施璐璐泰然自若說：“蘇姐姐，不如這樣，您透露一下之前你們采購的價格和標準，我也做個參考，然后我計算一下看看能給您打個折扣。”
蘇女士點了點頭，沉吟說道：“不瞞你說，我是比較喜歡你，所以才想要和你們合作的，上一家給我們的價格按照你們第二檔套餐的標準，給我的價格是十五。”
施璐璐微微一笑，眼珠子轉動，想了下，站起了身：“那就不好意思了蘇姐姐，這個價格我們就真的做不到了，讓您失望了?！?p> 蘇女士立馬就楞了，她本來也就是一個試探報價罷了，沒想到施璐璐一言不合起身就要走。
王儲均也是略有詫異，不知道施璐璐賣的什么關子，談客戶說走就走，也是夠個性。
不過蘇女士也太不夠誠心了，開口要價就是十五，蒙傻子呢。
王儲鈞對于有沒有這單客戶也不甚在意，就跟隨站起身要走。
“好吧，璐璐，那你就回去吧！”蘇女士也算是在社會上摸爬打滾了不少年頭，愣神完后，就是釋然一笑，不在意的送客。
施璐璐走到了門口，忽然轉身說道：“蘇姐姐，我們的底價能接受的是兩個折扣，一個八五折，一個九五折，報價可以上提兩元，二十八交給你們公司?！?p> 蘇女士聞言，稍一思考，點了點頭：“坐下喝杯茶吧，我嘗一下你們的菜?！?p> 施璐璐借勢而下，微笑回身重新又坐在了沙發(fā)上，沒有提任何方才十五元的報價，為蘇女士介紹起來：
“這盒是中檔商務餐，這盒是高檔商務餐，這盒是豪華商務餐，蘇姐姐您可以嘗一下，另外您如果到我們餐廳用餐，永久八折！”
蘇女士拿起兩筷子各自嘗了嘗，最終目光定格在高檔商務餐上，味蕾的反饋令她眼睛一亮。
王儲均在旁邊嘿然暗笑，中檔的他是讓劉軍做的，高檔是他自己做的，豪華檔也是讓劉軍做的，為得就是偷偷幫施璐璐提高談判的成功率。
若是高檔的口味明顯比中檔和豪華檔都好，再加上價格居于中間符合購物者心理，那么這種滿意感是會被無限擴大的。
蘇女士嘗了三檔商務餐，對于高檔商務餐舍不得放下筷子了，邊吃邊贊道：“說實話，璐璐，你們這款高檔商務餐味道確實挺好的，這樣吧，你改一下報價清單，我交給總經理審批，如果通過了，我們就確定合作，當然，票據之類的不可少?！?p> 施璐璐輕松笑道：“蘇姐姐，這些您就放心吧，該有的不會少，您每個月都可以抽時間到我們店里吃飯哦?！?p> 蘇女士隱晦的笑了笑，沒有作聲。
只不過其中的意思，在場三人都懂。
借用了蘇女士辦公室的打印機和電腦，施璐璐重新打印了兩份報價清單，遞給了王儲均一份，讓他查看。
此時，蘇女士疑惑的望了一眼王儲均，不明白為什么施璐璐要單獨多打印一份交給她的小跟班。
“老板，怎么樣，同意嗎？”施璐璐向王儲均詢問。
王儲均淡然點了點頭：“可以！”
蘇女士頓時驚訝的差點沒噴出飯來：“哎呀！璐璐，這位就是你們老板？”
施璐璐笑道：“是的，蘇姐姐，我們老板親自過來把關的?！?p> 蘇女士哭笑不得：“你說說你，也不介紹一下，老板，失敬了！請問您貴姓??？”
王儲均微微一笑：“免貴姓王，蘇女士，不用客氣，我只是怕璐璐辦事經驗不足怠慢了您，所以過來把把關，剛才她的做法有欠妥之處，希望你海涵，不要放在心上?！?p> 蘇女士苦笑搖頭，她心里清楚剛才她自己的報價試探意味有多大。
她說：“哪里的話，璐璐我喜歡還來不及呢，王老板，您還真是人不可貌相啊，這么年輕就做老板了?！?p> 王儲均心理年輕三十歲，平行世界二十三歲，看起來也就是大學生模樣。
“既然都商談好了，我這塊沒什么意見，這件事全權交給璐璐來處理的，您這邊放心，我們也就不多留了?！蓖鮾孓o。
“行，那你們好走！”蘇女士相送，滿臉感慨，左看看施璐璐，右看看王儲均，心里似乎明白了什么，露出了姨母笑。
下了電梯。
車上。
“你怎么最后把我身份給亮出來了?！蓖鮾裨沟恼f。
“就是要把你身份亮出來，要不然蘇女士會認為我們不重視她?！笔╄磋春吡艘宦?，轉動方向盤，踩油門開車。
“你給她的提成不低啊，若是他們開會頻率高，人數(shù)多，一個月下來也有好幾千了?！?p> “舍不得孩子套不著狼嘛，我從小就明白這個道理，要想獲得什么，你總要付出點什么?！?p> “小樣，學得倒是不少。”王儲均嘴上說著，心道施璐璐果然很懂社會規(guī)則啊，談客戶略微生澀，卻也不缺乏頭腦。
在社會上混，有些東西是不能見光的，可是又合理的存在于所有行業(yè)和所有人的生活里。
比如你請一個空調師傅幫忙安裝空調，正常給錢他會幫你裝好，卻不會多么熱情細心，如果能給他買盒煙，拿瓶飲料之類的，他就會很高興的幫你細心安裝，甚至有其他順手的活都能免費幫你干了。
生意上，若是寸土不讓，沒有利潤可賺，人也都會喪失熱情，客戶也是不可能體驗到優(yōu)質的服務的。
王儲均懂這點，所以他同意施璐璐為蘇女士的提成。
可他想不到施璐璐可以非常自然的與蘇女士達成共識，這是很多人做不到的。
包括王儲均上輩子第一次提到返點和提成等話題時，心里那種別扭感和違和感至今都記憶猶新。
但是施璐璐也有個非常明顯的缺點，就是談判時略顯經驗不足，過早的報出了自己的底價。
若是蘇女士不依不饒非要再優(yōu)惠，那么單子肯定告吹。
施璐璐也是需要鍛煉的，畢竟高考過后接觸外界的還是太少了。
回到店里。
人滿為患，所有座位都坐滿了人。
劉冰然看到王儲均和施璐璐回來，忙得滿頭大汗，擦了把汗催促道：“老板，璐璐，你們快幫忙吧，我們快忙不過來了?！?p> “好！”王儲均立馬換了廚師裝，戴了帽子進廚房。
劉軍一個人根本支撐不了這種場面，還是要他出馬才行。
施璐璐也換了服務員馬甲，開始忙碌。
她們發(fā)的傳單有了效果，附近四座寫字樓的上班族陸續(xù)都過來吃飯，而且一來就是一大群人的，都是同事，互相間在餐廳里笑鬧聊天等著吃飯。