沈總頓了頓說：“啊，這個事情嘛，最近集團(tuán)公司效益非常好，回籠了一筆資金，為了節(jié)省開支就提前把貸款還上了?！?p> 陳詩妍從沈總的眼神中分明看到了謊言，于是試探地問了一句：“沒關(guān)系，提前還款是客戶的權(quán)利，但是我聽說貴公司最近在其他銀行辦了一筆貸款，我想知道在利率方面一定比我們優(yōu)惠很多吧？”
沈總的臉上閃過一絲尷尬，但這一絲尷尬很快變成了哈哈一笑：“陳行長真是消息靈通啊，既然你今天問到這了，那我就跟你們說一下，最近我們確實在一家銀行辦了一筆貸款……”
陳詩妍：“請問您所說的是惠通銀行嗎？”
“是的，惠通銀行的李行長主動找到我們，提出的貸款方案比你們優(yōu)惠1厘，我們算了一下，一年下來嘛可以節(jié)省240萬元，本著開源節(jié)流的原則，經(jīng)過班子會議討論，最終還是確定借新還舊。我知道這很對不起你們，但是沒辦法啊，集團(tuán)上市后，各項費用支出壓力很大，240萬元相當(dāng)于四五十名工人一年的工資，所以還希望你們能夠理解。今后如果你們也推出了類似的低利率貸款，咱們再合作好不好？”
陳詩妍微笑著說：“沒關(guān)系，我們非常理解，以后有機(jī)會再合作?！?p> 在回單位的路上，馮穎對陳詩妍說：“這個萬路鋼鐵集團(tuán)真是忘恩負(fù)義，四年前全國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，萬路集團(tuán)在鋼鐵行業(yè)的大洗牌中，因為設(shè)備落后，生產(chǎn)成本過高，同時環(huán)保不達(dá)標(biāo)，差一點就在大洗牌中倒下。那時沈總跑遍了各家銀行，沒有一家銀行答應(yīng)借款給他，最后還是咱們?nèi)A盛銀行考慮到萬路集團(tuán)是咱們多年扶持起來的企業(yè)，破格授信3億元，幫助他們引進(jìn)新流水線，提升市場競爭力。現(xiàn)在發(fā)展好了，轉(zhuǎn)身就忘了咱們，真是有奶就是娘，沒有良心！”
“確實讓人寒心，但企業(yè)畢竟是以追求盈利為目的，哪受得了貸款優(yōu)惠1厘利率的誘惑？這事也不能完全怪他們，最大的問題是出在惠通銀行身上，一門心思琢磨怎么挖別人的大客戶，甚至不惜使用類似傾銷的手段?！?p> 陳詩妍和馮穎剛回到單位，看見一個戴墨鏡的人正在營業(yè)大廳里辦業(yè)務(wù)，陳詩妍覺得這人特眼熟，這人也好像感覺到有人正在看他，他轉(zhuǎn)過身將墨鏡摘掉，對著陳詩妍冷笑了一聲。
“陳行長，好久不見，別來無恙啊！”
陳詩妍心中一驚，原來是紀(jì)康！
“原來是紀(jì)總呀，有陣子沒見到你了，你還好嗎？”
“我呀，還真不太好，在號子里吃了好幾個月的官糧，體重掉了七八斤，你說我能好嗎？但我是個講情講義的人，這不剛出來第三天就來看領(lǐng)導(dǎo)來了，領(lǐng)導(dǎo)您最近怎么樣呀？”
“我當(dāng)然挺好的。紀(jì)總果然厲害，能這么快就出來，得有多大的神通??？”
“神通倒是沒有，主要是我在里面表現(xiàn)的好。哎呦！領(lǐng)導(dǎo)，我怎么看你臉色不太好呀？最近貸款業(yè)務(wù)怎么樣？”
“我們支行的貸款業(yè)務(wù)在新港區(qū)一直是最有影響力的，市場份額也是第一?！?p> “是嗎？我怎么聽說你們支行貸款一天內(nèi)就下降了3.5億元，這種形勢很危機(jī)啊，你作為領(lǐng)導(dǎo)肯定著急才對呀，我說你的氣色怎么那么差呢！”
“紀(jì)總的消息果然靈通，難得對我們單位的業(yè)務(wù)如此關(guān)心和了解。”
“關(guān)心是應(yīng)該的，我與貴單位可是多年的老朋友了嘛，知道你在貸款業(yè)務(wù)方面遇到困難，所以第一時間過來助你一臂之力?！?p> “哦？助我一臂之力？難道紀(jì)總要借貸款？”
“不！不！不！我之前想跟貴單位借款6000萬，貴單位可是一口回絕了，為了這事才讓我吃了好幾個月的官糧，我不可能好了傷疤忘了疼，我今天來的目的是想告訴你，你不是一直擔(dān)心我的貸款嗎？說我以前借的貸款有風(fēng)險，今天我就讓你睡個好覺，我湊齊了錢來還貸款了，一次性將2億元貸款全部還上！”
陳詩妍聽了紀(jì)康的話，眼前如同出現(xiàn)一道刺眼的閃電，讓她瞬間覺得有些頭暈?zāi)垦！＜由霞o(jì)康這2億元，單位的貸款在一天內(nèi)就下降了5.5億元！
紀(jì)康幸災(zāi)樂禍地走了，陳詩妍回到辦公室里，椅子還沒坐穩(wěn)，就接到了市分行董行長打來的電話。
“陳詩妍，知道我為什么給你打這個電話嗎？”
“董行長你好，你在這個時候給我打電話，肯定是因為我們支行貸款的事情。”
“你知道就好，你們新港區(qū)支行的貸款，竟然在幾天內(nèi)下降了5.5億元！我在看報表的時候還以為自己看錯了，全市的貸款竟然大幅下降，仔細(xì)一看才知道，原來是你們那里出了問題，具體原因你查清楚了嗎？”
“查清楚了，主要是惠通銀行將企業(yè)大客戶貸款利率調(diào)低一個點，導(dǎo)致我們支行的幾個大客戶迅速流向了惠通銀行……”
“遇到問題不要總找客觀理由，競爭對手調(diào)低一個點就能讓你潰不成軍，你們與大客戶的關(guān)系維護(hù)的怎么樣？你們有沒有及時掌握競爭對手的利率調(diào)整信息？知道后有沒有及時制定應(yīng)對策略？”
董行長一連串的問題，問的陳詩妍一時語塞，待她反應(yīng)過來剛要說話，又被董行長義正言辭地打斷了！
“董行長，其實我們一直在關(guān)注惠通銀行……”
“好啦！我不聽你任何無意義的解釋！兩個小時之內(nèi)，將你支行貸款驟降的情況整理成專項報告，然后立刻報到我的郵箱里！”