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從書販到總裁

第十六章 商戰(zhàn)

從書販到總裁 何帆 1495 2020-04-09 08:00:00

    把后方交給穆菁后,海東騰出時間和精力,開始研究商場上的變化。

  國內大大小小的電子商務網站有數(shù)千個,經過一番手腳,堅挺的服務器無限的空間服務給了書店海量數(shù)據(jù)的有力支撐。開張四個多月的時間后,海東的書店網站在電子商務網站類排名進入到了第二十七名。已經吸引了一些國內大型網站的注意。

  偶爾,也會發(fā)現(xiàn)一些奇怪的訂單,收件人是某某地址,沒有寫單位名稱,但明眼人一看就是一些著名的商務網站。應該是賣書的同行假借購物來套包裝和其它信息的。

  經過一段時間的比對,海東把眼光放在了國內同行的二個大網站上。

  這二個專業(yè)的圖書網站,有一個共同的特點:圖書簡介、內容比較詳盡??吹贸鍪怯袑H嗽谶M行維護。

  海東上貨的那個倉庫缺點是沒有內容,只有版權信息。海東知道要想書賣得好,必須得讓人看清里面的東西。

  雇人弄這東西?海東可不是傻瓜。這樣還覺得賺錢來得慢呢。

  他把軟件改進了一些,增加顧一些代碼。讓動態(tài)內容更豐富了一些。當客戶發(fā)動查書需求時,從新華書店的網站數(shù)據(jù)庫里返回版權信息,然后內容從這二個專業(yè)的圖書網站動態(tài)抓取。

  頁面頓時變得漂亮生動起來。一點也不遜色那些搞了一堆人維護的專業(yè)網站。

  一段代碼拯救一個網站。海東開始美滋滋了。左手不自覺地在桌下面撫摸著穆菁的渾圓的大腿。

  穆菁臉色微紅,目不轉睛地盯著電腦在繼續(xù)工作。旁邊的二個小姑娘此刻也正在忙碌著,幾乎沒有人注意到這邊。

  海東的手指輕劃過穆菁的后背,站起身來,在屋里踱了幾步又回來。

  自從他搞定穆菁后,小丫頭工作起來勁頭十足,真把這個買賣當自己的來做了。

  根據(jù)穆菁提供的線索,海東直接電聯(lián)出版社,把最近的暢銷書全部買斷了幾種。這種書平時比較冷門,一般書庫存貨量普遍不多,海東出手后,網上立即紛紛斷貨。訂單都直接轉向海東的店鋪。有一些直接是代發(fā),有一些是郵寄到什么什么書店,還有一些是所謂的“團購”。

  一般網上都是按8折加郵費銷售,海東直接指定這幾種斷了貨的暢銷書9折銷售,有時候干脆原價銷售。用這種打法海賺了一筆。

  但事實證明,不能太樂觀。超過一個月不出貨,就得砸在手里。因為盜版書跟上了。海東最后弄啞火了幾次,不得不平價甩貨。

  細算起來,有賺有賠。

  海東改變了打法。

  8折5元包郵。

  訂單量又迅速增長了一些。

  半個月后,國內其它的幾個主流網站紛紛采用了這種方式。海東這邊的訂單量又降了下去。

  這回海東徹底干急眼了,全場8折包郵。

  口號喊出去沒多久,訂單量又海增了一陣。然后又恢復了常態(tài)。

  那幾個主流網站也跟上了。

  大家都在喊“正版圖書,八折包郵!”。消費者撿了大便宜,是虧是賺只有這幾家網站知道。背后里,盜版的也越來越多了。因為除了海東的這種“造書”方法外,最便宜的是盜版了。盜版就是紙錢而已。

  一來二去,折騰了五六十三遭,海東的錢沒有見多出來多少,白頭發(fā)倒是添了幾根。若得穆菁在被窩里摟著他心痛了好心回。

  牽一發(fā)動全局,海東在一個偏僻街道的小門市里和資本雄厚的大公司斗來斗去的,沒弄到什么明顯的優(yōu)勢。這還是在不計成本的情況下。要是沒有那個可以復制無數(shù)圖書的造物機器,海東肯定得血虧到底。

  這么玩不對路。

  錢沒賺錢,人先累死了。賺的錢不夠買營養(yǎng)品補腦細胞的。

  海東把書店徹底安置給了穆菁,給她留了股份。然后甩出手來,離開了那個小門市,又回到了郊區(qū)的大院里。

  這個大院目前只有他自己一個人進來過。在院里散養(yǎng)了幾條狗??帐幨幍拇笤褐醒?,那個孤零零的飛行器開著隱身功能,一直在一人多高的位置懸空著。

  海東熬到天黑后,動作熟練地將院墻邊上的一個破廂貨開到了場地的正中央,然后爬上車頂。憑方位和記憶摸到了他經常出入的艙門位置。從外邊開啟虛掩著的艙門后,鉆了進去。

  適應了一下里面燈光照明后,海東封閉身后的艙門,踱到了三樓控制室外。

  

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