第六章 系統(tǒng)發(fā)布的任務(wù)

　　但后續(xù)自己會(huì)聽組長跟客戶的對(duì)話錄音，邊聽邊想著要是自己遇到這樣的客戶自己該如何跟客戶溝通，要學(xué)習(xí)組長與客戶說話技巧，這樣才有利于自己成長。

　　結(jié)果出來了，該客戶在我司能借款額度10萬合同金額12萬，該客戶工作單位非常好，事業(yè)單位是老師，本來像他這樣絕對(duì)能借15萬以上，沒辦法，通過征信上顯示唯一缺點(diǎn)就是欠款金額稍微有點(diǎn)高。

　　這個(gè)客戶有點(diǎn)屌，他要20萬，還好組長根據(jù)他的征信上欠款較多打壓了一下，弄了好久才簽約放款成功。

　　今天，肖婛又拿下一單，提成是3600塊。

　　肖婛腦海中有想起系統(tǒng)機(jī)械告知運(yùn)氣值加1的聲音，現(xiàn)在運(yùn)氣值為28。

　　組里的小伙伴都驚呆了，這肖婛的運(yùn)氣也太好了吧，這才進(jìn)組三天就開了三單，這讓我們這些老人情何以堪啊。

　　包括組長也有點(diǎn)吃驚了，這組里是來了個(gè)福娃嗎？

　　“婛婛，你這運(yùn)氣也太好了吧，進(jìn)組三天就查了三個(gè)征信還都有這么好的結(jié)果，我們這三天都查了十幾個(gè)也就出了兩三單，這真是人比人氣死人??！”同組的老油條高峰一臉笑意并伴著開開玩笑的語氣說道。

　　“哪有，我也就運(yùn)氣好說不定前面出的這么好的業(yè)績，后面就一蹶不振了，那可就尷尬啦！”肖婛聽到同事高峰的話，心里咯噔一下，但面上不顯的跟大家伙笑著說道。

　　肖婛覺得高峰這句話給了她一個(gè)提醒，前兩天自己太關(guān)注客戶信用信息了，只有要到身份證覺得可以就跟，不可以就隨便打發(fā)了，這樣下去遲早被發(fā)現(xiàn)的。

　　于是，她想到還是按照培訓(xùn)期間說的按照四步法走，所謂的四步法就是按照節(jié)奏一步一步的保持跟客戶的聯(lián)系不要斷，第一步就是先了解客戶資質(zhì)，資質(zhì)還不錯(cuò)就要引導(dǎo)客戶下載對(duì)應(yīng)的APP；第二步是5分鐘后與客戶何時(shí)APP下載是否正確，有很多客戶會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，一旦下載APP不正確那不管他有沒有拿到錢都跟你沒有關(guān)系，沒有拿到錢還好，要是拿到錢了不算你業(yè)績那就虧大了，所以這方面由于重要不通過；第三步10分鐘后就用委婉的話術(shù)去提醒客戶自己的資料不要隨便亂寫，有的地方是要注意的，比如什么借口用途，有的客戶不清楚公司里面關(guān)于借款用途的不能觸發(fā)的點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就要提前跟客戶講明我們公司借款一般是用于裝修，購房，日常消費(fèi)什么的，千萬不能直接跟客戶說借款用途不能寫什么還信用卡，旅游，還其他貸款這句話，說了就犯質(zhì)檢了；第四步就根據(jù)客戶征信出來后，根據(jù)客戶情況極力促成該客戶拿這筆錢，但該打壓的時(shí)候還是要打壓的，后面客戶拿到錢你就能拿到提成，就這么簡單的四步法。

　　后面肖婛還是要注意一下，只要有身份證號(hào)不管客戶怎么樣都繼續(xù)跟下去，也幫客戶查征信，到時(shí)候征信量上來了，結(jié)果還是這么幾個(gè)，別人也就看不出什么，就算聽錄音也不會(huì)引起他人懷疑了。

