“小江，你看問(wèn)題直接，能不能幫我給張經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，讓我兩天跑一次車(chē)，我盡量穩(wěn)定下來(lái)?！?p> “然后幫忙多點(diǎn)兒回貨，好歹不至于讓我跑空趟，再這么虧下去，我是真的這個(gè)月都堅(jiān)持不下去的……”
周志凱抽著煙，一口一口吐著煙圈，情緒很低落。
已經(jīng)半年了，自己也覺(jué)著摸著些門(mén)路，知道不可能一開(kāi)始就賺錢(qián)，所以這段時(shí)間虧本也是硬虧，想著以后總能賺起來(lái)。
可現(xiàn)在越逼越緊，自己能賺起來(lái)的日子，卻顯得越加遙遙無(wú)期。
看一眼周志凱模樣，江川嘆口氣，很清楚周志凱問(wèn)題的所在——
他的思維方式?jīng)]對(duì)。
“你得換個(gè)方向來(lái)搞，就算現(xiàn)階段讓你兩天跑一次車(chē)，但根本上的問(wèn)題沒(méi)解決，以后問(wèn)題還是很大。”
“換個(gè)方向？”
對(duì)江川的啞謎，周志凱表示自己沒(méi)聽(tīng)明白。
“你知道其他站點(diǎn)為什么賺錢(qián)嗎？”
江川出口一句話就勾起來(lái)周志凱興趣，眼神直勾勾盯過(guò)來(lái)。
“為啥呢？”
“回貨?！?p> 伸出兩根手指，江川嘴里就兩個(gè)字兒。
“唉唉唉……”
聽(tīng)著江川說(shuō)著兩個(gè)字兒，周志凱就覺(jué)得頭疼，連連擺手。
“可別說(shuō)這回貨了，我從江州市上來(lái)的回貨你也看到了，就這三天功夫，六米八的高欄，才裝了三分之二，發(fā)貨的人是真不多……競(jìng)爭(zhēng)太大了！”
江川無(wú)言以對(duì)，終于知道這位的問(wèn)題在哪兒，不就和那守株待兔一個(gè)樣子嗎？
咋滴，你以為坐家里，客戶(hù)就能送貨上門(mén)?。?p> 鬧呢？
那種得到的都是散戶(hù)，能指望他一個(gè)月發(fā)一件已經(jīng)不錯(cuò)了。
真指望著這個(gè)方向的客戶(hù)賺錢(qián)，怕不用下個(gè)月，下周就得餓成人干兒。
“周總啊……”
江川拍拍周志凱肩膀，確實(shí)很感慨，真難為這位周總，這個(gè)思維方式，還能堅(jiān)持半年。
財(cái)大氣粗，財(cái)大氣粗，真財(cái)大氣粗。
看著江川一臉愛(ài)莫能助的樣子，周志凱懵了一下。
“咋了？怕不是沒(méi)救了？”
“呵呵……”
江川搖頭忍俊不禁。
“周總你想過(guò)自己去發(fā)展客戶(hù)嗎？就是一些食品，或者日用品工廠，分銷(xiāo)商一類(lèi)的，一個(gè)月至少幾噸或者十幾噸的那種？”
“像你們江州市，也有不少這種客戶(hù)吧！”
“唉……”
一聽(tīng)江川說(shuō)這個(gè)，周志凱當(dāng)場(chǎng)嘆氣。
“小江，你是不知道，這種客戶(hù)有是有，但不好談啊……”
“周總，你覺(jué)得客戶(hù)有好談的嗎？”
江川反問(wèn)了一句。
“額……”
周志凱一時(shí)語(yǔ)塞，倒一下子沒(méi)想好怎么反駁這個(gè)問(wèn)題。
看周志凱沉默，江川這才繼續(xù)。
“周總，你想想，換一個(gè)思維方式?！?p> “一個(gè)大客戶(hù)，就拿對(duì)面?zhèn)}儲(chǔ)的那個(gè)南溪豆干來(lái)說(shuō)，他們一天發(fā)往全國(guó)各地的貨量是上百?lài)?，單單一個(gè)江州市，就至少7噸以上?！?p> “這樣的一個(gè)客戶(hù)，一天就能至少保證7噸的貨，我們到江州市的成本價(jià)是130一噸，這邊我看過(guò)他們的價(jià)格表，是170一噸，減去成本，至少還能賺40一噸?！?p> “如果我們收一個(gè)普通的散貨客戶(hù)，就比如說(shuō)一個(gè)洗衣機(jī)，能有多重，我們收客戶(hù)五十塊錢(qián)，客戶(hù)還覺(jué)得我們賺了好多?！?p> “這個(gè)就是散貨客戶(hù)和批量客戶(hù)的區(qū)別，在我曉得的情況下，對(duì)面南溪豆干這個(gè)走江州市的價(jià)格算是比較低的，批量客戶(hù)我見(jiàn)過(guò)最高的，是500一噸。”
