第一百零二章:交涉

　　“松山知？”許華點(diǎn)了點(diǎn)頭，“反正現(xiàn)在天色也不早了，不妨在我們公司體驗(yàn)一下我們公司的飲食，有什么事情明天再說如何？”

　　“哈哈……”胡微笑了笑，點(diǎn)頭同意，只是心里未免覺得有些好笑，跟別人談合作請(qǐng)別人吃工作餐。

　　雖然說不懂得這是什么操作，還是說，這是有意而為之，他都無所謂，倒也可以接受。

　　“這邊來！”許華招呼到：“我們公司員工聚餐的地方其實(shí)還是挺好的?！?p>　　“我們公司所有的高管基本上都是在這里吃飯的，有時(shí)候合作客戶也是在這里，所以，你們也別嫌棄！”

　　胡微笑笑，擺擺手，示意無所謂，幾人吃了晚飯過后，聊了一些關(guān)于工作上的東西過后，許華安排一輛車把他們送到酒店。

　　胡微對(duì)著身后的于玲心說了句：“待會(huì)兒，晚上早點(diǎn)休息，把明天就需要的東西都準(zhǔn)備好，免得明天出現(xiàn)什么意外！”

　　于玲心點(diǎn)點(diǎn)頭，胡微轉(zhuǎn)身走到自己的房間休息。

　　一夜無語。

　　第二天一早，門外一陣敲門的聲音，胡微穿戴整齊，打開門，門外正是一臉認(rèn)真的于玲心。

　　“微總！下面有品的人已經(jīng)在等著了！”

　　“嗯！”胡微點(diǎn)點(diǎn)頭，“走吧！”

　　于玲心點(diǎn)點(diǎn)頭，跟在他身后，表情有些嚴(yán)肅。

　　下樓，坐上有品那邊派過來的車，一路直接到達(dá)有品大樓門下，站在門口的張華，立馬上前迎接，握手過后，對(duì)著身后的一個(gè)看起來意氣風(fēng)發(fā)的中年男人介紹到：“這位是我們公司的ceo，王志川?！?p>　　“哦？”胡微有些驚訝，連忙上前握手：“久仰久仰！”

　　王志川上下打量他一番，雖然說昨天許華給他說過了，天使科技的ceo很年輕，不過沒有想到真的這么年輕，見到面還是有些驚訝。

　　“幸會(huì)幸會(huì)，胡微先生真的看起來很年輕??！”王志川笑到。

　　胡微笑笑，有意的說了一句：“有志不在年高！”

　　王志川也是人精了，自然知道他是什么意思，趕緊伸手到：“那我們就上去談?wù)劸唧w的細(xì)節(jié)吧！”

　　胡微伸手：“請(qǐng)！”

　　互相禮讓了一下，一群人開始慢慢的往樓上走，有品這邊的人有好幾位，連ceo都親自上場了。

　　王志川這個(gè)人他也還算了解，作為中國互聯(lián)網(wǎng)也算有名的大佬，小米科技集團(tuán)的cso，小米電視的帶領(lǐng)人，也是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锪恕?p>　　想來他們真的很重視和他們的合作，天使科技這邊只有他們兩個(gè)人，不過兩人卻看不出來絲毫的緊張感，這倒是有些讓旁邊的王志川有些驚訝。

　　一群人走到一間會(huì)議室，分別落座，王志川等人坐在一邊的，他們坐一邊，看起來有點(diǎn)人多欺負(fù)人少的感覺。

　　王志川落座，幾人再次互相寒暄了一下。

　　王志川率先開口到：“對(duì)于貴方提出來的合作，我們這邊也已經(jīng)基本上了解過貴公司的情況了。”

　　“昨天也連夜派那邊的人過去了解了一下情況，行動(dòng)倉促，沒能夠告訴兩位，還請(qǐng)諒解！”

　　胡微笑笑，表示不在意，“合作畢竟是大事，這個(gè)我們自然知道，不過，你們的人員進(jìn)入我們企業(yè)，我還是知道的！而且，還是我給的口令放行的。”胡微說到。

　　于玲心坐在一邊，對(duì)于胡微說的，毫不知情，雖然心里有些驚訝，不過臉上沒有任何的其他表情。

　　王志川也點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示放心。

　　“貴公司的情況我也已經(jīng)差不多了解了許多了，對(duì)于胡微先生提供給我們的情況，都是屬實(shí)的，既然我們雙方都有合作的意向，不妨，我們就直接談細(xì)節(jié)如何？”

　　“這樣自然無妨！”胡微說到。

　　王志川笑了笑，“既然這樣，那就先由貴方說一下你們的條件，然后我們?cè)倬唧w洽談吧！”

