95、什么才是優(yōu)秀銷售經理
高川跟著葉老板到了黑螞蟻公司的時候，黑螞蟻的其他兩個合伙人已經在等著高川了。其中一個是主要投資人，另外一個是首席設計師，或者說，他們三個人是同學關系。
高川迅速的審視了一下面前的處境，相當于自己是一個高級職業(yè)經理人，面對的是三個老板，其中兩個將來會與自己長期共事。這不得不讓高川重新評估一下自己未來的就業(yè)環(huán)境，以及可能遇到的職場壓力。
葉老板指著兩個合伙人給高川介紹說：“這個胖胖的是我們黑螞蟻的首席設計師，他在大學里就是學習裝飾設計的，他叫金少業(yè)?！?p> 金少業(yè)也跟著笑了一下，略帶靦腆的說：“呵呵，高經理，我是金少業(yè)，很高興認識你。”
葉老板接著指著另外一個瘦瘦高高的，介紹說：“這是米德達，也是我的大學同學，好哥們。也是我們黑螞蟻的主要投資人?！?p> 米德達主動走過來，用力的跟高川握手，爽朗的笑笑，說：“聽說老葉遇到人才，我跟金少業(yè)就趕緊到公司來跟你見見?！苯又f：“我并不參與公司的管理和運營，我只是很好奇，所以來看看?！?p> 高川笑了笑，對他說：“是不是人才，現(xiàn)在還未知。這個證明是需要時間、環(huán)境和產品或者服務的綜合體現(xiàn)?！?p> “的確夠專業(yè)！”米德達很肯定的贊賞道。
葉老板讓大家都坐下，說：“既然是商業(yè)合作，咱們就一起深度聊聊吧?！比缓筇匾鈱Ω叽ㄕf：“高經理，你可以把今天當做是面試。”
高川不吭不卑的說：“嗯，我知道，至少我有自知之明?！?p> 米德達跟老葉和金少業(yè)交換了一個眼神之后，問高川：“高經理，我想問你，你如何看待銷售經理的職責和差距？”
高川看了一下他們三個，感覺年齡跟自己差不多，區(qū)別是自己是應聘的銷售經理，而他們選擇了年輕創(chuàng)業(yè)。心想，這算不算是第一個差距呢？然后，才認真的回答他們。
首先，有人說，是金子總是會發(fā)光的。而我認為，如果一個銷售經理是金子的話，那么優(yōu)秀的銷售經理是不會等著光進來照耀自己，應該選擇主動去找亮光的地方，而不是坐在黑暗里，等著光進來。這是優(yōu)秀銷售經理的主動特性。
有了這個前提，所以，差距就出現(xiàn)了。首先是認識到平臺的重要性，或者說由平臺原因決定了銷售經理的業(yè)績和能力。相同的銷售人員，能做好A產品，或者在A公司很成功。一旦換到了B公司，或者B產品，就未必成功。如果僅僅是以銷售業(yè)績作為衡量銷售經理的指標的話，那么在做的各位如果去三桶油任職銷售經理的話，估計都得幾千億的銷售業(yè)績。如果這樣的業(yè)績論可以代表能力的話，那么，相信你們就不會找我談了。
第一個差距：優(yōu)秀的銷售經理，會主動的尋找和發(fā)現(xiàn)新產品、好產品、好企業(yè)、好老板。因為這些才是真正影響銷售結果的根本原因。普通的銷售經理，只會賣力的銷售產品，雖然兢兢業(yè)業(yè)，但是，銷售業(yè)績總是不會有很大的收獲。根本的原因，就是產品、企業(yè)、老板，而不僅僅只是銷售人員之間的差距。而影響這個差距的，是銷售經理在一開始的找工作的時候，就埋下的基礎。
這就體現(xiàn)了優(yōu)秀的銷售經理和普通銷售經理的第一個差距。優(yōu)秀的銷售經理，會主動尋找并發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的產品，有發(fā)展前景的企業(yè)，或者優(yōu)秀的老板。而不是為了工作機會，隨便找一個銷售工作。