“你自己算算這個(gè)，就假比一天7噸，減去成本你能賺多少錢(qián)？”
“500……500一噸……”
周志凱當(dāng)場(chǎng)懵了，一下沒(méi)回神，這個(gè)價(jià)格對(duì)自己來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天價(jià)！
可如果真的談成了，這價(jià)格自己想不賺錢(qián)都難啊……
“客戶(hù)……這個(gè)客戶(hù)在哪兒？”
周志凱像是抓住了一根救命稻草，一把抓住江川不放。
江川尷尬，心里默默念叨——
就算這客戶(hù)擺在你面前，沖著現(xiàn)在天地物流這個(gè)情況，能談下來(lái)才有鬼了。
好歹那是江川物流巔峰時(shí)候的客戶(hù)。
抽了抽手，也沒(méi)說(shuō)出來(lái)這話打擊周志凱自信心，畢竟自己好容易才幫著樹(shù)立起來(lái)的。
定了定神，江川繼續(xù)。
“周總，我這只是打個(gè)比方，步子跨太大了容易扯著蛋，我問(wèn)你，如果現(xiàn)在這個(gè)500一噸的客戶(hù)在你面前，你能吃的下來(lái)嗎？你覺(jué)得自己有什么底氣和別人談？”
“這個(gè)……”
一句話就給周志凱問(wèn)住了，撓頭半天也沒(méi)嘀咕個(gè)所以然出來(lái)。
“周總，循序漸進(jìn)，你們附近有沒(méi)有什么做批發(fā)的分銷(xiāo)商，稍微大件一些的貨，快遞不好走或者價(jià)格高的，相對(duì)物流會(huì)便宜很多，而且我問(wèn)你，我們天地物流比起來(lái)專(zhuān)線比起來(lái)快遞的優(yōu)勢(shì)在哪兒？”
“比專(zhuān)線應(yīng)該價(jià)格高，沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)吧，我一直收貨都搶不贏專(zhuān)線，倒是快遞，我們沒(méi)有快遞網(wǎng)點(diǎn)多，也是半點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)沒(méi)有……”
一副認(rèn)真思考的模樣，讓江川教育到一半就想放棄了。
要不是看這周總不算孺子不可教，自己才不會(huì)費(fèi)這份心思。
“首先，比起來(lái)快遞，我們雖然網(wǎng)點(diǎn)少，但是價(jià)格便宜，我們不需要找那種分銷(xiāo)全國(guó)的，盡量小一些的公司，比如南溪豆干在這平都市有一個(gè)工廠，然后江州市有一個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，他們的批量貨走物流可比走快遞便宜多了，這種才是我們的目標(biāo)客戶(hù)，不能和快遞弄混了?！?p> “另外專(zhuān)線物流這邊，是，確實(shí)，我們價(jià)格上比不上他們，但我們的優(yōu)勢(shì)在于速度，以及多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都可以發(fā)貨。”
“你不能用你的短處去和別人談生意，要取長(zhǎng)補(bǔ)短，這才是你應(yīng)該做的！”
“記住你的優(yōu)勢(shì)，盡量避免劣勢(shì)，也不要怕談不成客戶(hù)，十個(gè)客戶(hù)可能成不了一個(gè)，但一百個(gè)客戶(hù)總會(huì)有一個(gè)來(lái)試試，既然試試，那就抓住這個(gè)客戶(hù)，明白嗎？”
“明白……”
看對(duì)面周志凱已經(jīng)聽(tīng)得暈乎乎，江川也不知道他是真明白還是假明白。
反正自己話已至此，該說(shuō)的都已經(jīng)說(shuō)了，要是他還不開(kāi)竅的話。
那不如趁早止損，各回各家各找各媽?zhuān)烙?jì)把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓出去，還能保個(gè)本兒。
……