　　“好！”胡微點(diǎn)點(diǎn)頭，不用示意，于玲心從包里拿出一份已經(jīng)準(zhǔn)備好的文件，給在座的幾人分了一份。

　　王志川等人拿著那份文件，仔細(xì)的查看。

　　于玲心在一旁微笑著解釋到：“我們天使科技目前最大的優(yōu)勢(shì)就在于強(qiáng)大的庫存儲(chǔ)備，將近十個(gè)億的儲(chǔ)備價(jià)值?！?p>　　“目前，我們公司的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袃煞N，還比較單一，而且，生態(tài)口罩目前想要獨(dú)家銷售，是不太可能的?！?p>　　“也因?yàn)槲曳缴鷳B(tài)口罩的儲(chǔ)備也不算太多，所以我們目前和貴方合作的就只是普通的高等級(jí)口罩的合作！”

　　“如果貴方不介意我們?cè)谄渌脚_(tái)銷售生態(tài)口罩，我們也可以把自己的店鋪遷入有品?！?p>　　于玲心稍稍的解釋了一下，剩下的東西，協(xié)議里面都有詳細(xì)的寫進(jìn)去，讓他們自己看就好了。

　　一時(shí)間，會(huì)議室里變得安靜起來，王志川他們仔細(xì)的翻著協(xié)議，時(shí)不時(shí)的皺了皺眉頭，良久，王志川等人看完協(xié)議的最后一頁。

　　幾人小聲交流了一下，許華手撐著桌子，皺著眉看著他們說到：“貴方提供的這份協(xié)議，我們已經(jīng)看過了，有幾個(gè)有問題，我們想要問問?！?p>　　“第一個(gè)就是，關(guān)于貴方和我們有品獨(dú)家合作，我們有品在自己的平臺(tái)上，為你們的產(chǎn)品引流，導(dǎo)流，為何最后，我們平臺(tái)方只能夠拿到百分之二十的收益？”許華說到。

　　“要知道，貴方給我們提供的這份協(xié)議合同里面，我們有品可還是需要承擔(dān)為貴方產(chǎn)品打廣告，負(fù)擔(dān)物流運(yùn)輸費(fèi)用的?！?p>　　胡微用手撐在桌子上，想了想，“對(duì)于為何協(xié)議的內(nèi)容是這樣，我先讓于總來解釋好了?！?p>　　于玲心點(diǎn)點(diǎn)頭，鎮(zhèn)定的說到：“對(duì)于這個(gè)問題，我們是有自己的考究的，對(duì)于貴方來說，為我們的產(chǎn)品入駐，進(jìn)行引流導(dǎo)流，這是很正常的事情吧，畢竟，這對(duì)于我們來說，都是共贏的局面！”

　　“而承擔(dān)物流和廣告的費(fèi)用，我想對(duì)于貴方來說，本來就不是什么問題，我們天使科技，目前的賬面流動(dòng)，更多的是生產(chǎn)方面，貴方幫助我們節(jié)約一定的成本，我們生產(chǎn)更多的產(chǎn)品?！?p>　　“只要我們可以繼續(xù)的提供產(chǎn)品，就能持續(xù)不斷的為貴方提供人流量和熱度，這不是一個(gè)雙贏的局面嗎？”于玲心笑到。

　　“對(duì)于為何平臺(tái)方只能拿到收益的百分之二十這個(gè)問題，我覺得不用什么太解釋了吧。”

　　“畢竟，我們有上億的口罩儲(chǔ)備在那里?！?p>　　“未來投放市場的收益高達(dá)五個(gè)億的份額，只要貴方舍得出力，我想，拿到一個(gè)彼此雙方都合適的收益，這也不太難吧？”

　　于玲心沉穩(wěn)的說到，對(duì)面眾人看著她，低頭沉思了一會(huì)兒，不約而同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，按照對(duì)面這么分析，好像他們的確不會(huì)吃虧！

　　想到這里，他們也就同意了。

　　“既然這樣解釋了，那我們還有一個(gè)問題”許華說到。

　　“對(duì)于貴方提供的口罩，我們想知道具體的參數(shù)和樣式，不知道貴方可以提供一下嗎？”

　　于玲心笑了笑，點(diǎn)頭到：“當(dāng)然可以！”于玲心從包里拿出四個(gè)不同樣式的口罩，兒童款和成人款，男女不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　王志川拿過口罩，有些驚訝的說了一句：“你們包裝是用的真空？”

　　胡微笑笑：“這是自然，畢竟，這樣可以有效的隔絕空氣里面的細(xì)菌污染！”