　　同事聽到肖曉說的，也覺得是，以前也是有這種情況但都沒有肖婛開單的金額大而已，所以才這么關(guān)注，后面也就沒有再說什么都繼續(xù)工作了。

　　下班時(shí)，同樣肖婛也上報(bào)了兩個(gè)征信量，但只有她知道這兩個(gè)客戶信用值是不行的放不了款的。

　　明天就休息了，這兩天肖婛上班太費(fèi)精神了，又要早起，所以她是不打算出門的，好好的躺在自己的床上養(yǎng)精蓄銳，爭取下周也能這樣好成績。

　　不對(duì)，下一周就只有三天就放五一小長假了，開心又可以休息了。

　　兩天休息時(shí)間，讓肖婛好好想著自己以后的規(guī)劃，由于擁有系統(tǒng)所以才進(jìn)入銷售行業(yè)，但自己不能永遠(yuǎn)都干電話銷售吧，所以她想好好的豐富自己的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在自己才21歲，有大把的時(shí)間好好學(xué)習(xí)知識(shí)，她打算先把英語四六級(jí)證書考到，然后再報(bào)名參加專升本課程，上輩子遺憾很多，這輩子從現(xiàn)在開始努力吧！

　　她從網(wǎng)上購買了學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)材料，還從網(wǎng)絡(luò)上搜了一些學(xué)習(xí)英語的各種方法，準(zhǔn)備開始學(xué)習(xí)。

　　時(shí)間流逝，后面的三天肖婛又開了兩單，但金額不是很大，一個(gè)合同是7萬，一個(gè)是9萬，但這兩個(gè)加起來提成是4800塊。

　　所以，肖婛的運(yùn)氣值加2，運(yùn)氣值為30。

　　五一假期

　　第一天，一大早肖婛就躺在床上先給爸媽打了個(gè)電話，聊會(huì)兒天。

　　掛了電話，就用手機(jī)開始算自己10號(hào)發(fā)工資有多少。

　　加上之前提成和基本工資，等到5月10號(hào)發(fā)工資，她這個(gè)月的收入可是有小兩萬塊呢。

　　開心，這樣下來到九月份大三開學(xué)，自己就不用找老爸拿錢交學(xué)費(fèi)了。

　　四個(gè)月的時(shí)間肯定夠了，努力掙錢！一切向錢看！

　　“叮！宿主又有新任務(wù)了！1：用自己掙得錢交學(xué)費(fèi)成功，就獎(jiǎng)勵(lì)50點(diǎn)運(yùn)氣值；2：拿到英語四級(jí)證書，獎(jiǎng)勵(lì)500點(diǎn)運(yùn)氣值；3：拿到英語六級(jí)證書，獎(jiǎng)勵(lì)1000點(diǎn)運(yùn)氣值。”

　　肖婛一聽，有新任務(wù)，還是這么多，想著自己以后有的忙了，但還是很開心的，學(xué)習(xí)知識(shí)還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)氣值，能不開心嗎……

　　“婛婛，干嘛呢，念念叨叨的。”鄧鄧芳芳看到肖婛看著手機(jī)嘴里又一直叨叨的，便開口詢問。

　　“也沒什么，就算算自己到時(shí)候能不能掙到多少錢交學(xué)費(fèi)，還有四個(gè)月時(shí)間呢?！靶ь^看著鄧芳芳說道。

　　“你這是要自己準(zhǔn)備錢交學(xué)費(fèi)是嗎？那你上個(gè)月那么幾天掙多少錢?。　编嚪挤加悬c(diǎn)吃驚的看著肖婛說著。

　　“這個(gè)月有點(diǎn)小運(yùn)氣，加上底薪大概有一萬多一點(diǎn)?！毙龥]有把后面三天成交的業(yè)績告訴她們，所以也就按照之前與她們說的業(yè)績算的。

　　“你可以啊！進(jìn)公司半個(gè)多月就有一萬多的工資，我好羨慕你??！”鄧芳芳聽到肖婛說著她的工資這么高，說實(shí)話是真的很羨慕的。

　　“對(duì)了，明天我和梨玥還有她男朋友一起去逛街，一起去吧！”鄧芳芳也想進(jìn)肖婛的公司，但又有一些擔(dān)心自己不行，而后又想起昨天周梨玥說要明天去逛街，所以就問肖婛要不要一起去。

　　“好吧，去哪里逛逛??！”肖婛想到自己已經(jīng)上班進(jìn)入社會(huì)了，現(xiàn)在自己有能力掙錢，準(zhǔn)備開始好好裝扮自己。