如果一個銷售經理不愿意花費時間和精力去尋找好產品、好企業(yè)、好老板的話，那么，這個銷售經理還有什么理由，說自己可以成為一個好銷售經理呢？優(yōu)秀的銷售經理，從來不會隨便找一個銷售工作。只要產品不好、企業(yè)不好、老板不好，是絕對不會去做這個工作的，或者是絕對不會換工作的。
第二個差距：優(yōu)秀的銷售經理，不但會把銷售做好的同時，還會主動尋找新的發(fā)展機會、新的市場需求、建設社交圈子、人脈關系、甚至會幫扶其他的銷售人員完成任務。
普通的銷售經理，通常只關注銷售業(yè)績，而忽略了市場新的需求、新的發(fā)展機會、也不在意銷售同事的業(yè)績，也不會關心他人的銷售業(yè)績。甚至會自私的阻礙他人的銷售。為什么這樣呢？其實，這也是正常的行為，因為銷售經理的私欲越高，往往個人銷售業(yè)績也會很好。
但是，時間久了之后，優(yōu)秀的銷售人員，已經具備了銷售經理的資格，或者提升了銷售經理。而普通銷售人員則還是銷售人員。為什么呢，就是因為優(yōu)秀的銷售人員，不但會完成自己的銷售業(yè)績，同時還會主動幫扶他人銷售業(yè)績。如果一個不愿幫助別人，也沒有擔當?shù)匿N售經理，永遠都做不好銷售經理的。
第三個差距：優(yōu)秀的銷售經理應該想著要實現(xiàn)多贏局面。優(yōu)秀的銷售經理要想著為企業(yè)盈利、為手下盈利、為自己盈利，還要為客戶盈利。而，普通的銷售經理，只想著怎么完成任務。所以，一個優(yōu)秀的銷售經理，不但做好工作的同時，還會注意市場里新生的商業(yè)機會。一邊工作，一邊培養(yǎng)自己的事業(yè)。這樣，不但做好了工作，一旦辭職創(chuàng)業(yè)的時候，還能直接帶著團隊去創(chuàng)業(yè)，還會獲得客戶的支持，甚至會獲得老板的支持。而普通的銷售經理，往往沒有這種機會，即便有一天辭職去創(chuàng)業(yè)了，才發(fā)現(xiàn)方方面面困難重重。
第四個差距：成就你的銷售成功的，到底是企業(yè)，還是產品，還是你自己的能力？
人要有自知之明，尤其是銷售經理，更要有自知之明。如果一個銷售經理，連自知之明都不了解的話，那么，失敗是早晚的事。
很多銷售經理在一個優(yōu)勢企業(yè)，或者一個優(yōu)勢產品的時候，銷售做的比較好，是一件很順理成章的事。這個時候，還并不代表你的銷售能力很好。因為這個時候，成就你的是東家，或者說成就你的是產品。而不是你成就了產品，或者成就了東家。電視劇《喬家大院》里曾經有一句經典的臺詞，是“喬家成就了你，而不是你成就了喬家”。這句話可以警醒很多自以為是的銷售經理。
這也是我經常給銷售新人做培訓的時候講的一句話，不要以為你穿著西服系著領帶，賣寶馬車的時候，你就會比那些開著面包車來試駕寶馬車的顧客高一等?？辞宄举|，你只是一個賣車的，而那些開著面包車來的顧客，才是真正的寶馬車的車主們。
第五個差距：優(yōu)秀的銷售經理一直在銷售過程中廣撒種子，而普通銷售經理，只懂的眼前利益。
對于優(yōu)秀的銷售經理，往往在工作中會有意識的播下很多對于將來有利于銷售的種子。比如說，熱情、樂于助人、分享有價值的信息給他人得利、培養(yǎng)和發(fā)展有價值的信息或者是人等等。但是，對于那些普通銷售經理，往往只看得見眼下當前利益。
“這就是我對銷售經理的職責認知，以及我認為的銷售經理的區(qū)別之處?！备叽ㄕf。
高川說完，立即獲得了米德達的熱烈掌聲，老葉跟著鼓掌并跟米德達交換了一下喜悅的眼神。只有金少業(yè)一時半會兒還得消化一下，才能理解高川講的這么多內容。不過，金少業(yè)也毫不吝嗇的跟著他倆一起為高川鼓掌。