　　王志川點(diǎn)了點(diǎn)頭，拆開口罩，一股淡淡的消毒液的味道傳入鼻腔。

　　于玲心提前開口解釋到：“出廠消毒，也是我們生產(chǎn)程序的一部分，這是我們企業(yè)不同于其他廠商的區(qū)別，也是我們可以宣傳的亮點(diǎn)！畢竟，疾病面前，生命是最重要的！”

　　“嗯……”王志川滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些意動(dòng)，現(xiàn)在這樣有心的廠商不多了，畢竟，他們想要吸引的也是高質(zhì)量的廠商。

　　包裝上的圖案，看著雖然不是特別的亮眼，不過，符合大眾的口味也挺好，口罩帶在臉上，也挺舒適。

　　王志川放下口罩，眼神中饒有興趣，開口問道：“貴方所有的口罩都是采用的這樣的包裝方法嗎？”王志川現(xiàn)在心里只是擔(dān)心他們故意的拿一些口罩來糊弄他們。

　　胡微笑笑，開口說到：“這個(gè)，你們大可放心，我們所有的產(chǎn)品都是統(tǒng)一包裝?！?p>　　“對(duì)于質(zhì)量問題，這一點(diǎn)，我們可以在達(dá)成合作意向的前提下，簽訂一個(gè)安全保證協(xié)議！”

　　“嗯！”這樣挺好，王志川挺滿意的。

　　“那這樣的話，那我們這邊就提出第三個(gè)問題了?！?p>　　“對(duì)于貴方提出的，要求有品協(xié)議簽約起，向天使科技注資兩千萬！”

　　“我們想知道，這個(gè)注資的意思，是指股份注資的意思嗎？”王志川看著他，眼中有些莫名的含義。

　　胡微笑笑，看著他，直接說到：“不！不是股份注資！”

　　“哦？”王志川有些意外的看著他，這些年，一些初創(chuàng)公司企業(yè)，為了可以獲得小米科技的影響力和品牌效益，會(huì)主動(dòng)的要求小米科技出資占股，他以為對(duì)面的年輕人也是這樣想的，結(jié)果不是這樣，他自然有些驚訝。

　　“那你的這兩千萬注資是？”

　　“是合作簽約費(fèi)用！”胡微淡淡的說到。

　　“合作簽約費(fèi)用？”王志川一愣，皺著眉頭，“你的意思是，我們不但要承擔(dān)你們的物流費(fèi)用，廣告費(fèi)用，還要用兩千萬把你們“簽”進(jìn)我們平臺(tái)？就和獨(dú)家授權(quán)費(fèi)用是一樣的？”

　　胡微點(diǎn)點(diǎn)頭示意：“沒錯(cuò)……是你說的這樣！”

　　“這……”王志川仔細(xì)的在腦中盤算，他們有品不是什么大的平臺(tái)，雖然背靠大山，不過，錢也不是大風(fēng)刮來的。

　　按照他們的要求，他們可以獲得最終收益的百分之二十，也就是保守估計(jì)四個(gè)億的百分之二十，大概八千萬。

　　一個(gè)億的口罩的物流費(fèi)用，大概在一千萬左右，加上額外的一些損耗，大概在一千五百萬。

　　特別是廣告費(fèi)用，想要真正的打出火花，至少要準(zhǔn)備三千萬的廣告和運(yùn)營費(fèi)用，再加上雜七雜八的一些其他的費(fèi)用大概五百萬，這里就是五千萬，然后再算上兩千萬的簽約費(fèi)用！

　　到時(shí)候全部結(jié)束，他們說不定賺不了什么。他現(xiàn)在有些懷疑，對(duì)面是不是早就計(jì)算好了的。

　　不過，作為一個(gè)也算有頭有臉的人物，他自然不會(huì)生氣。

　　只是有些嘆氣。說到：“貴方提供的這個(gè)協(xié)議顯得可不怎么有誠意??！”

　　胡微笑了笑：“這可不能說沒有誠意，因?yàn)槲矣X得，貴方要是可以把這些全部做好，說不定到時(shí)候你們的市場份額會(huì)漲許多吧？”

　　王志川笑了笑：“可這些都是后話?！?p>　　“而且，除了這個(gè)問題以外，我還有些疑問，貴方的協(xié)議上寫著，我們平臺(tái)不得干涉貴方店鋪的運(yùn)營安排，這個(gè)，就有些說不過去了吧？”

　　“這一份協(xié)議有些像霸王條款，這要是簽了，我們可是會(huì)吃虧不少??！”王志川淡淡的笑著，表情看起來很是輕松愜意，不過，眼睛里卻帶著絲絲凌冽。

　　作為一個(gè)大佬，上位者這么多年了，他自然知道，談判桌上最想要和最常用的東西是什么。