nóng)村。
業(yè)務(wù)員的蔬菜收購點，都劃定了區(qū)域，一般是較大點的行政村一個，人手配備一個賬本，一個兩百斤的磅秤，以及若干蔬菜筐，皮卡車廂就能放這么多，剩下的都在老熊的重卡車廂里。
到了興城下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，一個點放一個人，就把人放在路邊，五個人依次放下，他們才原路返回。
農(nóng)村是一個戰(zhàn)場，業(yè)務(wù)員能不能站穩(wěn)腳跟，贏得農(nóng)民們的信任，林臻東并不擔(dān)心。
畢竟，中秦農(nóng)科的蔬菜收購價，可是普遍要比其他商販高一毛。
蔬菜收購業(yè)務(wù)上，他根本就沒想著要賺錢，即便是倒貼錢，只要不多，他也能承擔(dān)得起，只要能收購到大批量的蔬菜，得以掩蓋系統(tǒng)蔬菜，他就滿足了。
創(chuàng)業(yè)買車這事，他瞞了還不到一月，就被林爸林媽給發(fā)現(xiàn)了。
現(xiàn)在是系統(tǒng)蔬菜，他有種緊迫感，別人可不像林爸林媽那樣好糊弄，不管是樂購超市，還是國家機(jī)器，想要查他，一查一個準(zhǔn)，必須做好布局。
把業(yè)務(wù)員放在農(nóng)村蔬菜收購點，他就不管了。
剩下的事，業(yè)務(wù)員收購到蔬菜，自然會聯(lián)系司機(jī)，過來運(yùn)走，業(yè)務(wù)員收購了農(nóng)民的蔬菜，要給人付錢，必須先拿申請的備用金付，然后貨車運(yùn)輸一批，倉庫對賬無誤，才把蔬菜款撥付過去。
今天的備用金每個業(yè)務(wù)員都有一萬，為確保不會攜款逃跑，所以身份證便以辦理入職手續(xù)的名義，給暫時扣下。
倒是沒有人對此提出異議。
回到倉庫，休息了一陣，一點四十，林臻東和聶東方一起出發(fā)，同時叫上袁正廷律師。
中午兩點，三人準(zhǔn)時抵達(dá)光漢大廈樂購超市西北總部，還是上次那間會議室。
會議室里，不光蘭瀾在，上次樂購的法務(wù)竇經(jīng)理也在，還有一些比較眼生，以前沒有接觸過的，滿屋子的人，清一色的職業(yè)裝，濟(jì)濟(jì)一堂。
中秦農(nóng)科這邊人比較少，只有三個。
于是，看起來對面因為是主場，人多勢眾，這邊是客場，似乎勢單力薄。
見了面，寒暄一下，雙方落座之后，蘭瀾笑了下，道：“林總，您最近可是賺了不少錢啊，交易額一天比一天多?！?p> “我賺的多，樂購豈不是賺的更多，貴公司不滿意么？”林臻東并不怯場。
相反，可能是最近蔬菜交易量穩(wěn)中有升，手里有錢了，各項工作走上正軌，很有底氣，今天又穿了正裝，好好的拾掇了一下，看起來精干無比，自信沉著，頗有種年輕俊杰的儀態(tài)，精英范十足。
聞言，蘭瀾抿嘴一笑，秦婕也偷笑了下。
“好了，閑話不多說了，開始談?wù)掳??！碧m瀾笑容一收，一本正經(jīng)地看著他，道：“目前中秦農(nóng)科蔬菜日供應(yīng)量日漸增長，增長量趨于穩(wěn)定，現(xiàn)在可以簽訂正式合約了。”
“這是正式合約，林總，您先看一下。”
三份合約遞過來，林臻東三人依次接過，開始埋頭閱讀了起來。
對比上次的合同，這次的合同，大同小異，而且更細(xì)化，不光對蔬菜數(shù)量作了規(guī)定，而且還對種類也做了規(guī)定，要求覆蓋絕大部分蔬菜，也就是90%以上的品類，此外每種蔬菜具體供應(yīng)多少，也做了規(guī)定，不得多于多少，不得少于多少。
對這些，他有的比較同意，有的，當(dāng)然要討價還價了，不能別人說什么就什么吧？
與此同時，考慮到最近氣溫比較高，白天蔬菜放置太久就不新鮮了，合同上對交易時間也向后移，移到晚上八點，這個時間點太陽早下山了，氣溫也降低了，相對還比較可以。
其實真說起來，蔬菜交易，最好是在凌晨四五點，那段時間采摘的蔬菜，上面還有露水，最是新鮮不過。
早上九點超市營業(yè)，消費者買到的蔬菜，也是最新鮮的。
但是，這么多數(shù)量的蔬菜，那么多門店，哪能做那么細(xì)致，這一個晚上，從晚八點到次日八點，能把蔬菜運(yùn)輸、安置、分發(fā)完成，就已經(jīng)很了不起了。
最后，違約金也從上次的2160萬，增長到這次的2個億。
上次是林臻東主動往上加，這次是樂購主動調(diào)整，也不知道他們有了什么打算。
之后就是你來我往的討價還價。
最后才達(dá)成一致，簽字之前，蘭瀾又道：“林總，鑒于貴公司的蔬菜，已經(jīng)進(jìn)入我公司直選供貨名單，所以我們需要對貴公司的蔬菜進(jìn)行考察調(diào)研，具體就是蔬菜產(chǎn)地、種子、種植、采收各方面，通過后才能簽訂正式協(xié)議?！?p> 林臻東氣笑了。
大家都不是小孩子了，有些話，真的可以說的敞亮點，不用遮遮掩掩的，去蔬菜產(chǎn)地考察調(diào)研？呸，說得好聽，還不是饞他的蔬菜，想據(jù)為己有？
……